出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 馮羽

編輯 | 蛋總

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

空調(diào)越賣越貴，千元空調(diào)或成過去式。

近期，空調(diào)廠商奧克斯發(fā)布《關(guān)于2026年價(jià)格調(diào)整的通知》，明確自3月1日起，AUX中央空調(diào)全系產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)6%-10%，2月28日前開單的訂單仍按原價(jià)執(zhí)行。

不只是奧克斯，受銅等原材料漲價(jià)影響，2026年初中小空調(diào)廠家產(chǎn)品紛紛迎來普漲，平均漲幅在3%-10%。

2025年空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)的盛況似乎還在眼前，不過幾個(gè)月時(shí)間，形勢(shì)又發(fā)生了新變化。

令人尷尬的是，對(duì)于自1994年就進(jìn)入空調(diào)行業(yè)的奧克斯來說，低價(jià)曾是“殺手锏”，甚至還一度被外界冠以“價(jià)格屠夫”的稱號(hào)。

年初的漲價(jià)能維持多久尚未可知，但當(dāng)空調(diào)行業(yè)從盲目降價(jià)鋪大規(guī)模，到向質(zhì)量升級(jí)轉(zhuǎn)型時(shí)，空調(diào)廠商們錨定的無(wú)疑是中高端空調(diào)產(chǎn)品。

大廠以供應(yīng)鏈實(shí)力抵抗成本波動(dòng)，中小廠生存空間持續(xù)被擠壓。當(dāng)?shù)蛢r(jià)不再奏效，等待著奧克斯的還會(huì)剩下什么？

1、開年“暴擊”

奧克斯將此番漲價(jià)原因歸結(jié)于成本問題，其表示，自2025年初以來，主要原材料價(jià)格大幅上漲（其中銅價(jià)漲40%，鋁價(jià)漲20%，制冷劑漲80%），公司采購(gòu)成本激增，經(jīng)營(yíng)承壓。為保障產(chǎn)品品質(zhì)與穩(wěn)定供應(yīng)，因此對(duì)中央空調(diào)全系產(chǎn)品漲價(jià)。

在更早的2025年12月，美博空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心便向代理商下發(fā)調(diào)價(jià)通知，明確自當(dāng)年12月16日起，提貨價(jià)格在11月基礎(chǔ)上提升5%；2026年1月下旬，日立、海信、科龍、夏寶、富士通、將軍、志高等中外品牌紛紛加入。

相比中小品牌率先領(lǐng)漲，頭部品牌在漲價(jià)措辭上則更顯謹(jǐn)慎。

例如美的空調(diào)表示，結(jié)合新年度產(chǎn)品價(jià)格梯度布局，僅對(duì)部分型號(hào)產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行微調(diào)，全線產(chǎn)品價(jià)格體系未發(fā)生變化。格力則明確表示家用空調(diào)價(jià)格保持不變。

最直接的原因便是原材料成本上行。

銅占據(jù)空調(diào)生產(chǎn)成本的20%-25%，是空調(diào)電機(jī)、換熱管等部件的重要組成。2025年，受全球需求攀升等影響，銅價(jià)全年累計(jì)漲幅40%。截止2026年3月18日，滬銅主連報(bào)98590元/噸。

不僅銅、鋁、鋼材、塑料等大宗商品價(jià)格在過去一年中維持高位，壓縮機(jī)、芯片等核心部件也面臨供應(yīng)緊張和價(jià)格上漲壓力。

成本之外，國(guó)補(bǔ)政策也變相加速了廠家提價(jià)。2025年的國(guó)補(bǔ)范圍曾納入二級(jí)能效產(chǎn)品，2026年則明確僅補(bǔ)貼一級(jí)能效或水效標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

國(guó)補(bǔ)政策退坡，也倒逼廠商更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、淘汰低能效產(chǎn)品。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，此番漲價(jià)是一場(chǎng)“天時(shí)、地利、人和”的共贏舉措。大宗商品漲價(jià)、價(jià)格戰(zhàn)拖累企業(yè)利潤(rùn)、不得不漲價(jià)回血以及行業(yè)“反內(nèi)卷”政策，都試圖將空調(diào)從低價(jià)泥潭里拉出來。多年來，空調(diào)市場(chǎng)從高速成長(zhǎng)進(jìn)入存量博弈階段，價(jià)格戰(zhàn)成為空調(diào)廠商們必備的殺手牌。

在低端價(jià)格上卷生卷死，也讓部分廠商常年保持了低毛利水平，例如奧克斯毛利率一直在20%左右浮動(dòng)。

從“以價(jià)換量”升級(jí)為“以智換利”，迫使廠商從忽略產(chǎn)品迭代和研發(fā)到轉(zhuǎn)型智能化中高端空調(diào)，也成為這場(chǎng)價(jià)格革命背后的“醉翁之意”。

當(dāng)然，這也可能是部分空調(diào)廠商的營(yíng)銷策略，即通過在淡季漲價(jià)，為夏天旺季促銷提供價(jià)格調(diào)整空間。亦或是廠家通過漲價(jià)倒逼經(jīng)銷商囤貨，提前搶占渠道資源。

此番漲價(jià)是否為空調(diào)廠商的“虛晃一槍”，千元空調(diào)能否再現(xiàn)？且過數(shù)月就見分曉。

2、“價(jià)格屠夫”也沒招了

要知道，在過去二十多年里，低價(jià)一直是奧克斯的“殺招”。

在進(jìn)入空調(diào)市場(chǎng)前，創(chuàng)始人鄭堅(jiān)江在一家鐘表零件廠開啟了創(chuàng)業(yè)生涯，憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)迅速拿下40%的市場(chǎng)份額。多年過去，如今的奧克斯集團(tuán)成長(zhǎng)為覆蓋空調(diào)、用電、配電、新能源、醫(yī)療等領(lǐng)域的500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)。

1994年，寧波AUX電器有限公司成立。進(jìn)入到21世紀(jì)初，房地產(chǎn)市場(chǎng)掀起轟轟烈烈的改革浪潮，下游空調(diào)市場(chǎng)崛起，但彼時(shí)的空調(diào)定價(jià)較高，一般家庭消費(fèi)不起。

（圖 / 奧克斯空調(diào)官方微信公眾號(hào)）

從早年鄭堅(jiān)江的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不難發(fā)現(xiàn)，其很有賭性，更有勇氣，敢于以價(jià)換量，率先搶占藍(lán)海市場(chǎng)。這次在空調(diào)業(yè)，鄭堅(jiān)江也選擇了通過“自曝”的方式給對(duì)手痛擊。

2002年，鄭堅(jiān)江公布了一份《空調(diào)成本白皮書》，稱生產(chǎn)一臺(tái)1.5匹空調(diào)的成本只有1378元，而市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的售價(jià)卻高達(dá)2500-3000元，直指行業(yè)暴利。同時(shí)稱自家空調(diào)90%的零部件都實(shí)行了自產(chǎn)，零部件的品控也牢牢掌握在自己手上，同時(shí)對(duì)旗下16款空調(diào)價(jià)格進(jìn)行下調(diào)，平均降幅20%。

“要將空調(diào)貴族外衣一脫到底?！北藭r(shí)，如此冒天下之大不韙的做法，也讓奧克斯收獲了“價(jià)格屠夫”的名號(hào)。

在低價(jià)之外，奧克斯還是第一批抓住電商渠道風(fēng)口的空調(diào)廠商。

過去傳統(tǒng)空調(diào)品牌以國(guó)美、蘇寧等線下渠道商為主，而電商渠道能有效縮減渠道成本，更契合了低價(jià)空調(diào)目標(biāo)消費(fèi)群體的習(xí)慣。

于是從2013年開始，奧克斯率先與京東、天貓等平臺(tái)開展全面合作。到2018年其線上空調(diào)市場(chǎng)份額達(dá)到26%。

不過隨著市場(chǎng)高端需求迸發(fā)，格力崛起勢(shì)頭迅猛，并建立起龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，其與奧克斯的糾纏也就此開始。

據(jù)格力方面稱，自2010年以來，奧克斯通過各種不正當(dāng)方式挖走其電器300余位研發(fā)、質(zhì)檢等部門的核心骨干人員，并試圖通過“挖人”的方式，“竊取”核心技術(shù)和最新項(xiàng)目信息。

此后多年，雙方的纏斗也從人才向核心專利技術(shù)全面鋪開。在格力電器2019年第一次臨時(shí)股東大會(huì)上，董事長(zhǎng)董明珠甚至直言“奧克斯天天挖人，比美的更糟糕”。在業(yè)內(nèi)，人們甚至戲稱鄭堅(jiān)江為董明珠“最恨的男人”。

這場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)斗在2019年達(dá)到頂峰，并徹底改變了奧克斯的命運(yùn)。

當(dāng)年，格力公開實(shí)名舉報(bào)奧克斯生產(chǎn)銷售不合格空調(diào)、產(chǎn)品能效不達(dá)標(biāo)。次年4月，浙江省寧波市市場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)奧克斯作出“責(zé)令改正”和“處罰款十萬(wàn)元人民幣”的行政處罰決定。

十萬(wàn)元罰款雖是冰山一角，但對(duì)企業(yè)口碑而言幾乎是致命的。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在2018年中國(guó)空調(diào)電商市場(chǎng)份額中，奧克斯達(dá)到26%位居首位，甚至超過如今的頭部美的、格力；然而到2020年上半年，奧克斯線上市場(chǎng)份額為9.95%，在空調(diào)行業(yè)線下與線上銷量TOP 20名中下降最多。

在此后漫長(zhǎng)的歲月中，空調(diào)市場(chǎng)陷入美的、格力、小米等品牌的多強(qiáng)爭(zhēng)霸，而奧克斯則逐漸滑落至第二梯隊(duì)。

第三方權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2025年7月中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)銷量排名前五的品牌依次為美的、格力、小米、海爾和奧克斯。

時(shí)移勢(shì)易，低價(jià)策略也不再是奧克斯一家的獨(dú)門秘籍。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，空調(diào)行業(yè)均價(jià)明顯下探，線上家用空調(diào)2100元以下的低端機(jī)銷量占比首次超過50%，2200元-3000元中端價(jià)格段份額正在快速收窄。

奧克斯還面臨更多低價(jià)對(duì)手。

2017年小米正式進(jìn)軍空調(diào)領(lǐng)域，2018年美的將原有的華凌品牌重新定位為線上平價(jià)品牌，兩者都走低價(jià)互聯(lián)網(wǎng)路線。

2025年618期間，華凌空調(diào)的線上均價(jià)甚至比同規(guī)格的小米機(jī)型還低；同年10月，格力旗下子品牌晶弘空調(diào)開始進(jìn)入線上渠道，1匹掛機(jī)低至1899元。

作為對(duì)比，奧克斯天貓旗艦店內(nèi)1.5匹省電俠Pro售價(jià)1996元，同一規(guī)格小米1.5匹巨省電空調(diào)掛機(jī)定價(jià)1899元，而1.5匹華凌超省電Pro定價(jià)僅為1571元。

即便是拼低價(jià)，如今的奧克斯也面臨著更加強(qiáng)勁的對(duì)手。

3、死守空調(diào)，然后呢？

2025年9月，奧克斯迎來其來之不易的高光時(shí)刻。

9月2日，奧克斯在港交所敲鐘上市，午間收盤跌破發(fā)行價(jià)，最后報(bào)收16.48港元/股。截止3月18日，奧克斯電氣股價(jià)報(bào)收10.28港元/股，較發(fā)行價(jià)下跌超37%。

據(jù)奧克斯電氣發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告，集團(tuán)預(yù)期取得截至2025年12月31日止年度的收入約人民幣300億元，同比微增0.8%；年度公司擁有人應(yīng)占溢利約人民幣22億元，同比下滑24%。

奧克斯的主要收入來自家用空調(diào)，其中，2025年上半年家用空調(diào)（掛機(jī)、柜機(jī)、移動(dòng)空調(diào)）貢獻(xiàn)收入為179.14億元，占比89.19%，來自中央空調(diào)收入為19.22億元，收入占比為9.57%，奧克斯收入幾乎均來自空調(diào)產(chǎn)品。

相比同行，奧克斯的業(yè)務(wù)構(gòu)成顯得過于單一。

截至2025年上半年，格力電器消費(fèi)電器主營(yíng)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了總營(yíng)收的78.38%，且毛利率為33.2%；美的集團(tuán)智能家居業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了收入的66.58%，毛利率為28.52%;海爾智家空調(diào)產(chǎn)品僅貢獻(xiàn)了收入的20.94%，毛利率為24.26%。同期，奧克斯毛利率為19.53%。

對(duì)奧克斯來說，海外市場(chǎng)的收入貢獻(xiàn)甚至超過了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，奧克斯來自國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的收入分別為92.46億元、108.39億元，同比分別增長(zhǎng)5.8%、28%。公司業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展至歐洲、北美洲、南美洲等區(qū)域市場(chǎng)。

在海外，奧克斯采用的是OBM（自主品牌制造商）和ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）并行的業(yè)務(wù)模式。

但奧克斯的海外業(yè)務(wù)主要是靠有著“代工”性質(zhì)的ODM業(yè)務(wù)拉動(dòng)，而非自主品牌出海。

截至2025年上半年，公司ODM業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入88.61億元，占總營(yíng)收比重為44.1%，收入占比較去年同期上漲0.7個(gè)百分點(diǎn)。

奧克斯在2025年中報(bào)表示，雖然受到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和貿(mào)易保護(hù)主義的影響，但由于持續(xù)推進(jìn)OBM戰(zhàn)略，公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

但值得一提的是，2025年上半年，公司毛利率為19.5%，而上年同期為21.1%。奧克斯方面解釋稱毛利率下降主要系公司策略性優(yōu)化訂單組合，且透過ODM進(jìn)行的銷售占比增加，而ODM毛利率一般較低。

而依賴ODM業(yè)務(wù)也讓奧克斯短期很難在海外市場(chǎng)建立起自主品牌的影響力，這也直接導(dǎo)致公司2025年上半年銷售及經(jīng)銷開支同比增長(zhǎng)19.3%。

反觀國(guó)內(nèi)，2025年上半年，雖然奧克斯研發(fā)開支同比增長(zhǎng)11.7%，但在2025年6月前，作為空調(diào)核心零部件的壓縮機(jī)，奧克斯一直采用外采方式獲得。

2023年底，奧克斯電氣與松下達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)和生產(chǎn)壓縮機(jī)。到2025年6月，奧克斯電氣蕪湖壓縮機(jī)工廠一期正式投產(chǎn)，一期投資超過22億元。直到如今，奧克斯才逐漸擺脫了核心零部件對(duì)外部供應(yīng)商的依賴。

而對(duì)比同業(yè)，傳統(tǒng)空調(diào)廠商們的業(yè)務(wù)也早已走到空調(diào)機(jī)之外。

格力電器的消費(fèi)領(lǐng)域覆蓋家用空調(diào)、暖通空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、熱水器、廚房電器、環(huán)境電器、智能樓宇、智能家居；美的集團(tuán)的智能家居業(yè)務(wù)包含空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚電及其他家電等；海爾更是全面開花，空調(diào)收入只占到總收入的20%。

而奧克斯則堅(jiān)定地將做空調(diào)進(jìn)行到底。

其曾在招股書中表示，相較于空調(diào)行業(yè)其他主要企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品類，通過深度專業(yè)化和專業(yè)品牌深耕，將所有資源集中在空調(diào)產(chǎn)品上，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和營(yíng)銷上形成合力，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者需求的快速響應(yīng)，從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

然而，所謂的深耕也讓奧克斯錯(cuò)失了新一代白電革命轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵契機(jī)。

在一眾廠商都紛紛發(fā)力大模型的背景下，奧克斯智能空調(diào)也僅僅添加了語(yǔ)音功能，可實(shí)現(xiàn)離線語(yǔ)音聲控，并添加APP耗電可視化、NFC等交互功能，產(chǎn)品定價(jià)2230元。

（圖 / 奧克斯天貓旗艦店）

在AI方面，奧克斯在半年報(bào)中的描述不過寥寥數(shù)語(yǔ)。其表示自主研發(fā)了AI智控系統(tǒng)，集成奧克斯自研大模型和Deepseek，實(shí)現(xiàn)離線/在線語(yǔ)音、手機(jī)APP等多場(chǎng)景交互方式操控。

20多年前，堅(jiān)守一個(gè)品類可能是品牌打穿市場(chǎng)的關(guān)鍵性策略。然而到了2026年，不追熱點(diǎn)、價(jià)格又缺乏明顯優(yōu)勢(shì)的奧克斯，在行業(yè)集體向中高端、智能化轉(zhuǎn)型的浪潮中，或許正被層層圍堵在自己畫下的空調(diào)賽道里。

總體來看，鄭堅(jiān)江曾經(jīng)靠“價(jià)格屠夫”的魄力撕開市場(chǎng)缺口，卻在行業(yè)變革的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)錯(cuò)失了轉(zhuǎn)型的窗口，當(dāng)?shù)蛢r(jià)這張王牌失效，繼續(xù)深耕空調(diào)的堅(jiān)守能否為奧克斯帶來新希望？「創(chuàng)業(yè)最前線」將密切觀察。

*注：文中題圖來自?shī)W克斯官網(wǎng)；其余未署名圖片來自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。