雪王現(xiàn)在是真的飄了，終于藏不住兜里的鈔票了。

近日，蜜雪冰城旗下的鮮啤品牌福鹿家官宣鹿晗為全球品牌代言人：

鋪天蓋地，迅雷不及掩耳之勢。

官 方的宣傳：

粉絲自 來水：

福鹿 家的評論區(qū)洋溢著一片喜氣洋洋的氣氛。

有人贊福鹿家有眼光：

有人夸代言人太帥了：

明天有課，也得喝：

甚至還有粉絲出謀劃策，想讓福鹿家贊助鹿晗參加的節(jié)目：

連我一個不追星的人，都知道鹿晗這塊金字招牌的含金量。

那些平時滴酒不沾的女生，更是為了他成箱成箱地往家搬福鹿家。

喧囂過后，靜下心來想一想，雪王為什么請鹿晗來做福鹿家代言人呢？

最表層的答案，當(dāng)然是諧音梗，都含“鹿”嘛。

想到。

但我覺得問題沒 那么簡單。除了諧音梗，雪王的葫蘆里面到底賣的什么藥？

如果只看到“福鹿”遇上“鹿晗”這種諧音梗小聰明，你就太小看蜜雪冰城了。

雪王這波操作，其實是一場極其現(xiàn)實、甚至有些野蠻的商業(yè)擴張。

這兩天，有張圖在網(wǎng)上流傳很廣，據(jù)說是福鹿家代言人發(fā)布會現(xiàn)場：

大屏幕上寫著“國民品牌，才配得上國民頂流”。

這根本不是一句客套話，“國民頂流”四個字，充分暴露了蜜雪冰城的多重野心。

強行洗掉“泥土味”，拉升品牌調(diào)性

蜜雪冰城在下沉市場的確沒有對手，雖然但是，“便宜”這個標(biāo)簽過于深入人心。

福鹿家作為旗下鮮啤品牌，如果想在眼花繚亂的夜場、商圈立足，甚至跟老牌啤酒搶地盤，就必須把那種低端廉價的刻板印象洗掉。

鹿晗身上自帶一種精致的都市感，和時尚光環(huán)。

請他來，就是給福鹿家套上一個高級濾鏡，直白地告訴消費者，雖然我們價格親民，但我們的格調(diào)足夠拿得出手。

簡單粗暴的流量收割與破圈

發(fā)布會屏幕上“全網(wǎng)曝光目標(biāo)50億”這幾個大字，霸氣側(cè)漏。

在這個流量碎片化的時代，想瞬間砸穿所有圈層、達成這種核彈級的曝光，普通網(wǎng)紅不行，垂直領(lǐng)域的明星也不行。

必須得是鹿晗這種既有龐大死忠粉，又在全國各個年齡段都有極高臉熟度的“超級節(jié)點”。

不用費盡心思去編排曲折的品牌故事，只要鹿晗舉起那杯酒，熱搜榜首就已經(jīng)預(yù)定了。

把粉絲熱情直接轉(zhuǎn)化為流水印鈔機

快消品都是沖動消費。說實在的，啤酒這種東西，很多時候喝哪家都差不多。

鹿晗背后站著的，是極具購買力和行動力的粉絲帝國。

對粉絲而言，買福鹿家不僅僅是買酒，而是在用真金白銀支持偶像的商業(yè)價值。

蜜雪冰城很清楚，把鹿晗的海報貼滿街頭巷尾，把他的立牌放在每一個門店，就等于在全國鋪設(shè)了無數(shù)臺高效的“提款機”。

制造反差極大的戲劇沖突

“雪王”平時給人的感覺，就是一個在街頭唱著洗腦神曲、甚至有點土嗨的鐵憨憨。

現(xiàn)在這個鐵憨憨突然西裝革履，一擲千金砸下曾經(jīng)的內(nèi)娛天花板級別巨星，這種強烈的身份反差本身就極具傳播力。

吃瓜群眾會忍不住調(diào)侃“雪王原來這么有錢”、“雪王偷偷悶聲發(fā)大財”。

這種全網(wǎng)自發(fā)式的調(diào)侃和驚嘆，比任何精心策劃的公關(guān)稿都要管用得多。

所以你看，說來說去，諧音梗只是個順?biāo)浦鄣泥孱^。

蜜雪冰城真正看中的，是鹿晗能幫他們把下沉市場的基本盤焊死，同時又能一拳把向上的天花板給捅破。

當(dāng)有人還在嘲笑雪王不夠高級的時候，雪王已經(jīng)把國民頂流變成了自己的推銷員。

在這個時代，放下身段去下沉市場搞錢，再用賺來的錢去買最貴的排面，才是最頂級的商業(yè)清醒。