今年復(fù)工租房季，多個(gè)市場(chǎng)化公寓開(kāi)啟“春季搶人”行動(dòng)，促銷(xiāo)手段多樣主要包含減免租金、特價(jià)房源以及老帶新福利等方式，其中價(jià)格促銷(xiāo)已成普遍現(xiàn)象。

然而意想不到的是今年保租房的折扣“最狠”。2月以來(lái)，多個(gè)城市下調(diào)保租房租金，如西安宣布外來(lái)務(wù)工人員租住保租房的租金最高可下調(diào)50%；珠海兩個(gè)保租房項(xiàng)目租金實(shí)施執(zhí)行租金調(diào)整方案，實(shí)際執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)較市場(chǎng)價(jià)低30%。此外，還有去年9月湖北大冶長(zhǎng)樂(lè)府保租房項(xiàng)目在基礎(chǔ)7折租金的前提下，疊加“繳9個(gè)月送3個(gè)月”的優(yōu)惠，實(shí)際租金僅為市場(chǎng)價(jià)的5.25折；深圳光明區(qū)政府配租的保租房長(zhǎng)期按市場(chǎng)價(jià)6折執(zhí)行。從各地紛紛參與打折行動(dòng)來(lái)看，某種程度上保租房“降價(jià)潮”已經(jīng)來(lái)臨，未來(lái)這種趨勢(shì)還會(huì)持續(xù)，而在有政府背書(shū)、價(jià)格低至5折的保租房面前，市場(chǎng)化公寓該何去何從？今天我們分成兩部分來(lái)看：

一

保租房為何頻頻降價(jià)？

1、核心動(dòng)因是保租房發(fā)揮其保障性功能。保租房作為國(guó)有企業(yè)主導(dǎo)的保障性房源，由政府牽頭降價(jià)讓利，相當(dāng)于用公共資源為城市“引流”，以“居住讓利”換“人口流入”的模式，成為本輪保租房降價(jià)的核心動(dòng)因。

2、部分城市保租房存在庫(kù)存壓力。隨著保租房持續(xù)不斷上市，對(duì)市場(chǎng)化房源租金維穩(wěn)的效果顯著，但也不能忽視部分小城市住房租賃產(chǎn)業(yè)支撐力弱，外來(lái)人口少，租賃需求不旺盛導(dǎo)致的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。比如某城市今年1月份，發(fā)布了一份《關(guān)于規(guī)范保障性租賃住房整租事項(xiàng)的通知政策解讀》其中提及”為解決保障房住房部分房源較高空置率，保證保租房房源高效利用“，可見(jiàn)保租房的空置率高企也是保租房降價(jià)的原因之一。

3、部分城市保租房存在供需錯(cuò)配的問(wèn)題。部分城市的保租房在前期探索過(guò)程中存在供應(yīng)對(duì)象、供應(yīng)結(jié)構(gòu)與實(shí)際需求偏差導(dǎo)致認(rèn)租率低下的問(wèn)題。比如某城市在一批次的供應(yīng)中空置率高達(dá)64.5%，主要由于該區(qū)配租條件一直面向重點(diǎn)企業(yè)配租，但實(shí)際情況是該區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以旅游和生態(tài)為主，并非企業(yè)扎堆的區(qū)域，最終超過(guò)20%的企業(yè)放棄認(rèn)租名額，而周邊居住的普通居民想要住進(jìn)去卻無(wú)法申請(qǐng)，生生導(dǎo)致資源錯(cuò)配，浪費(fèi)。此外，保租房產(chǎn)品戶(hù)型設(shè)計(jì)不合理、面積過(guò)小、保租房的隱性成本高等問(wèn)題也被頻頻被吐槽。十五五規(guī)劃中單獨(dú)提及“優(yōu)化保障性住房供給”，就是要優(yōu)化保租房的規(guī)模、結(jié)構(gòu)及品質(zhì)等，促進(jìn)保障性住房高質(zhì)量良性發(fā)展。

二

市場(chǎng)化公寓的出路在哪兒？

保租房持續(xù)入市已經(jīng)開(kāi)始對(duì)整體房租水平產(chǎn)生影響，截至今年1月，近半數(shù)城市租金同環(huán)比齊降，未來(lái)政府還會(huì)不斷吸納市場(chǎng)上的存量商品房和二手房用作保租房，市場(chǎng)化公寓挑戰(zhàn)“國(guó)家意志”直接與保租房競(jìng)爭(zhēng)并不明智，最好主動(dòng)避開(kāi)“大部隊(duì)”的主流賽道，強(qiáng)化兩大能力：一是差異化競(jìng)爭(zhēng)力；二是價(jià)值創(chuàng)造力。

①差異化競(jìng)爭(zhēng)力

要與保租房保持顯著差異化。雖然有些優(yōu)秀的國(guó)企在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)營(yíng)能力已經(jīng)長(zhǎng)出來(lái)，但是市場(chǎng)化公寓相比之下具備在調(diào)整策略上更靈活、社群營(yíng)造上更多元、產(chǎn)品打造上需求洞察更精細(xì)、細(xì)分賽道更多維等優(yōu)勢(shì)，比如近期香港“學(xué)生公寓第一股”赴美IPO，這家匯生活公司只做學(xué)生公寓，共計(jì)管理143間學(xué)生公寓，常年出租率100%，年凈利潤(rùn)高達(dá)21萬(wàn)美元，卻撐起一個(gè)IPO，這就是細(xì)分租賃賽道盈利兌現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)樣本。

②價(jià)值創(chuàng)造力

具備持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造的能力。長(zhǎng)租公寓目前已經(jīng)極致內(nèi)卷，企業(yè)也從對(duì)空間運(yùn)營(yíng)的關(guān)注到轉(zhuǎn)移到對(duì)關(guān)系的運(yùn)營(yíng)，意識(shí)到社區(qū)和資產(chǎn)只是載體，以產(chǎn)業(yè)化思維運(yùn)營(yíng)、以?xún)r(jià)值創(chuàng)造培育新的商業(yè)模式才是未來(lái)。不是比誰(shuí)的房子造的更舒服，而是比誰(shuí)能精準(zhǔn)定義一類(lèi)人、服務(wù)一類(lèi)人、留住一類(lèi)人。比如前Uber創(chuàng)始人推出的新型租賃公寓Sekra品牌僅憑PPT項(xiàng)目融資1250萬(wàn)美元，核心原因是它瞄準(zhǔn)健康地產(chǎn)，主打“長(zhǎng)壽”概念，以居住為表，本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)為核，為住戶(hù)提供一整套完整的居住理念。（）

最后，市場(chǎng)化公寓不必過(guò)于悲觀(guān)。保租房的降價(jià)潮并非終點(diǎn)，而是行業(yè)洗牌的催化劑。真正的競(jìng)爭(zhēng)不在于價(jià)格的高低，而在于價(jià)值的深度。當(dāng)政府用保租房解決了“有得住”的問(wèn)題，市場(chǎng)化公寓的使命便是回答“住得好”的命題。那些能夠跳出傳統(tǒng)的房東思維，轉(zhuǎn)向用戶(hù)思維、產(chǎn)業(yè)思維、生態(tài)思維的運(yùn)營(yíng)商，將在新一輪的競(jìng)合中找到屬于自己的生存空間。畢竟，房子只是容器，生活才是內(nèi)容——誰(shuí)能把內(nèi)容做得足夠動(dòng)人，誰(shuí)就能在這輪洗牌中站穩(wěn)腳跟。寒冬之后，留下的不是最便宜的房子，而是最懂人的品牌。

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