會(huì)送禮的都是人生贏家

所有的高手，比如銷冠都是非常會(huì)送禮的，我把送禮分為三個(gè)段位。

送禮的最低的段位叫送俗禮。

煙酒茶、水果花、土特產(chǎn)都是俗物。什么叫俗物？俗物就是有普世價(jià)值，茅臺(tái)多少錢一瓶大家都知道，牛奶多少錢一箱都能評估，華子多少錢一條，都知道，這叫做送俗禮。

送俗禮的時(shí)候需要干什么呢？送俗禮的時(shí)候不要訴說它的價(jià)值，反倒對它的價(jià)值要貶損，甚至根本就不用提，這東西都不值錢，俗物。

比如，你搬了一箱茅臺(tái)，拿了兩條華子去拜訪一個(gè)合作伙伴，你去他那里，俗禮是不可以放到桌子上的。去他家，進(jìn)門之后往墻角一順，就得，然后看就不看它一眼，主人掃一眼就已經(jīng)知道，你們該談事談事，該喝茶喝茶，該干嘛干嘛。但是就有一些傻子去送茅臺(tái)，送華子，東西往桌子上一放，人家避之唯恐不及。俗禮，水果呀什么的都不要上桌啦，就往那犄角旮旯，往那墻角一順就可以，這叫俗禮。

在中國辦事，很多情況都是用俗禮開頭，因?yàn)榻^大部分人都是懂這個(gè)俗禮的。

第二個(gè)，俗的反義詞是什么呢？雅。

第二個(gè)呢叫雅禮，是什么雅禮？字畫、文玩，或者我們把它叫做情緒價(jià)值的禮。

這地方是要花一些心思的，因?yàn)榇蠹叶荚谒退锥Y，俗禮已經(jīng)送不出去了，所以我講過一些高檔的小區(qū)的垃圾桶里面沒有拆箱的水果，沒有拆箱的月餅，俗禮對別人已經(jīng)成了負(fù)擔(dān)了。

那這個(gè)地方就要有雅禮，那如何送雅禮？我舉個(gè)例子，我們老板新買了一個(gè)大別墅，讓我們?nèi)コ燥?，叫燒鍋底有地方也叫作暖房，你去的時(shí)候要不要帶禮物呀？領(lǐng)導(dǎo)給你發(fā)出了召喚，要去要帶，帶什么禮物？玄關(guān)擺件、字畫。

我們接到領(lǐng)導(dǎo)邀約說房子搬過來你們來暖房，這就牽涉到送禮，我們就做了幾件事。

第一個(gè)，我們?nèi)コ燥垺?/p>

因?yàn)槭切路孔樱燥埖臅r(shí)候要不要儀式感？買一個(gè)蛋糕，因?yàn)槲覐男∥覀兗揖褪且挥邢彩戮统缘案猓还苓^不過生日，買一個(gè)蛋糕是不是就可以許愿？許愿新家人財(cái)兩旺、平安喜樂、福壽綿長、?；垭p修，你許愿的時(shí)候啥也沒有，對著辣椒炒肉許愿嗎？買一個(gè)蛋糕，再買一束鮮花，進(jìn)去之后抱一束花，就感覺很有儀式感，其實(shí)這兩樣加起來其實(shí)我們還把它叫做俗禮。

那接下來再干什么呢？去到他們家，我知道他們家是7米挑高，我們領(lǐng)導(dǎo)很雅，他喜歡一顆很大的綠植，設(shè)計(jì)的時(shí)候就給他設(shè)計(jì)很大的綠植，這個(gè)綠植它不值錢，但是運(yùn)輸特別麻煩，我們就找那種長車，給他買了一個(gè)那種大的綠植，去了之后把這個(gè)綠植一放，再買幾個(gè)菜。我跟我的另外一個(gè)閨蜜一起去的，老師們就可能問了，領(lǐng)導(dǎo)請客吃飯還買什么菜呀？如果有人請你吃飯上門，一定要買幾個(gè)菜，不要買成品菜，要買菜市場上很貴，而烹調(diào)方式特別簡單的菜，這個(gè)答案就是特別好的蝦，特別好的海鮮，去了之后一煮一蒸，就可以立即吃了。哪怕主人準(zhǔn)備了很多的菜，其他的菜其實(shí)你去了之后就說，哎呀，那幾個(gè)不用再燒了，把這幾個(gè)一蒸一煮就行了，有沒有給領(lǐng)導(dǎo)省心？這就是情緒價(jià)值的禮。

我們一起吃飯、喝酒、碰香檳，拍視頻，我們還要把這個(gè)記錄下來，拍完視頻接下來吃完飯了要不要直接走??？就像我們?nèi)ス渚皡^(qū)一樣，來的時(shí)候只帶來笑聲，走的時(shí)候只留下腳印。

這是我親身經(jīng)歷，結(jié)束了我們喝了一會(huì)茶，我們跟師娘說，我們要出發(fā)了，我們跟你一起收拾一下，把桌子全收拾一下，走的時(shí)候用那個(gè)蛋糕盒子把垃圾一裝。一般人，你走的時(shí)候他要給你回禮，回禮的時(shí)候說，我這有兩瓶，幾瓶珍藏的紅酒，有放了多少年的普洱茶，特別好呀。要不要？記住不要！

不要貴重的回禮，他如果有心意的回禮，假如人家給你回的禮比你帶的東西還值錢，比你去的時(shí)候拿的禮物還值錢，那你是去占便宜的，還是去送禮的？他說這個(gè)普洱別人送他的，普洱如意，十年前都2萬多，說我也不喝呀，也用不上，拿走吧，你一陣竊喜，好吧，然后就沒有然后了。不要，要什么呢？要不值錢的禮。

你看我們上一次去師娘家，我就說，哎呀，我不愛喝紅酒，給茶葉我也不想要，你們的后花園里能不能去摘一兜子菜??？因?yàn)樗麄兡莻€(gè)別墅里面，他種的菜，小絲瓜、小黃瓜、小番茄，我說師娘給我拿個(gè)大袋子，我要去摘菜，這東西值不值錢？有沒有情緒價(jià)值？要的好不好？要的特別好。

師娘說，哎呀，我給你打個(gè)燈，然后我們就嘻嘻哈哈的摘那個(gè)茄子、摘那個(gè)辣椒、摘那個(gè)豆角，哎呀，摘的時(shí)候一個(gè)個(gè)特別高興開心，摘完之后樂顛顛的就走。各位有沒有發(fā)現(xiàn)這個(gè)過程，賓主盡歡，所以送雅禮，情緒價(jià)值的禮，但是我們很多人不會(huì)送。

關(guān)于雅禮還有一個(gè)例子，大客戶才會(huì)送雅禮，我有一個(gè)客戶，我們合作，每一年，我們大約有3000萬的合作的額度，利潤還 OK，這屬于我們的經(jīng)典的大客戶。他是一個(gè)大孝子，每一年他的母親過生日，我們都給他送禮，因?yàn)楹献骱芏嗄?，就是紅包、鮮花、蛋糕都已經(jīng)送爛了，他是大客戶，不是一個(gè)人給他送，每一年送禮都提前策劃，今年他母親又過生日了，他就提前說誰都不用來了，因?yàn)閷λ麃碇v每個(gè)人都拿個(gè)蛋糕，比蛋糕坊的都多，是不是也是負(fù)擔(dān)？怎么送？后來我跟我的團(tuán)隊(duì)，我們商量一下我們送什么呢？我琢磨著還是情緒價(jià)值的禮單，我們知道他是個(gè)大孝子，老太太已經(jīng)80多歲了，我們準(zhǔn)備了放生的野生小動(dòng)物，當(dāng)然俗禮也有，鮮花什么都有，我們到了之后，我就給他打電話，我說哥，我們到了，今天給您家老太太送了一份禮，不過你得出來一下，跟別的東西不一樣，他好奇心勾起來了，啥呀？我說，我們?nèi)ヒ黄鹑ズ舆?，放生，給老太太祈福，我們還帶了兩個(gè)小和尚，我們就到河邊，天色漸晚，快黑天了，我們到河邊把東西放到那，我們一起去去河邊，有兩個(gè)小和尚，我們就用燈打著那個(gè)音樂，皈依佛皈依法皈依僧，三皈依，放那個(gè)音樂，放生的時(shí)候我們又拍成視頻，就該露臉的露臉，不該露臉的不露臉啊，我們又給他做好剪輯，配上音樂，我們又送給他，他說，哎呀，你們這太用心了。

其實(shí)這就叫雅禮，情緒價(jià)值的禮。

老師們，如果是您的父母，你收到很多禮，有人專門給你做這樣的一個(gè)放生的祈福，當(dāng)然這對她母親的信仰有深入的了解有理解，因?yàn)橐恢甭?lián)系比較緊密，這就是我們的雅禮。

最高價(jià)值的禮是什么禮呢？圈子、資源，開放你的圈子，給他對接項(xiàng)目。但，這種人一定要經(jīng)過前期的很多次的試探，很多次的考驗(yàn)，要不然根本不可能進(jìn)入到你的核心的圈子和資源。所以普通人，我們想要有所成就，想要得到貴人相助，說4個(gè)點(diǎn)。

第一個(gè)點(diǎn)，功夫硬。

假如我給你對接一個(gè)活，你不能把這個(gè)活給我干呲毛了就是干砸了，出差頭，我交代你一個(gè)事，你不能把這個(gè)事給我干飛了，我鏈接一個(gè)人給到你，你不能把這個(gè)人給我得罪了，如果你的功夫不夠硬，你一定沒有機(jī)會(huì)，所以這就是我們所講的第一個(gè)叫專業(yè)。

如果你是一個(gè)律師，我給你對接項(xiàng)目，對接一個(gè)案源，你要把這個(gè)案子給我打得很漂亮，你就會(huì)有然后。不管有多硬的關(guān)系，如果你的水平不夠，我就不愿意對接給你，就是首先要功夫硬。

第二，我對接給你，客戶滿意度不高，后面也不行。

所以，既能成交，還得滿意，功夫硬的第二步叫金招牌。

什么叫金招牌？你得有大客戶給你鍍金身，首先你得行，然后還得有人說你行，說你行的人自己也得很行。

第三，建人脈。

請注意，所有的人脈都不是生下來就有的，送禮是建設(shè)人脈的一種非常有效的手段，那如何建人脈呢？我們經(jīng)常說，先有交情，再有交易，不管是交情和交易，里面有一個(gè)核心的詞，核心的字，那就是交，見面叫交，打交道叫交，我們得有這個(gè)交，但是交什么呢？男孩子追求女孩子的時(shí)候，怎么交？借書，是交，還書，也是交，其實(shí)他是不是類似于下鉤？如果你實(shí)在送不出去，你就可以借，讓別人幫一個(gè)不費(fèi)吹灰之力的小忙，然后你的回饋就天經(jīng)地義。所以我們在建人脈的過程中間，是先通過送小禮試探，后來就通過真金白銀的回饋，按照正常的、安全的方法，是不是給別人回饋過去，這叫建人脈。

第四個(gè)叫擴(kuò)圈層，你把人脈建立起來了，你就給他擴(kuò)圈層，又開始進(jìn)入到新的圈子里面。因?yàn)橐婚_始功夫不硬，也沒有金字招牌，也沒有擴(kuò)建人脈，既沒有引路人，也沒有推薦者，也沒有人給你找補(bǔ)，你永遠(yuǎn)不會(huì)破圈子。