斑馬消費(fèi) 陳曉京

在阿膠主業(yè)之外布局低度酒賽道，已成為東阿阿膠明確的戰(zhàn)略方向。

據(jù)媒體報(bào)道，公司將在2026年成都春糖會(huì)期間，正式發(fā)布首款低度酒產(chǎn)品阿膠酒。這既是東阿阿膠探索中藥與白酒融合的全新嘗試，也是其落地“藥品+健康消費(fèi)品”雙輪發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措。

傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)規(guī)模收縮的背景下，低度酒賽道快速崛起，市場(chǎng)規(guī)模逼近千億，為酒類消費(fèi)領(lǐng)域開辟了全新的發(fā)展空間。傳統(tǒng)酒企、業(yè)外資本紛紛入局，讓低度酒成為白酒行業(yè)的主流發(fā)展趨勢(shì)。

東阿阿膠跨界推出阿膠酒的舉動(dòng)，卻讓投資者心生擔(dān)憂，公司將面臨渠道重建、多品類競(jìng)爭(zhēng)兩大核心難題，該如何破解成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

舉杯入局

早在2021年前后，就有投資者在互動(dòng)平臺(tái)向東阿阿膠提問(wèn)，是否計(jì)劃推出阿膠酒？彼時(shí)公司明確表示不會(huì)涉足制酒、賣酒領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)的東阿阿膠（000423.SZ）剛在2020年實(shí)現(xiàn)扭虧，整體經(jīng)營(yíng)狀況尚未完全恢復(fù)，內(nèi)部正推進(jìn)產(chǎn)品、組織的“瘦身”調(diào)整，暫無(wú)跨界冒險(xiǎn)的規(guī)劃。

時(shí)移世易，公司終于將多元化布局提上日程，在核心的阿膠業(yè)務(wù)之外，酒類業(yè)務(wù)的拓展成為重要布局方向。

據(jù)媒體報(bào)道，2026年成都春糖會(huì)期間，東阿阿膠將正式推出阿膠酒，這款產(chǎn)品以低酒精度、輕滋補(bǔ)、易入口為核心特點(diǎn)，主打女性等消費(fèi)群體，正式切入低度酒賽道。

事實(shí)上，東阿阿膠此次入局低度酒并非毫無(wú)鋪墊，此前已在滋補(bǔ)酒領(lǐng)域完成多步布局。2024 年 9 月，公司設(shè)立東阿阿膠肉蓯蓉健康科技（阿拉善）有限公司，核心業(yè)務(wù)涵蓋食品銷售、保健食品銷售等。

2025年11月，又斥資收購(gòu)內(nèi)蒙古阿拉善蓯蓉集團(tuán)有限責(zé)任公司80%股權(quán)，該企業(yè)手握多項(xiàng)肉蓯蓉相關(guān)核心專利技術(shù)，且持有藥品經(jīng)營(yíng)許可。

完成收購(gòu)后，東阿阿膠依托子公司的產(chǎn)業(yè)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推出了七味蓯蓉酒這款滋補(bǔ)藥酒產(chǎn)品，于今年3月在各大電商平臺(tái)及多省藥房渠道上架銷售。值得注意的是，該產(chǎn)品屬于OTC類藥品，與市場(chǎng)上熱銷的勁酒有著本質(zhì)區(qū)別。

但東阿阿膠并不滿足于僅布局藥酒賽道，此次在春糖會(huì)上推出的阿膠酒，并未直接對(duì)標(biāo)勁酒，而是以8-12度酒精度的輕滋補(bǔ)定位，與果酒、氣泡酒、米酒等低度酒品類形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，避開了與保健酒的正面抗衡。

至此，東阿阿膠形成雙線布局：以O(shè)TC滋補(bǔ)藥酒主攻醫(yī)藥渠道，以阿膠酒開拓年輕消費(fèi)市場(chǎng)，試圖借此打造企業(yè)第二增長(zhǎng)曲線。

為何布局低度酒？

東阿阿膠此前通過(guò)OTC渠道銷售滋補(bǔ)藥酒，受眾群體有限且單一，此次介入低度酒領(lǐng)域，能夠觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體，同時(shí)也是這家老字號(hào)探索中藥與白酒融合的一次重要嘗試。

行業(yè)層面，白酒市場(chǎng)規(guī)模收縮后，低度化、微醺化成為酒類消費(fèi)的主流趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)微醺、悅己的需求持續(xù)提升，進(jìn)一步推動(dòng)了低度酒市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。

據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2025年低度酒市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)740億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)25%，有望在未來(lái)2至3年內(nèi)突破千億。

這一千億級(jí)市場(chǎng)的核心消費(fèi)群體為Z世代，尤其是18至35歲的年輕群體，他們既追求微醺的飲酒體驗(yàn)，又注重養(yǎng)生的消費(fèi)需求。

目前低度酒細(xì)分賽道的競(jìng)爭(zhēng)格局已初步形成，勁酒在保健酒領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先，椰島、竹葉青等露酒產(chǎn)品也進(jìn)一步分割市場(chǎng)；而在酒精度≤20度的低度酒領(lǐng)域，品類更為豐富多元，果酒、預(yù)調(diào)雞尾酒、氣泡酒、低度米酒、黃酒等產(chǎn)品紛紛入局。

東阿阿膠的阿膠酒依托阿膠與白酒的結(jié)合，瞄準(zhǔn)微醺與輕滋補(bǔ)的消費(fèi)人群和場(chǎng)景，試圖在同質(zhì)化的低度酒市場(chǎng)，構(gòu)筑差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

這也是東阿阿膠遠(yuǎn)景戰(zhàn)略的重要組成部分，在2025年的一次投資者關(guān)系活動(dòng)中，公司曾表示，將借助內(nèi)蒙古阿拉善肉蓯蓉集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化資源整合，尤其通過(guò)壯本、遇元?dú)庀盗挟a(chǎn)品，系統(tǒng)性打造第二增長(zhǎng)曲線。

作為大眾熟知的滋補(bǔ)品類符號(hào)，阿膠的品牌認(rèn)知度為阿膠酒提供了基礎(chǔ)，從這一角度來(lái)看，阿膠酒的推出，更多是東阿阿膠對(duì)市場(chǎng)的一次戰(zhàn)略性試探。更重要的是，在“藥品+健康消費(fèi)品”雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略下，東阿阿膠亟待通過(guò)健康消費(fèi)品這條第二增長(zhǎng)曲線，緩解阿膠主業(yè)增速放緩帶來(lái)的增長(zhǎng)壓力。

2025年?yáng)|阿阿膠業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入67.00 億元、歸母凈利潤(rùn)17.39億元，同比分別增長(zhǎng)8.83%和11.66%，增速較上年明顯放緩；其中核心的阿膠及系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入61.98億元，創(chuàng)近年來(lái)新高，但該業(yè)務(wù)增速為11.80%，較上年下降了15.24個(gè)百分點(diǎn)。

市場(chǎng)競(jìng)速

低度酒市場(chǎng)的巨大潛力，吸引了眾多玩家入局，除傳統(tǒng)酒企外，跨界企業(yè)、休閑食品企業(yè)等紛紛涌入，賽道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

傳統(tǒng)酒企憑借過(guò)硬的白酒釀造技術(shù)，率先推出多款低酒精度產(chǎn)品。例如，貴州茅臺(tái)的藍(lán)莓起泡酒，首日上架銷量便突破萬(wàn)瓶，印證了頭部酒企在產(chǎn)品低度化、年輕化布局上的實(shí)力；五糧液推出29度的一見傾心、瀘州老窖上線38度國(guó)窖1573，瓶子星球旗下的梅見青梅酒更是成為10億級(jí)大單品。

除此之外，百潤(rùn)股份深耕雞尾酒賽道、元?dú)馍植季制鹋菥啤?huì)稽山旗下氣泡黃酒線上線下熱銷，甚至休閑食品企業(yè)三只松鼠也跨界賣起了果酒和啤酒。在高度白酒增長(zhǎng)陷入停滯的背景下，這些企業(yè)紛紛入局低度酒賽道，試圖通過(guò)抓住年輕消費(fèi)群體拉動(dòng)收入增長(zhǎng)。

當(dāng)前的低度酒賽道呈現(xiàn)出場(chǎng)景多元、產(chǎn)品多樣、品類持續(xù)拓展、消費(fèi)需求個(gè)性化等多重特征，市場(chǎng)熱度居高不下，但這對(duì)于剛?cè)刖值臇|阿阿膠阿膠酒而言，并非利好。

一方面，東阿阿膠過(guò)往的核心銷售渠道為線下藥店和醫(yī)院，低度酒業(yè)務(wù)與現(xiàn)有渠道體系不匹配，這意味著公司必須重建渠道網(wǎng)絡(luò)，覆蓋便利店、餐飲、線上平臺(tái)等更易觸達(dá)年輕群體的渠道，同時(shí)還將面臨經(jīng)銷商拓展、推廣團(tuán)隊(duì)組建等多重挑戰(zhàn)。

另一方面，阿膠酒雖在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位上，試圖與勁酒、梅見等品牌形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，但仍難以避開與頭部品牌的正面較量。勁酒、梅見、RIO 等品牌盤踞市場(chǎng)多年，已牢牢占據(jù)主流渠道和用戶心智，其中勁酒更是憑借強(qiáng)悍的線下渠道優(yōu)勢(shì)和品牌勢(shì)能，成為保健酒領(lǐng)域的頭部玩家。據(jù)公開信息，2025年勁牌營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)達(dá)137億元，核心品牌勁酒收入同比增長(zhǎng)20%，坐穩(wěn)保健酒行業(yè)龍頭位置。

對(duì)于剛面市的阿膠酒而言，不僅一出生就遭遇強(qiáng)勁的市場(chǎng)對(duì)手，還需要在營(yíng)銷、口味等多個(gè)維度與行業(yè)玩家展開競(jìng)速。此外，年輕群體對(duì)“阿膠+酒”的產(chǎn)品認(rèn)知和接受度仍需時(shí)間培育，東阿阿膠想要憑借阿膠酒在低度酒賽道實(shí)現(xiàn)突圍，并非易事。