拉桿箱、平衡車、露營裝備……看到這里，各位是不是以為我要321上鏈接了？其實上鏈接的是廣汽埃安！最近他們正式發(fā)布三大國民系列 IP，看來廣汽埃安這是從造國民好車，到創(chuàng)造國民好生活了？

先說總結(jié)，這次埃安不僅煥新了兩個經(jīng)典 IP，還全新推出了“國民好物”，從用車到生活，全程陪伴車主。新亮相的國民好物，是埃安深挖近 200 萬車主需求打造的，主打好而不貴、安全可靠，還和車型原生適配，首批 60 多款涵蓋戶外露營、萌寵潮玩、養(yǎng)生療愈等超多品類，3 月 15 日起在埃安 APP、京東就能買，把車這個第三移動空間的生活感拉滿。

經(jīng)典 IP 也有新變化，“獨(dú)角北鼻一家” 添了獨(dú)角妹妹新成員，還成了埃安生活首席體驗官，后續(xù)會通過聯(lián)名、文創(chuàng)更深入融入大家生活；“AI 上生活好狀態(tài)” 用戶節(jié)也會走進(jìn)更多城市，線上靠埃安 APP 做有溫度的車主社區(qū)，線下搞嘉年華、深度試駕，線上線下聯(lián)動讓車主玩在一起。

重點(diǎn)福利來了！3 月份在昊鉑或埃安門店試駕，就能領(lǐng) 188 元國民好物試駕禮，下定提車還能拿大獎，昊鉑成交禮價值 8888 元，埃安成交禮 6666 元，華為手表、車載冰箱這些好東西都在里面，3 月整月都有，先到先得！

其實埃安這波操作，核心就是以用戶為中心，靠著用戶需求驅(qū)動創(chuàng)新，還連續(xù)兩年拿下卡思調(diào)查客戶滿意度第一。在我看來，埃安此次動作的核心出發(fā)點(diǎn)，首先是順應(yīng)新能源行業(yè)從“產(chǎn)品競爭”到“生態(tài)競爭”的底層變革。當(dāng)下新能源市場滲透率持續(xù)提升，內(nèi)卷難形成核心競爭力，用戶更看重用車全生命周期的體驗，埃安憑借近200萬車主的積累，精準(zhǔn)捕捉到用戶將車輛視為“第三大移動空間”的需求變化，不再局限于造車賣車，而是以車為核心延伸生活場景，這是其從“汽車制造商”向“車生活服務(wù)商”轉(zhuǎn)型的必然選擇。

其次，是踐行“科技普惠”的國民品牌初心，不同于部分品牌將生態(tài)服務(wù)聚焦高端圈層，埃安將目光對準(zhǔn)主流大眾市場，通過“國民好物”的高性價比、三大IP的全民化體驗，實現(xiàn)生態(tài)服務(wù)的下沉，讓普通車主也能享受科技帶來的美好生活，這也是其鞏固國民品牌形象的關(guān)鍵。

從行業(yè)視角來看，埃安此次的IP布局，絕非簡單的營銷噱頭，而是其長期主義用戶思維的落地。在廣汽集團(tuán)“番禺行動”引領(lǐng)下，埃安落地IPD、IPMS體系，以用戶需求驅(qū)動創(chuàng)新，連續(xù)兩年蟬聯(lián)卡思調(diào)查客戶滿意度第一，正是這份用戶基礎(chǔ)，讓其生態(tài)布局有了底氣。而這一動作也給行業(yè)帶來了新的啟示：在價格戰(zhàn)白熱化的當(dāng)下，唯有跳出內(nèi)卷，從用戶需求出發(fā)打造不可復(fù)制的生態(tài)價值，才能真正站穩(wěn)腳跟。