作者 | 陳振

來源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：被九陽收購(gòu)的小家電品牌，悶聲發(fā)大財(cái)。

“買豆?jié){機(jī)，認(rèn)準(zhǔn)九陽品牌”。

不夸張地說，一提到豆?jié){機(jī)，十有八個(gè)會(huì)想到九陽。

這也是九陽30多年來打下的品牌認(rèn)知資產(chǎn)。

從1994年九陽創(chuàng)始人王旭寧發(fā)明第一臺(tái)全自動(dòng)家用豆?jié){機(jī)開始，九陽憑借一杯豆?jié){走進(jìn)了中國(guó)萬千家庭。

曾經(jīng)占據(jù)80%市場(chǎng)份額，一年賣出112億元，是名副其實(shí)的“豆?jié){機(jī)一哥”。

但你可能不知道，王旭寧手里還藏著一張更厲害的王牌——SharkNinja。

這個(gè)被九陽收購(gòu)的美國(guó)小家電品牌，正在海外市場(chǎng)悶聲發(fā)大財(cái)，凈銷售額已經(jīng)突破64億美元，股價(jià)兩年暴漲224%，市值高達(dá)145億美元，足足是九陽股份市值的13倍！

九陽老板的“隱藏王牌”

出海賣貨年入400億

作為全球知名的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與科技公司，SharkNinja旗下?lián)碛蠸hark、Ninja兩大全球知名品牌，Shark專注清潔類小家電，Ninja主打廚房電器。

在九陽還沒收購(gòu)它之前，SharkNinja就已經(jīng)是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放屏?，兩大品牌在北美市?chǎng)積累了不少口碑。

在2025年8月發(fā)布的《時(shí)代周刊》“全球百大最具影響力企業(yè)”榜單上，SharkNinja的名字就位列其中。

那么問題來了，九陽是怎么和外國(guó)品牌攀上關(guān)系的？

故事的起點(diǎn)，要回到2017年。

別看大家都知道九陽的豆?jié){機(jī)，但是滿打滿算九陽的高光時(shí)刻，也只有兩年。

在經(jīng)歷了2008和2009年的爆發(fā)之后，在2010年，九陽在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就開始面臨增長(zhǎng)瓶頸了。

從2010年至2017年，九陽的豆?jié){機(jī)業(yè)務(wù)（食品加工系列）營(yíng)收從40.4億元降至31.5億元。

于是，王旭寧便把目光投向了海外，看中了美國(guó)小家電品牌SharkNinja。

王旭寧的算盤打得很精。他沒有像很多中國(guó)企業(yè)那樣搞“一刀切”的管理，而是采用了“戰(zhàn)略控股+本土運(yùn)營(yíng)”的模式。

九陽聯(lián)合鼎暉財(cái)團(tuán)以16億美元拿下SharkNinja母公司70%股權(quán)，然后通過股權(quán)置換，將九陽59%股權(quán)與SharkNinja 100%股權(quán)打包，組建了JS環(huán)球生活在港交所上市。

這個(gè)架構(gòu)設(shè)計(jì)得很巧妙，九陽守中國(guó)市場(chǎng)，SharkNinja攻海外市場(chǎng)，形成了雙線并進(jìn)的格局。

2026年2月11日，SharkNinja公布了截至2025年12月31日的第四季度及全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，從數(shù)據(jù)來看，公司表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁。

2025年全年，公司凈銷售額同比增長(zhǎng)15.7%至63.992億美元（折合人民幣442億元），毛利率與調(diào)整后毛利率也分別提升90個(gè)和30個(gè)基點(diǎn)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)59.9%至7.014億美元，調(diào)整后凈利潤(rùn)7.496億美元，增長(zhǎng)21.6%。

回顧2024年，SharkNinja的凈銷售額就已經(jīng)達(dá)到55.29億美元，漲幅高達(dá)30%，凈利潤(rùn)更是同比大漲162.6%至4.387億美元。

更厲害的是，SharkNinja的盈利能力持續(xù)提升。

2025年第四季度毛利率提升了90個(gè)基點(diǎn)，調(diào)整后毛利率提升40個(gè)基點(diǎn)。公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物達(dá)到7.773億美元，資產(chǎn)負(fù)債表相當(dāng)健康。

不得不說，這樁收購(gòu)真是筆雙贏的好買賣。對(duì)九陽來說，相當(dāng)于直接開上了一條通往國(guó)際市場(chǎng)的“快車道”，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，想不到王旭寧最值錢的盤子，是SharkNinja。

而對(duì) SharkNinja 來說，就像背后有了座更堅(jiān)實(shí)的靠山，資源更足、路子更廣，發(fā)展起來更是如虎添翼。

如今 SharkNinja 的生意網(wǎng)鋪得可大了，和全球好幾萬家零售商都搭上了線。它的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布世界各個(gè)角落，覆蓋眾多國(guó)家和地區(qū)的零售終端。

這盤全球化的棋，算是真真正正下成了。

隨著企業(yè)成長(zhǎng)，創(chuàng)始人王旭寧的身價(jià)也水漲船高。

2025年的胡潤(rùn)富豪榜中，王旭寧以435億元身家位列第133名，財(cái)富較去年增長(zhǎng)40億元，還以5.21億港元的年薪躋身香港上市公司董事薪酬榜第二。

好產(chǎn)品還不夠

還要會(huì)講故事

SharkNinja能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球小家電市場(chǎng)中撕開了一道口子，逐漸趕上了Hamilton Beach、惠而浦、飛利浦等眾多擁有百年歷史積淀的全球小家電品牌。

其強(qiáng)大的產(chǎn)品力是根本，例如以超越戴森的吸塵器技術(shù)和“壓力鍋+空氣炸鍋”二合一的顛覆性創(chuàng)新征服市場(chǎng)。

但是社交媒體策略也是其重要推手。

SharkNinja在營(yíng)銷推廣方面可謂下足了功夫。首席執(zhí)行官M(fèi)ark Barrocas曾表示，SharkNinja在社交媒體上植入產(chǎn)品、KOL傭金帶貨，每年廣告投入超7億美元。

2025年公司的銷售及營(yíng)銷費(fèi)用達(dá)到14.580億美元，增長(zhǎng)了17.3%。

旗下的Ninja品牌，專注廚房小家電品類，針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)需求差異建立了賬號(hào)矩陣，通過綁定#OutdoorCooking、#CampingEssentials等熱門話題，以場(chǎng)景化、沉浸式的內(nèi)容呈現(xiàn)產(chǎn)品功能。

他們還與垂直領(lǐng)域的海外網(wǎng)紅建立長(zhǎng)期合作，把產(chǎn)品自然融入露營(yíng)裝備、房車生活、燒烤聚會(huì)等內(nèi)容場(chǎng)景中，實(shí)現(xiàn)了更自然的“軟性種草”。

另一品牌Shark主營(yíng)類目為吸塵器、掃地機(jī)器人以及蒸汽拖把等清潔類小家電。

這個(gè)領(lǐng)域早已強(qiáng)手如林，既有戴森這樣的“網(wǎng)紅”品牌，也有iRobot這種掃地機(jī)器人元老。要想在這個(gè)近乎飽和的市場(chǎng)里突然，砸廣告就是最快的方式。

據(jù)悉，早在2013年，Shark在電視廣告上的投入達(dá)到了1.3億美元，是當(dāng)時(shí)美國(guó)家電行業(yè)中最大的電視廣告主，為了賣貨，連當(dāng)時(shí)的CEO馬克·羅森茨維格都親自出鏡，在電視購(gòu)物節(jié)目里演示產(chǎn)品，這波操作在當(dāng)時(shí)可不多見。

這套猛砸廣告的策略效果顯著。在美國(guó)，Shark吸塵器的市場(chǎng)占有率連續(xù)五年穩(wěn)居第一。站穩(wěn)北美后，Shark從2014年開始大步走向全球，成功打入了英國(guó)、日本、澳大利亞等市場(chǎng)。

如今，它的產(chǎn)品暢銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在不少國(guó)家都拿下了品類銷量冠軍，成了名副其實(shí)的全球頂級(jí)玩家。

更厲害的是，它甚至在戴森的老家英國(guó)，于2023年在160-330歐元這個(gè)核心價(jià)格段，清潔品類的市占率都超過了戴森，被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為“戴森最強(qiáng)勁的對(duì)手”。

時(shí)間來到了現(xiàn)在，Shark的打法也升級(jí)了，它不再只依賴傳統(tǒng)電視廣告，而是積極擁抱TikTok等社交平臺(tái)，與平臺(tái)上的知名紅人合作，通過短視頻展示產(chǎn)品功能和使用場(chǎng)景，借助紅人的粉絲基礎(chǔ)和影響力擴(kuò)大品牌曝光。

可以說，這種產(chǎn)品與內(nèi)容相輔相成的策略，讓品牌與消費(fèi)者建立了深度連接。

Barrocas也強(qiáng)調(diào)：“我們的社交媒體互動(dòng)量是最近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的9倍。我們是靠著一條條五星好評(píng)來推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的?！?/strong>

除了依賴自發(fā)的好評(píng)與傳播，SharkNinja還主動(dòng)創(chuàng)造與消費(fèi)者深度對(duì)話的機(jī)會(huì)。

品牌開創(chuàng)了“Ask Me Anything”問答活動(dòng)，積極與消費(fèi)者互動(dòng)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品在市場(chǎng)的認(rèn)可度，優(yōu)化產(chǎn)品，增強(qiáng)用戶參與感。

以用戶需求為中心

對(duì)“微創(chuàng)新”零容忍

2025年財(cái)報(bào)顯示，公司研發(fā)費(fèi)用增長(zhǎng)7.8%至3.681億美元。

對(duì)于SharkNinja來說，堅(jiān)持創(chuàng)新是企業(yè)的生存底色。

但SharkNinja的創(chuàng)新，絕非盲目追求數(shù)量。對(duì)大多數(shù)公司來說，一年推出25個(gè)新品已經(jīng)非常激進(jìn)；但在SharkNinja，這只是篩選之后的結(jié)果。

每年，公司內(nèi)部會(huì)產(chǎn)生大約70個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意，經(jīng)過多輪嚴(yán)苛評(píng)估，最終只有25個(gè)左右能獲得推向市場(chǎng)的資格。

而有資格推向市場(chǎng)的產(chǎn)品，一定都具備了“這個(gè)社會(huì)需要它”這一最重要的因素。

如果答案僅僅是“市場(chǎng)很大”、“競(jìng)品賣得好”、“我們也能做”，那么項(xiàng)目很可能會(huì)被當(dāng)場(chǎng)否決。

SharkNinja甚至?xí)?duì)某些品類持續(xù)研究8到10年，最終仍選擇放棄，理由可能僅僅是“我們沒能做出更優(yōu)、更便宜或獨(dú)一無二的產(chǎn)品”。

這種對(duì)“微創(chuàng)新”零容忍的態(tài)度，也是SharkNinja的產(chǎn)品能夠持續(xù)打動(dòng)人心、業(yè)務(wù)得以長(zhǎng)期增長(zhǎng)的重要基石。

王旭寧的收購(gòu)之旅，證明了中國(guó)企業(yè)不僅能打造國(guó)民品牌，更能通過資本整合、技術(shù)協(xié)同，讓海外品牌綻放新活力。

放眼全球，小家電依然擁有巨大的潛力，Statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2028市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3236.60 億美元，行業(yè)總體處于平穩(wěn)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

而面對(duì)復(fù)雜且多變的海外市場(chǎng)，唯有產(chǎn)品力與品牌力是不變的制勝法寶。

在此基礎(chǔ)上明確自身產(chǎn)品定位，深入本土洞察市場(chǎng)并加強(qiáng)品牌建設(shè)，方能形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

在全球化浪潮中，這樣的“悶聲發(fā)大財(cái)”故事，或許還會(huì)繼續(xù)上演。

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