金沙酒業(yè)的長(zhǎng)期主義實(shí)踐

文 | 岳治中

白酒行業(yè)深度調(diào)整期，醬酒的競(jìng)爭(zhēng)邏輯也從渠道博弈轉(zhuǎn)向消費(fèi)者價(jià)值深耕，而金沙酒業(yè)正是其中的積極踐行者。

近日，微酒從市場(chǎng)獲悉，2026年丙午馬年新春期間，金沙酒業(yè)通過一場(chǎng)品宣銷一體化的新春營銷戰(zhàn)役交出亮眼答卷，不僅在多地實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷、開瓶的高位數(shù)增長(zhǎng)，更取得了品牌傳播的破圈躍升，成為行業(yè)調(diào)整期中難得的增長(zhǎng)典范。

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全域聯(lián)動(dòng)發(fā)力，C端轉(zhuǎn)型成效集中顯現(xiàn)

眾所周知，春節(jié)作為白酒的消費(fèi)旺季，歷來是行業(yè)全年走勢(shì)的關(guān)鍵風(fēng)向標(biāo)。而對(duì)金沙酒業(yè)而言，今年新春的作為啟動(dòng)變革后的首場(chǎng)落地實(shí)戰(zhàn)，其戰(zhàn)略意義更為特殊。

據(jù)了解，2026年春節(jié)期間，金沙酒業(yè)通過雙品牌差異化運(yùn)營，打出一套線上線下聯(lián)動(dòng)的C端營銷組合拳，實(shí)現(xiàn)了流量、銷量、口碑的三重突破，打造了一場(chǎng)兼具情感溫度、文化深度與市場(chǎng)影響力的春節(jié)營銷事件，讓戰(zhàn)略變革的成效直觀落地。

截止到目前，通過策劃#、#、，金沙酒業(yè)雙品牌核心話題累計(jì)閱讀/播放量超25億，總曝光達(dá)3億，互動(dòng)量超8萬次。

此外，金沙酒業(yè)的終端網(wǎng)點(diǎn)還聯(lián)動(dòng)拍攝了近300條高質(zhì)量短視頻，有效提升了品牌在終端市場(chǎng)的曝光度和認(rèn)可度。

高強(qiáng)度曝光帶來地是明顯的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)前后，摘要酒掃碼量同比增長(zhǎng)17%，其中2月增幅超40%，部分新增消費(fèi)市場(chǎng)掃碼量更是達(dá)到三位數(shù)以上。

開瓶率的持續(xù)提升也帶動(dòng)了終端進(jìn)貨意愿的顯著增強(qiáng)，柳州、銀川、東莞等地的終端反饋，他們當(dāng)?shù)卣频慕K端進(jìn)貨積極性明顯提升，2月補(bǔ)貨量較節(jié)前至少增長(zhǎng)超一倍以上。

與此同時(shí)，金沙回沙酒也取得了不俗表現(xiàn)。據(jù)悉，通過邀請(qǐng)金莎作為品牌摯友，金沙酒業(yè)成功讓“金沙遇金莎”成為意向消費(fèi)者的超強(qiáng)記憶點(diǎn)，并借此在小紅書、抖音、微博等平臺(tái)形成了大量UGC內(nèi)容裂變，實(shí)現(xiàn)了品牌聲量與用戶心智的雙重占領(lǐng)。

02

戰(zhàn)略定調(diào)+戰(zhàn)術(shù)探索，筑牢C端轉(zhuǎn)型根基

需要注意的是，金沙酒業(yè)新春營銷的亮眼表現(xiàn)并非是孤立事件，而是其長(zhǎng)期堅(jiān)持“品宣銷一體化”戰(zhàn)略的必然結(jié)果。

事實(shí)上早在華潤酒業(yè)入主之初，金沙酒業(yè)就瞄準(zhǔn)C端用戶運(yùn)營與價(jià)值深耕進(jìn)行了一系列的動(dòng)作試點(diǎn)。遠(yuǎn)的不說，單就去年，金沙酒業(yè)就針對(duì)C端消費(fèi)者進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)動(dòng)作。

先是3月的春糖期間，以一場(chǎng)“十萬瓶免費(fèi)品鑒”活動(dòng)引爆行業(yè)關(guān)注，并在大量消費(fèi)者中完成首輪深度觸達(dá)；而后又在6月啟動(dòng)為其半年的“十萬場(chǎng)品鑒·百萬人鑒賞”活動(dòng)，加速品牌實(shí)現(xiàn)在傳播造勢(shì)、市場(chǎng)拓展以及渠道深耕等維度持續(xù)跨越。

通過這一系列動(dòng)作，金沙酒業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)了品牌影響力的指數(shù)級(jí)躍升，更通過真實(shí)觸達(dá)，精準(zhǔn)掌握了消費(fèi)者的真實(shí)飲用偏好與消費(fèi)場(chǎng)景畫像，為本次新春營銷的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行提供了堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)支撐與用戶洞察基礎(chǔ)。

更為難得的是，在此過程中金沙酒業(yè)還通過聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品端、品牌端與終端，實(shí)現(xiàn)了BC端的一體化協(xié)同探索，并總結(jié)出一系列制約渠道失序、動(dòng)銷疲軟等關(guān)鍵痛點(diǎn)，為后續(xù)的“反思覺醒，變革前行”系統(tǒng)化營銷變革找準(zhǔn)了突破口與發(fā)力支點(diǎn)。

03

從企業(yè)變革到行業(yè)示范，勾勒醬酒C端轉(zhuǎn)型新路徑

當(dāng)下，白酒行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的自我革新。這場(chǎng)變革的核心，在于將“以渠道為中心”的傳統(tǒng)邏輯，徹底轉(zhuǎn)向“以用戶為中心”的價(jià)值重構(gòu)。

在這樣的背景之下，金沙酒業(yè)從戰(zhàn)略調(diào)整到新春落地的一整套C端轉(zhuǎn)型實(shí)踐，不僅實(shí)現(xiàn)了自身經(jīng)營的提質(zhì)增效，更從企業(yè)個(gè)體經(jīng)驗(yàn)，上升為可供行業(yè)借鑒的轉(zhuǎn)型思路，為醬酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供現(xiàn)實(shí)啟示。

事實(shí)上，復(fù)盤金沙酒業(yè)的C端轉(zhuǎn)型路徑，不難發(fā)現(xiàn)在其戰(zhàn)略演進(jìn)中始終貫穿著一條清晰主線，那就是不執(zhí)著于盲目沖高，而是以用戶價(jià)值深耕為錨點(diǎn)，通過“品宣銷一體化”，推動(dòng)渠道打破“坐商”思維，融合線上流量、深耕線下服務(wù)。

正是通過這種具有長(zhǎng)期主義的渠道深耕，最終推動(dòng)金沙酒業(yè)在今年激烈的春節(jié)營銷戰(zhàn)中取得了明顯的數(shù)據(jù)提升。

通過金沙酒業(yè)的實(shí)踐可以看出，從渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)，已不僅是一家企業(yè)的選擇，更是行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。

有行業(yè)專家認(rèn)為，從新春營銷的實(shí)戰(zhàn)大捷，到此前的戰(zhàn)略定調(diào)與戰(zhàn)術(shù)探索，金沙酒業(yè)的C端轉(zhuǎn)型之路，可以說是醬酒行業(yè)在深度調(diào)整期的一次成功探索。其核心在于始終將消費(fèi)者置于發(fā)展的核心位置，以戰(zhàn)略的堅(jiān)定性、戰(zhàn)術(shù)的靈活性，實(shí)現(xiàn)從渠道驅(qū)動(dòng)到消費(fèi)者主權(quán)的轉(zhuǎn)型。

綜合來說，在醬酒行業(yè)邁入高質(zhì)量發(fā)展的新階段，金沙酒業(yè)的實(shí)踐不僅為自身發(fā)展筑牢根基，更成為醬酒行業(yè)C端轉(zhuǎn)型的重要樣本，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)回歸品質(zhì)、聚焦消費(fèi)者，在精耕細(xì)作中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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