▍來源：賽柏藍藥店 作者：蘇宇

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近日，根據(jù)全國企業(yè)破產(chǎn)重整案件信息網(wǎng)，國內(nèi)知名藥店企業(yè)“北京德威治醫(yī)藥連鎖”已申請破產(chǎn)。

據(jù)悉，北京德威治醫(yī)藥連鎖曾入圍“全國百強藥店”，是行業(yè)早期的“平價藥房”領(lǐng)軍企業(yè)。

企查查顯示， 北京德威治醫(yī)藥連鎖成立于2005年7月，注冊資本1100萬元，旗下藥店52家，診所2家，器械店鋪1家。

以下是企業(yè) 主要發(fā)展歷程：

2002年：北京德威治大藥房 成立，系北京市第一家平價藥店，引起社會強烈反響。據(jù)悉，該藥店之所以“平價”，部分原因是“平”掉了藥廠的回扣，該舉措引起本地消費者和藥店同行廣泛關(guān)注。

2003年：公司旗下多家門店通過GSP認(rèn)證，這在北京全市范圍內(nèi)，屬于首批GSP認(rèn)證藥店企業(yè)。

2005年：北京德威治醫(yī)藥連鎖成立，公司開始邁向藥品零售連鎖化發(fā)展道路。當(dāng)年，公司北太平莊店成為首個納入醫(yī)保的平價藥店。

2006年：根據(jù)當(dāng)年媒體報道《“10點利藥品大賣場”現(xiàn)京城》，德威治醫(yī)藥連鎖以平均25%的降幅首開京城藥店降價紀(jì)錄，再以“10點利潤”口號震驚業(yè)界。

2011年：公司旗下網(wǎng)上藥店“京藥網(wǎng)”正式上線運營。當(dāng)時，公司已有門店32家，年營業(yè)額近3億元，連續(xù)多年進入全國連鎖藥店百強名單。

根據(jù)行業(yè)媒體報道，公司很早在“藥診店”方面做出探索。2004年，德威治大藥房將一家800平米的大賣場藥店劃隔出300平米，開設(shè)門診服務(wù)。

據(jù)了解，該300平米的門診配備4位大夫、2名護士、1位檢驗員，人員成本非常高，初期要花時間做口碑，基本上是虧本經(jīng)營。

門診部負(fù)責(zé)人表示，該門店一半以上的中藥飲片銷售來自診所中醫(yī)診療的帶動；雖然增加的項目并不會直接提升藥店銷售，但隱性互動對增加顧客粘性非常有幫助。

2015年：公司投資的醫(yī)藥O2O項目“藥去哪”上線，基本覆蓋北京市中心區(qū)域，簽約超過150家藥店。

2023年：公司旗下多家藥店被中止醫(yī)保協(xié)議；公司被北京市懷柔區(qū)市場監(jiān)督管理局列入經(jīng)營異常名錄。

“價格戰(zhàn)”成為過去式，藥店需核心競爭力

可以看出，德威治醫(yī)藥連鎖走向破產(chǎn)，主要在于多家門店醫(yī)保資格的丟失，這會直接導(dǎo)致門店出現(xiàn)客流下滑，公司資金鏈壓力驟增。

這也反映出，醫(yī)保監(jiān)管愈發(fā)趨嚴(yán)，連鎖藥店如果不重視門店經(jīng)營管理（尤其是合規(guī)能力），注定會吃大虧。

值得一提的是，德威治醫(yī)藥連鎖以“平價模式”起家，但在當(dāng)前藥店集采、藥品比價、行業(yè)內(nèi)卷競爭的大環(huán)境下，其價格優(yōu)勢基本被抹平。

同時，公司在行業(yè)風(fēng)口期（醫(yī)藥電商、醫(yī)藥O2O），轉(zhuǎn)型試水項目并未獲得成功，一定程度上消耗了企業(yè)自身實力，降了企業(yè)應(yīng)對未來行業(yè)風(fēng)險的“抵抗力”。

另外，在行業(yè)并購的黃金年代，公司也錯失收購機會，這也為自身后續(xù)獨自承受經(jīng)營壓力和風(fēng)險埋下伏筆。

以此為鑒，連鎖藥店企業(yè)需要聚焦自己的主體業(yè)務(wù)，提升門店的核心競爭力，而不是單純地延續(xù)過去成功經(jīng)驗，一味地比拼價格。

在當(dāng)下行業(yè)環(huán)境，“價格戰(zhàn)”以及類似經(jīng)營策略基本難以持續(xù)，一是行業(yè)環(huán)境所逼，二是產(chǎn)品利潤難以支撐，這樣只會讓整個行業(yè)陷入惡性循環(huán)，專業(yè)的形象在老百姓心里也立不起來，行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展更是難以推進。

在內(nèi)部管理方面，連鎖藥店要做好人才體系建設(shè)，防止決策管理層出現(xiàn)“僵化”“混亂”，從而增強公司對內(nèi)部危機、行業(yè)困境的應(yīng)變能力。

有業(yè)內(nèi)觀點指出，德威治醫(yī)藥連鎖破產(chǎn)事件，是藥店行業(yè)從“粗獷式”發(fā)展向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性事件之一。進一步來講，行業(yè)從“價格”轉(zhuǎn)向“價值”，從“規(guī)?！睌U張“質(zhì)量”提升。

藥店企業(yè)要認(rèn)識到，合規(guī)化、專業(yè)化、多元化、數(shù)字化，是自身高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵能力；藥店未來想要活下去，必須加碼投入。

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