3月19日，小米如約發(fā)布了備受矚目的新一代SU7。

發(fā)布會(huì)上，除了硬核的技術(shù)參數(shù)，社交媒體上討論度最高的莫過于全新代言人——舒淇的正式官宣。

舒淇作為老一代香港女明星，以優(yōu)雅從容的氣質(zhì)受到很多80后女性的喜愛；同時(shí)，因名字與SU7諧音一致，圓了用戶的諧音梗的夢(mèng)，進(jìn)一步點(diǎn)燃了社交媒體上的話題度。

然而，在網(wǎng)友稱贊聲中，也有部分敏銳的網(wǎng)友指出，舒淇多年來被媒體廣泛報(bào)道“沒有駕照”。此次不僅接下汽車代言，更在宣傳片中出現(xiàn)了副駕操控智能駕駛的畫面。有可能會(huì)為品牌埋下危機(jī)公關(guān)。

品牌營(yíng)銷視角下，舒淇代言SU7會(huì)是一場(chǎng)成功的品牌營(yíng)銷嗎？

SU7聽勸，

找舒淇代言給網(wǎng)友圓夢(mèng)

小米SU7與舒淇合作，絕非一時(shí)興起，而是一場(chǎng)精心策劃的“流量+品牌塑造+轉(zhuǎn)化”的營(yíng)銷組合拳。

小米選擇舒淇，首先是一場(chǎng)“諧音梗”的勝利。

舒淇代言SU7，可以將舒淇國(guó)民女星的地位和影響力轉(zhuǎn)化為品牌話題度和粉絲注意力；還可以通過諧音玩梗的操作滿足用戶的心愿，能夠迅速在社交媒體上形成熱議，實(shí)現(xiàn)破圈傳播。

這與極氪邀請(qǐng)吉克雋逸、樂道邀請(qǐng)古天樂、蔚來邀請(qǐng)莫文蔚等異曲同工，都是利用諧音梗降低傳播成本、提升記憶度的經(jīng)典手法。

官宣當(dāng)日，相關(guān)話題閱讀量破億、討論量超百萬的盛況，正是其流量引爆力的直接證明。

深層次來看，也是小米為“粉絲經(jīng)濟(jì)”和聽勸營(yíng)銷寫下的注腳。

最近一兩年以來，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于“舒淇適合代言小米”的呼聲從未斷絕，此次官宣被用戶評(píng)價(jià)為“官方玩梗，最為致命”，本質(zhì)上是小米與用戶的一次深度共創(chuàng)。通過回應(yīng)網(wǎng)友期待完成互動(dòng)，塑造一個(gè)謙遜、懂用戶的DTC品牌形象，極大地增強(qiáng)了用戶黏性。蔚來汽車、五菱也都有類似做法。

更關(guān)鍵的是，從銷售轉(zhuǎn)化的邏輯分析，舒淇的粉絲畫像與小米的潛在客戶群體和正在培育的消費(fèi)群體相當(dāng)程度上契合。

2024年開始，小米汽車就敏銳捕捉到女性在汽車的大宗消費(fèi)中的關(guān)鍵決策地位，并針對(duì)性推出“她戰(zhàn)略”，嘗試吸引關(guān)鍵女性用戶，突破“男性參數(shù)黨”困境。

雷軍此前也曾透露，小米SU7車型的女性用戶占比持續(xù)攀升，從2025年4月的28%躍升至7月的40%，實(shí)際駕駛者中女性比例更接近半數(shù)。這一數(shù)據(jù)不僅驗(yàn)證了雷軍此前女性用戶占比將達(dá)40%—50%的預(yù)測(cè)，更折射出汽車消費(fèi)市場(chǎng)中女性話語權(quán)的提升和汽車決策者的結(jié)構(gòu)性變化。

而舒淇作為上一代香港女明星，以優(yōu)雅、獨(dú)立、從容的氣質(zhì)收獲大批內(nèi)地粉絲，且多為80后，這些粉絲購(gòu)買力強(qiáng)且擁有決策話語權(quán)。

小米通過舒淇的影響力，穿透?jìng)鹘y(tǒng)“參數(shù)黨”定位壁壘，觸達(dá)那些關(guān)注生活方式與審美價(jià)值的潛在女性車主，有望打開銷量的第二增長(zhǎng)曲線。

圖/官方，SU7用戶畫像數(shù)據(jù)顯示，女性購(gòu)買者占比達(dá)28%，預(yù)計(jì)實(shí)際女車主占比可達(dá)40-50%

從低成本撬動(dòng)流量、用戶共創(chuàng)帶動(dòng)品牌塑造再到人群破圈，小米選擇舒淇具有極強(qiáng)的商業(yè)合理性。

舒淇代言SU7，未必是最優(yōu)解

盡管營(yíng)銷邏輯自洽，但舒淇代言小米SU7并非沒有瑕疵。

首先，專業(yè)體驗(yàn)的缺失是硬傷。

據(jù)多家娛樂媒體過往報(bào)道及公眾認(rèn)知，舒淇本人并未考取駕照，也不具備實(shí)際駕駛經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于一款強(qiáng)調(diào)駕駛操控、智能輔助的汽車產(chǎn)品而言，代言人無法提供真實(shí)的“駕駛者視角”體驗(yàn)，只能局限于“乘坐者”或“乘客”的感受，會(huì)在一定程度上削弱了代言人在產(chǎn)品核心性能背書上的說服力。

即便乘車體驗(yàn)也是影響購(gòu)買決策的重要因素，但在信任鏈條上，“不會(huì)開車的人推薦好開的車”始終存在邏輯短板。

這是此次合作中最顯著的潛在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，需要品牌方通過后續(xù)內(nèi)容，如深度體驗(yàn)分享、乘坐場(chǎng)景強(qiáng)調(diào)等進(jìn)行謹(jǐn)慎的輿論引導(dǎo)。

更為嚴(yán)峻的是法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

在小米發(fā)布的廣告片中，舒淇坐在副駕駛位置，通過語音指令操縱小愛同學(xué)，進(jìn)行車輛控制。雖然畫面展現(xiàn)的是智能座艙的便捷，但在當(dāng)前的交通法規(guī)語境下，這種演示存在違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

公安部道路交通安全研究中心宣傳教育研究部助理研究員張騫曾公開表示：現(xiàn)在市面上在售的所有車輛的技術(shù)特征均屬于二級(jí)駕駛自動(dòng)化等級(jí)（L2），也就是要求駕駛?cè)撕椭悄荞{駛系統(tǒng)共同完成車輛的動(dòng)態(tài)運(yùn)行。駕駛?cè)嗽诒匾獣r(shí)必須時(shí)刻監(jiān)管系統(tǒng)，同時(shí)接手車輛的突發(fā)情況。

廣告片中的畫面可能會(huì)被認(rèn)定為違反相關(guān)現(xiàn)行交通條例。

圖/官方，小米汽車SU7廣告宣傳片截圖

另一方面，這一宣傳物料也有可能踩到廣告法的紅線。在廣告法日益嚴(yán)格的今天，展示非駕駛員深度介入車輛控制，且代言人本身無駕駛資格，極易被解讀為暗示“副駕可替代駕駛”，誤導(dǎo)消費(fèi)者，觸碰廣告法紅線。

一旦遭遇監(jiān)管部門或黑公關(guān)的關(guān)注，小米或?qū)⒚媾R巨大的輿情反噬。

車企明星代言，

如何正確評(píng)估合作效果？

跳出小米SU7與舒淇的代言合作本身，將視野拉得更遠(yuǎn)些，我們還需要審視一個(gè)問題：在明星代言成為營(yíng)銷趨勢(shì)下，車企如何正確評(píng)估合作效果？

TOP君綜合多家公開資料，總結(jié)出幾個(gè)汽車品牌選擇明星代言的效果評(píng)估指標(biāo)：

品牌層面：監(jiān)測(cè)代言前后品牌知名度，高端、優(yōu)雅等關(guān)鍵聯(lián)想詞的提升幅度。

傳播層面：分析社交媒體聲量、用戶生成內(nèi)容（UGC）的深度與廣度，以及正面情感傾向占比。

受眾層面：通過調(diào)研，追蹤目標(biāo)消費(fèi)群體（如中年高知家庭）對(duì)品牌認(rèn)知和購(gòu)買意愿的具體變化。

銷售與財(cái)務(wù)層面：長(zhǎng)期跟蹤市場(chǎng)份額變化、代言相關(guān)促銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率，并綜合計(jì)算投入產(chǎn)出比（ROI）。

真正成功的代言，從來不是一時(shí)的熱度，而是把明星氣質(zhì)、粉絲信任、輿論聲量，真正轉(zhuǎn)化為品牌長(zhǎng)期資產(chǎn)。

結(jié)語：

舒淇代言小米SU7，好的一面是它用“聽勸”和“諧音?！壁A得了開局的話題熱度，展現(xiàn)了小米對(duì)用戶心理的深刻洞察；但也因廣告場(chǎng)景的合規(guī)性問題，埋下了潛在的輿論隱患。

明星代言不應(yīng)是孤立的廣告活動(dòng)，代言營(yíng)銷的成功不僅取決于初期的話題熱度，更取決于小米能否通過后續(xù)扎實(shí)的內(nèi)容和溝通，將舒淇的從容氣質(zhì)真正內(nèi)化為SU7的品牌資產(chǎn)，在銷量和品牌價(jià)值的長(zhǎng)期曲線上交出令人信服的數(shù)據(jù)。

對(duì)于業(yè)界而言，二者合作最大的啟示在于：“聽勸”玩梗營(yíng)銷之余，品牌需要一套合理長(zhǎng)效的營(yíng)銷評(píng)估機(jī)制，將流量轉(zhuǎn)化為“留量”。