作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

在社交媒體時(shí)代，玩?？梢苑Q得上是品牌的“必備技能”，但是想要憑借玩梗出圈，卻不是一件容易的事情。

3月23日，瑞幸宣布羅永浩成為品牌的“超大杯推薦官”的宣傳片，卻在一堆玩梗的營銷中出圈了，瑞幸憑什么？

01

瑞幸X羅永浩，復(fù)刻名場面的廣告出圈了

曾經(jīng)，羅永浩“手撕”某品牌中杯、大杯、大大杯的杯型微電影《幸福59厘米之小馬》，成為了大眾茶余飯后的談資。

誰曾想，15年后的今天，瑞幸攜手羅永浩復(fù)刻了曾經(jīng)的名場面，再次翻紅，也使瑞幸品牌的這支廣告多幾分戲劇性的效果與討論熱度。

廣告一開始，羅永浩老師與身邊的人一起到瑞幸的門店，當(dāng)他點(diǎn)了“橙C美式”后，才發(fā)現(xiàn)點(diǎn)餐員竟然是“舊相識(shí)”。

一時(shí)之間陷入恍惚中，讓曾經(jīng)的杯型爭議再次出現(xiàn)在大眾視野中。

當(dāng)羅永浩表示：你們不是有“標(biāo)準(zhǔn)杯”嗎？

這個(gè)被稱為是"唯一能打敗羅永浩的人"再次開啟了繞口令似的杯型介紹，死去的記憶又開始毫無差別地攻擊著羅永浩與觀眾，看得人忍俊不禁。

羅永浩聽了之后，眉頭微微一皺，臉上露出一絲似曾相識(shí)的無奈，同時(shí)舉起了手！正當(dāng)大家以為他這是要舊事重演，再次扇自己耳光的時(shí)候，身邊的人趕緊拉住他！

網(wǎng)友吐槽：當(dāng)年只有袁成杰一個(gè)人拉不住老羅打自己臉，這次叫來了三個(gè)人。

在一陣手忙腳亂之后，羅永浩終于表達(dá)出了自己的意思，要點(diǎn)5杯橙C美式超大杯。

網(wǎng)友笑評：

“瑞幸真的是壞透了”

在兵法先生看來，這一幕可以稱得上是2026年中國廣告史上最令人啼笑皆非又拍案叫絕的“反轉(zhuǎn)”。這樣極具爭議與笑點(diǎn)的廣告上線，熱議自然在所難免。

有人戲稱：羅老師最終還是向資本低頭了。

有人玩梗，說羅老師的消費(fèi)也降級了。

還有人稱：“瑞幸是懂流量的”“夢回15年前。瑞幸是懂營銷的”

瑞幸營銷玩得溜，一直是大眾公認(rèn)的一件事。從借勢“帶刺的玫瑰”?；鸪鋈Γ瑪y手何廣智打造脫口秀式廣告；到聯(lián)動(dòng)熱播劇《玫瑰的故事》與劉亦菲，巧妙圓了徐海喬未能參演的“意難平”；再到與羅永浩合作……乍一看，瑞幸的每次營銷似乎都帶著幾分“偶然性”和“運(yùn)氣成分”，又好像是剛好被熱點(diǎn)砸中。

然而，深入剖析瑞幸與羅永浩的這波營銷便會(huì)發(fā)現(xiàn)：所謂的“偶然”，實(shí)則是精心設(shè)計(jì)的“必然”。在這看似隨性的玩梗背后，隱藏著瑞幸一套成熟且可復(fù)制的營銷方法論。

02

盤點(diǎn)瑞幸玩梗的營銷 “套路”：

看似偶然，實(shí)則有“必然”的技巧

一是，預(yù)留懸念，引發(fā)大眾的猜想。

想要激發(fā)大眾的興趣，預(yù)告片中的話題性必不可少。

在此次營銷的預(yù)告片中，瑞幸留下了關(guān)鍵信息“15年”“羅永浩最恐懼的人”，隨后羅永浩也轉(zhuǎn)發(fā)了預(yù)告片，并表示：不是最恐懼，是唯一恐懼。加上畫面的配合，大眾熟悉的人、似曾相識(shí)的橋段……使其接下來的營銷動(dòng)作撲朔迷離，給正片上線營造了氛圍。

這種“擠牙膏”式的預(yù)熱，成功將用戶的期待值拉滿，讓全網(wǎng)都在猜測：究竟為什么讓老羅如此“忌憚”？是曾經(jīng)的她？

二是，復(fù)刻名場面，帶著大家一起玩梗。

15年前的“中杯、大杯、大大杯”是無數(shù)網(wǎng)民的記憶痛點(diǎn)。瑞幸不僅還原了場景，還請回了“當(dāng)事人”，一起玩梗。更關(guān)鍵的是，瑞幸沒有停留在懷舊與玩梗上，而是用“超大杯”清晰標(biāo)注的方式，完成了對歷史爭議的“修正”。復(fù)刻名場面與網(wǎng)友一起玩梗，拉近了品牌與用戶的心理距離。

而瑞幸官宣與羅永浩的合作，不再是品牌單方面的輸出，而是一場品牌主導(dǎo)、用戶參與的集體回憶殺，讓用戶在會(huì)心一笑中完成了對品牌好感的轉(zhuǎn)化。

三是，巧設(shè)彩蛋，讓大眾期待不落空。

在廣告正片上線后，劇情并未就此終結(jié)，而是通過“留白”引發(fā)了第二輪傳播潮。在廣告正片上線后，網(wǎng)友感嘆：真給以前的演員請來了。

而細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年微電影中負(fù)責(zé)“勸架”的袁成杰并未出現(xiàn)在瑞幸的廣告中。有人就提出了疑問，“勸架”的老師咋沒回來？

“4個(gè)人為什么要5杯咖啡”，有人就在評論區(qū)回復(fù)“袁成杰沒到，算他一杯”。

就在討論熱度居高不下時(shí)，袁成杰本人親自下場，轉(zhuǎn)發(fā)廣告片并調(diào)侃：“瑞幸應(yīng)該叫上我的，我愿意零片酬出演?！?/strong>

這時(shí)候，瑞幸再次玩起了梗，像袁成杰曾經(jīng)勸羅永浩一樣，表示：袁老師別這樣...組成了廣告篇的加更的“番外篇”。這一來一回的互動(dòng)，也給傳播增加了新看點(diǎn)。

袁成杰的“云參演”，不僅滿足了老粉絲“圓夢”的心理，更讓這場營銷事件變成了多方互動(dòng)的連續(xù)劇。這種“編外人員”的巧妙加入，為羅永浩與瑞幸的合作預(yù)留了進(jìn)一步發(fā)酵的空間。

四是，堅(jiān)持“產(chǎn)品主義”內(nèi)核，讓玩梗最終落腳于實(shí)際價(jià)值。

很多品牌玩梗容易陷入“為了搞笑而搞笑”的誤區(qū)，導(dǎo)致熱鬧過后一無所留。但瑞幸的每一次玩梗，最終都牢牢扣住了產(chǎn)品本身。

在與羅永浩的合作中，所有的戲劇沖突、情懷殺，最終都指向了一個(gè)核心信息：瑞幸的“超大杯”是真的超大，且標(biāo)注清晰。

很明顯，無論怎么玩梗，瑞幸始終沒有忘記營銷的終極目的。羅永浩作為“超大杯推薦官”，他為品牌“代言”不僅僅是因?yàn)槊麣?，更是因?yàn)樗拜^真”的人設(shè)與瑞幸“死磕產(chǎn)品細(xì)節(jié)”的理念高度契合。這種“梗+產(chǎn)品”的雙輪驅(qū)動(dòng)，確保了高流量與轉(zhuǎn)化的提升。

看完瑞幸的整個(gè)玩法，給人留下了一個(gè)很直觀的印象，敢玩、會(huì)玩，也玩得很溜。從懸念鋪墊到高潮反轉(zhuǎn)，再到長尾互動(dòng)的彩蛋設(shè)計(jì)，讓老梗有了新的笑點(diǎn)。

未來，或許我們還會(huì)看到更多瑞幸式的“神操作”，也期待它的營銷故事可以永遠(yuǎn)未完待續(xù)。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號(hào)：bingfaxiansheng。

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