來源| Tech星球

文|王琳 陳橋輝

2026年開春，大模型還沒退燒，一只“龍蝦”已經(jīng)爬進了普通人的電腦。

龍蝦是開源AI智能體OpenClaw的昵稱，與DeepSeek等對話類AI最大的不同是，它能部署在私人電腦上，不依賴云端，在飛機上、偏遠(yuǎn)地區(qū)照樣干活。更重要的是，它不像DeepSeek們一樣，更多是聊聊天、根據(jù)指令回答問題，“龍蝦”自主調(diào)用工具、拆解任務(wù)、操作電腦、控制設(shè)備。

這被認(rèn)為是，AI真的能幫人干活了。

這種能力，迅速引發(fā)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠們的關(guān)注。據(jù)Tech星球統(tǒng)計，目前已有字節(jié)、騰訊、智譜等多家國內(nèi)大廠密集推出各自的“龍蝦”安裝版本和云服務(wù)，他們的共同目標(biāo)是，降低安裝難度，搶占先機。

一場生態(tài)卡位戰(zhàn)依然拉開，甚至許久不露面的騰訊創(chuàng)始人馬化騰，凌晨兩點在微信朋友圈為自家的龍蝦系產(chǎn)品喊話。

而當(dāng)基礎(chǔ)設(shè)施就位，“龍蝦”逐漸從極客圈闖入大眾視野，一個更現(xiàn)實的問題浮現(xiàn)：普通人如何在這波浪潮中吃到紅利？用戶們又該如何避免踏入“提示詞注入、插件投毒、權(quán)限濫用”等這些“龍蝦”背后的雷區(qū)？

7天賣掉200臺Mac Mini，賣課2周賺8萬

用戶想要體驗“龍蝦”的第一步是，擁有一臺備用設(shè)備。

“如果一臺服務(wù)器級別的算力終端，十幾萬人民幣很正常，但是 Mac Mini M4 入門款只要幾千塊，簡直是廉價礦機”，一位蘋果電腦二手商稱。更重要的是省電。Mac Mini超低功耗，24小時待命月電費才17塊，且OpenClaw的許多Skill，比如幫你操作日歷之類，都是跟Mac OS系統(tǒng)綁定的。

過去，這款蘋果電腦的冷門產(chǎn)品鮮有人問津，但從春節(jié)前開始，價格原本只有2600元的Mac Mini M4 ，就已經(jīng)漲到了3600元。最近一周，幾乎以每天200元的價格在上漲，現(xiàn)在二手Mac Mini 4 16G+256G的價格已經(jīng)漲到了4900元，這個價格比新的都貴。

Apple 京東自營旗艦店里，這款迷你主機早已經(jīng)被用戶搶購一空，現(xiàn)在用戶為了買到它，需要參加官方的搶購活動，頗有每年9月?lián)屬徧O果新品的架勢。

一位二手蘋果經(jīng)銷商稱，自己7天已經(jīng)賣掉了200臺Mac Mini M4，相當(dāng)于平時一個月的銷量 。如果以4000元計算，那就是80萬營收，這還不包含Mac Mini的更高版本。

裝備到手，接下來是安裝。對于不懂編程的普通人來說，OpenClaw的安裝具備一定的門檻，因此市面上衍生了不少安裝課程。

杭州自媒體博主阿凱，本身是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)從業(yè)者，他花3天時間整理了一份OpenClaw零基礎(chǔ)部署教程，包含環(huán)境配置、API綁定、常用技能包安裝等內(nèi)容，還搭配了實操視頻，在知識付費平臺定價99元。

2月底上線一周，只賣了十幾分，不過隨著OpenClaw近段時間的熱度高漲，2周內(nèi)就賣出800多份，光這份教程就賺了8萬多。

這還沒有結(jié)束，因為并非所有人都可以順利根據(jù)教程完成安裝，實際安裝過程中會遇到非常多的問題。阿凱順勢建了付費交流群，入群費100元，目前已有200多人加入，不僅解答安裝問題，還會分享最新的技能包和使用技巧，后續(xù)計劃推出進階的定制化腳本課程，以及卸載教程。

深圳的兼職博主小鑫則走了更親民的路線，她把OpenClaw的基礎(chǔ)安裝步驟拆解成圖文版，發(fā)布在小紅書和抖音，引流到微信后售賣9.9元的精簡版教程，39.9元的“一對一”答疑版教程。她本身并非技術(shù)出身，只是跟著網(wǎng)上的教程實操熟練后，把坑點和注意事項整理出來，憑借低價格吸引了大量新手用戶，現(xiàn)在每天能出幾十單，加上朋友圈的復(fù)購，這段時間小賺了一萬元。

分銷API，兩周賺了5萬

但不是所有人都可以通過教程搞定安裝，因此催生了上門安裝服務(wù)。

一位服務(wù)商稱，自己目前提供兩種價格的服務(wù)，分別收費799元和999元。這顯然比市面上小幾百塊的安裝服務(wù)要貴一些。不過，該服務(wù)商不僅僅提供安裝服務(wù)，甚至可以為客戶提供定制化的 Agent 腳本，可以幫你自動寫工作周報等服務(wù)。不到一周，他們已經(jīng)為十多個人提供了服務(wù)，收入近萬。

上海的AI產(chǎn)品經(jīng)理李岸，基礎(chǔ)上門安裝收費500元，而針對企業(yè)和專業(yè)用戶的定制化服務(wù)，價格從幾千元到上萬元不等。比如，為電商客戶開發(fā)自動回復(fù)詢盤、整理訂單的腳本，為自媒體客戶做自動剪輯、發(fā)布視頻的技能包，周末兩天就能裝十幾單。

他印象最深的是一位外貿(mào)老板，通過閑魚平臺找到他，花8000元讓他定制一套競品監(jiān)控系統(tǒng)，要求盡快做出一只這樣需求的“小龍蝦”，能24小時抓取海外平臺的產(chǎn)品信息并分析，老板說這筆錢比雇一個專職員工劃算多了。李岸說，技術(shù)門檻讓這個生意有溢價空間，上個周末的收入比他主業(yè)半個月的工資還高。

給OpenClaw定制技能包，是開發(fā)者們專屬的賺錢方法。

廣州95后獨立開發(fā)者Jimmy發(fā)現(xiàn)，普通用戶即便裝上“龍蝦”，也不會寫復(fù)雜腳本，于是專注開發(fā)垂直場景的Agent能力，比如，電商自動上架、短視頻批量剪輯、客服自動回復(fù)、周報生成等，并按月度訂閱收費。他把技能分成三檔，包括基礎(chǔ)版9.9元/月、專業(yè)版39.9元/月、企業(yè)版99.9元/月，用戶按月續(xù)費，自動更新功能與修復(fù)bug。

上線僅20天，就積累了400多名付費用戶，現(xiàn)在用戶還在增加，其中39.9元檔位占比最高。Jimmy透露，扣除服務(wù)器與API成本，現(xiàn)在純利穩(wěn)定在1萬元以上。在他看來，養(yǎng)蝦的終極生意不是賣一次，而是每月都有錢進賬，后續(xù)還會圍繞OpenClaw，拓寬新的業(yè)務(wù)。

但要讓OpenClaw真正“聰明”起來，還需要給它接上一個大模型——你可以通過API調(diào)用云端服務(wù)，也可以在本地部署開源模型。對大多數(shù)普通用戶而言，調(diào)用云端API是門檻最低的選擇。

淘寶的資深數(shù)碼賣家老唐就是靠API大賺了一筆。他干了十幾年電腦維修，沒想到被OpenClaw帶火了生意。他表示，API密鑰已經(jīng)成了繼安裝服務(wù)之后最搶手的“硬通貨”。從2月底開始做起了OpenClaw專用 API 分銷生意，他通過對接多家國內(nèi)大模型廠商，拿到了更低折扣的批量調(diào)用額度，再按次、按流量打包賣給普通“養(yǎng)蝦人”。

普通用戶自己去官方開通API，不僅流程繁瑣，還容易因調(diào)用失控產(chǎn)生高額賬單。老唐提供的API包則做了限額、限流和風(fēng)控，基礎(chǔ)包月只要29.9元，進階版99元，還附贈一鍵接入教程。上線不到兩周，他就積累了600多名客戶，其中不少是買過Mac Mini、裝過龍蝦，但不會配API的新手。

為了提高復(fù)購，他還做了API監(jiān)控群，實時提醒調(diào)用余量，避免用戶超費。老唐透露，扣除成本后，兩周內(nèi)，他靠API分銷收入超過5萬元，比過去一個月的收入高多了。

從全民搶安裝，到扎堆卸載

在OpenClaw成為了全民熱潮的背后，不少人都想來蹭熱度。

Tech星球發(fā)現(xiàn)，不少連OpenClaw基礎(chǔ)操作都不懂的人，借著風(fēng)口在各大平臺掛出“專業(yè)安裝”“定制腳本”的服務(wù)，報價從幾百到幾千不等，實則只是照搬網(wǎng)上的免費教程，不僅安裝的程序漏洞百出，還會在操作過程中偷偷獲取用戶電腦權(quán)限，有的甚至?xí)踩霅阂獠寮瑢?dǎo)致用戶電腦里的工作資料、個人信息被泄露。

更有甚者掛羊頭賣狗肉，借著“裝龍蝦”的噱頭收割流量。有保潔公司在社交平臺打出廣告，400元提供OpenClaw安裝服務(wù)，實則捆綁上門清潔，安裝服務(wù)只是簡單走個流程，真正目的是推銷家政套餐。還有不少個人賣家，把免費開源項目包裝成所謂的“獨家定制版龍蝦”，收費數(shù)百上千元，收錢后便失聯(lián)拉黑，大量新手投訴無門。

除了各種商業(yè)亂象外，使用中存在的隱患也在增多。

由于OpenClaw需要讀取文件、調(diào)用軟件、聯(lián)網(wǎng)執(zhí)行任務(wù)，這需要打開不少的權(quán)限，一旦放開，就像是一個自由的“病毒”，可能在本地終端內(nèi)肆意妄為。

比如，Meta的AI安全總監(jiān)Summer Yue讓OpenClaw幫忙整理堆積如山的郵箱，指令是篩選需要刪除或歸檔的郵件。結(jié)果，OpenClaw在執(zhí)行過程中“失控”，開始大規(guī)模刪除郵件，即便她通過手機連續(xù)發(fā)出“停下來”的指令，也未能及時生效。

國內(nèi)類似的案例也不在少數(shù)，譬如，有公司的微信聊天記錄直接被扒走。還有的有用戶安裝非官方技能包后，電腦莫名卡頓、文件被篡改，有用戶遭遇AI擅自刪除郵件、亂發(fā)消息、泄露API密鑰，甚至一覺醒來收到上萬元的模型調(diào)用賬單。

甚至，用戶們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你前前后后花了大幾千塊，購買設(shè)備，安裝完成后，才見識了什么叫做“吞金獸”。如果你養(yǎng)的“龍蝦”Skills足夠多，那怕發(fā)個“在么”，都會消耗天價流量，因為“龍蝦”會打包你的本地知識庫一起發(fā)上去。

這意味著“龍蝦”養(yǎng)的越好好，Token消耗越多。甚至只要開機，之前所有喂養(yǎng)的Skill和設(shè)置規(guī)則都需要重新加載，開機就需要花費百萬Token。獵豹創(chuàng)始人傅盛就曾表示，自己每天需要花費100多美元養(yǎng)“龍蝦”。

隨著風(fēng)險爆發(fā)和高昂的使用成本，一個新的生意迅速走紅：上門卸載“龍蝦”。

在二手平臺、社群里，“遠(yuǎn)程卸載”“上門清理”服務(wù)隨處可見，收費從100元到300元不等。不少電腦維修師傅表示，最近卸載單快趕上安裝單，客戶多是被坑過，或者是系統(tǒng)異常、擔(dān)心信息泄露的普通用戶。裝的時候花幾百，卸的時候再花幾百，成了不少跟風(fēng)“養(yǎng)蝦人”的真實寫照。

從全民搶安裝“龍蝦”，到扎堆卸載，這股熱潮來得快，退得也急。而當(dāng)更多的人意識到，“養(yǎng)龍蝦”可能并不適合自己，這些賺錢方式終將是曇花一現(xiàn)。

（注：文中出現(xiàn)的人名皆為化名。）