近日，一名來(lái)自耶魯法學(xué)院的畢業(yè)生、前 Davis Polk & Wardwell（頂尖國(guó)際律所）律師 Zack Shapiro（扎克·夏皮羅）在 X 上發(fā)布了一篇長(zhǎng)文，引發(fā)了法律界和科技圈的熱烈討論。

短短幾天，這篇題為《2026 年我是如何使用 AI 執(zhí)業(yè)》的文章瀏覽量已經(jīng)突破 700 萬(wàn)。

（來(lái)源：X）

在這篇文章中，Shapiro 沒有介紹抽象的理論，而是拆解了他作為一名“兩人律所”合伙人使用 AI 的真實(shí)工作流。Shapiro 經(jīng)營(yíng)的 Rains LLP 律所位于曼哈頓，全職員工只有兩人。然而，他們正在處理以往需要數(shù)十甚至百人團(tuán)隊(duì)才能消化的復(fù)雜風(fēng)險(xiǎn)投資與并購(gòu)交易。

讓他引發(fā)熱議的，并非他們使用了 AI 的事實(shí)，而是他徹底摒棄了市面上昂貴的“法律專用 AI”，僅憑一個(gè)通用的 Claude 賬號(hào)和一套自建的指令系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)工作模式的重構(gòu)。

圖 | Zack Shapiro（來(lái)源：Rains LLP）

Shapiro 在文中描述了一個(gè)讓所有交易律師感到壓力的事例。

在某次收購(gòu)案交割前夜，晚上 7 點(diǎn)，買方代表，一家擁有數(shù)千名律師的頂級(jí)大所，突然給他的團(tuán)隊(duì)發(fā)來(lái)一封措辭強(qiáng)硬的信函，要求重構(gòu)關(guān)鍵交易條款：需要新的托管條件、擴(kuò)大的賠償免責(zé)范圍、修訂后的交割交付物。并且對(duì)方擺出了一副“不接受就談崩”的架勢(shì)。

在以前，這意味著合伙人要立即召集三五個(gè)初級(jí)律師通宵加班，按小時(shí)計(jì)費(fèi)，瘋狂翻閱數(shù)百頁(yè)文件。

但 Shapiro 沒有這樣做。他將購(gòu)買協(xié)議、披露表和對(duì)方律師函上傳至 Claude 桌面版，輸入指令：“從我方客戶視角評(píng)估這些變更。”

幾分鐘內(nèi)，Claude 完成了對(duì)所有條款的交叉映射，并發(fā)現(xiàn)了對(duì)方幾十人團(tuán)隊(duì)都沒注意到的致命漏洞：買方提出的兩項(xiàng)免責(zé)條款，與其在披露表中已確認(rèn)的陳述直接沖突；而另一項(xiàng)修改甚至?xí)魅踬I方自己的交割后保護(hù)。

Shapiro 利用這些發(fā)現(xiàn)，指揮 Claude 生成了一份精準(zhǔn)的反擊清單。當(dāng)晚 11 點(diǎn)，一套無(wú)懈可擊的反提案已經(jīng)躺在對(duì)方郵箱里。第二天一早，交易按 Shapiro 客戶滿意的條款順利交割。

“如果是傳統(tǒng)中型律所，需要一個(gè)三人律師團(tuán)隊(duì)忙到第二天早晨才能完成這種分析，”Shapiro 寫道，“我只用了不到兩小時(shí)。”

為什么是通用模型，而不是專用 AI？

如今，市場(chǎng)上早已充斥著 Harvey、Spellbook 等垂直法律 AI 產(chǎn)品。它們的共同口號(hào)是：律師需要專為法律工作打造的 AI。

（來(lái)源：Aline）

但 Shapiro 評(píng)估后認(rèn)為，對(duì)于小型律所從業(yè)者，配置良好的通用 AI 遠(yuǎn)勝于專用工具。因?yàn)椤斑@些專用產(chǎn)品大多是建立在基礎(chǔ)模型之上的套殼”Shapiro 直言，“它們的營(yíng)銷口號(hào)很有誘惑力：定制律所 playbook、訓(xùn)練模板、構(gòu)建工作流。但這背后有一個(gè)根本性誤區(qū)?！?/p>

在他看來(lái)，模板庫(kù)從來(lái)不是律所的核心競(jìng)爭(zhēng)力。任何一家稱職的律所都有標(biāo)準(zhǔn)的 NDA 或股權(quán)購(gòu)買協(xié)議模板。真正的價(jià)值在于“判斷”——知道某個(gè)條款中隱藏的陷阱，知道在哪個(gè)賠償條款上必須寸步不讓，在哪里可以順?biāo)浦邸?/p>

“模板是大宗商品（必要但不稀缺），判斷才是杠桿?！盨hapiro 解釋道，“法律 AI 公司忽略了真正重要的問(wèn)題：如何編碼律師個(gè)人的判斷力。”

因此，Shapiro 選擇了一條自主探索的道路。他利用 Claude 的“技能（Skills）”功能，編寫了持久的指令集文件。這些不是每次都要輸入的提示詞（Prompt），而是編碼了他十年執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的分析框架、文風(fēng)偏好和風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重。

當(dāng)他上傳一份合同進(jìn)行審查時(shí)，Claude 不會(huì)套用通用模版，而是自動(dòng)觸發(fā) Shapiro 的“合同審查技能”：按嚴(yán)重程度對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)，檢查缺失條款，并根據(jù)交易雙方的強(qiáng)弱地位給出具體的談判建議。

“我教給 AI 的不是食譜，而是怎么做菜，”Shapiro 比喻道，“律所操作手冊(cè)與律師個(gè)人編碼判斷的區(qū)別，就在于此?！?/p>

Shapiro 實(shí)踐中最讓同行感到不可思議的，是他對(duì)“代碼模式”的運(yùn)用。

所有律師都經(jīng)歷過(guò) Microsoft Word 的折磨：粘貼時(shí)崩潰的段落編號(hào)、無(wú)法統(tǒng)一的交叉引用格式、混亂的修訂模式……“這些不是法律問(wèn)題，這是軟件問(wèn)題，”Shapiro 說(shuō)，“而 Claude 通過(guò)寫代碼來(lái)解決軟件問(wèn)題?！?/p>

于是，他利用前沿模型針對(duì)代碼編寫進(jìn)行了重度優(yōu)化。當(dāng) Shapiro 指揮 Claude“應(yīng)用修訂”時(shí)，Claude 并不是像插件那樣模擬點(diǎn)擊，而是直接在后臺(tái)編寫腳本，深入.docx 文件的 XML 底層代碼。它能精準(zhǔn)地寫入符合 Word 標(biāo)準(zhǔn)的修訂標(biāo)記，保留所有復(fù)雜的格式，甚至自動(dòng)歸屬到 Shapiro 的用戶名下。

三個(gè)模式，重構(gòu)工作流

在具體的工作中，Shapiro 將 Claude 桌面版的使用分為三種模式，他認(rèn)為學(xué)會(huì)何時(shí)使用哪種模式，是讓 AI 真正落地的關(guān)鍵：

首先是 Chat（對(duì)話模式）。就像與坐在對(duì)面的快速助理交談。用于分析法律問(wèn)題、頭腦風(fēng)暴談判策略、起草初稿。律師掌控每一步。

其次是 Cowork（協(xié)作模式）。這是改變一切的自主模式。指向電腦上的文件夾，給定任務(wù)，AI 自主讀取文件、創(chuàng)建新文件、編輯文檔。當(dāng)需要為 40 頁(yè)協(xié)議制作完整紅線版本，或從條款清單生成一堆交割文件時(shí)，Shapiro 會(huì)交給 Cowork 模式。

最后是 Code（開發(fā)模式）。擁有完整的終端訪問(wèn)權(quán)限。Shapiro 利用它構(gòu)建了一個(gè)命令行工具，將法律文檔轉(zhuǎn)換為 spoken audio。它能解析 Word 和 PDF，將"Section 4.2(b)(iii)"的合同條款層級(jí)引用轉(zhuǎn)換為自然語(yǔ)音，處理縮寫，分段后發(fā)送到 AI 語(yǔ)音 API。現(xiàn)在，Shapiro 都在通勤路上直接聽合同。

Shapiro 也分享了三個(gè)真實(shí)的工作場(chǎng)景：

第一個(gè)場(chǎng)景是處理對(duì)方發(fā)回的紅線修訂版合同。當(dāng)一份 40 頁(yè)的協(xié)議被對(duì)方修改后返回，傳統(tǒng)做法是律師逐頁(yè)審閱、標(biāo)記風(fēng)險(xiǎn)、起草回復(fù)，往往需要大半天時(shí)間。Shapiro 的做法是直接將文檔上傳，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)按風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)對(duì)修改內(nèi)容進(jìn)行分類，標(biāo)出哪些條款轉(zhuǎn)移了風(fēng)險(xiǎn)、哪些修改與其他條款存在邏輯沖突，并針對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題生成具體的修改建議。

第二個(gè)場(chǎng)景是監(jiān)管政策調(diào)研。當(dāng)客戶需要了解新產(chǎn)品涉及的合規(guī)要求時(shí)，傳統(tǒng)研究往往需要跨多個(gè)法規(guī)領(lǐng)域逐一檢索、比對(duì)、歸納。Shapiro 的系統(tǒng)可以同時(shí)啟動(dòng)多線程檢索，覆蓋證券監(jiān)管、地方許可、銀行合規(guī)、消費(fèi)者保護(hù)等多個(gè)維度，并在輸出前執(zhí)行自我驗(yàn)證：核對(duì)每條引用是否真實(shí)存在、是否確實(shí)支持結(jié)論，標(biāo)記置信度較低的內(nèi)容，排查邏輯矛盾，專門防范虛構(gòu)引用的風(fēng)險(xiǎn)。

第三個(gè)場(chǎng)景是應(yīng)對(duì)突發(fā)違約指控?？蛻羰盏綄?duì)方發(fā)來(lái)的違約通知函，要求 48 小時(shí)內(nèi)回復(fù)。Shapiro 將主協(xié)議、指控函及近期往來(lái)郵件一并上傳，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將指控內(nèi)容與合同條款逐一比對(duì)，很快發(fā)現(xiàn)對(duì)方聲稱的四項(xiàng)違約中，有兩項(xiàng)所依據(jù)的義務(wù)其實(shí)已被雙方此前簽署的補(bǔ)充協(xié)議明確修改，而這份補(bǔ)充協(xié)議恰恰是對(duì)方律師起草的。在起草回復(fù)過(guò)程中，每寫一段內(nèi)容，系統(tǒng)都會(huì)實(shí)時(shí)壓力測(cè)試。

倫理、計(jì)費(fèi)與未來(lái)

關(guān)于數(shù)據(jù)隱私，Shapiro 指出，目前美國(guó)律師協(xié)會(huì)倫理意見將 AI 工具視為受代理/工具例外覆蓋的第三方技術(shù)提供商。義務(wù)是做出合理努力保護(hù)客戶數(shù)據(jù)，實(shí)踐中意味著關(guān)閉模型訓(xùn)練、理解提供商的數(shù)據(jù)處理做法。而 Anthropic 提供零數(shù)據(jù)保留 API 選項(xiàng)，確保客戶數(shù)據(jù)不用于訓(xùn)練模型。

Shapiro 甚至讓 Claude 幫他起草了聘書中的 AI 使用條款，將 AI 框架作為效率和質(zhì)量增強(qiáng)器，強(qiáng)調(diào)律師監(jiān)督，并將數(shù)據(jù)處理與現(xiàn)有保密義務(wù)掛鉤。

這種工作模式對(duì)律所運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生了直接影響。傳統(tǒng)上由初級(jí)律師承擔(dān)的初稿撰寫、研究備忘錄、紅線摘要等工作，現(xiàn)可由 AI 在監(jiān)督下完成，律師的精力更多聚焦于判斷、客戶關(guān)系與輸出審核。計(jì)費(fèi)模式也隨之調(diào)整，Shapiro 的律所在傳統(tǒng)小時(shí)計(jì)費(fèi)外提供訂閱制定價(jià)，借助 AI 在可預(yù)測(cè)的成本結(jié)構(gòu)內(nèi)交付更全面的服務(wù)。

當(dāng) AI 能夠高效完成信息檢索、文檔起草、模式識(shí)別等任務(wù)時(shí)，律師的核心價(jià)值或?qū)摹爸橇敵觥鞭D(zhuǎn)向“判斷決策”。不加審視地信任 AI 輸出或在能力邊界外使用工具，必然導(dǎo)致表現(xiàn)下降。因此，未來(lái)的法律從業(yè)者可能需要更注重構(gòu)建有效的指令系統(tǒng)、建立 AI 輸出的審核機(jī)制，并在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)承擔(dān)專業(yè)責(zé)任。

對(duì)于行業(yè)而言，技術(shù)工具本身并非決定性因素，關(guān)鍵在于從業(yè)者是否愿意投入時(shí)間理解工具原理、優(yōu)化使用方式，并將個(gè)人經(jīng)驗(yàn)有效轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的工作流。

https://x.com/zackbshapiro/status/2027389987444957625

運(yùn)營(yíng)/排版：何晨龍