今年春節(jié)期間，東鵬飲料旗下海島椰賣(mài)火了！

從東北地區(qū)消費(fèi)者整箱采購(gòu)用作“解膩”年禮，到河北婚宴上品嘗后立即聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，再到京津超市50箱試水三天售罄后緊急補(bǔ)貨200箱......納食在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，海島椰的熱銷(xiāo)出乎意外。

據(jù)了解，海島椰2026年春節(jié)禮盒提貨量超1000萬(wàn)箱，成為眾多經(jīng)銷(xiāo)商今年春節(jié)期間的增長(zhǎng)利器、被視作東鵬飲料在東鵬特飲和補(bǔ)水啦后的下一個(gè)爆品。

海島椰賣(mài)爆春節(jié)檔？

三重密碼，解碼爆紅底層邏輯

春節(jié)作為中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，歷來(lái)是消費(fèi)市場(chǎng)的黃金時(shí)段。此前，根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2026年春節(jié)禮品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)1.35萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)14.2%。

飲料作為人們年貨采購(gòu)的重要組成部分，萬(wàn)億規(guī)模的巨大市場(chǎng)也使得春節(jié)成了各大飲品品牌爭(zhēng)奪份額的關(guān)鍵時(shí)期。海島椰在競(jìng)爭(zhēng)激烈的春節(jié)年貨市場(chǎng)脫穎而出并非偶然，而是基于背后一套完整的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品邏輯。

首先，精準(zhǔn)的場(chǎng)景卡位是海島椰成功的首要因素。

分析節(jié)慶贈(zèng)禮消費(fèi)結(jié)構(gòu)可見(jiàn)，飲料產(chǎn)品特別是植物蛋白類(lèi)飲品目前缺乏強(qiáng)有力的品牌識(shí)別度和市場(chǎng)占位。然而消費(fèi)者在春節(jié)期間對(duì)飲料的需求卻極為旺盛，無(wú)論是家庭聚會(huì)、宴請(qǐng)賓客還是走親訪(fǎng)友都需要既體面又健康的飲品選擇。

聚焦到椰汁這一細(xì)分品類(lèi)，作為植物蛋白飲品的“核心成員”，椰汁憑借蛋白含量高、營(yíng)養(yǎng)豐富以及順滑口感近幾年一路狂飆深受消費(fèi)者喜愛(ài)，而且這個(gè)品類(lèi)無(wú)需額外的市場(chǎng)教育成本，一直在餐飲以及送禮飲料市場(chǎng)牢牢占據(jù)位置。這一洞察也直接促成了東鵬對(duì)于海島椰的打造，據(jù)悉，2024年才上市的海島椰一開(kāi)始是品牌打入餐飲渠道的戰(zhàn)略產(chǎn)品，也試水送禮場(chǎng)景，25年的中秋國(guó)慶長(zhǎng)假市場(chǎng)反饋普遍不錯(cuò)后，順勢(shì)在馬年春節(jié)作為送禮核心產(chǎn)品推動(dòng)。

而其25年更是打出了“家有喜事喝海島椰”的廣告語(yǔ)，聚焦“喜事”時(shí)刻，將產(chǎn)品與中國(guó)人最重視的節(jié)慶歡聚場(chǎng)景深度綁定，也催生了其在今年春節(jié)期間熱門(mén)勢(shì)頭。

其次，在產(chǎn)品層面，過(guò)硬的產(chǎn)品力構(gòu)成了海島椰爆紅的基礎(chǔ)。

“在婚宴上喝到了海島椰，感覺(jué)口感不錯(cuò)，有濃濃的奶香，比起椰子水更容易接受”，走訪(fǎng)市場(chǎng)以及在品牌的電商評(píng)論上，絕大多數(shù)的消費(fèi)者都給海島椰的口味口感點(diǎn)贊，其賣(mài)點(diǎn)介紹使用100%生榨鮮椰漿，主打在保留椰香濃郁特點(diǎn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)清爽不膩。這一產(chǎn)品特色使得海島椰既能滿(mǎn)足各類(lèi)宴席、家庭餐桌等餐飲場(chǎng)景，又能滿(mǎn)足日常即飲需求，老少皆宜為多場(chǎng)景滲透創(chuàng)造了先天優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，在送禮市場(chǎng)，價(jià)格是一個(gè)非常重要的考量因素。春節(jié)大戰(zhàn)中，海島椰主推58元/提/16入和45元/提/12入，兩種規(guī)格，契合不同場(chǎng)景以及不同區(qū)域的送禮習(xí)慣，同時(shí)價(jià)格帶適中，操作空間靈活，在渠道商有利潤(rùn)的同時(shí)，消費(fèi)者也能實(shí)現(xiàn)“人人送得起，處處用得上”。

再次，全方位的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新則為海島椰的熱銷(xiāo)提供了強(qiáng)大推力。

一方面，東鵬飲料邀請(qǐng)國(guó)民演員閆妮擔(dān)任海島椰品牌代言人，其溫暖、幽默的熒幕形象不僅與“家有喜事喝海島椰”的歡聚場(chǎng)景高度契合。而且閆妮作為實(shí)力派演員，自帶穩(wěn)定的粉絲群體與龐大的路人粉，受眾橫跨多個(gè)年齡與興趣區(qū)間，這也與海島椰老少皆宜的產(chǎn)品受眾形成天然契合。

另一方面，在渠道策略上，品牌還在春節(jié)期間發(fā)動(dòng)了大規(guī)模的產(chǎn)品鋪市行動(dòng)，以禮盒堆頭形式快速占領(lǐng)超市、便利店等終端的第一陳列面；并在墻體廣告、梯媒、公交、高鐵廣告以及天津春晚等媒介發(fā)力，尤其是深入各線(xiàn)城鎮(zhèn)甚至鄉(xiāng)村的墻體廣告，真正地做到精準(zhǔn)投放，深入實(shí)際消費(fèi)的一線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了“買(mǎi)的時(shí)候能看到，看到就能立刻買(mǎi)到”的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

此外，借勢(shì)春節(jié)宴席、禮贈(zèng)高峰期，品牌還積極開(kāi)拓婚宴、年宴、送禮等市場(chǎng)，通過(guò)群體飲用場(chǎng)景培育消費(fèi)習(xí)慣。"就是在村里的宴席上喝了海島椰，因?yàn)榭诟泻?，回?lái)后就決定進(jìn)貨售賣(mài)。"一位渠道商如此描述。

爆品潛力

海島椰或成東鵬飲料下一個(gè)超級(jí)單品

在這套完整的品牌策略進(jìn)化邏輯下，2024年才上市的海島椰成功在競(jìng)爭(zhēng)激烈的餐飲與椰汁市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

海島椰的產(chǎn)品策略并非一蹴而就或閉門(mén)造車(chē)形成的，而是在市場(chǎng)洞察與反饋下經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃和階段性驗(yàn)證的成果。

作為誕生于東鵬飲料布局餐飲市場(chǎng)的戰(zhàn)略產(chǎn)品，“海島椰”自帶精準(zhǔn)的眼光與超強(qiáng)的市場(chǎng)扎根能力。2025年是海島椰發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，隨著“家有喜事喝海島椰”這一極具場(chǎng)景穿透力的廣告語(yǔ)確立，品牌自此開(kāi)啟了從餐飲渠道向更廣闊消費(fèi)市場(chǎng)的跨越之路，并在中秋國(guó)慶雙節(jié)期間率先于試點(diǎn)區(qū)域探索禮品市場(chǎng)，出乎意料地收獲了終端商戶(hù)和消費(fèi)者的熱烈反響。

首戰(zhàn)告捷的市場(chǎng)反饋直接促成了品牌戰(zhàn)略重心的調(diào)整，在隨后的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中，東鵬飲料將海島椰正式升級(jí)為節(jié)慶禮品戰(zhàn)略單品，通過(guò)開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬禮盒裝產(chǎn)品、簽約代言人以及實(shí)施多渠道整合營(yíng)銷(xiāo)等系列舉措，實(shí)現(xiàn)了品牌影響力的幾何級(jí)增長(zhǎng)，也為2026年春節(jié)全面發(fā)力奠定了基礎(chǔ)。

海島椰在春節(jié)市場(chǎng)的爆發(fā)式表現(xiàn)，讓行業(yè)看到了其成為東鵬飲料下一個(gè)超級(jí)單品的巨大潛力。回顧東鵬飲料的發(fā)展歷程，從功能飲料東鵬特飲到電解質(zhì)產(chǎn)品補(bǔ)水啦，爆款產(chǎn)品層出不窮，這其中自然有切準(zhǔn)市場(chǎng)需求的眼光，但更多是背后企業(yè)實(shí)力及多年來(lái)市場(chǎng)建設(shè)積累的操盤(pán)功力。

多點(diǎn)開(kāi)花

東鵬飲料春節(jié)矩陣盡顯威力

場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品支撐、渠道賦能的組合拳極大提升了海島椰的產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率，也水到渠成的得到了渠道商、終端商戶(hù)和消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評(píng)。

玉林的一位店老板表示：“市面上有很多椰汁選擇，更有價(jià)格更低的，但春節(jié)堅(jiān)持只賣(mài)東鵬的海島椰。它品質(zhì)有保障，口感也好，自己每天都會(huì)喝上一瓶，賣(mài)著放心。”

當(dāng)然，不論是渠道商、終端商戶(hù)或其他一線(xiàn)業(yè)務(wù)員，他們對(duì)海島椰的認(rèn)可說(shuō)到底都建立在消費(fèi)者的好評(píng)之上。泉州的一位消費(fèi)者在年前逛市場(chǎng)準(zhǔn)備挑選春節(jié)禮盒的時(shí)候，原本計(jì)劃買(mǎi)其他品牌，但剛好免費(fèi)試喝了1.25L的海島椰，覺(jué)得口感好價(jià)格也實(shí)惠，當(dāng)場(chǎng)提走了兩箱。不少消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)后因?yàn)閷?duì)海島椰產(chǎn)品滿(mǎn)意而選擇多次復(fù)購(gòu)，品牌認(rèn)可度也在這些復(fù)購(gòu)中進(jìn)一步升格為品牌忠誠(chéng)度。

海島椰的亮眼表現(xiàn)，是東鵬飲料多品類(lèi)戰(zhàn)略成功的一個(gè)縮影。除了海島椰之外，2026年春節(jié)期間，東鵬飲料旗下多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)均取得不俗成績(jī)，多品類(lèi)戰(zhàn)略成果顯著。

比如，拳頭產(chǎn)品東鵬特飲依舊強(qiáng)者恒強(qiáng)成為人們走親訪(fǎng)友、歡度新年的熱門(mén)選擇；第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)補(bǔ)水啦動(dòng)銷(xiāo)勢(shì)頭迅猛，同樣在下沉市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，多個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品發(fā)揮渠道協(xié)同效應(yīng)，一些經(jīng)銷(xiāo)商可以同時(shí)運(yùn)作多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，終端陳列也可以互相帶動(dòng)，大大提高了渠道效率。

總之，2026年春節(jié)，“海島椰”在年貨市場(chǎng)上的突出表現(xiàn)，與其精準(zhǔn)的場(chǎng)景定位、多元的產(chǎn)品矩陣和全方位的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)密不可分，當(dāng)然也是東鵬飲料多年來(lái)堅(jiān)守品質(zhì)與渠道建設(shè)的成果，此次東鵬飲料成功將海島椰這一餐飲渠道產(chǎn)品打造為全國(guó)性節(jié)慶爆款，再次驗(yàn)證了其卓越的市場(chǎng)洞察力和品牌運(yùn)作能力。

可以預(yù)見(jiàn)，隨著健康飲食理念的普及和節(jié)慶消費(fèi)的升級(jí)，海島椰有望從禮贈(zèng)爆品進(jìn)化為椰汁品類(lèi)的常青樹(shù)，為東鵬飲料的多品類(lèi)戰(zhàn)略提供新的增長(zhǎng)極，也為行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供新的借鑒。