就在前兩天，騰訊公布了2025年度財(cái)報(bào)，除了本土游戲的成績十分亮眼以外，另外值得一提的是，騰訊的海外游戲市場表現(xiàn)。其增速也非常之大。

可能很多人不知道這個增長意味著什么，如果我們把視角放向全球游戲市場，就會發(fā)現(xiàn)2025年，其實(shí)是歐美大廠、尤其是廠商做GaaS，即長線運(yùn)營游戲的廠商們大衰退的一年。

就比如棒雞新作，索尼投入巨大的《馬拉松》，上線之后數(shù)據(jù)平平，口碑兩極分化，甚至一度被玩家傳成“星鳴特工2.0”；育碧的《不羈聯(lián)盟》只撐了半年即宣布停運(yùn)；EA的《龍騰世紀(jì)》，因?yàn)橹型緩U棄在線服務(wù)方向?qū)е沦|(zhì)量滑坡；哪怕是前段時間剛上線的《生化危機(jī)9》，也曾傳出測試過GaaS，但因?yàn)閿?shù)據(jù)不佳而被取消的消息。

結(jié)果有意思的是，在這個歐美大作動輒暴死，在線服務(wù)游戲活不過半年的節(jié)點(diǎn)，騰訊在海外投的一款已經(jīng)連續(xù)運(yùn)營了足足13年的端游，竟然在2025年的第四季度迎來了它近5年來的最高光時刻：Steam峰值突破17.5萬人、全年?duì)I收逆勢增長20%，甚至還出現(xiàn)在了騰訊的財(cái)報(bào)里——它就是被騰訊全資收購了母公司的《星際戰(zhàn)甲》（Warframe）。

那么這篇文章，我們就來聊聊《星際戰(zhàn)甲》這款游戲當(dāng)年是怎樣逆勢誕生，又怎么靠著游戲性和運(yùn)營爆紅，并在經(jīng)歷了13年之后還在保持增長的？

逆勢而生

讓我們把時間倒回十多年前，當(dāng)時的Digital Extremes（以下簡稱DE）還不是游戲圈的明星工作室，更像是一家外包公司。

他們成立于1993年，曾經(jīng)和Epic一起開發(fā)過與那個引擎同名的《虛幻》系列游戲，也參與過《生化奇兵》的制作。但常年寄人籬下，靠接外包看發(fā)行商臉色吃飯的日子，嚴(yán)重消耗了DE工作室每個人的熱情，尤其是12年的時候，他們給2K開發(fā)的《黑暗2》，因?yàn)殚_發(fā)商的不作為，讓他們一度覺得自己被拋棄了。

而DE此時的財(cái)務(wù)狀況也非常糟糕，甚至瀕臨破產(chǎn)——不愿再給他人“作嫁衣”的DE，便想通過制作一款屬于自己的游戲來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。于是，他們便想起了之前開發(fā)了一半的《黑暗地帶》，也就是后來《星際戰(zhàn)甲》的原型。

《黑暗地帶》最初的構(gòu)想，其實(shí)早在2000年初就已經(jīng)誕生。DE原本想做的是一款帶有動作元素，在角色設(shè)計(jì)上大革新的太空科幻多人在線游戲。但在2008年做了一半尋找發(fā)行商時，發(fā)行商卻認(rèn)為科幻題材沒有任何的吸引力，使得他們不得不重修游戲的背景，唯一留下的就只有游戲主角的名字Tenno（天諾）。

客觀來說，當(dāng)時的FPS市場被以COD為首的現(xiàn)代題材統(tǒng)治，市場不看好科幻題材，倒也情有可原。而DE之所以選擇它，一方面是底層的資產(chǎn)足夠成熟，他們可以不用花太多的成本就能拿出一個演示Demo。

其次，他們也是受到了新商業(yè)模式的啟發(fā)，當(dāng)時DE的高管看到了《坦克世界》這類的游戲在PC端取得了成功，便意識到：一種F2P的商業(yè)模式正在崛起，這種模式可以允許研發(fā)通過長線運(yùn)營的手段來不斷添加游戲的內(nèi)容，而不是上來就直接All in博生死，這也更加適合DE當(dāng)時的處境。

于是，他們拿著僅剩的幾百萬美元孤注一擲，全公司用了一個月的時間，把原來《暗黑地帶》的原型做了改進(jìn)并改名《星際戰(zhàn)甲》，滿懷激動地帶到了當(dāng)年的游戲開發(fā)者大會（GDC）上，試圖去尋找投資方。

但現(xiàn)實(shí)，再一次狠狠地打了他們一巴掌。歐美的發(fā)行商依然對《星際戰(zhàn)甲》不感冒，當(dāng)時游戲的創(chuàng)意總監(jiān)Steve Sinclair回憶，很多發(fā)行的高管一看到是科幻就改變了對游戲的態(tài)度。而在歐美碰壁之后，他們帶著原型飛到了免費(fèi)網(wǎng)游最發(fā)達(dá)的韓國，想嘗試?yán)顿Y，結(jié)果依然吃了閉門羹。韓國的發(fā)行商雖然認(rèn)可游戲畫面，但斷言歐美開發(fā)者根本做不來長線運(yùn)營，無法保證服務(wù)型游戲所需要的高頻更新產(chǎn)能。

就在題材被歐美大廠嫌棄，長線產(chǎn)能被韓國網(wǎng)游巨頭看扁的時候，DE為了維持生計(jì)接下的《星際迷航》游戲外包，在發(fā)售后也遭遇了口碑滑鐵盧。這差點(diǎn)成為了壓垮駱駝的最后一根稻草，當(dāng)時DE公司資金鏈徹底斷裂，原本180人的團(tuán)隊(duì)被迫裁員到只剩下不到50人。

被全世界拒絕，裁員超過三分之二，某種意義上，此時的DE已經(jīng)無路可退。

既然沒有任何發(fā)行商愿意投資，DE便做了一個決定，自己發(fā)行，背水一戰(zhàn)。2012年底，在游戲連正式版都還沒做出來，甚至連員工發(fā)工資都成問題的閉門測試期，DE通過賣絕版的“創(chuàng)始人禮包”來眾籌求生。

“創(chuàng)始人禮包”中的Excalibur Prime絕版戰(zhàn)甲

2013年3月，《星際戰(zhàn)甲》在幾乎沒有任何宣發(fā)預(yù)算的情況下靜悄悄地登陸了Steam，雖然當(dāng)時的游戲媒體對它嗤之以鼻，給出的評分相當(dāng)平庸。

但得益于當(dāng)初掏錢支持他們那一小批死忠粉的口口相傳，以及當(dāng)年Steam尚且廣闊的市場紅利（畢竟在13年的時候 全年Steam也只上新了400多款游戲），迎來了他們第一波真正的流量爆發(fā)。

或許也是因?yàn)檫@種靠玩家救命的開局，讓DE成了當(dāng)時很少見的，把玩家供著，“極度聽勸”的工作室?，F(xiàn)在二游里很常見的策劃面對面，其實(shí)DE在十幾年前就已經(jīng)做了，像主創(chuàng)們就會定期開直播，挨罵、聽反饋、畫餅、和玩家交流。

這里最經(jīng)典的案例是，當(dāng)時玩家發(fā)現(xiàn)利用近戰(zhàn)武器的物理模型Bug可以讓角色像直升機(jī)一樣在地圖上旋身飛躍，他們就聽勸順?biāo)浦郯阉龀闪巳蘸笥螒蜃詈诵牡膭幼飨到y(tǒng)“子彈跳”。

或許就是DE這種放下身段的態(tài)度。幫助《星際戰(zhàn)甲》構(gòu)筑了一個極其團(tuán)結(jié)的社區(qū)。也為這款游戲日后的逆襲埋下了最堅(jiān)實(shí)的伏筆。

草根逆襲

《星際戰(zhàn)甲》之所以能夠逆襲，除了官方運(yùn)營的“低姿態(tài)”以外，更是因?yàn)橛螒虮旧碜銐騼?yōu)秀。

和傳統(tǒng)射擊游戲不同，《星際戰(zhàn)甲》更像是一個披著TPS外皮的“MMO”游戲，盡管射擊手感和同時期的大作相比算不上優(yōu)秀，但高機(jī)動性加上高度自由的可定制內(nèi)容，再加上一套“刷寶+極高自由度養(yǎng)成”的完美循環(huán)，足以讓無數(shù)玩家肝到停不下來。

比如MOD，也就是振幅晶體，你可以把它簡單理解成一套極度自由的定義天賦樹。在游戲里，無論是你的戰(zhàn)甲、武器、還是寵物，都可以通過“插拔”不同的MOD來改效果。

打個比方，在相對偏割草的低級圖，就可以強(qiáng)化某些戰(zhàn)甲的技能范圍，以此達(dá)到原地不動，一槍不開清理所有敵人的效果；而在偏攻堅(jiān)的高級地圖，可以對同一款戰(zhàn)甲的技能強(qiáng)度做加法，使其能更輕松的應(yīng)對高威脅的目標(biāo)。

武器的改造也是同理，不僅能提高傷害、射速和換彈等基礎(chǔ)面板，還能給武器附加上電、火、毒等各種屬性，而屬性之間還能相互連攜。比如電和毒組合的腐蝕傷害就能降低敵人的護(hù)甲。配合上專精、靈化之類的進(jìn)階系統(tǒng)，這帶來的結(jié)果就是隨著玩家的不斷增強(qiáng)成長，又能反過來提升“刷”的效率，讓每個階段的玩家都有了各自的目標(biāo)和驅(qū)動力。

除了游戲性以外，《星際戰(zhàn)甲》當(dāng)年最大的差異化，就是它的商業(yè)化模式。

在那個“免費(fèi)游戲等于花錢買數(shù)值”的年代，DE的商業(yè)化極其的克制，游戲里幾乎所有戰(zhàn)甲武器，都能靠“肝”免費(fèi)做出來，而且核心付費(fèi)貨幣“白金”也允許玩家間自由交易。這意味著白嫖黨可以靠肝去刷材料或者極品MOD，去換大佬手里的白金。

這種只要你愿意肝，就能賺到付費(fèi)貨幣的邏輯也確實(shí)平衡了零氪和重氪的需求，幫DE建立了信任的基本盤。而也是在極強(qiáng)的游戲性以及聰明的商業(yè)化的加持下，《星際戰(zhàn)甲》完成了自己的逆襲，使它成為了Steam上最火爆的游戲之一，常年穩(wěn)居Steam在線榜的前列。

伴隨著成功而來的，是資本的關(guān)注。在2014年時，當(dāng)時傳出多家游戲巨頭計(jì)劃要收購DE，不過最終收購DE 58% 股份的卻是一家前身名為“森寶食品”的肉雞加工企業(yè)。你沒聽錯，一家因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)不景氣，想要跨界轉(zhuǎn)型的賣雞肉的公司買下了當(dāng)時最火的科幻網(wǎng)游開發(fā)商。

而森寶，最終實(shí)現(xiàn)了向高利潤游戲行業(yè)的轉(zhuǎn)型，在后來改名成了“樂游科技”。

前路漫漫

但好景不長，和《命運(yùn)2》這些長線服務(wù)型游戲一樣，《星際戰(zhàn)甲》長期以來也在被一個問題困擾，那就是產(chǎn)能。

長線游戲最大的痛點(diǎn)在于，玩家消耗內(nèi)容的速度，永遠(yuǎn)是開發(fā)速度的十倍，但每個版本能提供的內(nèi)容是有限的，大部分情況下一個版本刷完玩家就會進(jìn)入長草期，直到下個版本更新再回流。

當(dāng)DE產(chǎn)能充足的時候，他們能拿出像《犧牲》這樣備受好評的版本，用電影化敘事和新戰(zhàn)甲機(jī)制來沖擊游戲的新高，但隨著游戲體量越來越大，DE的野心開始遠(yuǎn)超他們作為一個中型工作室的產(chǎn)能極限。

在19年到22年期間，《星際戰(zhàn)甲》一度陷入了漫長到讓人絕望的長草期。為了強(qiáng)行掩蓋新內(nèi)容的匱乏，拖延玩家的畢業(yè)速度，DE的動作開始嚴(yán)重變形。

在當(dāng)時，除了做了非常敷衍，缺乏重復(fù)游玩價(jià)值的單機(jī)湊數(shù)任務(wù)，比如備受吐槽的《破障者》版本，還強(qiáng)行大改彈藥池機(jī)制，只為了抑制玩家對范圍武器，也就是“炸逼”的過度依賴。而這也導(dǎo)致大量玩家的現(xiàn)有配裝和玩法習(xí)慣被強(qiáng)行改變，產(chǎn)生了巨大的“被教玩游戲”的挫敗感。

直接導(dǎo)致的惡果就是玩家大盤一路陰跌，到了2022年底，游戲的Steam月平均在線人數(shù)一度暴跌至3萬人，直接創(chuàng)下了五年來的歷史最低谷。而《星際戰(zhàn)甲》的母公司樂游，也就是前面提到的肉雞企業(yè)在這一節(jié)點(diǎn)也同樣深陷泥潭。

據(jù)網(wǎng)上的傳聞來看，當(dāng)時樂游極度依賴《星際戰(zhàn)甲》，公司有八成的收入都源自這款單一產(chǎn)品。而隨著《星際戰(zhàn)甲》陷入產(chǎn)能問題，收入上限也基本見頂，再加上樂游本身缺乏手游開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，遲遲無法用移動端來拓展新的收入曲線，母公司也無力支撐DE去進(jìn)一步擴(kuò)張3A級別的產(chǎn)能。

眼看陷入死循環(huán)，樂游只能尋求整體出售。作為國內(nèi)少有的、擁有成熟3A研發(fā)能力和強(qiáng)跨國合作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，DE立刻引來了市場的關(guān)注。當(dāng)時傳聞參與競購的買家，不僅有創(chuàng)夢天地、世紀(jì)華通，甚至還包括了主機(jī)巨頭索尼，但最終，是騰訊拿下了這筆交易。

很多人以為騰訊買樂游，是有利可圖，但實(shí)際上，騰訊的規(guī)劃要長遠(yuǎn)得多。他們看好的一方面是樂游旗下多個工作室跑通的（Digital Extremes、Splash Damage）那整套成熟的商業(yè)化3A開發(fā)管線，而另一方面也是《星際戰(zhàn)甲》這種“服務(wù)型游戲”（GaaS）的底層邏輯和騰訊多年來深耕網(wǎng)游賽道的基因不謀而合。

相比于歐美大廠習(xí)慣的買斷制一錘子買賣，騰訊太清楚長線運(yùn)營的潛力了。他們真正看重的，也是這種能夠穿越行業(yè)周期的生命力。

不過有趣的是，按我們當(dāng)時的體感，當(dāng)時外網(wǎng)的《星際戰(zhàn)甲》幾乎是社區(qū)哀嚎一片，Reddit論壇上充滿了恐慌的帖子，老玩家極度害怕游戲被魔改。

真正的結(jié)果卻是，和我們最在文章開頭說的那樣，《星際戰(zhàn)甲》沒過多久便反向增長，而且?guī)啄赀^去，不僅游戲沒變味，甚至更新速度越來越快了，這又是為什么呢？

兩強(qiáng)聯(lián)合

一句話總結(jié)來說，騰訊沒有做所謂的“手把手”教DE做游戲，而是給DE補(bǔ)它最需要的東西：人力、資源、產(chǎn)能。

而面對玩家社區(qū)的質(zhì)疑，DE創(chuàng)始人James Schmalz當(dāng)時發(fā)布了公開信，承諾“創(chuàng)意獨(dú)立”，事實(shí)也證明騰訊在隨后的五年里確實(shí)履行了這一承諾。我們都知道，在騰訊接手的時候《星際戰(zhàn)甲》正處于一個歷史低谷期，但只花了兩三年的磨合與消化，游戲就迎來了產(chǎn)能的爆發(fā)增長，而這其實(shí)和騰訊的全球工業(yè)資源調(diào)度的能力有關(guān)。

在去年，騰訊鼓勵自家投資版圖里另一員悍將，也就是開發(fā)過PS5護(hù)航大作《麻布仔大冒險(xiǎn)》的英國頂級開發(fā)商Sumo Group，建議他們重新定位成《星際戰(zhàn)甲》的“高階聯(lián)合開發(fā)伙伴” ，協(xié)助DE去完成高品質(zhì)的賽季更新內(nèi)容。

要知道，這是一家騰訊花了十億美金收購的頂級工作室，但騰訊卻非常果斷，讓他們跨越半個地球去支援遠(yuǎn)在加拿大的DE。

當(dāng)時這個舉動或許會讓不少人不解，但事實(shí)也證明這是一個極其正確且極具遠(yuǎn)見的抉擇。根據(jù)Sumo旗下頂級美術(shù)工作室Atomhawk的項(xiàng)目公開信息，在近幾年的《Koumei和五運(yùn)》等大型版本中，從新戰(zhàn)甲的概念設(shè)計(jì)、3D 建模到全新地圖環(huán)境與武器的構(gòu)建，都有這支英國團(tuán)隊(duì)在瘋狂輸出。

而正是因?yàn)橛辛送庠档赘芜M(jìn)度，DE的核心主創(chuàng)們終于能把精力重新集中在底層玩法的重構(gòu)上。就比如，他們終于有余力對備受吐槽的寵物玩法系統(tǒng)進(jìn)行一次大規(guī)模的重做，他們?yōu)樗袆游锿槎夹略隽霜?dú)立的 “利爪”武器，這意味著庫狛、庫娃、狐帕菲拉們，也可以像守護(hù)和獵犬一樣通過安裝MOD來真正地打傷害，而不是僅僅作為光環(huán)提供者或復(fù)活工具人了。

自此，《星際戰(zhàn)甲》也由此徹底走出了“三年憋一個大招”的長草期死局，重新恢復(fù)了極其健康的高頻更新節(jié)奏。

產(chǎn)能提上去了，騰訊還幫DE解決了第二個問題，拓展增量市場。在騰訊的牽線搭橋下，這群加拿大老哥開始瘋狂向中國玩家“示好”，在國內(nèi)平臺開通官號辦專屬的《開發(fā)者互動日記》。

甚至在2026年2月，也就是上個月，創(chuàng)意總監(jiān)Rebecca和社區(qū)經(jīng)理Zi親自飛到了上海和中國玩家搞了一場將近4小時的線下深度交流，直接回應(yīng)了核心玩家的很多問題，并且表示未來會推出更多中國特色的皮膚。

這種重工業(yè)產(chǎn)能輸血加上精細(xì)化本地運(yùn)營，也讓國內(nèi)成了《星際戰(zhàn)甲》去年最大的增長點(diǎn)。

透過《Warframe》看騰訊海外布局

看懂了《星際戰(zhàn)甲》的復(fù)蘇邏輯，你也會發(fā)現(xiàn)，這種老游戲還在逆天改命的戲碼，在騰訊的海外投資版圖中不是孤例。

最典型的另一個代表，就是Supercell的《皇室戰(zhàn)爭》，這款老游戲的月下載量在半年內(nèi)暴漲了6倍，DAU重回全球前三，甚至在《爆裂小隊(duì)》停運(yùn)的逆風(fēng)局下，硬生生靠著一己之力把Supercell在2025年抬到了總營收30.1億美元的歷史最巔峰。

對一款老游戲來說，還能爆發(fā)出這樣的第二春，在游戲行業(yè)里同樣是不可思議的。如果說騰訊幫《星際戰(zhàn)甲》補(bǔ)足的是產(chǎn)能和本地化，那么騰訊幫Supercell補(bǔ)的則是在國內(nèi)網(wǎng)游市場沉淀出的長線服務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

拿剛剛提的《皇室戰(zhàn)爭》舉例，他們曾經(jīng)也是“幾十個人的小團(tuán)隊(duì)”模式，對于做一個創(chuàng)新游戲來說，這樣的人力確實(shí)足夠了。但當(dāng)游戲上線，需要服務(wù)全球數(shù)以億計(jì)的玩家，進(jìn)行長線運(yùn)營的時候，沒有經(jīng)驗(yàn)的小團(tuán)隊(duì)就會出問題了。

正如很多海外大廠的通病一樣，過去以買斷制單機(jī)思維為主，并不擅長按周、月、季度來規(guī)劃長線的游戲運(yùn)營節(jié)奏。而騰訊就是用自己的經(jīng)驗(yàn)，幫他們解題，當(dāng)時Supercell的CEO就頂著很大的內(nèi)部壓力改了祖制，對于已經(jīng)上線的游戲，擴(kuò)大運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，引入分析、貨幣化、運(yùn)營之類的各細(xì)分專家，讓游戲的運(yùn)作方式變得更像一個正在進(jìn)行規(guī)模化擴(kuò)張的公司。

說白了，很多歐美廠商至今沒想明白一個道理。GaaS，即是長線運(yùn)營游戲不是在傳統(tǒng)的單機(jī)游戲里加個內(nèi)購商城那么簡單。它需要從做游戲，轉(zhuǎn)變?yōu)樽鲇螒虻耐瑫r還要搞服務(wù)，這也意味著高效的產(chǎn)能調(diào)度能力、數(shù)據(jù)驅(qū)動能力、敏銳洞察社區(qū)情緒的本地化運(yùn)營能力同樣重要。

而結(jié)合《星際戰(zhàn)甲》《皇室戰(zhàn)爭》逆勢增長的情況，再回過頭來看騰訊剛剛發(fā)布的這份2025財(cái)報(bào)，你就會發(fā)現(xiàn)一切增長，其實(shí)都只是水到渠成的結(jié)果。為什么過去一年里騰訊海外游戲業(yè)務(wù)能實(shí)現(xiàn)全面爆發(fā)？為什么在歐美大廠集體陷入GaaS泥潭，大作頻頻暴死的2025年騰訊海外卻能一騎絕塵？

說白了，屬于歐美買斷制3A的舊規(guī)則正在老去，由中國廠商主導(dǎo)的長線運(yùn)營的時代已經(jīng)來了。而在這一套新規(guī)則里，沉淀了十多年的騰訊，毫無疑問是目前牌桌上最大的玩家。

所以，回看這份成績不錯的財(cái)報(bào)，《星際戰(zhàn)甲》的逆風(fēng)翻盤，再看看如今充滿機(jī)遇的全球游戲大盤，其實(shí)結(jié)論也很清晰：單純靠砸錢、堆美術(shù)、做一波流買斷制3A的時代已經(jīng)摸到了天花板。你也會發(fā)現(xiàn)如今騰訊網(wǎng)易把精力和資源，更多投入到了自己擅長的長線服務(wù)賽道上。

某種意義上，未來的游戲行業(yè)，拼的是誰能擁有長期主義的耐心，拼的是誰能建立起為全球大作持續(xù)輸血的能力，而屬于中國廠商的時代，才剛剛開始。