紅星資本局3月19日消息，三月初的一天，活力28代工廠意中洗滌的車間里機(jī)器轟鳴，生產(chǎn)線不停地轉(zhuǎn)，工人們正將一袋袋印著“活力28”的洗衣粉打包，搬上貨車發(fā)往全國(guó)各地。

三年前，這里的生產(chǎn)線差點(diǎn)就停了，副總經(jīng)理胡文忠連自己都算進(jìn)了裁員名單里。

3月6日，意中洗滌生產(chǎn)車間 記者蔡權(quán) 攝

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2023年9月，受“花西子79元眉筆”事件影響，大批消費(fèi)者涌進(jìn)老牌國(guó)貨直播間，意中洗滌運(yùn)營(yíng)的“活力28衣物清潔旗艦店”就是其中之一。一夜之間，其抖音直播間在線人數(shù)從幾十人暴漲到十萬(wàn)人，平均年齡55歲的“活力三老頭”成了“頂流主播”：貨賣空了，工廠活了，所有人都在說(shuō)“這是潑天的富貴”。

但這熱鬧，只是開始。對(duì)于“活力三老頭”和胡文忠來(lái)說(shuō)，走紅是一瞬間，如何活下來(lái)才是這兩年半來(lái)不間斷的考驗(yàn)。

如今，意中洗滌的新工廠即將開建，年產(chǎn)值從1000萬(wàn)增長(zhǎng)到18億，年輕面孔也越來(lái)越多……

“活力三老頭”直播間這兩年半：

年輕人來(lái)了，新工廠建了

還是同一個(gè)直播間，和兩年多前走紅時(shí)一樣，“活力三老頭”正在直播：眼鏡大叔萬(wàn)仲為“孩兒們”介紹著洗衣液，光頭大叔沈軍念著彈幕，庫(kù)管大叔萬(wàn)杰偶爾插一句嘴，更多時(shí)候只是笑。

不同的是，直播間已經(jīng)愈發(fā)專業(yè)。紅星資本局注意到，直播工具從最初的一臺(tái)淘汰老手機(jī)，換成了專業(yè)相機(jī)；直播背景也不再是發(fā)黃的墻面，而是升級(jí)成了隨時(shí)切換效果的綠幕，甚至還多了兩個(gè)90后助手。

3月6日，活力28意中洗滌直播間 記者蔡權(quán) 攝

“活力三老頭”在直播間的表現(xiàn)也越來(lái)越自然。萬(wàn)仲接起網(wǎng)友拋來(lái)的梗，自嘲道“我的葫蘆絲（水平）還在殺雞殺鴨的階段?！?/p>

在走紅之前，他們連“流量”是什么都不知道，下播時(shí)甚至忘記關(guān)閉直播。當(dāng)時(shí)網(wǎng)友們替老頭們著急，喊話“快點(diǎn)換個(gè)年輕人來(lái)”，萬(wàn)仲無(wú)奈地說(shuō)道，“年輕人都不進(jìn)廠了，我就是廠里最年輕的?！?/p>

如今，廠里的年輕面孔變多了，“現(xiàn)在直播團(tuán)隊(duì)有135個(gè)人，除了活力三老頭，幾乎都是年輕人”，副總經(jīng)理胡文忠對(duì)紅星資本局說(shuō)道。

不止直播團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)充，意中洗滌的員工也越來(lái)越多。2023年9月走紅前，工廠只剩100多人，瀕臨倒閉，到現(xiàn)在人數(shù)已經(jīng)翻了8倍。工人的收入也有了明顯增長(zhǎng)，胡文忠稱，平均工資從三四千漲到七八千。

胡文忠對(duì)紅星資本局表示，直播間的走紅，讓意中洗滌年產(chǎn)值從2022年的1000萬(wàn)，增長(zhǎng)到如今的18億元。

2026年初，意中洗滌新工廠已經(jīng)在籌建中。胡文忠稱，新工廠計(jì)劃投資3.5-4億元，規(guī)劃100畝地，預(yù)計(jì)明年下半年建成投產(chǎn)。

從瀕臨倒閉到一夜爆火：

一個(gè)代工廠的“潑天富貴”

從瀕臨倒閉到年產(chǎn)18億元，源自2023年9月的一場(chǎng)“國(guó)貨狂歡”。

受“花西子79元眉筆”事件影響，大批消費(fèi)者涌進(jìn)老牌國(guó)貨直播間，意中洗滌運(yùn)營(yíng)的“活力28衣物清潔旗艦店”抖音直播間就是其中之一。

當(dāng)時(shí)，意中洗滌沒(méi)有專業(yè)的主播，胡文忠臨時(shí)拉來(lái)53歲的萬(wàn)仲和62歲的沈軍去直播間“招呼”網(wǎng)友。漸漸地，直播間在線人數(shù)越來(lái)越多，胡文忠意識(shí)到，直播不能關(guān)，便把手機(jī)挪去倉(cāng)庫(kù)，對(duì)著正在值班的庫(kù)管萬(wàn)杰繼續(xù)直播。

由于直播間當(dāng)時(shí)被禁言，50歲的萬(wàn)杰只能舉著提示語(yǔ)與網(wǎng)友互動(dòng)，硬生生熬了一個(gè)通宵。

3月6日，庫(kù)管萬(wàn)杰直播的倉(cāng)庫(kù) 記者強(qiáng)亞銑 攝

憑借“非專業(yè)性”，平均年齡55歲的大齡主播萬(wàn)仲、沈軍和萬(wàn)杰火了，成了網(wǎng)友們口中的“活力三老頭”，硬生生播到新星主播第一名，直播間內(nèi)產(chǎn)品一度“上線就被搶光”。

僅2023年9月13日一晚，該直播間產(chǎn)生了超500萬(wàn)元的銷售額?；叵肫甬?dāng)時(shí)的情景，胡文忠對(duì)紅星資本局表示，自己被“嚇到了”，“按以前的節(jié)奏，這些貨要賣上4、5年”。

爆火帶來(lái)的不僅是流量，還有巨大的壓力和焦慮。胡文忠回憶道，當(dāng)時(shí)工廠實(shí)行24小時(shí)三班倒，不停地生產(chǎn)，同時(shí)還要面臨招工、成本、品控等問(wèn)題，擔(dān)心無(wú)法向消費(fèi)者們按時(shí)交貨。

貨賣空了，工廠活了，所有人都在說(shuō)“這是潑天的富貴”。胡文忠心里很清楚，這“富貴”都來(lái)自“云股東”們的支持。

“云股東”指的是直播間的粉絲們。這并不是一句口號(hào)，兩年來(lái)，胡文忠和活力三老頭真的像對(duì)股東那樣，向粉絲們匯報(bào)工作、接受質(zhì)詢、征求意見。每個(gè)月還會(huì)發(fā)布工作總結(jié)視頻，向云股東們匯報(bào)工廠近況。

工作總結(jié)大會(huì) 圖片來(lái)自抖音APP

截至2026年3月，其抖音直播間賬號(hào)粉絲量已經(jīng)超過(guò)1474萬(wàn)。

流量退潮后的“幸存者”之路：

活力28盤活了，新股東來(lái)了

熱鬧只是開始。對(duì)于活力三老頭和胡文忠來(lái)說(shuō)，走紅是一瞬間，如何活下來(lái)才是這兩年半來(lái)不間斷的考驗(yàn)。

互聯(lián)網(wǎng)上，“潑天流量”如潮水般涌來(lái)又迅速退去已是常態(tài)，而意中洗滌運(yùn)營(yíng)的活力28直播間是為數(shù)不多的“幸存者”。兩年來(lái)，其直播間銷售額始終處于穩(wěn)定增長(zhǎng)的狀態(tài)，工廠年產(chǎn)值翻了180倍。

胡文忠將此歸功于兩點(diǎn)：對(duì)用戶坦誠(chéng)，對(duì)產(chǎn)品用心。他坦言，即便在最火的時(shí)期，活力28的產(chǎn)品也從未提價(jià)，依靠供應(yīng)鏈、工廠與直播間的深度協(xié)同，把“高性價(jià)比”堅(jiān)持到了現(xiàn)在。

紅星資本局注意到，意中洗滌生產(chǎn)的活力28洗護(hù)產(chǎn)品，單價(jià)均在10余元。其抖音店鋪內(nèi)的9.9元4斤全國(guó)包郵的洗衣液，截至目前，線上銷量超過(guò)4400萬(wàn)袋。

對(duì)此，萬(wàn)仲補(bǔ)充道：“我們的經(jīng)營(yíng)思路是保持整體盈利，答應(yīng)了云股東們不漲價(jià)，某個(gè)單品不掙錢沒(méi)關(guān)系，為的是守住這份誠(chéng)信?！?/p>

意中洗滌接住了流量，甚至盤活了“活力28”這個(gè)有著44年歷史的國(guó)貨品牌。

2025年8月，湖北活力集團(tuán)重整計(jì)劃獲法院批準(zhǔn)?！盎盍?8”商標(biāo)等核心有效資產(chǎn)注入新成立的湖北活力日化科技有限公司。

天眼查信息顯示，新公司股東包括三方面，即荊州市捷盛資產(chǎn)管理有限公司、廈門鈺出投資合伙企業(yè)（有限合伙）、上海恒麥投資中心（有限合伙）。上述三方背后的控制方分別為荊州市國(guó)資委、元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森和紅杉資本。

新公司股東包括三方面 圖片來(lái)自天眼查

胡文忠告訴紅星資本局，新的品牌運(yùn)營(yíng)方和股東們?nèi)χС忠庵邢礈熘辈ラg的發(fā)展。品牌重組后，對(duì)新品開發(fā)、店鋪運(yùn)營(yíng)、線下鋪貨等都會(huì)有指導(dǎo)，各個(gè)代工廠的貨盤和價(jià)盤會(huì)逐漸統(tǒng)一，“線上打假”也提上了日程。

紅星新聞?dòng)浾?強(qiáng)亞銑 蔡權(quán)

編輯 肖子琦 審核 高升祥