最近幾年，針對老年人的一種營銷手段正在遍布大街小巷，那就是以領(lǐng)雞蛋套取個(gè)人信息、領(lǐng)各種禮品聽講座、看直播領(lǐng)紅包福利等等各種吸引老年人進(jìn)入自己的營銷私域的策略。

幾乎所有的城市小區(qū)里，都有這樣的商鋪小店，每天早上，都能看到排隊(duì)領(lǐng)雞蛋的老人在各個(gè)門店前面排隊(duì)。這樣的景象背后，是無數(shù)老人正在經(jīng)歷一場場被騙子洗腦的過程，只要沾上，很多有能逃脫被騙遭遇的，只是很多人被騙了，還不知道被騙了。

在這些新型的營銷手段中，面向老年人銷售的，以各種保健品、營養(yǎng)品居多，當(dāng)然也有不少的普通商品的零售商也參學(xué)了這樣的營銷方式。筆者所在的小區(qū)門口附近，常年有這樣的五六家門店，隔一段時(shí)間就換個(gè)營銷產(chǎn)品和門店名稱，專門面向60歲以上的老人營銷，其他歲數(shù)的人不接待。

無一例外的是，只要能使用各種吸引手段，將老年人拉入自己的固定銷售圈子，基本就相當(dāng)于圈起了一群待宰的“羔羊”，而且是手里都有豐厚積蓄、每月退休金比很多年輕人都多的。

這些營銷手段，究竟是如何發(fā)展壯大的？

今年的央視315晚會(huì)上，將這樣的營銷手段稱之為“最怕315的騙局”，記者以臥底的方式，進(jìn)入了有上百家企業(yè)參加的“私域營銷行業(yè)內(nèi)部交流會(huì)”，簡直堪稱騙子經(jīng)驗(yàn)傳授和教授會(huì)議。

大體的套路是，企業(yè)以低價(jià)從藥企或保健品公司購買商品，然后制作健康講座等系列視頻，將視頻賣給私域營銷公司。之后，私域營銷公司將將之前通過領(lǐng)雞蛋、領(lǐng)禮品吸引來的老年人引導(dǎo)至現(xiàn)場會(huì)場、社交平臺(tái)的封閉環(huán)境下播放課程，進(jìn)行產(chǎn)品營銷。

他們采購的藥品和保健品，進(jìn)貨成本都很低廉，但對外售價(jià)卻非常高。例如，“這個(gè)瓶子加起來不到20元，我把價(jià)格直接調(diào)到了1198元，掛上鏈接后，直接有人就買單了?！?/p>

為何如此夸張的暴利還會(huì)有人購買？就是因?yàn)樯厦嫣岬降睦夏耆吮蝗ζ饋聿粩嗟倪M(jìn)行虛假宣傳，很多人真的信以為真，心甘情愿的花錢購買。

例如，白內(nèi)障、高血壓、心衰、心梗、腦梗......這些現(xiàn)代醫(yī)學(xué)界尚難以攻關(guān)的疑難雜癥，在視頻里的“醫(yī)學(xué)專家”口中、在一個(gè)一個(gè)“親人們”、“家人們”的推銷人員口中，老年人只需服用他們推銷的保健品，都能迎刃而解，“花小錢防治大病”。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些宣傳視頻的制作方和營銷人員，他們也知道自己根本就是在虛假宣傳、欺詐營銷。例如視頻的制作精經(jīng)重點(diǎn)告訴臥底記者，“作為制作虛假課程講座、高價(jià)兜售藥品坑騙老年人的商家，這段時(shí)間要低調(diào)行事，主要就是要避免引起315晚會(huì)的注意?！保捌鋵?shí)咱們這個(gè)行業(yè)是經(jīng)不起查的”。

除了要提防315晚會(huì)，過年期間也不要推銷，“過年子女都在家里，所有子女是不允許自己的老人花這么多錢去買這些東西的。”

真是有了這樣的幕后策劃公司不斷推出新產(chǎn)品，再加上遍布大街小巷前端人員以領(lǐng)雞蛋聽講座的方式聚攏老年人，一條產(chǎn)銷購的完整鏈條就誕生了，并且不斷的發(fā)展完善，專門有人研究如何逃避打擊。

每一檔針對老年消費(fèi)者的產(chǎn)品營銷背后，都有專業(yè)策劃公司量身定做“騙術(shù)劇本”

老年人以為自己面對的不過是街上開設(shè)門店的商家、廠家經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)推銷員而已，不知道的是，這些推銷人員的一言一行，都是背后有人經(jīng)銷策劃的騙局設(shè)計(jì)、話術(shù)套路。

老年人聽課里的所謂“醫(yī)學(xué)專家”，用設(shè)計(jì)人員的話是，“把老師(權(quán)威形象)樹立起來，老百姓有信任度了，基本上老師賣啥，老百姓都會(huì)跟著買?！?，“老師在我們眼里更重要的兩個(gè)字是“演員”，我們寫什么老師就講什么......只要會(huì)演就行了”，“”執(zhí)業(yè)醫(yī)師證、執(zhí)業(yè)藥師證的醫(yī)務(wù)人員錄制節(jié)目，高大上的頭銜依舊是公司設(shè)計(jì)、包裝出來的”，“'國醫(yī)弟子''學(xué)會(huì)會(huì)長''專家委員'等光鮮頭銜，幾乎全是花錢就能買到的包裝道具?！?/p>

這樣的行業(yè)內(nèi)幕，其實(shí)那些街邊的銷售人員都是知道的，可在他們的口中，還是一個(gè)一個(gè)專家的介紹，一口一個(gè)保證有效的介紹，剩下的就是，需要考驗(yàn)被雞蛋、小禮品誘惑進(jìn)入他們推銷圈子、內(nèi)部交流圈的老年人們，是否可以具有識(shí)別力了。

奈何老年人正是社會(huì)上識(shí)別力最低的群體！

有人總結(jié)了老年人為何容易上當(dāng)受騙的理由中，貪圖小便宜，不注意保護(hù)個(gè)人隱私；容易聽信“專家”，保健產(chǎn)品信息不對稱；認(rèn)知障礙等相關(guān)疾病以及缺乏家人心理關(guān)愛；一聽是熟人、“好人”、“國家有關(guān)部門”等的推介就容易相信；自己以及家人患有某種疾病，經(jīng)不起推銷人員的誘騙恫嚇等等，讓老年人成了當(dāng)下社會(huì)被詐騙的首要目標(biāo)。

語人君家里的老人，也經(jīng)常被人拉進(jìn)這些營銷人員推介產(chǎn)品的直播平臺(tái)里，也“潛心”的聽了幾段他們的產(chǎn)品推介、營銷介紹。直播間里，演講人可謂用上了可以獲得聽眾信任的各種手段，諸如正能量、國家復(fù)興、佛道儒國學(xué)、人工智能高科技、家人親人愛人乃至爹媽、行業(yè)領(lǐng)軍人物、各學(xué)科權(quán)威人士等等都用上了。這不是詐騙是什么？

可以這么說，別說老年人，就是中青年人，如果沒有足夠的識(shí)別力和辨別力，長期聽這些直播、講座，也難免會(huì)缺乏警惕性。之前市面上曾經(jīng)流行吸氫可以治病防病，就有身邊的中年人向語人君推薦，應(yīng)該也是信了這樣的營銷套路。

最后想說的是，不要一聽到老年人被騙，就認(rèn)為是什么虛假宣傳的經(jīng)濟(jì)糾紛，是老年人占小便宜而上當(dāng)，通過央視315晚會(huì)記者的揭露可以發(fā)現(xiàn)，社會(huì)上那些領(lǐng)雞蛋聽講座的背后，早已經(jīng)是類似電詐之類的精心策劃騙局，執(zhí)法司法部門早就應(yīng)該采取雷霆手段進(jìn)行打擊了。

注：本文系微信公號(hào)“語人集法”同步原創(chuàng)文章