近日，“80元Lululemon發(fā)圈賣斷貨”“仿版Lululemon發(fā)圈也斷貨了”等一系列話題登上熱搜。一款Lululemon官方定價(jià)為80元的發(fā)圈，在二手平臺(tái)卻被炒至近千元，溢價(jià)超12倍仍供不應(yīng)求。

記者發(fā)現(xiàn)，從發(fā)圈、帽襪，到背包、水杯，配件類產(chǎn)品在高端運(yùn)動(dòng)品牌的運(yùn)作下，正成為消費(fèi)者接觸高端運(yùn)動(dòng)品牌的“入門鑰匙”。運(yùn)動(dòng)配飾也成為品牌營(yíng)收的新增量。

80元基礎(chǔ)款發(fā)圈被搶購(gòu)

據(jù)了解，這款引發(fā)熱議的產(chǎn)品是Lululemon旗下一款帶徽標(biāo)飾邊的女士發(fā)圈，僅作為配件產(chǎn)品售賣，目前該發(fā)圈不僅在線上渠道售罄，二手市場(chǎng)更出現(xiàn)大幅溢價(jià)，引發(fā)了消費(fèi)者的廣泛討論。

在得物平臺(tái)上，該款發(fā)圈的“精靈黃”配色最高被炒至999元。（圖片截自得物App）

官方詳情信息顯示，該產(chǎn)品的主體材質(zhì)為86%聚酯纖維和14%氨綸，飾邊材質(zhì)為100%鋅合金。發(fā)圈本身并無特殊技術(shù)，在材質(zhì)與功能上，與市面上的普通發(fā)圈并無本質(zhì)上的差異。

在社交平臺(tái)上，消費(fèi)者對(duì)這款發(fā)圈的評(píng)價(jià)呈現(xiàn)兩極分化局面。支持者認(rèn)可其產(chǎn)品質(zhì)感與使用體驗(yàn)，有網(wǎng)友表示“Logo精致顯眼，佩戴后不易留下壓痕，實(shí)用性強(qiáng)，適合運(yùn)動(dòng)跑步、日常通勤等多個(gè)場(chǎng)景”；也有網(wǎng)友對(duì)其80元的定價(jià)提出疑問，認(rèn)為產(chǎn)品外觀與功能較為普通，調(diào)侃其性價(jià)比不高，甚至稱其為“智商稅”，圍繞“80元是否值得”的相關(guān)討論持續(xù)發(fā)酵。

3月13日，記者在Lululemon天貓官方旗艦店查詢?cè)摽畎l(fā)圈，搜索結(jié)果已不顯示該商品。據(jù)了解，截至3月12日，該款發(fā)圈銷量已達(dá)到2萬余件。在二手交易平臺(tái)上，該款發(fā)圈的溢價(jià)現(xiàn)象尤為突出。在閑魚平臺(tái)上，產(chǎn)品標(biāo)價(jià)多集中在100至150元；得物平臺(tái)則出現(xiàn)更高幅度加價(jià)，其中“精靈黃”配色標(biāo)價(jià)高達(dá)999元，較官方原價(jià)溢價(jià)超12倍。

零售行業(yè)獨(dú)立評(píng)論人馬崗對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，消費(fèi)者購(gòu)買品牌周邊品類，一方面源于部分人群的收藏需求，另一方面也存在非理性的沖動(dòng)消費(fèi)行為。

運(yùn)動(dòng)配飾成入門級(jí)“社交貨幣”

值得關(guān)注的是，在Lululemon官方旗艦店中，高價(jià)配件類產(chǎn)品并非個(gè)例：180元3只裝的徽標(biāo)發(fā)繩、220元的女士大款爪夾、380元的運(yùn)動(dòng)水瓶等，定價(jià)均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)上的普通產(chǎn)品。

這并非Lululemon的個(gè)例，當(dāng)前，運(yùn)動(dòng)配飾的銷售熱潮正在全行業(yè)蔓延。高端瑜伽品牌Alo Yoga的發(fā)飾發(fā)夾在代購(gòu)渠道熱銷；高端戶外品牌始祖鳥的絨線帽、圍脖、腰包等成為輕奢運(yùn)動(dòng)配飾的熱門選擇；On昂跑、Salomon等依托跑鞋及戶外熱度，旗下運(yùn)動(dòng)襪、戶外背包等配件類產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)。目前，各大品牌持續(xù)拓展運(yùn)動(dòng)配飾邊界，產(chǎn)品覆蓋發(fā)飾、襪品、背包、水杯、護(hù)具等多個(gè)品類，全方位滿足了消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)與日常場(chǎng)景需求。

運(yùn)動(dòng)潮流愛好者對(duì)襪類配套產(chǎn)品同樣重視。（圖片截自淘寶平臺(tái)On昂跑官方旗艦店）　

以往被視作“配角”的運(yùn)動(dòng)小配飾，如今頻頻成為稀缺爆款，消費(fèi)者不惜加價(jià)搶購(gòu)，甚至形成“收藏式消費(fèi)”的潮流。這些看似不起眼的單品，卻在品牌賦能下受到追捧。

一位資深業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，如今的消費(fèi)者已不再滿足于商品基礎(chǔ)實(shí)用功能，轉(zhuǎn)而追求情緒價(jià)值與自我表達(dá)。對(duì)于都市人群而言，一款質(zhì)感優(yōu)良的運(yùn)動(dòng)發(fā)圈、一頂設(shè)計(jì)感突出的品牌帽飾，既可適配健身、通勤、休閑等多元場(chǎng)景，同時(shí)也能傳遞出健康、自律的生活理念，契合了人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求。同時(shí)，運(yùn)動(dòng)配飾可憑借低門檻、高辨識(shí)度成為“社交貨幣”，相較于動(dòng)輒上千元的瑜伽褲、戶外外套，百元左右的配飾成為消費(fèi)者接觸高端運(yùn)動(dòng)品牌的“入門鑰匙”。

值得一提的是，女性消費(fèi)市場(chǎng)的崛起也為運(yùn)動(dòng)配飾產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)提供了支撐。作為精致消費(fèi)的主力群體，女性群體在健身、戶外等領(lǐng)域的參與度持續(xù)提升，對(duì)運(yùn)動(dòng)穿搭的需求也日趨精細(xì)化。目前，各大運(yùn)動(dòng)品牌也紛紛捕捉到這一趨勢(shì)，加大女性市場(chǎng)的營(yíng)銷布局，例如，耐克日前宣布2026 After Dark Tour女子全球夜跑系列賽上海站即將開跑，昂跑則在近日發(fā)布的2025年財(cái)報(bào)中透露，“贏得女性消費(fèi)者”將成為下一階段重要方向。

高端運(yùn)動(dòng)品牌配件類產(chǎn)品市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)

在消費(fèi)需求與品牌戰(zhàn)略的雙重驅(qū)動(dòng)下，運(yùn)動(dòng)配件類產(chǎn)品似乎正在擺脫“附屬品”標(biāo)簽，成為各大高端運(yùn)動(dòng)品牌的新增長(zhǎng)極，品類覆蓋也愈發(fā)多元。

Lululemon無疑是這一趨勢(shì)的先行者。除了爆火的發(fā)圈外，該品牌的背包、水瓶、帽子、掛繩等配飾均成為熱銷單品。憑借精致的外觀和品牌的“光芒”，配飾成為其營(yíng)收的重要組成部分。

Lululemon2025財(cái)年第三季度分品類營(yíng)收數(shù)據(jù)。（圖片截自Lululemon財(cái)報(bào)）

2025年12月，Lululemon發(fā)布2025財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)7%至25.7億美元。分品類來看，配飾及其他品類增長(zhǎng)表現(xiàn)最為亮眼，營(yíng)收從2024年第三季度的2.9億美元增至2025年同期的3.25億美元，同比增幅高達(dá)約12%，高于女裝（5.74%）與男裝（8.13%）的增速，為三大核心品類中增長(zhǎng)最快的板塊。

另一高端運(yùn)動(dòng)品牌On昂跑同樣在加速拓寬品類邊界。從單一跑鞋逐步延伸至服裝、配飾等業(yè)務(wù)，帶動(dòng)非鞋類業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)。品牌近日發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2025年，昂跑鞋類業(yè)務(wù)凈銷售額達(dá)到28.04億瑞士法郎，同比增長(zhǎng)27.5%；服裝業(yè)務(wù)凈銷售額達(dá)到1.7億瑞士法郎，同比增長(zhǎng)68.2%。而值得一提的是，配飾業(yè)務(wù)凈銷售額達(dá)到3960萬瑞士法郎，同比增長(zhǎng)124.1%。

馬崗分析，配飾品類如今能成為細(xì)分賽道并獲得關(guān)注，一方面是受外部消費(fèi)趨勢(shì)與輿論炒作影響，另一方面則得益于主品牌溢價(jià)能力提升及消費(fèi)群體擴(kuò)大?！捌淙粢蔀樾碌脑鲩L(zhǎng)極，關(guān)鍵在于具備可持續(xù)的增長(zhǎng)動(dòng)力，而非像炒鞋一樣，僅靠一時(shí)熱度，熱潮退去便無人關(guān)注?！?/p>

上述資深業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，運(yùn)動(dòng)配飾賽道近年來實(shí)現(xiàn)一定增長(zhǎng)，但同時(shí)也存在部分產(chǎn)品過度依賴營(yíng)銷包裝、實(shí)際功能與定價(jià)不匹配的問題。對(duì)于品牌而言，需在產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格定位之間建立平衡，回歸“功能優(yōu)先”的產(chǎn)品本質(zhì)，完善售后措施，才能建立長(zhǎng)期信任。對(duì)于消費(fèi)者而言，理性消費(fèi)的核心是回歸需求本身，優(yōu)先匹配自身需求，避免被潮流符號(hào)或品牌光環(huán)過度裹挾。（記者 王怡菲）

來源：中國(guó)商報(bào)