2月22日，LG電子在全球的部分南方地區(qū)，交出了一份頗為亮亮的“成績(jī)單”。

數(shù)據(jù)顯示，2025年LG在印度、沙特阿拉伯和巴西等南方市場(chǎng)的銷售總額達(dá)到了6.2萬(wàn)億韓元（約42.8億美元），較兩年前增長(zhǎng)了20%以上。

這一增長(zhǎng)曲線背后，折射出LG電子銷售策略的重心偏移——當(dāng)北美、歐洲及韓國(guó)本土市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩、競(jìng)爭(zhēng)壓力陡增時(shí)，這些具有高潛特征的新興市場(chǎng)正成為L(zhǎng)G最渴望的增長(zhǎng)極。

這也正是LG電子去年底上任的首席執(zhí)行官柳在哲的既定目標(biāo)：將巴西、印度以及沙特阿拉伯列為中長(zhǎng)期增長(zhǎng)核心，最大限度地開發(fā)增長(zhǎng)潛力，并計(jì)劃擴(kuò)大這三大市場(chǎng)的產(chǎn)能，力爭(zhēng)到2030年將在這些國(guó)家的銷售增長(zhǎng)翻一番。

巴西：從“定制化”到“本土化”的雙輪驅(qū)動(dòng)

作為世界第十一大經(jīng)濟(jì)體，巴西對(duì)LG的重要性不言而喻。根據(jù)GfK的數(shù)據(jù)，LG在巴西的家用分體式空調(diào)市場(chǎng)在2024年底占據(jù)領(lǐng)先地位，市場(chǎng)份額達(dá)到23.5%；其OLED電視同年在巴西市場(chǎng)份額達(dá)到52.4%。

LG在巴西的成功，很大程度上歸功于其極其靈敏的本土化嗅覺。為了應(yīng)對(duì)多樣的氣候和使用習(xí)慣，LG每年針對(duì)巴西推出近50款新品。這種高頻次的更迭，使得LG在巴西90%以上的收入都來(lái)自于近三年發(fā)布的新品。

LG在巴西的擴(kuò)容，不完全是做加法，反而是在嘗試做“減法”，其秘密武器是定制產(chǎn)品：

一是單冷空調(diào)。這款專為巴西東北地區(qū)用戶推出的產(chǎn)品，僅具備制冷功能，精準(zhǔn)擊中局部地區(qū)用戶痛點(diǎn)，市場(chǎng)反響良好。

二是推出智能自動(dòng)開關(guān)空調(diào)。2024年，LG在巴西推出了被稱為“情感智能”的功能，能夠跟隨消費(fèi)者的習(xí)慣自動(dòng)開關(guān)機(jī)，并根據(jù)用戶的日常作息調(diào)節(jié)溫度。這些產(chǎn)品雖然只是局部嘗試，卻在市場(chǎng)上維持了長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。

從市場(chǎng)來(lái)看，LG電子大件家電在巴西市場(chǎng)滲透率僅約為20～30%，這顯然不能滿足其胃口。LG在巴西的目標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)每年銷量增長(zhǎng)30%。

為了完成這一目標(biāo)，LG電子本土化進(jìn)一步提速。2025年，LG在巴西的馬瑙斯（AM）設(shè)立了可以本土化生產(chǎn)電視、顯示器、筆記本電腦和空調(diào)的工廠；同時(shí)還將在巴西南部巴拉那州投資超過(guò)2億美元、興建一座占地76.7萬(wàn)平方米的新工廠。該工廠計(jì)劃于年內(nèi)投入運(yùn)營(yíng)，屆時(shí)累計(jì)本地產(chǎn)能預(yù)計(jì)將增至每年720萬(wàn)臺(tái)。

這不僅是為了填補(bǔ)巴西本地的增量空缺，更是將其作為輻射周邊國(guó)家的出口樞紐。而在B端，LG電子正布局?jǐn)?shù)據(jù)中心、中小企業(yè)、藥店、超市、連鎖酒店、辦公室等，主要提供商用顯示器與商用空調(diào)業(yè)務(wù)，以此尋求快速突破，試圖在C端之外開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)。

在沙特：重點(diǎn)攻克B2G政府項(xiàng)目

在沙特阿拉伯，LG的角色正在發(fā)生質(zhì)變。如果說(shuō)過(guò)去是在賣電視、冰箱，那么現(xiàn)在，它賣的是“系統(tǒng)”。在穩(wěn)固傳統(tǒng)家電零售市場(chǎng)的同時(shí)，LG在沙特阿拉伯“2030愿景”的敘事下，把資源更多投向B端業(yè)務(wù)，尤其是政府與大型開發(fā)項(xiàng)目。

沙特“2030愿景”的核心目標(biāo)是擺脫對(duì)石油收入的高度依賴，在2030年前完成經(jīng)濟(jì)與社會(huì)結(jié)構(gòu)的深度改革，包括打造中東地區(qū)的物流與工業(yè)樞紐、發(fā)展數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)、以及加大新能源產(chǎn)業(yè)的影響力。這正是LG電子想從中獲得沙特經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型紅利的最大入口。

如果說(shuō)在C端，LG仍以電視、白電和家用空調(diào)維持份額和渠道覆蓋，那么真正拉動(dòng)戰(zhàn)略重心變化的，則是其深度參與沙特“2030愿景”框架下的智慧城市與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

2025年9月，LG簽署備忘錄，為沙特NEOM新城Oxagon工業(yè)區(qū)的“凈零排放AI數(shù)據(jù)中心”提供高效制冷方案。這類項(xiàng)目訂單規(guī)模大、周期長(zhǎng)、技術(shù)門檻高，與傳統(tǒng)賣場(chǎng)式銷售完全是兩個(gè)世界。

隨著沙特加速發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)與綠色能源體系，數(shù)據(jù)中心、商業(yè)建筑與高端住宅對(duì)HVAC與智能系統(tǒng)的需求持續(xù)提升。對(duì)LG而言，這意味著從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“提供系統(tǒng)解決方案”，B端業(yè)務(wù)已成為其未來(lái)增長(zhǎng)的關(guān)鍵支點(diǎn)。

在印度：用三輪驅(qū)動(dòng)撬動(dòng)印度增量市場(chǎng)

2025年10月，在LG印度公司IPO前，印度金融投資機(jī)構(gòu)Emkay Global首次對(duì)其進(jìn)行評(píng)級(jí)，對(duì)LG股票的估值為2027年9月預(yù)期收益的50倍。這份極高的估值預(yù)期，側(cè)面印證了印度在LG全球版圖中的戰(zhàn)略高度。

根據(jù)印度媒體Business Today在2025年10月的報(bào)道顯示，過(guò)去三十年間，LG在印度市場(chǎng)建立了強(qiáng)大的品牌影響力，在冰箱（份額34%）、洗衣機(jī)（份額30%）、電視（份額20%）和房間空調(diào)（份額18%）等主要品類中均處于領(lǐng)先地位。其高端定位仍然是關(guān)鍵的差異化優(yōu)勢(shì)，近25%的收入來(lái)自高端產(chǎn)品，而行業(yè)平均水平僅為15%。Emkay預(yù)計(jì)，未來(lái)五年內(nèi)，LG高端產(chǎn)品在印度的占比將上升至40%左右。

根據(jù)LG母公司公布的“全球南方”戰(zhàn)略，印度是其在美、韓之外最大的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)將在未來(lái)五年內(nèi)貢獻(xiàn)公司全球增長(zhǎng)的三分之一左右。印度也被定位為向巴西、墨西哥等市場(chǎng)的關(guān)鍵出口樞紐。

為了討好更多的印度年輕人，2025年LG電子推出了專為印度市場(chǎng)設(shè)計(jì)的“Essential系列”家電產(chǎn)品線，包括洗衣機(jī)、空調(diào)和冰箱。

例如，一款專為印度設(shè)計(jì)的洗衣機(jī)，即使在水壓較低的地區(qū)也能確保穩(wěn)定供水。這些更貼近年輕人的產(chǎn)品優(yōu)化，凸顯了LG的老練。

目前，LG在印度正通過(guò)三輪驅(qū)動(dòng)形成合力：內(nèi)需是通過(guò)本土工廠滿足年輕人的定制產(chǎn)品線；外溢是將印度定位為關(guān)鍵出口樞紐；本土深耕B端市場(chǎng)，提供成套的空調(diào)與家電解決方案。

此外，LG通過(guò)設(shè)立HOPE技能學(xué)院培訓(xùn)維修人才，并資助2200多名貧困學(xué)生，深度嵌入了當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)治理體系。這種超越商業(yè)層面的公益投入，實(shí)際上是在為品牌長(zhǎng)期扎根印度打出的“信任牌”。

“全球南方”戰(zhàn)略是LG電子在面臨壓力時(shí)的果斷換擋。從巴西的產(chǎn)能擴(kuò)張，到沙特的基建滲透，再到印度的三輪驅(qū)動(dòng)，LG展現(xiàn)出了極強(qiáng)的商業(yè)洞察力和戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，實(shí)現(xiàn)了從單一“家電制造商”向“B端+C端雙重解決方案提供商”的轉(zhuǎn)型。

對(duì)LG電子來(lái)說(shuō)，“全球南方”戰(zhàn)略已成為其未來(lái)的重要增長(zhǎng)極，具有廣闊的想象空間。