3月18日-21日，第57屆中國家博會(廣州)民用家具展如期拉開帷幕。廣交會展館各入口人流絡繹不絕，拖著行李箱的海外采購商、手持展館地圖的經銷商、三五成群的設計師，構成了展館內的常見畫面。

　　家居新范式探展團日行2萬步后發(fā)現(xiàn)，今年參展的“新范式”十足——無論是出海模式、產品形態(tài)、設計趨勢、AI+浪潮，還是跨界布局，都在釋放出產業(yè)迭代的明確信號。以下從五個維度，梳理本屆展會呈現(xiàn)的五大“最新范”。

　　新國際范：中國家居的全球化縱深突圍

　　中國家博會(廣州)一直是觀察中國家居外貿動向的重要窗口，今年亦如此。首先是品牌出海的進一步深化。思凱林、淇宇家具、NaiQu、極簡概念等企業(yè)均亮出多品牌矩陣，以適配不同國家和消費層級。顧家家居的國際化布局更具代表性，其在海外除了自有品牌KUKA外，還整合了美國功能沙發(fā)品牌LAZBOY、意大利高端家居品牌NATUZZI，本屆展會更以寢具、沙發(fā)雙館呈現(xiàn)，清晰傳遞出全球化運營的決心。

　　其次，做外銷的企業(yè)明顯增多，外貿“老炮”與出海新勢力齊齊上陣，這一現(xiàn)象與國內市場的深度內卷不無關系。在餐客廳家具領域，星威的坐空間、魔極的餐桌、科形的弧形元素等產品，不僅暢銷多國，而且?guī)еr明的原創(chuàng)設計印記。恒林家居、永藝、A家家居、庫斯家居、林氏家居均設置了外銷專場、專人對接，迎來諸多國外面孔和貿易商駐足咨詢。

　　此外，跨境電商經過幾年發(fā)展已日趨成熟。在展會的跨境電商專區(qū)，集中展現(xiàn)了一批具備高交付能力、極速響應速度和強性價比優(yōu)勢的爆品。大健云倉等跨境平臺的亮相，也反映出中國家居企業(yè)通過電商渠道出海的鏈路正在變得更加系統(tǒng)和高效。從貼牌代工到品牌出海，從傳統(tǒng)外貿到跨境電商，中國家居出海正在進入多元模式并行的新階段。

　　新向上范：品類、品質與渠道多維躍升

　　看國際高端品質，一直是業(yè)內人士每年奔赴CIFF的重要原因。本屆展會上，許多品牌在產品定位和渠道布局上做了向上的升級。產品向上的明顯一方是新零售品牌。過去，線上品牌留給人的刻板印象是主打性價比，但這一狀況正在改變。林氏家居拿出大面積展位展示實木系列，實木套系定位更高端、客單價更高，折射出品牌向上拓展的戰(zhàn)略意圖。

　　向上的方向還體現(xiàn)在渠道的融合升級上。源氏木語大力推行“自營+區(qū)域加盟”模式，如今線下門店已突破1500家。以設計新、出圖美見長的出乎生活，如今已在紅星美凱龍開出多店。而詩歌家具旗下新零售品牌幾分家居，則是線下品牌向線上主動出擊的典型案例。可見，線上線下不再是先后順序，而是成為品牌同步發(fā)力的兩條腿。

　　高品質產品始終是根本載體。在家紡展區(qū)，眾望、金佰利、伊絲頓的高端面料，以類旗袍、磚墻等形式進行別樣展示，將面料的質感與美學價值充分呈現(xiàn)。各類飾品的整體格調也在提升，擺件、燈具、掛畫等產品的設計感更強，反映出消費升級時代人們對家居空間點綴、情緒審美和儀式感的追求正在升溫。

　　新設計范：設計變身驅動交易的核心要素

　　過去提到設計展會，行業(yè)人士首先想到的是各地設計周。但本屆家博會的設計館群比例超出預期。南洋迪克、HC28、卡繽美學家居、美萃、KBH、寐宸等設計品牌展位門口排起長隊，他們的產品尤其讓國外買家眼前一亮，有參展商直言“仿佛看到了米蘭家具展的影子”。這說明中國家居設計正在形成自己的語言體系，并越來越多地獲得國際市場的認可。

　　原創(chuàng)設計品牌的商業(yè)野心在本屆展會上表現(xiàn)得更加清晰。詩歌家具以超大展位亮相，打出“全球招商”的旗幟。展會現(xiàn)場的“設計揚帆”特展，集中呈現(xiàn)了一批新銳年輕設計師的作品，這些作品創(chuàng)意十足且具備量產可行性，吸引了大量家居制造企業(yè)的關注。對于長期依賴來圖加工或山寨路徑的工廠而言，與原創(chuàng)設計師合作正在成為產業(yè)升級的現(xiàn)實路徑。

　　這些現(xiàn)象值得玩味。中國家博會(廣州)向來以內外貿雙循環(huán)見長，而設計參展商和觀眾的增多，說明產業(yè)正在向“設計+”的方向卷：廠家大力招募設計師渠道，設計品牌向海外市場拓展，設計師則在嘗試跳出舒適圈、完成從創(chuàng)意到生意的商業(yè)轉化。這是一個關于設計-制造-貿易生態(tài)相互追趕、不斷迭代的正向過程，也是產業(yè)升級的真實底色。

　　新AI+范：智能家居進入規(guī)模化普及前夜

　　前幾天AWE展會上家電行業(yè)的AI產品大出風頭，而在家居這類大塊頭產品領域，智能化風潮同樣當仁不讓。本屆家博會上，不少品牌直接打出AI概念，產品上最具代表性的就是功能沙發(fā)、智能床墊和按摩椅。智能化不再是附加功能，而正在成為產品的核心賣點。

　　喜臨門在logo下直接將廣告語改為“AI陪伴您”，現(xiàn)場展示的一款首創(chuàng)AI壓感、四軌追腰智能床墊，吸引不少觀眾試睡體驗。艾力斯特的AI機器人沙發(fā)概念引人注目，其智能單椅支持AI檢測、深度按摩等多種功能。恒林家居、顧家家居都將機器人請到現(xiàn)場與買家互動。這些展示的共同特點是，智能化已經嵌入產品的底層設計，而非簡單的概念包裝。

　　在存量市場背景下，傳統(tǒng)四平八穩(wěn)的靜態(tài)家居似乎已進入紅海瓶頸，而AI+讓絕大多數(shù)家居產品得以重塑，這或許是未來的大機會所在。中國大量房齡15年以上的老房，正進入沙發(fā)、床墊等耐用品的換新周期。而這一代消費決策者多為互聯(lián)網原住民Z世代，對科技產品和新奇體驗有更高的包容度。會電動、能躺平的新一代家居產品，將成為他們優(yōu)先嘗試的對象。

　　新跨界范：細分賽道催生新增量

　　本屆展會特意開辟的適老家居和寵物家居專區(qū)，值得行業(yè)重點關注。這些原本只在其他類別展會中出現(xiàn)、在大家居領域相對小眾的品類，如今正迅速“霸占”消費視野。專區(qū)的設立本身就是市場變化的信號，表明細分需求正在走向主流化。

　　世道的可活動硬床墊、阿基米德的腰脊雙護坐墊椅，都吸引了不少人體驗，兩家企業(yè)均在現(xiàn)場啟動“店中店”招商模式。米米智康樂齡開心屋的適老多功能游戲桌套組，年輕觀眾也玩得不亦樂乎。寵物家居方面，酥乎的寵物沙發(fā)在國外市場熱銷，呼嚕盒子的寵物柜火爆直播間。松下康養(yǎng)的亮相，更印證了頭部企業(yè)對銀發(fā)賽道的布局卡位。

　　嚴格來說，這些賽道并不算跨界，它們只是原來被忽略了，如今隨著銀發(fā)人群和伴寵群體的迅速增長，轉而向獨立剛需類目成長。許多門店和設計師開始意識到，要服務好特定群體，必須尋求更專業(yè)、更多元的產品。與此同時，一些原本主做醫(yī)養(yǎng)護理類產品的品牌也在主動融入大家居行業(yè)，共同開辟新的增長空間。當產業(yè)邊界開始模糊，新的機會正在浮現(xiàn)。

　　結語

　　上述五大“最新范”，共同勾勒出中國家居的未來輪廓：新國際范走向品牌全球化，新向上范推動價值升級，新設計范激活原創(chuàng)動力，新AI+范打開科技空間，新跨界范覆蓋全人群需求。從制造到創(chuàng)造，從低價到高質，從國內到全球，中國家居正處在范式升級的關鍵節(jié)點。而這場展會不僅是新品與訂單的匯聚，更是行業(yè)信心、創(chuàng)新力與全球競爭力的集中展現(xiàn)。