大家好，我一家電商軟件開發(fā)的負(fù)責(zé)人

前幾天，一位在貴州酒廠的老板找到我，傾訴了他在白酒營銷上的困擾。他做的是貼牌白酒，以往憑借“推三返一”的模式，年銷售額能達(dá)到幾千萬。然而，如今這一模式遭遇了增長瓶頸，他正琢磨著換個新模式來突破困境。

我告訴他，其實無需徹底更換模式，“推三返一”本身就極具潛力，只需在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行升級優(yōu)化即可。原因主要有兩點。其一，模式需要借助小程序商城來實現(xiàn)，但小程序商城本質(zhì)上只是一個工具，人才是決定成敗的關(guān)鍵。這位粉絲能在私域領(lǐng)域做到年銷幾千萬，已經(jīng)處于中等偏上的水平，沒必要推倒重來，在原有模式上優(yōu)化就能事半功倍。其二，“推三返一”模式簡單直接，消費者一聽就明白，無需費盡口舌解釋復(fù)雜邏輯，這是它能長久受歡迎的核心所在。

傳統(tǒng)的“推三返一”模式，以1000元的產(chǎn)品為例，消費者購買后邀請三個人下單，本金全返，看似免費獲得產(chǎn)品，但用戶的動力仍有提升空間。而升級后的“推三返一”模式，直接從動力源入手進(jìn)行調(diào)整。以1000元的酒為例，消費者下單購買一箱成為會員，邀請第一個朋友購買，平臺退還100元；邀請第二個朋友購買，再退還100元；邀請第三個朋友購買，直接退還800元。想象一下，當(dāng)消費者已經(jīng)獲得前兩次退款，距離全額退款只差最后一步時，是不是會想盡辦法邀請第三個人？這就形成了動力源模式下的三三裂變，一個變?nèi)齻€、三個變九個、九個變二十七個，全靠用戶主動進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。

除了動力升級，新模式還設(shè)置了關(guān)鍵的激勵機(jī)制。當(dāng)用戶邀請夠三個人，不僅能拿回自己1000元的本金，還能享受團(tuán)隊的業(yè)績獎勵。當(dāng)團(tuán)隊業(yè)績獎勵達(dá)到指定量時，用戶還能升級成為平臺股東。成為平臺股東后，就可以拿整個平臺所有訂單的分紅。這一激勵機(jī)制直接將用戶的動力拉滿，不僅能免費拿酒，還有機(jī)會成為股東躺賺分紅，誰不會主動去推廣呢？

有人可能會擔(dān)心，這樣操作商城會不會虧損，甚至涉及違法跑路？別急，咱們用數(shù)據(jù)說話。新模式的本質(zhì)和傳統(tǒng)買三送一類似，只是改變了返利邏輯。1000元的酒，三個人下單，平臺共收到3000元貨款。返還一個人的1000元本金后，實際到手2000元。就算一箱酒成本500元，發(fā)三箱出去成本1500元，仍有500元純利潤。分紅是按業(yè)績比例分配，平臺完全有能力承擔(dān)。而且，用戶只是購買一箱自己需要的酒，無需額外投資，靠分享拿返利當(dāng)股東，完全在法律合規(guī)范圍內(nèi)，不碰紅線。

對于白酒貼牌這類做私域的商家來說，與其盲目追新模式，不如把成熟的推三返一玩到極致。升級返利規(guī)則造動力，加階梯激勵拉粘性，讓用戶既能免費享產(chǎn)品，又能靠分享賺收益、當(dāng)股東，這樣的模式，用戶自然會拼命幫你賣貨，增長瓶頸也就不攻自破了。

注：任何模式都有兩面性，一定要注意平臺運營方向，不能淪為資金盤?。?！

再次聲明小編只是分析商業(yè)模式，以上模式小編已開發(fā)完成。小編是一家軟件開發(fā)公司負(fù)責(zé)人，我們專注于互聯(lián)網(wǎng)軟件的開發(fā)，不涉足任何運營項目。上述提及的商業(yè)模式及數(shù)據(jù)均基于互聯(lián)網(wǎng)公開信息進(jìn)行分析，對于數(shù)據(jù)的真實性，我們概不負(fù)責(zé).