還記得幾年前，保險代理人給人的印象多是“門檻低、學(xué)歷一般”？如今這行早已變天。

隨著行業(yè)從“拼人數(shù)”轉(zhuǎn)向“拼專業(yè)”，2019年912萬代理人的峰值過后，隊伍精簡至2024年的264萬，但人均產(chǎn)能翻了近4倍。

為了搶占優(yōu)質(zhì)人才，平安、新華、泰康、太平等頭部險企紛紛推出“提質(zhì)”計劃，高學(xué)歷、高收入的精英成了爭搶的香餑餑。

平安人壽：“高才計劃”升級，瞄準(zhǔn)百萬年薪精英

平安人壽先是推出“保險康養(yǎng)顧問”計劃，把代理人定位成“金融顧問+家庭醫(yī)生+養(yǎng)老管家”，不僅賣保險，還能對接醫(yī)療、養(yǎng)老資源。試點一年就吸引了3.2萬名雙一流高校、博士及海外名校人才，近4000人年收入超百萬，人均月收入9800元。

在此基礎(chǔ)上，平安人壽升級推出“高才計劃”，門檻直接拉滿：本科及以上學(xué)歷、28-55歲、既往年收入40萬以上。這些各界精英加入后，人均產(chǎn)能是普通新人的好幾倍，最快7個月就能晉升部經(jīng)理。

平安人壽總部人力發(fā)展團隊副總經(jīng)理陶犇表示，該項目自2025年6月啟動試點以來，已吸引超800名銀行、財務(wù)管理及科技等領(lǐng)域的高才加入，其中本科及以上學(xué)歷占比超80%，碩士占比近10%，近三成高才前職年收入超百萬元。

新華保險：“XIN一代計劃”，一年新增人力翻倍

新華保險的“XIN一代計劃”主打“五個升級”，從制度、服務(wù)、培訓(xùn)到資源、管理全面賦能，目標(biāo)是讓代理人從“賣產(chǎn)品的”變成“客戶規(guī)劃師”。計劃分三年推進，2025年進入“提質(zhì)增效年”后，效果顯著：上半年新增人力近2萬人，同比增長182%，長期險首年期交保費也漲了72.5%。

這個計劃不搞“一刀切”，既吸引高學(xué)歷人才，也通過系統(tǒng)化培訓(xùn)提升現(xiàn)有代理人的專業(yè)度，核心是打造“素質(zhì)硬、專業(yè)精、服務(wù)有溫度”的隊伍，還立志成為“萬人IDA壽險公司”（IDA是壽險業(yè)頂尖榮譽）。

泰康HWP：綁定醫(yī)養(yǎng)生態(tài)，3.3萬人團隊貢獻超60%價值

泰康早在2018年就推出了HWP（健康財富規(guī)劃師）計劃，算是行業(yè)“提質(zhì)”的先行者。這些顧問不只是保險銷售，更是“保險+醫(yī)養(yǎng)+理財”的復(fù)合型人才，核心任務(wù)是對接泰康的養(yǎng)老社區(qū)。

現(xiàn)在泰康HWP隊伍已達3.3萬人，45歲以下占比83%，雙一流和海外名校人才越來越多。他們主推的“幸福有約”產(chǎn)品，買保險就能鎖定養(yǎng)老社區(qū)入住權(quán)益，銷量已突破30萬件。這支隊伍的新業(yè)務(wù)價值貢獻占比超60%。

太平人壽“駿程計劃”：打造“保險企業(yè)家”，福利堪比央企

太平人壽2026年剛推出的“駿程計劃”，野心不小——要把代理人培養(yǎng)成“保險企業(yè)家”。核心亮點是“六位一體”賦能：制度上有“四階九級”晉升路徑，最快6-9個月就能升主任；福利上新人享18個月訓(xùn)練津貼（最高月領(lǐng)5萬），還有“六險”保障，經(jīng)理級以上能拿養(yǎng)老公積金，區(qū)域總經(jīng)理更是有300萬起年薪和“退休繼承”福利，待遇堪比央企。

依托太平的醫(yī)康養(yǎng)生態(tài)，代理人能對接全國66家養(yǎng)老社區(qū)和醫(yī)療資源，還能使用AI展業(yè)工具分析客戶需求。2025年上半年，太平人壽新人月均產(chǎn)能同比提升16.1%。

總結(jié)

這四大計劃雖各有側(cè)重，但核心邏輯一致：保險行業(yè)早已不是“靠嘴皮子賣產(chǎn)品”的時代，客戶需要的是能分析風(fēng)險、提供專業(yè)建議的長期顧問。

現(xiàn)在的代理人不僅要懂保險，還得掌握財富管理、醫(yī)療養(yǎng)老等知識，甚至要會用數(shù)字化工具。

對于消費者來說，代理人素質(zhì)提升是好事，能享受到更全面、專業(yè)的服務(wù)；對于從業(yè)者來說，門檻提高意味著職業(yè)更有尊嚴和發(fā)展空間。

這場“提質(zhì)”浪潮下，保險代理人正從“人人可做”的職業(yè)，變成“精英匯聚”的專業(yè)崗位，行業(yè)也迎來了以專業(yè)服務(wù)為核心的新時代。