大家都認(rèn)為房產(chǎn)中介很難做，為了證實(shí)這一點(diǎn)，我今天充當(dāng)一回房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，從早上到晚上，都在做關(guān)于經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容。

早上晨會(huì)，和大家一起開(kāi)了“房源溝通會(huì)”，每個(gè)人都會(huì)把近期誠(chéng)意出售，性價(jià)比高的房源推薦出來(lái)，作為大家邀約客戶的重點(diǎn)對(duì)象，會(huì)議時(shí)間大約在30多分鐘。

早會(huì)結(jié)束以后，到北大路上看了一套翠湖苑的房子，面積115平米，398萬(wàn)，單價(jià)34600元/平米，電梯2樓，這個(gè)價(jià)格要是放在5年前，可能不需要一天，就能被人買(mǎi)走。小區(qū)和錢(qián)塘小學(xué)只有一墻之隔，劃片是自然的，小朋友步行上學(xué)3分鐘。

用了30多分鐘，拍了一個(gè)房源的視頻，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，不用太復(fù)雜，一鏡到底，一會(huì)兒工夫就把室內(nèi)，小區(qū)，街景都拍完了。

看第二套房子，保利天悅二期，開(kāi)發(fā)商剩余2套房源，一套150平，一套170平米，精裝交付，置業(yè)帶著我們，講解了天悅二期的賣(mài)點(diǎn)，以及與屏西天悅之間的差距在哪里等內(nèi)容。

這兩套房子的價(jià)格，對(duì)外都是4.2萬(wàn)左右的單價(jià)，實(shí)則底價(jià)在3.8萬(wàn)左右，意味著有七八十萬(wàn)的談價(jià)空間。對(duì)于尾盤(pán)，我們都知道，價(jià)格也是隨便談，能賣(mài)開(kāi)發(fā)商都會(huì)把它賣(mài)掉。

看完房子，拍完視頻，已經(jīng)到了12點(diǎn)多，吃午飯，午休1個(gè)小時(shí)，就要開(kāi)始下午的工作。

下午，3點(diǎn)多一些，到美之國(guó)花園看了一套別墅，產(chǎn)權(quán)245平米，950萬(wàn)，東端頭的聯(lián)排別墅，沿著水系，和房東交流半小時(shí)，對(duì)房子的過(guò)去，以及現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，還有缺點(diǎn)都聊開(kāi)了，為了能夠給客戶更好的講解，對(duì)房子所有細(xì)節(jié)都要清晰。

其中一個(gè)客戶也來(lái)看了房子，對(duì)房子評(píng)價(jià)很高，無(wú)法接受的它的房間太少，他們家有3個(gè)孩子，加上保姆，一套4房的戶型，起居生活不夠用，只能暫時(shí)回去考慮。

看完房子后，已經(jīng)接近5點(diǎn)左右，回到門(mén)店后，把今天拍的視頻做個(gè)剪輯，這里大約花了30分鐘左右的時(shí)間，做好了4個(gè)視頻，準(zhǔn)備明天中午和晚上發(fā)布出去。

在門(mén)店接待了一個(gè)房東，他打算把鳳凰池新村賣(mài)掉，想了解一下小區(qū)的價(jià)格，我給他估價(jià)18000元左右。

目前，鳳凰池新村在售的二手房33套，業(yè)主掛牌的價(jià)格普遍在20000-21000之間，按照客戶還價(jià)的空間，成交價(jià)格大約在18000元左右能夠接受。房東似乎無(wú)法接受我的定價(jià)，別人都是21000，為什么到你這里，剩下18000元。

對(duì)于這樣的房東很多見(jiàn)，特別是不急賣(mài)的業(yè)主，掛牌價(jià)格都比較高，需要一段時(shí)間去接受市場(chǎng)，但他們也會(huì)失去一個(gè)賣(mài)房的最佳時(shí)機(jī)，畢竟現(xiàn)在是學(xué)區(qū)房的旺季，也是小陽(yáng)春。

18點(diǎn)多吃晚飯，飯后7點(diǎn)鐘開(kāi)個(gè)簡(jiǎn)單會(huì)議，會(huì)議中要求經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)一個(gè)新樓盤(pán)，和默寫(xiě)周邊的房源，我竟然能夠?qū)懴?0套在售的二手房信息，包括它的裝修和單元號(hào)。

從19：00-21：30，這期間，我坐在那一直打電話，邀約了2組客戶看房，一組是明天十點(diǎn)左右，另一組是后天，還新增了一套融僑三區(qū)的在售房源。

打電話的感觸比較深，業(yè)務(wù)確實(shí)很難做。

有很大一部分買(mǎi)家，看著房?jī)r(jià)降了，準(zhǔn)備買(mǎi)一套，看看能不能投資，總價(jià)預(yù)算在100萬(wàn)以內(nèi)。

我打了大概10個(gè)這樣的客戶，全部都是撿漏，便宜，投資，又不要安置房，要電梯等，需求非常多，同事把他們叫做“理想客戶”，你們懂得。

對(duì)于200多萬(wàn)-300多萬(wàn)的客戶最為靠譜，他們比較能接受市場(chǎng)現(xiàn)狀，大多以置換或者是剛需為主，聊房子的事情比較實(shí)在，屬于真正要買(mǎi)房的客戶群體，可以作為重點(diǎn)跟蹤，匹配房源的客戶，值得為他們花時(shí)間。

還有一部分500萬(wàn)左右的客戶群體，這就很難說(shuō)，他們可買(mǎi)可不買(mǎi)，也不說(shuō)房子多便宜，更多討論的是，自己的房子賣(mài)不掉，在各種高端小區(qū)之間做對(duì)比等內(nèi)容。服務(wù)這類的客戶需要時(shí)間。

總結(jié)一天的工作：

白天都是在積累個(gè)人的產(chǎn)品，看房，拍視頻，業(yè)主交流，以及同事互動(dòng)等方面的能力成長(zhǎng)。

晚上都是直面客戶邀約，需要個(gè)人判斷篩選客戶，100萬(wàn)以內(nèi)的建議不要帶，因?yàn)閭蚪鸬突貓?bào)率低，他們還特別的挑剔。200多萬(wàn)的客戶作為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，500萬(wàn)的客戶保持長(zhǎng)期互動(dòng)。

日復(fù)一日，這就是福州房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一天的日常工作。

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