文｜創(chuàng)客公社 吳昊鈺

一場(chǎng)馬年春晚，將國(guó)內(nèi)人形機(jī)器人推上了風(fēng)口浪尖。

空翻舞劍、醉拳對(duì)決，以最炫酷的方式預(yù)告著屬于具身智能機(jī)器人的時(shí)代開(kāi)啟了。

然而，在這股“人形熱”的浪潮中，一家蘇州企業(yè)卻另辟蹊徑，反向而行。

不造概念，不拼吸睛。聚焦工業(yè)柔性制造產(chǎn)線的痛點(diǎn)，將具身機(jī)器人塞進(jìn)轟鳴的工廠車(chē)間，讓它擰螺絲、點(diǎn)膠水、干裝配，做那些精細(xì)復(fù)雜，又吃苦受累、年輕人不愿干的活。

這家企業(yè)便是普羅宇宙機(jī)器人科技（蘇州）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“普羅宇宙機(jī)器人”）。

2025年1月成立，普羅宇宙機(jī)器人自研了首款工業(yè)級(jí)通用輪式具身機(jī)器人“大白”，在短短10個(gè)月內(nèi)已完成2個(gè)版本的迭代以及小批量交付，并與京東達(dá)成全球線上獨(dú)家銷(xiāo)售合作。更在近日完成了數(shù)千萬(wàn)天使輪融資。

不久前，追覓科技創(chuàng)始人俞浩也在個(gè)人社交媒體披露了一張合影，并發(fā)文表示：“英偉達(dá)CEO黃仁勛新年中國(guó)行，會(huì)見(jiàn)追覓生態(tài)旗下企業(yè)普羅宇宙總經(jīng)理葛巾！”

一時(shí)間，這家蘇州的初創(chuàng)公司以及它背后的年輕創(chuàng)始人被更多的人注意到。

外交學(xué)出身，美國(guó)約翰霍普金斯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士的葛巾，回國(guó)后進(jìn)入埃森哲咨詢(xún)，服務(wù)華為、聯(lián)想等科技大廠，后來(lái)又在頭部家電企業(yè)擔(dān)任戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，積累了相當(dāng)豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

在工業(yè)柔性制造的深水區(qū)里，葛巾與她的團(tuán)隊(duì)掀開(kāi)了具身智能賽道的一角。

成立僅1年，普羅宇宙的想象空間，究竟在哪里？

外交學(xué)女掌門(mén)

為何扎進(jìn)工廠車(chē)間？

深入制造業(yè)腹地，葛巾發(fā)現(xiàn)工業(yè)柔性制造產(chǎn)線中的巨大痛點(diǎn)：明明已經(jīng)高度自動(dòng)化，但生產(chǎn)線上還是有密密麻麻的工人。

原因很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者的需求變了。

過(guò)去是“一款產(chǎn)品賣(mài)一年”，生產(chǎn)線可以為了單一型號(hào)大規(guī)模優(yōu)化。現(xiàn)在SKU多、換線頻，訂單越來(lái)越碎，品種越來(lái)越多，傳統(tǒng)的機(jī)械臂根本跟不上節(jié)奏。

更重要的是，年輕人不愿意進(jìn)廠了。老師傅的手藝面臨斷層，產(chǎn)線上的人力成本越來(lái)越高，招工越來(lái)越難。

敏感的葛巾意識(shí)到，這里藏著一個(gè)巨大的市場(chǎng)空白。

她與現(xiàn)在公司的技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人吳超新——一位在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域摸爬滾打近20年的老兵——一拍即合，開(kāi)啟了自己的新征途。

一個(gè)懂場(chǎng)景、懂客戶(hù)、算得清賬；一個(gè)懂技術(shù)、懂產(chǎn)品、造得出東西。

2025年1月，普羅宇宙在蘇州成立。葛巾給公司取名，是借用普羅米修斯的概念，寓意將技術(shù)的火種播撒到最需要的地方，而“宇宙”則代表著團(tuán)隊(duì)作為極客的技術(shù)探索情懷。

至于為什么選蘇州？理由很務(wù)實(shí)：這里是中國(guó)制造業(yè)的腹地，有密集的工廠、完整的供應(yīng)鏈、以及豐富的“多品種、小批量”柔性制造場(chǎng)景，可以為公司提供最能發(fā)揮具身智能價(jià)值的試煉場(chǎng)，讓技術(shù)成果更快進(jìn)入真實(shí)的生產(chǎn)場(chǎng)景。

造“人”，只造“好用的工具”

2025年—2026年，可以說(shuō)是人形機(jī)器人的狂歡年。

宇樹(shù)科技為首的一眾國(guó)內(nèi)人形機(jī)器人走上了春晚，小鵬的IRON因?yàn)樘袢松狭藷崴?。各種“全尺寸雙足仿人”的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函，塞滿(mǎn)了投資人的郵箱。

但熱鬧歸熱鬧，真把機(jī)器人放到工廠里，問(wèn)題就暴露了。

當(dāng)下的人形機(jī)器人如果進(jìn)廠打螺絲，精度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠不談，頻繁操作帶來(lái)的磨損，可能幾個(gè)月就要換一次手，換一次的成本“可以雇用一個(gè)人工好幾年”。這就尷尬了——機(jī)器人還沒(méi)幫老板省錢(qián)，先讓老板花了更多的錢(qián)。

普羅宇宙的團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)第一天就意識(shí)到，形態(tài)必須服務(wù)于場(chǎng)景。

20多年在工廠車(chē)間的摸爬滾打，讓他們深刻的意識(shí)到：工人干活的時(shí)候大多是坐著的，需要移動(dòng)的時(shí)候靠軌道車(chē)或者AGV，手里的工具換來(lái)?yè)Q去，但身體位置基本不動(dòng)。

“那為什么一定要讓機(jī)器人用兩條腿走路？”葛巾在某次活動(dòng)上反問(wèn)。

最終，針對(duì)工廠柔性產(chǎn)線的普羅宇宙“大白”機(jī)器人被設(shè)計(jì)成這樣：下面是輪式底盤(pán)，上面是標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)身，手部是可以快速更換的末端執(zhí)行器。

這個(gè)形態(tài)不算吸睛，但很實(shí)用。

輪子比腿穩(wěn)，在工廠地坪上跑起來(lái)不會(huì)摔跤；可替換的末端執(zhí)行器，比靈巧手更皮實(shí)、更便宜、更好用。鎖螺絲的時(shí)候換上鎖付工具，點(diǎn)膠的時(shí)候換上點(diǎn)膠末端，換一個(gè)工序就像換一把扳手一樣簡(jiǎn)單。

更重要的是，對(duì)工業(yè)場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，精度達(dá)標(biāo)是底線。

很多機(jī)器人公司為了追求“智能”，手臂用的是關(guān)節(jié)模組，精度根本達(dá)不到工業(yè)要求。但工廠的產(chǎn)線上，裝配一個(gè)精密零件，誤差超過(guò)一根頭發(fā)絲的寬度，就是廢品。

普羅宇宙的“大白”，絕對(duì)定位精度做到了±0.05毫米——這是工業(yè)級(jí)的門(mén)檻。也曾有投資人向記者表達(dá)：“普羅宇宙是目前接觸的機(jī)器人公司里，唯一敢把精度參數(shù)講出來(lái)的?！?/p>

有這個(gè)精度打底，機(jī)器人才敢進(jìn)廠干活。

如果說(shuō)高精度是入場(chǎng)券，那真正的護(hù)城河，是機(jī)器人能不能“越干越聰明”。

傳統(tǒng)的工業(yè)機(jī)械臂，本質(zhì)上是“高級(jí)播放器”——程序設(shè)定好了，它就一遍遍重復(fù)。但柔性制造的產(chǎn)線上，產(chǎn)品型號(hào)隨時(shí)在變，物料位置可能有偏差，來(lái)料的角度可能不一樣。機(jī)器人如果只會(huì)“照本宣科”，稍微有點(diǎn)變化就卡殼。

普羅宇宙解決這個(gè)問(wèn)題，靠的是兩樣?xùn)|西：數(shù)據(jù)和模型。

他們首創(chuàng)了一套叫SDPAA的數(shù)據(jù)采集架構(gòu)，能讓機(jī)器人在干活的同時(shí)，把每一次操作的力度、角度、路徑、時(shí)間全部記錄下來(lái)。這套系統(tǒng)的效率有多高？峰值時(shí)能達(dá)到傳統(tǒng)方法的92.8倍。

數(shù)據(jù)有了，再喂給自研的InduThread-VLA模型。這個(gè)模型讓機(jī)器人不僅能“看見(jiàn)”，還能“看懂”——看到A物料，就知道要用A工具；看到位置偏了，自動(dòng)調(diào)整動(dòng)作路徑。

“就像帶徒弟一樣?！痹谝酝襟w采訪中，葛巾曾表示，“老師傅帶徒弟，要手把手教很久。但機(jī)器人只要在產(chǎn)線上跑幾遍，數(shù)據(jù)就沉淀下來(lái)了，下次遇到類(lèi)似情況，它自己就知道怎么處理?！?/p>

制造業(yè)最怕的是什么？是老師傅退休了，手藝也帶走了。那些“手感”——鎖螺絲的力道、點(diǎn)膠的軌跡、裝配的角度——寫(xiě)不進(jìn)說(shuō)明書(shū)，只能靠經(jīng)驗(yàn)傳承。

普羅宇宙想做的，就是把這些“手感”變成數(shù)據(jù)，變成算法，讓機(jī)器人學(xué)會(huì)，然后永遠(yuǎn)留下來(lái)。

“場(chǎng)景的終局，是人類(lèi)經(jīng)驗(yàn)的傳承。”葛巾在發(fā)布會(huì)上說(shuō)的這句話，讓很多人記住了這家公司。

一年迭代兩代，

靠什么打動(dòng)投資人？

從2025年1月成立，到同年8月發(fā)布1.0版本，11月升級(jí)2.0版本，再到小批量交付、與京東達(dá)成全球獨(dú)家線上銷(xiāo)售合作——普羅宇宙的節(jié)奏快得驚人。

憑什么這么快？

因?yàn)椋?strong>普羅宇宙團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)之前，就已經(jīng)在場(chǎng)景里泡了足夠久。

產(chǎn)品研發(fā)初期，團(tuán)隊(duì)花了大量時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研，拿著初代樣機(jī)去客戶(hù)工廠里試。2.0版本升級(jí)的300多個(gè)功能點(diǎn)，大部分來(lái)自客戶(hù)的一手反饋。

吳超新曾給客戶(hù)算過(guò)一筆賬：對(duì)標(biāo)江浙滬一線城市的人工成本，“大白”機(jī)器人基本上一年半到兩年就能回本。

在招工越來(lái)越難、人工越來(lái)越貴的今天，這筆賬很有說(shuō)服力。這也是普羅宇宙打動(dòng)投資人的關(guān)鍵。

有投資人私下說(shuō)，他們看的不只是產(chǎn)品，更是團(tuán)隊(duì)對(duì)場(chǎng)景的理解?！昂芏嗳俗鰴C(jī)器人，是先有技術(shù)再找場(chǎng)景。他們是先看懂場(chǎng)景，再倒推需要什么技術(shù)。這個(gè)邏輯是對(duì)的?！?/p>

2025年11月，普羅宇宙與京東達(dá)成全球線上獨(dú)家銷(xiāo)售合作。這意味著，任何一家想要買(mǎi)“大白”的企業(yè)，都可以像買(mǎi)一臺(tái)服務(wù)器一樣在京東上下單。對(duì)于B2B的工業(yè)設(shè)備來(lái)說(shuō)，這種標(biāo)準(zhǔn)化的渠道，本身就是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的背書(shū)。

進(jìn)入2026年，普羅宇宙開(kāi)始謀劃更大的棋局。4月，他們將參加德國(guó)漢諾威工業(yè)展，正式開(kāi)啟出海之路。歐洲、北美、東南亞，那些同樣面臨柔性制造焦慮的工廠，將是下一片藍(lán)海。

同樣，2026年被認(rèn)為是具身智能行業(yè)的“出清之年”。那些靠PPT融資、靠demo撐場(chǎng)面、找不到落地場(chǎng)景的公司，將在這一年被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。

而普羅宇宙的選擇，在喧囂中顯得有些另類(lèi)——不追風(fēng)口，不造概念，不卷“像不像人”，只做一件事：進(jìn)廠干活，幫老板省錢(qián)，讓老師傅的手藝別斷代。

而這，或許就是這家成立僅一年的蘇州公司，給這個(gè)狂熱的行業(yè)上的一堂最樸素的課。