當(dāng)前，中國(guó)白酒行業(yè)正加速向“以消費(fèi)者為中心”的發(fā)展階段深度轉(zhuǎn)型，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從過(guò)去的規(guī)模擴(kuò)張、渠道爭(zhēng)奪，逐步向品質(zhì)升級(jí)、服務(wù)優(yōu)化、體驗(yàn)提升的核心維度聚焦。面對(duì)市場(chǎng)變化與消費(fèi)變革，茅臺(tái)旗下核心醬香品牌賴茅，始終堅(jiān)守“以消費(fèi)者為中心”的理念，主動(dòng)擁抱市場(chǎng)變化，通過(guò)渠道協(xié)同、全場(chǎng)景布局、全球化拓展等多維度發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了品牌高質(zhì)量發(fā)展的全新突破。

雙渠道協(xié)同發(fā)力，構(gòu)建廠商同心共贏生態(tài)

近年來(lái)，賴茅立足核心優(yōu)勢(shì)，通過(guò)線下經(jīng)銷商體系與中石化易捷渠道的雙輪驅(qū)動(dòng)，為消費(fèi)者提供更穩(wěn)定、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

在經(jīng)銷商渠道建設(shè)上，賴茅以長(zhǎng)期共贏為核心，通過(guò)持續(xù)優(yōu)化政策支持體系、專項(xiàng)賦能培訓(xùn)等引導(dǎo)經(jīng)銷商伙伴主動(dòng)轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的“渠道批發(fā)商”向“品牌服務(wù)商+生活方案提供商”升級(jí)。在易捷渠道上，賴茅依托易捷2.8萬(wàn)家易捷便利店和超3億用戶規(guī)模，聯(lián)合打造系列品牌營(yíng)銷活動(dòng)，在全國(guó)范圍內(nèi)持續(xù)引發(fā)消費(fèi)熱潮，讓茅系醬香走進(jìn)更多消費(fèi)者的生活。

全場(chǎng)景深度滲透，多元路徑拉近與消費(fèi)者的距離

面對(duì)白酒市場(chǎng)搶占消費(fèi)者心智的激烈競(jìng)爭(zhēng)，賴茅圍繞用戶真實(shí)需求與消費(fèi)場(chǎng)景，持續(xù)夯實(shí)“廳、館、端、企”全場(chǎng)景營(yíng)銷布局、加快數(shù)字化渠道建設(shè)，升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)。

在終端場(chǎng)景布局上，賴茅2025年新增17家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，推進(jìn)280家“賴茅廳”建設(shè)，達(dá)成153家羽毛球場(chǎng)館深度合作，推動(dòng)構(gòu)建1638家核心終端網(wǎng)點(diǎn)，維護(hù)并開(kāi)發(fā)945家企業(yè)客戶。為了讓品牌真正走進(jìn)消費(fèi)者心智，賴茅還在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦超7500場(chǎng)品鑒會(huì)與81場(chǎng)自有IP羽毛球賽事，并與i茅臺(tái)平臺(tái)開(kāi)展深度合作，讓消費(fèi)者在不同生活場(chǎng)景中，都能便捷地接觸品牌、體驗(yàn)產(chǎn)品。

國(guó)際化邁出關(guān)鍵步，海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)零的突破

隨著中國(guó)文化全球影響力的持續(xù)提升，海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)醬香白酒的認(rèn)知度與消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)。賴茅憑借與茅臺(tái)酒同源的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、正宗的茅系醬香風(fēng)味，成功叩開(kāi)海外市場(chǎng)的大門(mén)，2025年成功實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)零的突破，產(chǎn)品正式進(jìn)駐新加坡、老撾、阿聯(lián)酋等國(guó)家，邁出了國(guó)際化拓展的良好跨步。此次海外市場(chǎng)的突破，不僅是賴茅品牌發(fā)展歷程中的重要里程碑，也為品牌全球化布局打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，更讓賴茅產(chǎn)品能夠走出國(guó)門(mén)，覆蓋到更廣闊的消費(fèi)群體。

2026年是“十五五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是白酒行業(yè)深化市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵之年。在白酒行業(yè)“存量博弈”的背景下，賴茅錨定長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持釀就醬香真味，升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)，贏得了消費(fèi)者和行業(yè)的一致信賴，也讓賴茅得以走進(jìn)更多消費(fèi)者心中，成為高性價(jià)比茅系醬香的首要選擇。