出品 | 《態(tài)度》欄目

作者 | 崔玉賢

編輯 | 丁廣勝

2025年，機器人公司還在爭搶百億估值；2026年開年，百億估值已經(jīng)成為基礎(chǔ)線，跟隨機器人水漲船高的還有機器人租賃市場。

2026年3月18日，成立不到3個月的擎天租宣布，已完成天使輪及天使+輪兩輪融資，累計融資金額達億元級，公司估值已經(jīng)突破了30億。

擎天租CEO李一言透露，Pre-A已經(jīng)在進行中了，甚至已經(jīng)進程過半。據(jù)網(wǎng)易《態(tài)度》欄目了解，目前有不少互聯(lián)網(wǎng)頭部大廠在跟擎天租洽談融資事宜，甚至還有海外資本。

艾媒咨詢預測：2025年中國機器人租賃市場規(guī)模約10億元，2026年將沖破100億元，年復合增速超900%。已經(jīng)完成商業(yè)閉環(huán)的擎天租撕開了這百億市場的口子。

40家機構(gòu)搶占天使輪，Pre-A進程過半

3月18日，全球首個機器人租賃平臺擎天租宣布完成天使輪及天使+輪兩輪億元級融資，這也是機器人租賃賽道首筆億元級融資。成立僅三個月，擎天租已完成三輪融資，估值突破30億。

此次兩輪融資由大洋電機、慕華科創(chuàng)、敏卓機電等領(lǐng)投，樂華娛樂、復琢投資、明嘉資本、睿資創(chuàng)投、天季投資等跟投，老股東大豐實業(yè)繼續(xù)超額認購。

據(jù)透露，此輪融資有超40家投資機構(gòu)給出了投資意向，擎天租僅給對方2天考慮時間?！拔覀?nèi)谫Y的節(jié)奏是比較快的，他們流程如果長的話，可能就不一定跟得上我們的節(jié)奏?！崩钜谎蕴岬健?/p>

與常規(guī)融資不同，擎天租本輪融資堅持“產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)先”原則，釋放額度優(yōu)先給到能帶來場景、業(yè)務(wù)的投資方，純財務(wù)投資暫時后排。

“包括大家比較熟悉的黃曉明、樂華在娛樂圈比較有代表性的兩家公司，他們的投資在機器人和娛樂可以做深度融合。其他幾個投資也是產(chǎn)業(yè)鏈鏈條上相關(guān)的合伙伙伴，都會帶來后續(xù)的業(yè)務(wù)生態(tài)合作?！崩钜谎员硎?。

比如大洋電機、敏卓機電等硬科技巨頭的入局，不僅加速了機器人在硬核產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的規(guī)?；炞C，還能大幅提升機器人資產(chǎn)的流轉(zhuǎn)與維保效率；大豐實業(yè)的加注，則直接導入了龐大的全國零售網(wǎng)絡(luò)與文體旅展會場景，加速機器人商業(yè)化下沉的驗證。

對于本輪億元資金的用戶，擎天租CSO王明峰（花名天相）表示，將重點投入全國標準化履約服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與資產(chǎn)調(diào)度系統(tǒng)升級兩大核心方向。

“我們本身是一個平臺，中臺的平臺建設(shè)是業(yè)務(wù)的有力支撐，通過這兩方面的投入，核心解決向上打通資產(chǎn)供給、向下夯實履約交付、場景部署的行業(yè)痛點?！蓖趺鞣灞硎尽?/p>

雖然擎天租剛剛宣布完成天使輪，但實際上Pre-A輪的融資已經(jīng)開始，而且進程過半了。據(jù)了解，目前有不少互聯(lián)網(wǎng)頭部大廠在跟擎天租洽談融資事宜，甚至還有海外資本。

6個月回本，2萬合伙人爭搶入場券

擎天租如此受追捧，資本對機器人租賃賽道的看好可見一斑。艾媒咨詢預測：2025年中國機器人租賃市場規(guī)模約10億元，2026年將沖破100億元，年復合增速超900%。

據(jù)擎天租透露，截至目前，平臺訂單已超5500單，全平臺可調(diào)度機器人設(shè)備超3000臺，2026年這一數(shù)字有望突破萬臺。

在剛剛過去的春節(jié)，擎天租7天假期平臺訂單破千，訂單主要集中在娛樂表演、商業(yè)營銷和情緒消費領(lǐng)域，占比達7成，拜年、廟會、商場等節(jié)慶訂單過半。

為了能夠覆蓋到更多城市，擎天租在春節(jié)前啟動了城市合伙人招募計劃。據(jù)悉，原本預期2000人的報名規(guī)模，兩周內(nèi)便突破1.6萬，最終報名數(shù)超過了2萬元。

擎天租已決定將今年的合伙人覆蓋目標大幅上調(diào)至1400個，力求覆蓋全國3800個縣市區(qū)，在全國范圍內(nèi)構(gòu)建機器人租賃的“2小時服務(wù)圈”，實現(xiàn)縣級市以上城市全覆蓋。

擎天租的城市合伙人模式，與傳統(tǒng)加盟有著本質(zhì)區(qū)別，是平臺與合伙人深度綁定的“命運共同體”。王明峰解釋道：“傳統(tǒng)加盟商從總部進貨后自主經(jīng)營，而我們的城市合伙人無需承擔機器人產(chǎn)權(quán)成本，平臺不收取品牌加盟費等任何費用，合伙人僅作為城市履約服務(wù)節(jié)點，完成平臺派單履約，同時可依托自身資源開拓自拓訂單，所有交易閉環(huán)均在擎天租平臺完成?！?/p>

在盈利分配上，平臺將大部分收益讓渡給合伙人，“目前平臺不急于追求短期盈利，更看重長期的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、運營效率和生態(tài)價值?！?/p>

對于城市合伙人何時可以實現(xiàn)盈利的問題，王明峰透露從實際運營數(shù)據(jù)來看，城市合伙人的商業(yè)價值已得到驗證，其回報周期處于可控范圍，中位數(shù)約6個月可接近盈虧平衡。以湖北某城市合伙人為例，單臺機器人月均接7-8單，單次訂單價格3000-5000元，單臺機器人月度收入可達2萬-4萬元。

合伙人畫像也出現(xiàn)了鮮明的特征：80后占比最高，其次是90后、70后，80后與90后合計超60%；申請密度與城市GDP成正比，長三角、珠三角等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)最為集中；多數(shù)具備活動策劃經(jīng)驗，擁有婚慶、商場、酒店園區(qū)等場景資源，而有機器人從業(yè)經(jīng)驗的僅占10%，充分體現(xiàn)了賽道的“技術(shù)平權(quán)”特征。

當前，機器人行業(yè)正處于從“研發(fā)態(tài)”向“部署態(tài)”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點，而擎天租的快速發(fā)展，正是這一轉(zhuǎn)型的最佳縮影。李一言表示，機器人行業(yè)以周為單位進行技術(shù)迭代，去年還處于“能走”的初級階段，如今已實現(xiàn)能唱、能跳、能跑，運動能力的快速提升為場景拓展奠定了基礎(chǔ)，“先運動再干活，這是所有具身機器人公司的共同發(fā)展路徑。”

在具身智能的大趨勢下，這場由租賃平臺開啟的商業(yè)變革，或許才剛剛開始。