長(zhǎng)虹這個(gè)名字，以前在彩電圈里響當(dāng)當(dāng)?shù)?，誰(shuí)提起都得豎大拇指。它從軍工背景起步，靠著實(shí)打?qū)嵉钠磩?，在上世紀(jì)90年代把市場(chǎng)份額做到35%，成了名副其實(shí)的行業(yè)老大。

那時(shí)候全國(guó)賣出去的彩電，每三臺(tái)里就有一臺(tái)是長(zhǎng)虹的，品牌影響力覆蓋大江南北。企業(yè)營(yíng)收和利潤(rùn)雙雙創(chuàng)下新高，1997年市值一度沖到600億元，風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩。

可惜好景不長(zhǎng)，進(jìn)入新世紀(jì)后，一系列決策失誤讓它從巔峰滑落，尤其是跟美國(guó)公司那筆欠款，直接把多年積累打回原形，如今只能在市場(chǎng)邊緣苦苦支撐。90年代中期，長(zhǎng)虹面對(duì)國(guó)外品牌涌入，主動(dòng)打起價(jià)格戰(zhàn)。

1996年3月，它在全國(guó)61個(gè)大中城市150家商場(chǎng)統(tǒng)一讓利，彩電價(jià)格下調(diào)18%到30%，質(zhì)量不打折，性價(jià)比一下就凸顯出來(lái)。市場(chǎng)反應(yīng)很快，份額從前一年的22%跳到35%，當(dāng)年?duì)I收突破百億，凈利潤(rùn)達(dá)到16.75億元。

這場(chǎng)仗打得漂亮，讓長(zhǎng)虹穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)彩電頭把交椅，也讓不少家庭用上實(shí)惠的大彩電。企業(yè)生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)品銷路打開(kāi)，成了民族家電的代表。

但擴(kuò)張腳步太急，1998年長(zhǎng)虹想進(jìn)一步卡住供應(yīng)鏈，采購(gòu)了國(guó)內(nèi)近七成顯像管，準(zhǔn)備掌控上游資源。結(jié)果市場(chǎng)低谷來(lái)得突然，需求下滑，囤貨價(jià)值長(zhǎng)期壓在50億元左右，資金占用大，庫(kù)存積壓成了包袱。

收入還在漲，利潤(rùn)卻上不去，企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)增收不增利的局面。這一步棋讓長(zhǎng)虹元?dú)馐軗p，為后面的麻煩埋下伏筆。

2001年，長(zhǎng)虹瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，跟美國(guó)APEX公司合作，采用賒銷方式把產(chǎn)品推向美國(guó)。起初幾批貨走得順，回款正常，但很快對(duì)方以各種理由拖欠。

長(zhǎng)虹高層一度相信能靠規(guī)模打開(kāi)局面，繼續(xù)發(fā)貨。到了2003年底，應(yīng)收賬款里APEX部分高達(dá)44.5億元，折合人民幣約40億。

2004年企業(yè)正式公告壞賬，計(jì)提準(zhǔn)備金最高26億元，全年虧損36.81億元，把過(guò)去六年多賺的利潤(rùn)幾乎全吞掉。這筆欠款成了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，長(zhǎng)虹國(guó)際化努力受重挫，國(guó)內(nèi)地位也開(kāi)始動(dòng)搖。

2004年7月領(lǐng)導(dǎo)層調(diào)整，趙勇接手后，面對(duì)行業(yè)技術(shù)路線分歧，選擇押注等離子面板。企業(yè)投入巨資收購(gòu)韓國(guó)相關(guān)公司部分業(yè)務(wù)，建生產(chǎn)線，打算通過(guò)面板控制產(chǎn)業(yè)鏈。

想法是減少價(jià)格戰(zhàn)壓力，抓住競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)。但市場(chǎng)實(shí)際走向液晶主流，等離子需求萎縮。

2012年這項(xiàng)業(yè)務(wù)虧損7.38億元，2013年又虧3.47億元。2014年長(zhǎng)虹把虹歐公司61.48%股權(quán)以6420萬(wàn)元低價(jià)轉(zhuǎn)讓，相當(dāng)于廢品處理，豪賭徹底失敗。

技術(shù)路線走偏，讓長(zhǎng)虹錯(cuò)過(guò)黃金發(fā)展期，追趕越來(lái)越吃力?，F(xiàn)在長(zhǎng)虹還在家電市場(chǎng)里堅(jiān)持。

2024年前三季度營(yíng)收772.98億元，同比增長(zhǎng)10.33%，但歸母凈利潤(rùn)只有3.45億元，同比下滑28.03%，第三季度單季凈利潤(rùn)更降到6409.98萬(wàn)元，同比下滑76.82%。

電視業(yè)務(wù)產(chǎn)量不小，2024年賣出1630多萬(wàn)臺(tái)，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)45%以上產(chǎn)能，可大部分是給小米、華為等品牌代工，自有品牌銷量低迷。

跟康佳、海爾合并算，市占率才13.7%左右，遠(yuǎn)低于海信、小米、TCL這些頭部20%出頭的份額。高端大屏趨勢(shì)下，長(zhǎng)虹產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力弱，利潤(rùn)薄，靠代工維持營(yíng)收，卻難回從前風(fēng)光。

長(zhǎng)虹的故事放到今天看，挺接地氣的。企業(yè)曾經(jīng)靠?jī)r(jià)格和規(guī)模稱霸，后來(lái)在供應(yīng)鏈和國(guó)際合作上栽跟頭，技術(shù)選擇又沒(méi)跟上市場(chǎng)節(jié)奏，結(jié)果一步步從大王變成三線角色。

營(yíng)收規(guī)模還在，但利潤(rùn)壓力大，轉(zhuǎn)型路還得慢慢走。家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，誰(shuí)能穩(wěn)住基本盤(pán)，誰(shuí)就能多喘口氣。

長(zhǎng)虹的經(jīng)歷，也提醒不少老品牌，守住優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，得盯緊外部變化和內(nèi)部決策。