夜讀 vol.759

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- 選本好書，讓生活松弛有度

在《合理的努力》這本書里，作者從一個(gè)理工男、非銷售人員、工程師的角度去寫了自己的成長和轉(zhuǎn)變。

想要長期持續(xù)取勝，并沒有捷徑可走。我給你的建議是“合理的努力”。雖然并不輕松，但可以避免走彎路，而且，能收到顯著的效果。不僅要按客戶的要求制作方案，還要發(fā)掘出客戶尚未意識(shí)到的潛在需求并做出相應(yīng)的方案，以此來達(dá)到不戰(zhàn)而勝的目的。

本文摘錄自《合理的努力》

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勝利者的背后，一定有失敗者的身影。放眼全局，這未必是什么好事。它只會(huì)給人造成一種印象，那就是通過競(jìng)爭(zhēng)的方式，勝利者從一塊餡餅中多分得了一些。

但是競(jìng)爭(zhēng)使人疲憊。有能力的人也許會(huì)取得持續(xù)的勝利，但這個(gè)世界上沒有永遠(yuǎn)的王者。盛衰本無常，一招不慎就可能前功盡棄。

現(xiàn)實(shí)中我們?cè)谧龀龈?jìng)爭(zhēng)的選擇之前，更需要嘗試著打開腦洞創(chuàng)造新的價(jià)值，擴(kuò)大市場(chǎng)，創(chuàng)造新的價(jià)值，擺脫爭(zhēng)奪的危險(xiǎn)。

還有另一個(gè)方法就是將時(shí)間軸延長。因?yàn)楝F(xiàn)階段看起來有限的東西，我們很有可能通過對(duì)未來的展望，使其價(jià)值膨脹（見圖）。

圖　轉(zhuǎn)換視角看問題

遇到那些看起來非常棘手的問題時(shí)，我們不妨將時(shí)間軸延長，以長遠(yuǎn)的眼光看問題把未來也考慮進(jìn)去，問題往往就不難解決了。
在商業(yè)活動(dòng)中也會(huì)發(fā)生無意識(shí)的爭(zhēng)奪，而且是頻繁地發(fā)生。與對(duì)手切磋琢磨，能夠提高彼此服務(wù)的質(zhì)量。
可是，倘若每一場(chǎng)爭(zhēng)奪我們都要置身其中，那就成為毫無意義的消耗戰(zhàn)了。如果條件允許，我們應(yīng)該將主要精力放在創(chuàng)造新價(jià)值、提交新方案上，這樣做才更有建設(shè)意義，而且還不用傷害任何人。
對(duì)于那些客戶已經(jīng)意識(shí)到的問題，我們往往只停留在提供功能服務(wù)這一步上。對(duì)此，我建議應(yīng)該著手去研究那些客戶尚未意識(shí)到的潛在課題，以書面形式提出自己的建議并形成一套解決方案。
研究客戶尚未意識(shí)到的問題，提出解決方案，擺脫消耗戰(zhàn)，以此來達(dá)到不戰(zhàn)而勝的目的。

圖　不用同臺(tái)競(jìng)技，就能實(shí)現(xiàn)連戰(zhàn)連勝、長期合作

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