作者丨漫地

編輯丨關(guān)雎

圖源丨溯腦科技

主打海外市場(chǎng)，一位00后創(chuàng)辦了一家以非侵入式腦機(jī)接口技術(shù)為核心的健康領(lǐng)域智能硬件公司。

創(chuàng)始人陳潤(rùn)禧是香港中文大學(xué)（深圳）生物信息學(xué)在讀博士，已經(jīng)有多次成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。來自潮汕的他，從小受到成長(zhǎng)環(huán)境里濃厚經(jīng)商氛圍的影響，認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)是一個(gè)“自然而然”的選擇。

溯腦科技創(chuàng)始人兼總經(jīng)理 陳潤(rùn)禧

于是，2025年10月，“溯腦科技（Tranoo)”在深圳成立。公司開發(fā)的基于腦機(jī)接口技術(shù)的智能安睡儀，產(chǎn)品的核心是一個(gè)硬幣大小的可拆卸模塊，集成了腦電波接收與刺激功能，具有放松助眠、節(jié)律調(diào)節(jié)、 智能監(jiān)測(cè)的作用，主打面向海外市場(chǎng)的睡眠障礙人群。

目前，陳潤(rùn)禧任公司的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，其香港中文大學(xué)（深圳）醫(yī)學(xué)院的博導(dǎo)陳世雄為首席科學(xué)家，來自哈爾濱工業(yè)大學(xué)（深圳）的博士后朱明星為首席架構(gòu)師。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)擁有從腦電采集平臺(tái)到閉環(huán)神經(jīng)調(diào)控的完整技術(shù)鏈與產(chǎn)品落地經(jīng)驗(yàn)。

成立三個(gè)月，溯腦科技已經(jīng)拿到了啟迪之星創(chuàng)投的種子輪投資。

“Tranoo里面的‘tra'就是追溯的意思，'noo'是希臘語(yǔ)'意識(shí)'的后綴。Tranoo整合在一起，就是公司中文’溯腦’的意思——跨越意識(shí)的邊界，追溯我們意識(shí)的本質(zhì)?！?陳潤(rùn)禧說。

01大三就賣了一家公司

2020年，此時(shí)的陳潤(rùn)禧就讀于華南農(nóng)業(yè)大學(xué)與都柏林大學(xué)的聯(lián)合培養(yǎng)項(xiàng)目，本科專業(yè)屬于生物學(xué)大類中的食品學(xué)科。當(dāng)時(shí)剛進(jìn)入大學(xué)，他就已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)的打算。

第一次創(chuàng)業(yè)初嘗試，他在校園里做一個(gè)類似于“校園版美團(tuán)”的項(xiàng)目，連接校外商家與學(xué)生消費(fèi)需求。 “當(dāng)時(shí)對(duì)接了很多商家，一個(gè)月也有幾萬(wàn)的流水，對(duì)于一個(gè)剛進(jìn)學(xué)校的本科生來說收入還算可以?！钡@個(gè)項(xiàng)目后來因?yàn)橐咔樵蛲Ｖ沽恕?/p>

隨后，一場(chǎng)實(shí)驗(yàn)室的意外事故經(jīng)歷，反倒促成陳潤(rùn)禧進(jìn)入了AI創(chuàng)業(yè)賽道。

2023年，當(dāng)時(shí)就讀食品科學(xué)專業(yè)的他經(jīng)常需要待在制藥實(shí)驗(yàn)室做化學(xué)合成實(shí)驗(yàn)，因?yàn)橛袝r(shí)候熬夜睡眠不足，有一次在實(shí)驗(yàn)操作時(shí)不小心被化學(xué)物質(zhì)燒傷了。當(dāng)時(shí)ChatGpt大模型剛出來，陳潤(rùn)禧由此重新反思科研方式——他意識(shí)到實(shí)驗(yàn)人員在設(shè)計(jì)合成路線時(shí)往往需要查閱大量文獻(xiàn)，而人類其實(shí)很難做到真正整合所有信息。

他由此產(chǎn)生一個(gè)想法：為何不利用大模型去分析大量文獻(xiàn)，自動(dòng)推斷更優(yōu)的化學(xué)合成路徑？

陳潤(rùn)禧將Transformer架構(gòu)應(yīng)用到化學(xué)合成路徑分析中，并在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。隨后，他與導(dǎo)師合作將這一技術(shù)作為“AI for Science”項(xiàng)目推進(jìn)商業(yè)化。這家公司從數(shù)據(jù)收集、模型訓(xùn)練到產(chǎn)品獲客都由他和團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成。

一年之后，公司被一家第三方檢測(cè)公司收購(gòu)。“當(dāng)時(shí)是在我大三的時(shí)候，以1000萬(wàn)元賣出去?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)很多時(shí)候很難解釋，就是一種比較原始的沖動(dòng)?！彼f。

他用“路徑依賴”解釋這種文化邏輯?！皩?duì)于當(dāng)下的許多人來說，考公務(wù)員是一條確定性路徑；而在潮汕文化中，創(chuàng)業(yè)往往被認(rèn)為是更‘確定’的選擇，因?yàn)槟憧梢愿玫卣瓶刈约旱纳??！?陳潤(rùn)禧把自己做生意比喻為“潮汕人的考公”。

盡管作為一位堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)者，在本科畢業(yè)之后陳潤(rùn)禧仍然選擇讀博士。在他看來，這個(gè)決定更多是產(chǎn)業(yè)邏輯，而不是純學(xué)術(shù)追求。他解釋說，生物醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)業(yè)者通常需要博士背景：“因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域門檻更高?！?/p>

溯腦科技創(chuàng)始人兼總經(jīng)理陳潤(rùn)禧

最終，他聯(lián)系到現(xiàn)在香港中文大學(xué)的導(dǎo)師。陳潤(rùn)禧的博導(dǎo)陳世雄教授本身從事生物信息學(xué)和腦機(jī)接口研究，并且也有將科研成果產(chǎn)業(yè)化想法，對(duì)于陳潤(rùn)禧此前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷頗為欣賞，雙方一拍即合。

陳潤(rùn)禧此前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不僅讓他與現(xiàn)在的博導(dǎo)結(jié)緣，也開啟了他現(xiàn)在這段非侵入式腦機(jī)接口的創(chuàng)業(yè)旅程。

02打造一款智能助眠眼罩，幫助失眠的人睡個(gè)好覺

選擇進(jìn)入AI和腦機(jī)接口領(lǐng)域，對(duì)于陳潤(rùn)禧而言更多的是基于對(duì)技術(shù)價(jià)值的判斷，而不僅僅是興趣。

目前，溯腦科技主要開發(fā)了一款非侵入式腦機(jī)接口睡眠設(shè)備“Tranoo Sleep”。產(chǎn)品形態(tài)類似眼罩，通過采集腦電信號(hào)并進(jìn)行微電流干預(yù)的方式來改善睡眠。

“大腦活動(dòng)本質(zhì)上是通過神經(jīng)電信號(hào)驅(qū)動(dòng)的，我們用微電流模擬這種生物電信號(hào)?！?陳潤(rùn)禧介紹。Tranoo Sleep的產(chǎn)品核心技術(shù)是通過電極采集腦電信號(hào)，并利用微電流對(duì)神經(jīng)信號(hào)進(jìn)行調(diào)節(jié)。

陳潤(rùn)禧展示了助眠眼罩的構(gòu)造，眼罩上搭載的小型方塊盒子“CES主控模塊”是整個(gè)助眠眼罩的核心，它可以通過電極將低強(qiáng)度的微弱電流輸送到大腦，這些電流通過模擬人體自身的生物電信號(hào)，以一種溫和的方式刺激大腦神經(jīng)細(xì)胞。

Tranoo Sleep X1

人的大腦神經(jīng)遞質(zhì)如血清素、多巴胺等在調(diào)節(jié)情緒和睡眠方面起著重要作用。CES刺激可以促進(jìn)這些神經(jīng)遞質(zhì)的分泌和釋放，調(diào)節(jié)它們?cè)诖竽X中的水平。例如，增加血清素的分泌有助于改善情緒、緩解焦慮，從而為改善睡眠創(chuàng)造良好的神經(jīng)化學(xué)環(huán)境。

與此同時(shí)，通過適當(dāng)?shù)碾娏鞔碳た梢允鼓X血管擴(kuò)張，增加大腦的血液供應(yīng)，有助于維持大腦細(xì)胞的正常代謝和功能，緩解因大腦疲勞等因素導(dǎo)致的失眠有積極作用。

Tranoo Sleep安睡儀的工作原理

對(duì)于不同的個(gè)體對(duì)電流刺激的敏感度區(qū)別，陳潤(rùn)禧在Tranoo Sleep安睡儀里設(shè)計(jì)了自動(dòng)檢測(cè)阻抗的功能，“就是基于每個(gè)人的體驗(yàn)來提供智能匹配，以及根據(jù)使用者的腦波情況去進(jìn)行這種微電流干預(yù)?！?/p>

除了基礎(chǔ)的技術(shù)因素以外，對(duì)于一款助眠產(chǎn)品來說，陳潤(rùn)禧認(rèn)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的“無感體驗(yàn)”和“容易操作”非常重要，即用戶體驗(yàn)。當(dāng)下市面上的大多數(shù)助眠產(chǎn)品形態(tài)比較笨重，人們?cè)谌粘Ｋ讼屡宕鲿r(shí)容易存在異物感，因此這是一個(gè)需要解決的痛點(diǎn)問題。

因此，在當(dāng)下這款產(chǎn)品的二代研發(fā)上，陳潤(rùn)禧透露會(huì)對(duì)眼罩的電極貼片進(jìn)行改良，升級(jí)為柔性電極貼片；與此同時(shí)，眼罩材質(zhì)替換為真絲材質(zhì)?！捌鋵?shí)助眠用的產(chǎn)品就是要盡量做到無感，盡量讓產(chǎn)品小型化和輕量化，誰(shuí)都不希望睡覺時(shí)頭上帶個(gè)東西重的要命！”

目前，助眠產(chǎn)品主要是以眼罩的形式呈現(xiàn)，借助核心的CES設(shè)備部件，后續(xù)可以根據(jù)不同的群體需求打造頭環(huán)、耳夾等形式進(jìn)行可拆卸式的組合搭配。

可靈活調(diào)整的助眠產(chǎn)品形態(tài)

通過與北京大學(xué)深圳醫(yī)院、中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院等院方的合作，Tranoo Sleep產(chǎn)品開始做一些測(cè)試，收集用戶體驗(yàn)；同時(shí)，借助臨床上的醫(yī)生合作，從而在技術(shù)理論和使用場(chǎng)景上做相對(duì)應(yīng)的改進(jìn)。

根據(jù)測(cè)試結(jié)果，如果一個(gè)人入睡需要一個(gè)小時(shí)，Tranoo Sleep可以幫助人們縮短大概40%的入睡時(shí)間。

在陳潤(rùn)禧看來，一個(gè)好的助眠產(chǎn)品還需要做到數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的閉環(huán)，“其他產(chǎn)品可能只是給你一個(gè)最后的睡眠數(shù)據(jù)檢測(cè)結(jié)果，但是我們是基于監(jiān)測(cè)結(jié)果進(jìn)行干預(yù)，然后同時(shí)消費(fèi)者也是可看到監(jiān)測(cè)結(jié)果與干預(yù)結(jié)果，然后他自己主觀也能感受到自己睡眠狀態(tài)的變化。

溯腦科技的第一款產(chǎn)品Tranoo Sleep將會(huì)在4月份在自己的獨(dú)立站上線。

對(duì)于溯腦科技這樣坐落在深圳的消費(fèi)硬件企業(yè)而言，供應(yīng)鏈能否及時(shí)跟上是陳潤(rùn)禧最不需要擔(dān)心的問題。

“深圳的供應(yīng)鏈相對(duì)來說都比較成熟，我們目前發(fā)展階段的供應(yīng)商，無論是溝通的速度，具體組裝的落地溝通都是比較順暢的?！?/p>

目前，Tranoo Sleep涉及到三個(gè)核心供應(yīng)的上游分別是眼罩廠、外殼廠商以及芯片廠。在陳潤(rùn)禧看來，如果是在其他的省份或者城市，消費(fèi)硬件品牌想要去小批量生產(chǎn)打樣是一件比較困難的事，“但是深圳數(shù)量龐大的極客和消費(fèi)硬件創(chuàng)業(yè)者使得這里的供應(yīng)鏈生態(tài)非常發(fā)達(dá)，可以支撐我們這些產(chǎn)品的研發(fā)和組裝需求?！标悵?rùn)禧表示。

03智能助眠出海，用較低的教育成本獲客

在當(dāng)下的智能助眠賽道上，許多中國(guó)企業(yè)紛紛不約而同地把“睡個(gè)好覺”這門生意做到海外。

除了眼罩之外，智能床墊和枕頭、AI助眠耳機(jī)、智能助眠燈具、戒指等消費(fèi)硬件產(chǎn)品形態(tài)層出不窮。在過去幾年的美國(guó)，投資者向許多致力于治療睡眠相關(guān)疾病和開發(fā)改善睡眠質(zhì)量技術(shù)的公司投入了數(shù)億美元：主打智能床墊的Eight Sleep今年剛從Tether Investments獲得了5000萬(wàn)美元的投資，公司估值飆升至15億美元；神經(jīng)科技公司NextSense憑借睡眠優(yōu)化耳機(jī)獲得1600萬(wàn)美元投資。

而在智能助眠眼罩細(xì)分領(lǐng)域，初創(chuàng)企業(yè)Somnee完成1000萬(wàn)美元的種子輪融資，還有一眾的智能助眠眼罩品牌在Kickstarte上進(jìn)行眾籌，比如人工智能睡眠眼罩Lumenate Nova去年在Kickstarter平臺(tái)發(fā)起眾籌，目標(biāo)金額為8萬(wàn)美元，但是籌款金額最終超過100萬(wàn)美元。

對(duì)于此前市場(chǎng)懷疑此類產(chǎn)品為“智商稅”的疑問而言，AI智能睡眠眼罩等智能助眠設(shè)備不能簡(jiǎn)單地被一概而論為“智商稅”。其價(jià)值仍然取決于具體產(chǎn)品的技術(shù)路徑、臨床驗(yàn)證、監(jiān)管資質(zhì)以及使用者的個(gè)體情況。

從目前比較有效的助眠產(chǎn)品技術(shù)路徑來看，大多是通過光、聲、電等多元手段進(jìn)行實(shí)時(shí)、主動(dòng)的神經(jīng)調(diào)節(jié)，整體市場(chǎng)技術(shù)的核心正從“告訴你睡得怎么樣”轉(zhuǎn)向“幫你睡得更好”的助眠效果落地。同時(shí)，基于AI算法，整合多維度生理數(shù)據(jù)，并實(shí)現(xiàn)“監(jiān)測(cè)-分析-干預(yù)”的個(gè)性化閉環(huán)系統(tǒng)，是目前智能助眠穿戴產(chǎn)品正在打造的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

根據(jù)美國(guó)睡眠基金會(huì)，睡眠障礙被定義為影響睡眠質(zhì)量、時(shí)間或時(shí)長(zhǎng)，并損害日間正常功能的一類疾病總稱。目前已識(shí)別出超 100 種具體類型，常見包括失眠癥、睡眠呼吸暫停、發(fā)作性睡病等，多數(shù)可通過產(chǎn)品干預(yù)、生活方式引導(dǎo)、服務(wù)調(diào)理等商業(yè)形態(tài)緩解。

睡眠問題也因此造就了當(dāng)下全球睡眠經(jīng)濟(jì)。從區(qū)域格局來看，北美是規(guī)模最大的市場(chǎng)，其次是歐洲，而亞太地區(qū)憑借人口基數(shù)與需求增速優(yōu)勢(shì)，成為全球睡眠經(jīng)濟(jì)的核心增長(zhǎng)引擎。根據(jù) QY Research 的統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)，2024 年全球睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)銷售額達(dá)到了4342.0 億美元，預(yù)計(jì) 2031年將達(dá)到 7066.9 億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為 6.8%（2025-2031）。

因此，在市場(chǎng)策略方面，陳潤(rùn)禧從一開始就計(jì)劃優(yōu)先進(jìn)入海外市場(chǎng)。他認(rèn)為海外在睡眠科技和腦機(jī)接口消費(fèi)產(chǎn)品方面已經(jīng)形成較成熟的市場(chǎng)。他說：“海外很早就有冥想和專注力訓(xùn)練市場(chǎng)，所以腦機(jī)接口產(chǎn)品更容易被接受。”

相反，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品仍然缺乏認(rèn)知，容易對(duì)效果抱有過高期待。例如有些用戶希望“戴上設(shè)備馬上就能睡著”，但是對(duì)于助眠產(chǎn)品目前的技術(shù)而言顯然還做不到。

對(duì)于國(guó)內(nèi)外的智能助眠產(chǎn)品技術(shù)水平比較而言，陳潤(rùn)禧不認(rèn)為是產(chǎn)品技術(shù)水平的差距，“海外很多產(chǎn)品也是國(guó)內(nèi)廠商生產(chǎn)的”，但是，當(dāng)前用戶市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品了解和接受度，是造成許多中國(guó)廠商紛紛出海的主要因素，這也是溯腦科技的產(chǎn)品一開始就瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)的原因。

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