作者丨陳欣

出品丨鰲頭財經(jīng)

每年三四月份，是飲料行業(yè)公認的招商黃金期，經(jīng)銷商的選品決策直接決定全年營收基本盤。然而，網(wǎng)紅爆品生命周期短暫、中小品牌品控失衡等痛點，讓經(jīng)銷商在選品時進退維谷。

2026年春糖盛會前夕，國民品牌白象宣布戰(zhàn)略升級飲料業(yè)務(wù)，啟動全國招商并以“五展同開”的高調(diào)姿態(tài)布局賽道，打破了飲品招商市場的固有格局。

作為深耕食品行業(yè)27年的國貨龍頭，白象此次跨界既為迷茫的經(jīng)銷商提供了確定性選擇，也折射出消費升級背景下國貨品牌的轉(zhuǎn)型新路徑，其布局邏輯與賦能模式值得行業(yè)深度探討。

從國民面食到飲品賽道的二次創(chuàng)業(yè)

在消費市場競爭日趨激烈的當下，單一品類的增長天花板逐漸顯現(xiàn)，多元化布局成為企業(yè)突破瓶頸、實現(xiàn)規(guī)模躍升的關(guān)鍵。

白象憑借方便面業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，早已構(gòu)建起深厚的國民品牌護城河，其“0添加”“匠心品質(zhì)”的標簽深入人心，成為消費者信賴的“國民味道”。

但白象并未止步于現(xiàn)有成就，錨定千億市值的長遠目標，將“二次創(chuàng)業(yè)”的核心聚焦于潛力巨大的飲品賽道，將其定位為驅(qū)動未來增長的第二曲線。

與多數(shù)企業(yè)跨界試水不同，白象的飲品布局展現(xiàn)出清晰的戰(zhàn)略邏輯與堅定的投入決心。春糖盛會“五展同開”的投入力度，不僅彰顯了其拓展飲料業(yè)務(wù)的誠意，更體現(xiàn)了對這一賽道的深度研判。

從行業(yè)背景來看，健康消費升級持續(xù)深化，飲品市場從“滿足解渴需求”向“精準健康、場景多元”轉(zhuǎn)型，養(yǎng)生茶、蛋白質(zhì)水、無糖茶等細分賽道迎來爆發(fā)式增長，為白象提供了絕佳的切入時機。

對白象而言，跨界飲品的核心優(yōu)勢在于其國民品牌積淀帶來的認知紅利。相較于中小品牌需投入大量成本進行市場教育，白象的品牌知名度與消費者好感度，能幫助其新品快速觸達市場、降低推廣成本，這也是其吸引經(jīng)銷商的核心競爭力之一。

更重要的是，白象在主業(yè)發(fā)展中積累的品控經(jīng)驗、供應(yīng)鏈管理能力與渠道資源，能夠無縫遷移至飲品業(yè)務(wù)，為產(chǎn)品品質(zhì)與市場落地提供堅實保障，避免了多數(shù)跨界企業(yè)面臨的“水土不服”問題。

從經(jīng)銷商視角來看，白象的戰(zhàn)略布局精準擊中了行業(yè)痛點。長期以來，經(jīng)銷商面臨著“選網(wǎng)紅品賺快錢但難持久，選中小品牌利潤高但風險大”的兩難，而白象兼具品牌公信力、長期發(fā)展?jié)摿εc充足利潤空間，恰好提供了一種“確定性選擇”。這種基于雙方需求的雙向契合，讓白象的飲品招商從一開始就具備了差異化競爭優(yōu)勢。

構(gòu)建經(jīng)銷商共贏生態(tài)

在飲品市場，產(chǎn)品力是核心競爭力，而渠道賦能則是實現(xiàn)動銷的關(guān)鍵。白象深刻洞察這一行業(yè)邏輯，構(gòu)建了“精準產(chǎn)品矩陣+全維度渠道賦能”的組合拳，既確保產(chǎn)品具備市場競爭力，也為經(jīng)銷商提供全方位的運營支持，實現(xiàn)風險共擔、利益共享。

產(chǎn)品布局上，白象摒棄“盲目跟風”，聚焦高增長細分賽道，打造了層次分明、優(yōu)勢互補的產(chǎn)品矩陣。以十八茶、蛋白質(zhì)水為核心引擎，精準切入健康飲品藍海：十八茶系列立足精準養(yǎng)生需求，甄選十八種藥食同源原料，推出GABA人參飲、肉蓯蓉黃精人參飲等細分產(chǎn)品，契合當下消費者對精準健康的追求，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，到2028年中式養(yǎng)生水市場規(guī)模將突破百億元，白象的提前布局有望搶占市場先機；蛋白質(zhì)水系列則緊扣“健康營養(yǎng)”風口，創(chuàng)新性融合10克膠原蛋白肽、電解質(zhì)與維生素，兼顧營養(yǎng)與口感，精準匹配消費者從“吃飽”到“吃對”的需求升級，Innova數(shù)據(jù)顯示，全球運動蛋白飲料市場規(guī)模已達95億美元，42%的消費者將蛋白質(zhì)含量列為選購重點，這一賽道的潛力正在持續(xù)釋放。

同時，白象以無糖茶、檸檬氣泡茶、乳茶等產(chǎn)品作為補充，覆蓋不同消費場景與人群：無糖茶傳承吳裕泰非遺工藝，主打“0糖0卡”，契合健康消費趨勢；檸檬氣泡茶瞄準年輕群體即時飲用需求，乳茶則主打休閑場景，全方位滿足終端多樣化需求，也幫助經(jīng)銷商分散單一品類波動風險。

渠道賦能方面，白象展現(xiàn)出長遠的布局眼光。在城市市場，重點打造樣板市場，投放品牌專屬冰柜等終端設(shè)備，強化品牌可見度；深耕CVS、零食量販、校園等重點渠道，確保產(chǎn)品精準觸達高潛力消費人群。

更重要的是，白象推出全方位扶持政策，從品牌廣告投放、終端陳列指導，到促銷物料支持、創(chuàng)新營銷策略，全方位降低經(jīng)銷商開拓成本。例如，無糖茶推出“一元樂享”開蓋有獎活動，以高中獎率提升消費者復(fù)購意愿，為經(jīng)銷商動銷提供助力；專業(yè)市場團隊深入一線，提供市場洞察與策略支持，確保政策落地見效。

白象的跨界布局，本質(zhì)上是國貨品牌在消費升級背景下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型嘗試。它打破了“國民品牌只能深耕單一品類”的固有認知，憑借品牌、品控、渠道的綜合優(yōu)勢，在飲品賽道開辟新的增長空間。對經(jīng)銷商而言，與白象合作，不僅是選擇一個有競爭力的產(chǎn)品，更是選擇一個有堅實后盾的合作伙伴；對行業(yè)而言，白象的入局的不僅為飲品市場注入新活力，也為國貨品牌多元化發(fā)展提供了可借鑒的路徑。