引言

作為聚焦 0-3 歲嬰童領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)品牌，汕頭市凱馳嬰童用品有限公司（凱馳）始終以 “與你童樂(lè)，相伴成長(zhǎng)” 為品牌初心，2011年成立至今，15年時(shí)間里逐步成長(zhǎng)母嬰市場(chǎng)實(shí)力與口碑兼具的標(biāo)桿品牌。旗下母嬰品牌——凱馳嬰童（kaichi）現(xiàn)已覆蓋全國(guó) 92% 以上進(jìn)口母嬰及精品母嬰渠道，核心產(chǎn)品涵蓋搖鈴、牙膠、安撫玩具等高頻剛需品類(lèi)。

凱馳核心產(chǎn)品

科學(xué)分階打造產(chǎn)品核心力

安全性與成長(zhǎng)性是凱馳研發(fā)和打造母嬰產(chǎn)品的兩大核心考量。為從源頭保障產(chǎn)品品質(zhì)，品牌建立了覆蓋原料采購(gòu)、生產(chǎn)制造到成品檢測(cè)的全流程質(zhì)量管理體系，旗下所有產(chǎn)品均通過(guò)多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外安全認(rèn)證。

基于0-3歲嬰童的發(fā)育周期，凱馳創(chuàng)新性地落地“科學(xué)分階”設(shè)計(jì)理念，讓產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配寶寶不同成長(zhǎng)階段的需求。從抬頭、翻身、坐立到爬行，圍繞不同月齡的關(guān)鍵發(fā)育節(jié)點(diǎn)，在視聽(tīng)追視、聽(tīng)覺(jué)激發(fā)與觸覺(jué)體驗(yàn)等多維度進(jìn)行啟蒙設(shè)計(jì)。0-6個(gè)月新生兒感知適應(yīng)期，產(chǎn)品采用極致柔軟的食品級(jí)材質(zhì)，造型圓潤(rùn)小巧易抓握，側(cè)重安撫舒緩與感官初啟；6-12個(gè)月探索萌牙期，材質(zhì)升級(jí)，支持口欲滿足、動(dòng)作引導(dǎo)與早期自主探索；1-3歲自主成長(zhǎng)期，產(chǎn)品進(jìn)一步融入環(huán)保透氣、耐磨抗造的材質(zhì)，結(jié)合人體工學(xué)與趣味化設(shè)計(jì)，聚焦自理訓(xùn)練、認(rèn)知啟蒙與社交互動(dòng)等綜合能力培養(yǎng)。實(shí)現(xiàn)“發(fā)育到哪，產(chǎn)品跟到哪”的精準(zhǔn)適配。

圍繞科學(xué)分階理念，凱馳打造了豐富且各具特色的核心產(chǎn)品系列，構(gòu)建起完善的產(chǎn)品矩陣：安撫見(jiàn)面禮系列精準(zhǔn)契合新生兒安撫需求與送禮場(chǎng)景，以61%的銷(xiāo)售占比成為品牌王牌系列；叢林派對(duì)系列以森系色彩與自然元素營(yíng)造歡快氛圍，主打自然趣味與互動(dòng)性；祥瑞生肖系列根植傳統(tǒng)生肖文化，將吉慶意象與美好祝福融入設(shè)計(jì)，滿足傳統(tǒng)文化愛(ài)好者的消費(fèi)需求；KC熊系列以原創(chuàng)KC熊為核心IP，憑借可愛(ài)潮玩風(fēng)格凸顯品牌IP化屬性。

憑借精準(zhǔn)定位與產(chǎn)品力，凱馳連續(xù) 3 年蟬聯(lián)天貓搖鈴熱銷(xiāo)榜、寶寶滿月禮店鋪榜、牙膠熱銷(xiāo)榜及禮盒裝搖鈴熱賣(mài)榜 TOP1，在母嬰禮品賽道形成差異化優(yōu)勢(shì)。

凱馳核心產(chǎn)品系列

國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)雙線發(fā)力

在市場(chǎng)布局上，凱馳實(shí)現(xiàn)了線上線下協(xié)同發(fā)展、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)同步拓展的格局。線上渠道已全面入駐淘寶、京東、抖音、小紅書(shū)等主流平臺(tái)，其中淘系與抖音成為銷(xiāo)售貢獻(xiàn)最大的兩大陣地，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與內(nèi)容種草，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力；線下渠道覆蓋全國(guó)絕大多數(shù)省份，除海南、貴州外均設(shè)有代理商或直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，核心合作方包括高端母嬰連鎖店、精品買(mǎi)手店及大型百貨專(zhuān)柜。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，凱馳重點(diǎn)布局浙江省、江蘇省、山東省等消費(fèi)能力強(qiáng)、母嬰市場(chǎng)成熟的區(qū)域，形成品牌發(fā)展的核心戰(zhàn)場(chǎng)；國(guó)際市場(chǎng)方面，憑借早年外貿(mào)出口積累的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品已成功出口至德國(guó)、西班牙、美國(guó)、韓國(guó)等主要市場(chǎng)。從外貿(mào)批發(fā)到自主品牌運(yùn)營(yíng)，多年的國(guó)際合作經(jīng)驗(yàn)讓凱馳具備了國(guó)際化的產(chǎn)品審美與嚴(yán)苛的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

凱馳電商渠道

從外貿(mào)轉(zhuǎn)型到品牌深耕

回顧凱馳的發(fā)展歷程，是一段清晰的從外貿(mào)積累到自主品牌深耕的進(jìn)階之路。2011-2020年，品牌將重心放在外貿(mào)出口業(yè)務(wù)上，與德國(guó)、西班牙等國(guó)家的批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)把控、國(guó)際市場(chǎng)需求洞察等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)自主品牌打造埋下伏筆。

2021年，凱馳精準(zhǔn)洞察國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)空白——市場(chǎng)上缺乏多功能集成且具備禮品屬性的嬰童產(chǎn)品，順勢(shì)推出首款新生兒安撫搖鈴禮盒套裝，成功切入國(guó)內(nèi)母嬰禮品賽道。在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，凱馳也面臨用戶需求模糊、多場(chǎng)景測(cè)試難度大、團(tuán)隊(duì)協(xié)作銜接等多重挑戰(zhàn)，更是不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代優(yōu)化，最終敲定產(chǎn)品核心功能與形態(tài)。這款“雙層12件套禮盒Z999-359”一經(jīng)推出便在淘系平臺(tái)表現(xiàn)亮眼，連續(xù)登頂禮盒裝搖鈴熱銷(xiāo)榜與熱賣(mài)榜TOP 1，快速樹(shù)立了凱馳的品牌口碑。

凱馳首款新生兒安撫搖鈴禮盒套裝產(chǎn)品

布局泛母嬰市場(chǎng)新未來(lái)

當(dāng)前國(guó)內(nèi)嬰童玩具市場(chǎng)面臨出生率下降、產(chǎn)銷(xiāo)兩極分化的挑戰(zhàn)，在凱馳看來(lái)，盡管出生率有所波動(dòng)，但母嬰消費(fèi)升級(jí)與育兒精細(xì)化的趨勢(shì)仍在持續(xù)，存量市場(chǎng)中依然蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。基于這一判斷，凱馳制定了清晰的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，核心圍繞產(chǎn)品、渠道、人群三大維度進(jìn)行布局。

凱馳往年深圳玩具展展位照片

產(chǎn)品方面，凱馳將繼續(xù)聚焦0-3歲嬰童全階段精準(zhǔn)匹配能力，構(gòu)建覆蓋高、中、低價(jià)位的產(chǎn)品矩陣，滿足不同層級(jí)消費(fèi)者的需求；同時(shí)在產(chǎn)品研發(fā)中持續(xù)探索環(huán)保材質(zhì)與智能化技術(shù)的應(yīng)用，不斷提升產(chǎn)品力與品牌價(jià)值，在存量市場(chǎng)中打造差異化優(yōu)勢(shì)。

渠道方面，品牌計(jì)劃在3-5年內(nèi)深化高端母嬰渠道的覆蓋深度，同時(shí)拓展中低端市場(chǎng)的安撫類(lèi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全渠道、全價(jià)位段的戰(zhàn)略布局。

人群方面，凱馳將重點(diǎn)挖掘“泛母嬰人群”潛力，覆蓋二胎/多胎家庭、禮品采購(gòu)者、托育機(jī)構(gòu)等新增消費(fèi)人群，針對(duì)性推出適配多孩場(chǎng)景、批量采購(gòu)與高性價(jià)比送禮需求的產(chǎn)品；同時(shí)通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)、跨界合作與內(nèi)容滲透等多元化營(yíng)銷(xiāo)方式，拓寬品牌接觸點(diǎn)，觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者。

從外貿(mào)出口到自主品牌崛起，從單一品類(lèi)到全產(chǎn)品矩陣，凱馳始終深耕0-3歲母嬰賽道，以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心、以渠道布局為支撐、以需求洞察為導(dǎo)向。未來(lái)，在育兒精細(xì)化浪潮下，凱馳將持續(xù)進(jìn)階，強(qiáng)化品牌影響力。