關于散茅、仿茅的事，我其實不想摻和這個話題，但總有酒友買這種酒，寄過來要我測評，還有一些酒商冒充酒友讓我測評，想來想去，做白酒主播逃不過這個話題，今天一文說清楚。

市面上的散醬酒可以做到是100%茅臺的品質，強調(diào)一點，這個酒就是茅臺酒品質。新聞上總有報道針孔茅臺，所謂針孔茅臺，就是真的茅臺酒，用針在瓶子里面穿一個小孔，然后把瓶子里面的酒抽出來，再把其他醬酒灌進去，當真茅臺酒賣，那么抽出來的散酒就是100%的茅臺酒。

這種酒量不大，也不愁賣。有些二手商會接這種貨，然后賣給自己有接待需求的客戶，這些客戶也知道酒的來源，主要是他們有茅臺酒需求，接待一些領導為了回避影響，會把茅臺酒灌到礦泉水瓶里接待，這種散茅對于他們來說是最佳選擇，沒有包裝，價格便宜。

我聽一些人說這種酒大概900元的拿貨價，價格并不便宜，但不愁沒人買，一方面這種酒量不多，另一方面，有這種酒需求的人如果買不到，都是買飛天，相比這種酒，飛天要貴不少，因此這種酒比飛天更劃算。

對于普通酒友，不用想著找這種酒，也不用找我問這種酒，我不跟做灰色產(chǎn)業(yè)的人打交道。而且做灰色產(chǎn)業(yè)的人只會跟熟的人交易，跟陌生人從來不談這種事，你找他買他也不會搭理你。

除了這以外，其他都是仿茅。許多酒商想要把仿茅賣出一個好價格，往往會做一些營銷操作。比方說說自己認識茅臺酒廠的朋友，這些酒是從茅臺酒廠里面偷出來的酒。說這種話的人你就當他是傻子，茅臺酒廠這些年出過很多次偷酒的事，為此抓了不少人，我不能保證現(xiàn)在茅臺酒廠沒有人偷酒，但我知道現(xiàn)在在茅臺酒廠偷酒的人都很小心謹慎。他們偷出來的酒都會找很安全的渠道的，碰到這種沒有腦子的傻子，沒有哪個小偷會跟他們合作。

還有一些茅臺鎮(zhèn)酒商會偽裝成酒友，跟白酒圈意見領袖交流，熟了之后寄一個酒樣讓會品酒的意見領袖品鑒。有的時候他們會寄出年份茅臺酒，意見領袖喝了不錯他們就會截下這些留言，然后到處宣傳，說自己有一批這樣的好酒，賣得很便宜，只要八九百塊錢。

這種營銷其實是很老的套路，奈何那些酒商不長進，現(xiàn)在還在玩。老一點的酒友根本都不相信這種截圖、小道消息，鬼知道這些截圖是真的還是假的，即便是真的，意見領袖是不是被蒙在鼓里，有些信息并不知道。

說到仿茅，超過400元的都不好賣了，因為飛天只賣1500元，賣貴了，別人加點錢上飛天就完了。有些酒商說自己的酒是仿茅15、仿茅30，所以要賣一千多。如果這種酒量少，我也能理解，畢竟酒友圈有這種有錢人，愿意花錢解惑這種酒。

如果這種酒量多，有十幾噸，你就當這種酒商是傻子。我可以這樣說，你把茅臺30年倒成散酒，賣1000元一瓶，都很難賣這么多，因為市面上沒這么多高價位散酒需求。很多人高價位買茅臺酒，是要用茅臺的名氣接待，是要用茅臺的名氣彰顯自己的身份和地位，因此他們會高價買瓶裝酒。用高價散酒需要他們講各種故事，當前多數(shù)人不懂白酒，講了不一定有效果，有時往往會起到反效果，這反而會影響有錢人的身份口碑，對于他們來說，這樣得不償失。

一定注意，買仿茅的人是想便宜價格買到相似茅臺酒質，并在普通接待中達到以假亂真的效果。

在仿茅及系列酒中，最多的是仿飛天，再就是仿精品茅、年份茅。仿精品茅的量比仿飛天少不少，仿年份茅的量比仿精品茅的量更少。因為消費得起年份茅的人不差那點錢，消費不起年份茅的人更多只是為了解惑年份茅，解惑完了之后他們沒有消費這類酒的欲望。

當然我說的是仿得較為像的酒，有些酒商說自己的仿年份茅其實就是夸大宣傳，拿出一款碎沙酒，說仿的是年份茅，叫價200元，面對這種酒商，你離他遠點就可以了，靠太近了會降低自己的智商。一般來說，做騙人生意的酒商不會做酒友圈的生意，因為騙子很難騙懂的人。

除此之外，我建議大家謹慎那種喜歡找仿茅，自己喜歡沒事調(diào)仿茅的酒友，這種人多半用這種酒變現(xiàn)、接待，與我們交流更多是自己的技術不夠成熟，需要進一步調(diào)整配方，或者是自己調(diào)的酒沒有被廣泛認可，暫時無法銷售。

其實在酒友圈，相比偽裝成酒友的酒商，一開始是酒友，后面轉變成酒商的人更麻煩。我就是這樣一個典型例子，但我很多事會在臺面上說清楚。不少酒友轉成酒商，不會把這些說清，他們利用前期積累的朋友信任，賣酒變現(xiàn)，有些人的變現(xiàn)毫無下限，非常惡心。

喜歡品酒的人，一般都是找好酒，解惑各種風格酒，品鑒不會只抓著茅臺、董香酒等一個品類酒不放。對于只玩一個品類的人，不少都是功利玩白酒。

總的來說，這篇文章我說了幾個點。第一，散茅可以做到100%是茅臺酒，但這是灰色渠道；第二，市面上多數(shù)都是仿茅散酒，圍繞這一塊的營銷和套路，這篇文章已經(jīng)講完；第三，在酒友圈，我們除了謹慎偽裝成酒友的酒商以外，更要謹慎現(xiàn)在是酒友，以后想要成為酒商的人，這類人如果認知高，我們可以交往，認知不高，一定要遠離。說到這里，關于這一期的內(nèi)容，作為酒友的您怎么看？歡迎在留言區(qū)留言，我們一同討論。