打工人對大牌祛魅的終點(diǎn)，是穿上200一件的拉夫·勞倫山寨版——保羅散步（POLOWALK）自信地走進(jìn)CBD中央的辦公樓。

“中產(chǎn)標(biāo)志”拉夫勞倫淪為雙十一湊單神器，保羅散步卻靠著“大牌感”的設(shè)計、一家三口都能穿的實(shí)用主義美學(xué)風(fēng)格，以及堪比胖東來300元羽絨服的性價比，受到打工人追捧。

互聯(lián)網(wǎng)上，你會見到“鬼使神差地進(jìn)去、莫名其妙地試穿、出來的時候衣服就在身上了”的無辜買家；買完后立刻上網(wǎng)搜“山寨logo怎么摳掉”的老實(shí)人；還有年年買，又年年追問“POLOWALK什么時候改掉你那破logo”的辱追（真愛）粉。

一家毋庸置疑的“山寨貨”，怎么成了讓打工人“抗拒又不忍割舍”的網(wǎng)紅店？

每當(dāng)一個新的山寨大牌出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，多數(shù)會被拿來供人嘲笑。唯獨(dú)在POLOWALK的門店里，你會看到打工人“踏踏實(shí)實(shí)地挑，認(rèn)認(rèn)真真地買?！?/strong>

“你們都是玩兒梗，只有我在真買?！?/p>

甚至，同時擁有正品和POLOWALK的“叛逆中產(chǎn)”們，會把POLOWALK與拉夫勞倫放在一起對比，而對比的結(jié)論是，“細(xì)節(jié)不輸拉夫勞倫”。

和通常只在奧萊出現(xiàn)，或商場邊角支起一個折扣快閃店的高仿品牌不同，POLOWALK的門店開進(jìn)了各大一線城市的熱鬧商圈：廣州北京路、上海南京東路、北京新街口。

門店數(shù)量也印證了這個“山寨POLO頂流”生意的持續(xù)火熱：2025年，POLOWALK國內(nèi)30多個省份有超過2000家門店。與之對比，拉夫勞倫在全球的直營門店數(shù)量也只有582家。

線上，POLOWALK的淘寶旗艦店有近95萬粉絲，一件售價184元的2026新款女士針織衫月銷量超過2000件。有超過2.2萬人拍下了店內(nèi)“充800送30”“充1600送80”的會員購物金鏈接。POLOWALK有相當(dāng)完善的店鋪矩陣：品牌折扣店、童裝旗艦店、簡約旗艦店；打著POLOWALK旗號但疑似非官方渠道店：“xx專賣店”、“POLOWALK正品商城”，還有一家專門的“POLOWALK代購”店。

忽略和拉夫勞倫90%相似的logo，POLOWALK的生存狀況幾乎和其他實(shí)體店起家的老牌國產(chǎn)時裝沒差——甚至能算活的比較好的那批。

為了看一看這個品牌是否真如社交媒體上所說的“除了logo毫無缺點(diǎn)”，我在上周日的下午走進(jìn)了位于北京新街口北大街新華百貨二樓的POLOWALK門店。

這家新華百貨2006年開業(yè)，屬于“老北京從小逛到大”的地標(biāo)性百貨商超。二樓賣新老交雜的牌國產(chǎn)時裝和來源不明的高仿，三樓則由運(yùn)動品牌占領(lǐng)。POLOWALK的門店位于正對著扶梯口的黃金位置，左邊挨著一家名為Crocodile鱷魚恤的男裝店——對Lacoste的模仿相比POLOWALK略顯稚拙；右邊則是一家男裝品牌“紅都”，風(fēng)格上對標(biāo)國企工作服批發(fā)倉庫。同一層還有一家“POLO-CART”皮鞋店。

從商場選址可以看出POLOWALK“與時尚無涉”的定位：走進(jìn)這里的人當(dāng)然不會是沖著Zara、Hollister這樣的快時尚來的。

氫商業(yè)攝

周日下午四點(diǎn)半左右，同一層的服裝店門可羅雀，但POLOWALK的客流幾乎沒有斷過，路過的人大多會被門口“1-4折”的紅色標(biāo)牌和整個商場唯一的墨綠色門頭所吸引，駐足，側(cè)目，然后走到最前排的衣架上仔細(xì)翻看。有媽媽帶著穿校服的女兒，念叨著“1到4折兒（請自動切換北京口音）的衣服，去看看”，就走進(jìn)了店里。人最多時，這家不大的門店里同時有十來位客人，僅有的兩個試衣間不夠用，要等位。

門店里衣服的吊牌售價都在1000元以上，但每一排衣架上都擺著“1-4折”的標(biāo)牌，底下一行小字“部分商品不參與折扣”，但詢問店員，她會告訴你，“所有都打折”，據(jù)我觀察，大部分都在吊牌價的一折左右。

氫商業(yè)攝

但很難說這樣的標(biāo)價策略是為了“偽裝成拉夫勞倫奧萊店”，還是構(gòu)建某種“國產(chǎn)高端”的身份。當(dāng)我問店員“POLOWALK和拉夫勞倫什么關(guān)系”時，她笑著回答，我們沒關(guān)系，是國產(chǎn)牌子。又強(qiáng)調(diào)，我們品牌叫POLO?！癙OLO”的簡稱，而不是“POLOWALK”或者“保羅散步”在這里更常被使用：走進(jìn)店里時店員也會大聲歡迎，“歡迎光臨POLO”。

POLOWALK的門店裝修也集合了拉夫勞倫的幾大經(jīng)典元素：墨綠色門頭，木質(zhì)地板，以歐式風(fēng)景和野馬為主題的黑白照片。正對門口的中柱上貼著一張“Hourseback is Life”為主題的文字海報，生動詮釋“美式老錢”的精神內(nèi)核。

圖注：左為POLOWALK門店，右為拉夫勞倫門店

在百貨商場里見到一家美式老錢服裝店本身就挺割裂和吸睛，POLOWALK里陳列的“春季新品”夾在鱷魚T恤和干部外套之間，更顯得設(shè)計感十足。

時尚的水溫變化莫測，而拉夫勞倫為代表的“老錢風(fēng)”在70多年間長盛不衰的秘訣在于“永不出錯”的實(shí)用性：松弛的版型和低調(diào)的絞花編織，讓拉夫勞倫擁有一種從皇室馬球場到溫網(wǎng)觀眾席，從商務(wù)會議到草原度假都輕松把控的得體——你也可以理解為一種更有儀式感和“可解讀的風(fēng)格性”的中產(chǎn)優(yōu)衣庫。

而以上種種同樣適用于保羅散步。

在保羅散步里，你能找到拉夫勞倫幾乎所有代表性單品：POLO衫，針織開衫，棉質(zhì)白襯衫，西服外套，卡其色老干部立領(lǐng)夾克，順帶著棒球帽也沒落下。拉夫勞倫里不常被提及的小眾單品，比如闊腿牛仔褲、棉質(zhì)半裙，在這里同樣能找到復(fù)刻，連顏色都是同樣的藏青。

氫商業(yè)攝

除了滿店的“致敬拉夫單品”，POLOWALK也根據(jù)本地家庭的需求進(jìn)行了一番取舍：比如門店顯眼位置擺著一整個衣架的彩色羽絨服，從黑白基礎(chǔ)款到毛領(lǐng)、抽繩收腰款都有，標(biāo)簽統(tǒng)一注明“90%充絨量”；女裝區(qū)模特上身穿著連帽抽繩沖鋒衣，沒什么“拉夫感”，作為冬春季的北京市服則剛剛好。

氫商業(yè)攝

“中國人會自己詮釋美式老錢風(fēng)”。

更多人發(fā)現(xiàn)保羅散步其實(shí)不只是拉夫勞倫的效仿者，更集眾家之所長：羽絨服和加拿大鵝撞款，大紅開衫疑似抄襲Loro Piana，卡其色工裝外套神似均價5000的Barbour。

“保羅散步才是真正的無印良品：沒logo就好了?！?/strong>

材質(zhì)上，POLOWALK的外套里聚酯纖維占大頭，但也有一些和拉夫勞倫做到了大體對齊，例如店內(nèi)的兩款襯衫，一款成分顯示“100%棉”，另一款則是59.1%的亞麻和40.9%的棉?！凹兠蕖睂Ω吣挲g層客群的吸引力在商場店里充分體現(xiàn)：一位估摸著50來歲的北京大姐在店里拿起一件襯衫，向女伴發(fā)出驚嘆，“材質(zhì)純棉，你別說嘿這個顏色真好看。”

你會發(fā)現(xiàn)在保羅散步，老錢是表面，實(shí)用才是底色：實(shí)用到一家五口走進(jìn)門店，各自都能挑到適合自己的一件。在新華百貨，走進(jìn)保羅散步的中女，身邊總跟著老公、母親、或者上初中的孩子?！白约翰缓靡馑即越o媽媽孩子買兩件。”大概是因?yàn)橛H民屬性太強(qiáng)烈，保羅散步也被親切地成為保羅遛彎兒、保羅走道兒。

POLOWALK真正打敗POLO Ralph Lauren的，仍是不到后者十分之一的價格：店內(nèi)多款襯衫在150-300元左右；針織衫最便宜的只要129元，最貴的一款“100%綿羊毛”絞花開衫，電商平臺券后也只要364元。外套無論薄厚，很少有超過600元的。標(biāo)價2330的羽絨服，實(shí)際“折后價”699元。

“糾結(jié)兩天要不要用花唄買拉夫勞倫，結(jié)果一看保羅散步只要100多，立馬全款下單。”

購買保羅散步，唯一要克服的問題是和正版過分相似的logo帶來的“知假買假”的潛在羞恥感。

作為“中產(chǎn)品牌山寨界的三大靈感繆斯（拉夫勞倫，Miumiu，Alo）”之一，拉夫勞倫的山寨或許是最早遍布大街小巷的。當(dāng)你看到POLOSHIELD，POLOYNDON（保羅運(yùn)動），DIV.POLO和POLOWALK（保羅散步）在一條步行街上同時出現(xiàn)，也會懷疑自己誤闖了“大型POLO Land”。

拉夫勞倫山寨logo創(chuàng)意之豐富奇詭也遠(yuǎn)超另兩位“繆斯”：有拉夫騎勞倫，保羅踱步，保羅互毆等等變體。多數(shù)的山寨拉夫勞倫，都只取其神而不取其形，logo基本是“有人有馬就行”。保羅散步屬于高仿流一派，“乍一看極難分清”。保羅散步和拉夫勞倫的微妙區(qū)別在于logo上小人的身體向反側(cè)傾斜，正手擊球換成了反手擊球。

圖源：小紅書@暮時夢

穿“hellokitty騎馬”，你還可以辯解為一種對正版的幽默解構(gòu)，但POLOWALK連球桿都還原的logo讓你很難向周圍人解釋，自己并不是沖著大牌的虛榮心，而是以“撿漏打折優(yōu)衣庫”的樸實(shí)心態(tài)買了它。

為了更體面地穿著保羅散步，不少人把衣服買回去的第一步是拆logo，或者上網(wǎng)買魔術(shù)貼，研究如何不著痕跡地把國產(chǎn)山寨，變成“恰巧具有拉夫勞倫神韻的白牌”。

更根本的方式是自我心態(tài)的轉(zhuǎn)變：打工人對保羅散步的態(tài)度從拉不下面子，轉(zhuǎn)向用“看錯了”等理由解釋，最終又轉(zhuǎn)向一種淡然和自我開解：保羅散步是一個人在“穿什么”問題上徹底成熟的口號——大牌logo不再被視為階層、身份的標(biāo)志物，山寨也不能被粗暴地歸類為“窮人虛榮”的體現(xiàn)。

“自己好看就行了，保羅愛散步就散唄。”

有人實(shí)在焦慮于山寨標(biāo)簽，于是又挖掘出了和保羅散步同屬于一家服裝集團(tuán)的姊妹品牌——Golden Bear。

“不想穿山寨logo可以試試金熊?！?/p>

和POLOWALK的“馬球風(fēng)”不同，GoldenBear走“高爾夫風(fēng)”，200一件開衫的價格和能打的質(zhì)量被認(rèn)為和保羅散步不相上下?！爸辽龠@個金熊標(biāo)辨識度夠低，還沒有太多人能看出是抄的哪個大牌?！?/p>

氫商業(yè)攝

雖然是100%的中國公司，Golden Bear在官方介紹里卻稱自己是“1962年由美國高爾夫傳奇球員Jack Nicklaus創(chuàng)立的美式休閑服飾品牌”。這樣的介紹也引發(fā)了困惑，社交媒體上不少人詢問“Golden Bear到底是哪國品牌”。

事實(shí)上，我們看到的國產(chǎn)Golden Bear是否能算做“國際品牌”尚不明晰，可以確定的是，Golden Bear遠(yuǎn)不能稱為被“Jack Nicklaus創(chuàng)立”，因?yàn)樽畛鮿?chuàng)造了這個金熊logo的Jack Nicklaus公司從來沒有做過服裝生意。1968年，Jack Nicklaus的公司將自己的上標(biāo)授權(quán)給了日本授權(quán)商Kosugi，后者在日本創(chuàng)立了Golden Bear服裝品牌，目前在日本境內(nèi)已經(jīng)擁有1000多個銷售點(diǎn)。2020年，Jack Nicklaus公司和Kosugi又簽署了50年的商標(biāo)授權(quán)續(xù)約協(xié)議。不過Golden Bear官網(wǎng)并沒有顯示這一品牌在海外有銷售點(diǎn)。

圖注：左圖為日本Golden Bear logo，右圖為國產(chǎn)Golden Bear logo

Golden Bear和POLOWALK都是屬于上海和兆服飾旗下的服裝品牌。據(jù)官方介紹，和兆集團(tuán)從事多品牌多品類經(jīng)營管理，旗下?lián)碛蠵OLO WALK、POLOWALK KIDS、圣大保羅、Golden Bear、LA MARTINA等——里面的每個名字幾乎都是你眼熟又面生的“國際大牌變體”。這樣的“擦邊商業(yè)模式”也讓和兆頻繁陷入侵權(quán)訴訟。據(jù)《經(jīng)濟(jì)觀察報》，拉科斯特公司（LACOSTE）、博柏利公司（BURBERRY）曾因商標(biāo)侵權(quán)對上海新和兆、南極電商等發(fā)起訴訟。

但和兆服飾的“山寨”重心還是在POLO。

2013年時，大量有爭議的POLO商標(biāo)，包括“POLO SPORT”，"POLO"， “POLO BY RALPH LAUREN”等被一家名為美國波羅的公司向中國商標(biāo)局申請并搶注。2016年，波羅的公司把自己搶注的商標(biāo)通過轉(zhuǎn)讓、授權(quán)的方式給到了廣州愛馳服飾、清遠(yuǎn)華豪公司等中國公司。這些公司又在已獲得授權(quán)的商標(biāo)基礎(chǔ)上進(jìn)行修改，衍生出各種POLO商標(biāo)變體，光明正大地開進(jìn)了各地商圈、步行街——這也是如今各種假POLO遍地開花的源頭。

而在各個假POLO中，擴(kuò)張最迅速的正是POLO SPORT。公開資料顯示，2015年，和兆服飾拿下了POLO SPORT中國大陸地區(qū)進(jìn)駐商場和購物中心的總經(jīng)銷權(quán)，隨后快速進(jìn)行門店擴(kuò)張，不到一年的時間里，就在上海、北京、深圳、重慶、南京、杭州等一二線城市商圈開出上百家新門店，甚至創(chuàng)下一天齊開8家門店的記錄。

2017年，POLO SPORT進(jìn)駐呼和浩特回民區(qū)萬達(dá)廣場的品牌介紹里寫道，“POLO SPORT是上海和兆服飾有限公司所代理的美國保羅公司的服飾品牌”；2023年進(jìn)入遼寧丹東，介紹則變成了“POLO SPORT是上海和兆集團(tuán)基于對中國本土市場的熟悉為中國大眾打造的服裝品牌”。

在拉夫勞倫堅持不懈的維權(quán)之下，多個POLO商標(biāo)已經(jīng)在2022年被國家商標(biāo)局撤銷。據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》，拉夫勞倫關(guān)于“POLO SPORT”等商標(biāo)的訴訟長達(dá)8年，在2024年12月，侵權(quán)方被法院判處支付累計2000萬元的賠償金，高于商標(biāo)法規(guī)定的上限500萬元。

POLO SPORT消失后，山寨拉夫勞倫的變體仍層出不窮。如今擁有超2000家門店的POLOWALK，就是在POLO SPORT被認(rèn)定侵權(quán)后改換后的新品牌名稱，反手打球的logo被原封不動地保留了下來。

不過，POLOWALK和拉夫勞倫的“糾葛”不僅停留在商標(biāo)。從供應(yīng)鏈角度，他們真的算是“異父異母親兄弟”。

一份關(guān)于成衣代工頭部公司盛泰集團(tuán)的研報顯示，其代工的前七大客戶中包括優(yōu)衣庫、拉夫勞倫，以及POLOWALK母公司上海和兆。盛泰集團(tuán)分別自2007年和2016年起與拉夫勞倫、上海和兆進(jìn)行合作代工。

山寨和抄襲在市場角度當(dāng)然是不健康的競爭。而對于打工人來說，“穿件好衣服”的樸素心愿解釋了這種對山寨的寬容：花幾百塊買到一件舒服、版型好的衣服正變得越來越難。被快時尚的次拋上衣和淘寶女裝的“模特與實(shí)物圖不符”背刺800遍后，只能暫時地勸自己，“拒絕保羅散步羞恥”。

參考資料：

1.21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道，拉夫勞倫的八年“POLO”之爭，2024.12

2.經(jīng)濟(jì)觀察報，南極電商涉5億余元訴訟，還是“賣吊牌”惹的禍，2026.01

編輯｜盧力麟

作者｜賈小樂

設(shè)計｜胖兔