全球仍在熱賣，中國卻遲遲沒有跑出接種曲線。

帶狀皰疹疫苗的這組反差，已經(jīng)不是單純的市場現(xiàn)象，而是一道關(guān)于成人預(yù)防、醫(yī)防協(xié)同與支付邏輯的現(xiàn)實(shí)考題。

• 進(jìn)入“十五五”，真正值得行業(yè)追問的，也許不是它會不會立刻成為“下一個(gè)HPV”，

• 而是它能否從一款中老年人自費(fèi)疫苗，轉(zhuǎn)向一個(gè)被政策、醫(yī)療與服務(wù)體系接住的成人預(yù)防項(xiàng)目。

01

全球熱、國內(nèi)冷，問題不只在價(jià)格

在全球市場，帶狀皰疹疫苗仍是成人疫苗中的重磅品種。

GSK 2025年業(yè)績公告顯示，Shingrix全年銷售額達(dá)到35.58億英鎊，表現(xiàn)依舊強(qiáng)勢。反觀中國市場，這一賽道卻長期處于“知道的人不少，真正接種的人不多”的狀態(tài)，連價(jià)格促銷都沒有真正帶來穩(wěn)定放量，甚至連國產(chǎn)產(chǎn)品都一度出現(xiàn)了“負(fù)銷量”式的財(cái)報(bào)表現(xiàn)。

GSK 2025年財(cái)報(bào) 與 百克生物2025年第三季度報(bào)告

帶狀皰疹疫苗相關(guān)信息

問題顯然不只是價(jià)格高低，也不是一句“患者教育不夠”就能解釋。

帶狀皰疹疫苗在中國賣得不夠好，表面看是價(jià)格問題，實(shí)質(zhì)上卻是角色問題。

過去幾年，它更多被當(dāng)作一項(xiàng)“可選消費(fèi)”來賣，而不是一項(xiàng)“應(yīng)被管理的健康風(fēng)險(xiǎn)”來管。

對不少中老年人來說，帶狀皰疹并不陌生，但風(fēng)險(xiǎn)感并不強(qiáng)：知道這種病“疼”，卻沒有把年齡增長、基礎(chǔ)疾病、免疫衰退與接種預(yù)防真正聯(lián)系起來。

于是，認(rèn)知沒有轉(zhuǎn)化為風(fēng)險(xiǎn)意識，風(fēng)險(xiǎn)意識也沒有轉(zhuǎn)化為接種行動(dòng)。

更深一層的障礙，在于成人疫苗服務(wù)鏈條長期沒有閉環(huán)。

帶狀皰疹疫苗面對的是50歲以上及重點(diǎn)高風(fēng)險(xiǎn)成人，這類人群的接種決策，更依賴門診識別、醫(yī)生建議和服務(wù)承接。

如果沒有“發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)—給出建議—順暢接種”的閉環(huán)，再好的產(chǎn)品也容易停留在傳播層面，難以持續(xù)轉(zhuǎn)化。

說到底，帶狀皰疹不是沒有需求，而是需求長期沒有被制度化承接。

02

“十五五”帶狀皰疹疫苗為什么值得重新審視

也正因如此，“十五五”帶狀皰疹疫苗才值得重新審視。

一個(gè)重要背景是，國家免疫規(guī)劃優(yōu)化已經(jīng)進(jìn)入更清晰的政策語境。公開報(bào)道顯示，《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十五個(gè)五年規(guī)劃綱要草案》提出“動(dòng)態(tài)優(yōu)化國家免疫規(guī)劃疫苗種類”；在這之前，HPV疫苗已被納入國家免疫規(guī)劃并啟動(dòng)免費(fèi)接種。

這說明，多年相對穩(wěn)定的免規(guī)目錄，已經(jīng)開始進(jìn)入動(dòng)態(tài)優(yōu)化階段。

但帶狀皰疹疫苗若想在“十五五”翻身，未必靠的是“一步進(jìn)免規(guī)”。

這類疫苗主要面向中老年和重點(diǎn)高風(fēng)險(xiǎn)成人，其政策路徑、支付邏輯和服務(wù)組織方式，本就不同于兒童免規(guī)疫苗，也難以簡單復(fù)制HPV的推進(jìn)節(jié)奏。

如果把全部期待都押在“何時(shí)全國免費(fèi)”上，判斷反而容易失真。

帶狀皰疹疫苗真正可能迎來的，不一定是短期身份躍遷，而是一次角色重塑。

03

帶狀皰疹疫苗的角色重塑

這種重塑的信號，其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)。

全國政協(xié)委員、中國疾控中心副主任施小明在兩會期間公開提出，應(yīng)探索設(shè)立帶狀皰疹疾病關(guān)注日，推廣疫苗處方并擴(kuò)大試點(diǎn)，將其納入慢性病管理和家庭醫(yī)生服務(wù)范疇；同時(shí)推動(dòng)非免疫規(guī)劃疫苗納入國家政策保障體系，把帶狀皰疹疫苗接種納入成人接種門診服務(wù)范圍。

全國政協(xié)委員、中國疾控中心副主任 施小明

其價(jià)值不在于增加了多少口號，而在于把未來可能的承接路徑說得更具體：不是單純做市場教育，而是把帶狀皰疹預(yù)防嵌入醫(yī)防協(xié)同、慢病管理和成人接種服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

這對帶狀皰疹疫苗尤其關(guān)鍵。因?yàn)樗鼘?yīng)的，從來就不是泛人群的沖動(dòng)型消費(fèi)，而是老齡健康管理中的重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防。

WHO在2025年發(fā)布帶狀皰疹疫苗立場文件，中國近年的系統(tǒng)綜述和經(jīng)濟(jì)學(xué)研究也持續(xù)提示，在老年人群和重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)人群中，帶狀皰疹并不是一個(gè)可以被輕視的問題，而疫苗預(yù)防具有明確的公共衛(wèi)生價(jià)值。

寧波一項(xiàng)關(guān)于“疫苗處方”項(xiàng)目的研究也顯示，項(xiàng)目實(shí)施后，帶狀皰疹疫苗接種覆蓋率出現(xiàn)明顯提升。

這說明，帶狀皰疹的需求需要被醫(yī)療體系穩(wěn)定地看見、推薦并接住。

04

帶狀皰疹疫苗想翻身，關(guān)鍵是“三線聯(lián)動(dòng)”

帶狀皰疹疫苗若想在“十五五”真正翻身，靠的恐怕不是單點(diǎn)突破，而是三條線一起動(dòng)：

第一，從“賣疫苗”轉(zhuǎn)向“管風(fēng)險(xiǎn)”，優(yōu)先進(jìn)入老齡健康、慢病管理和重點(diǎn)人群干預(yù)視野；

第二，從“自費(fèi)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“服務(wù)組合”，把疫苗處方、成人接種門診、家庭醫(yī)生簽約和院內(nèi)外協(xié)同做成閉環(huán)；

第三，從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“支付補(bǔ)位”，推動(dòng)地方試點(diǎn)、單位福利、民生項(xiàng)目和多元支付方式先行。

說到底，帶狀皰疹疫苗若要翻身，翻的不是價(jià)格牌，而是角色牌。

結(jié)語

真正的分水嶺，是誰先把它做成成人預(yù)防項(xiàng)目

所以，帶狀皰疹疫苗能否在“十五五”實(shí)現(xiàn)“絕地翻身”？

如果期待的是短期一步到位、迅速進(jìn)入全國免規(guī)，那還言之過早；但如果把“翻身”理解為從市場孤島走向制度可承接服務(wù)、從中老年自費(fèi)選項(xiàng)走向老齡健康管理工具，那么它確實(shí)比過去幾年更接近那個(gè)拐點(diǎn)。

對行業(yè)而言，真正的分水嶺，不是誰先把價(jià)格再壓低一點(diǎn)，而是誰先把帶狀皰疹做成“值得被醫(yī)生推薦、被系統(tǒng)管理、被支付機(jī)制逐步支持”的成人預(yù)防項(xiàng)目。

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