春糖還沒(méi)落幕，但成都已經(jīng)先笑了一場(chǎng)。

一群營(yíng)銷人站上舞臺(tái)，講起了脫口秀。沒(méi)有PPT，沒(méi)有增長(zhǎng)曲線，也沒(méi)有行業(yè)報(bào)告。他們講酒局、講供應(yīng)鏈、講創(chuàng)業(yè)、講渠道，也講營(yíng)銷江湖里的真實(shí)故事。

臺(tái)下坐著的，是從全國(guó)各地趕來(lái)參加春季糖酒會(huì)的經(jīng)銷商、品牌商和行業(yè)從業(yè)者。笑聲一陣接一陣。因?yàn)檫@些段子，其實(shí)就是這個(gè)行業(yè)每天都在發(fā)生的事情。

3月24日，由銷售與市場(chǎng)雜志社、酒傳社主辦，1919協(xié)辦的2026營(yíng)銷脫口秀在成都舉行。來(lái)自酒業(yè)、餐飲、供應(yīng)鏈、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等不同領(lǐng)域的營(yíng)銷人輪流登臺(tái)，用脫口秀的方式講述他們?cè)谏虡I(yè)世界里的真實(shí)經(jīng)歷。

活動(dòng)由場(chǎng)景營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)空手主持。開(kāi)場(chǎng)時(shí)，他一句話點(diǎn)燃了現(xiàn)場(chǎng)氣氛：“今天這場(chǎng)營(yíng)銷脫口秀，就是讓各位笑著來(lái)，笑著抖，笑著把干貨帶走！”

于是，一場(chǎng)營(yíng)銷江湖里的“段子大會(huì)”正式開(kāi)始。

開(kāi)店是生意，開(kāi)麥?zhǔn)橇x氣

-1919掌門 楊陵江-

東道主楊陵江掌門一上臺(tái)就開(kāi)門見(jiàn)山：“開(kāi)店是生意，開(kāi)麥?zhǔn)橇x氣?！彼仡櫫?919從小店到全國(guó)連鎖的經(jīng)歷，用幽默自嘲講述經(jīng)營(yíng)的艱辛。

在談到零售新業(yè)態(tài)時(shí)，他直言不諱：即時(shí)零售未來(lái)會(huì)成為酒業(yè)的標(biāo)配，但即時(shí)零售絕對(duì)不是個(gè)賺錢的好門道，因?yàn)槟憔褪秦浀呐渌凸?，沒(méi)有什么價(jià)值。

他強(qiáng)調(diào)門店盈利的核心：“門店賺錢不靠即時(shí)零售，而靠客人坐在店里，你當(dāng)面推非知名產(chǎn)品；以店做背書(shū)，以老板做背書(shū)，這才是真正的利潤(rùn)來(lái)源。”在現(xiàn)場(chǎng)，楊總用輕松幽默的語(yǔ)言，把非名牌酒的日常零售盈利邏輯講得既生動(dòng)又專業(yè)，讓觀眾在笑聲中明白，零售真正的價(jià)值不僅在貨品，還在對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn)和信任的背書(shū)。

滑動(dòng)查看更多金句

我和我7000位女團(tuán)長(zhǎng)的恩怨情仇

有井有田掌門 王守仁

王守仁把社區(qū)團(tuán)購(gòu)的日常講成了一連串真實(shí)又好笑的故事。

他的團(tuán)隊(duì)目前有7000多位團(tuán)長(zhǎng)，其中絕大多數(shù)是女性。于是他調(diào)侃自己的工作：古代皇帝后宮三千佳麗，而自己要面對(duì)7000位團(tuán)長(zhǎng)。

“這是什么級(jí)別？”

“玉皇大帝！”

現(xiàn)場(chǎng)瞬間笑翻。

但在這些段子背后，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)極其真實(shí)的一面：離消費(fèi)者越近，離情緒也越近。

滑動(dòng)查看更多金句

酒媒人日常：一邊看行情，一邊看人情

酒傳社掌門 樊柯成

作為資深酒業(yè)觀察者，樊柯成把酒行業(yè)講成了一門“人情學(xué)”。在中國(guó)酒行業(yè)，很多合作往往不是在會(huì)議室談成的，而是在酒桌上慢慢建立起來(lái)的。他說(shuō)，酒桌上談的不只是酒價(jià)，還有人情價(jià)。

他還講起河南酒桌文化里的經(jīng)典規(guī)則：

“兩腿一站，喝了不算?！?/p>

“屁股一抬，喝了重來(lái)。”

現(xiàn)場(chǎng)笑聲不斷。

滑動(dòng)查看更多金句

別只叫外賣：你要點(diǎn)的不是餐，是風(fēng)口！

-青芽集掌門 阮揚(yáng)-

阮揚(yáng)直奔主題：“今天你點(diǎn)的不是餐，是風(fēng)口。”

他講述自己六年的即時(shí)零售經(jīng)歷：從盒馬鮮生開(kāi)店博弈，到惠宜選創(chuàng)業(yè)期的前置倉(cāng)探索，再到現(xiàn)在的快速配送體系。

通過(guò)幽默案例，他讓大家理解到，快魚(yú)吃慢魚(yú)，30分鐘到家不僅是速度，更是即時(shí)滿足消費(fèi)者心理的體現(xiàn)。這背后，是服務(wù)速度與供應(yīng)鏈反應(yīng)能力決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的行業(yè)真理。

全場(chǎng)觀眾在笑聲中感受到，即時(shí)零售的核心不是單純商品，而是對(duì)市場(chǎng)和執(zhí)行的精準(zhǔn)把控。

滑動(dòng)查看更多金句

別打擾我“裝醉”

-名仁蘇打水長(zhǎng)老 李萌萌-

李萌萌一上臺(tái)就自報(bào)身份：“賣蘇打水的職場(chǎng)媽媽、品酒師，也是創(chuàng)二代。雖然我爸沒(méi)給我留礦，卻給我留了‘酒局入場(chǎng)券’，所以我成了酒水融合的‘頭號(hào)推手’?！?/p>

她幽默講述職場(chǎng)酒局江湖：一邊勸別人少喝，一邊自己偷偷“裝醉”。甚至表演“裝醉”：“額頭一扶，眼睛一閉，嘴里嘟囔‘我沒(méi)醉，我還能喝……’”，輕松化解酒局壓力。

同時(shí)，她把酒局巧妙轉(zhuǎn)為品牌價(jià)值：“酒水融合不僅健康，還能提升飲酒體驗(yàn)，這才是蘇打水在酒桌上的真正價(jià)值?！崩蠲让瓤偨Y(jié)：“酒桌不僅是喝酒，更是社交與品牌傳播的實(shí)踐場(chǎng)，小酌微醺，溝通更順暢。”

滑動(dòng)查看更多金句

貨通天下，不過(guò)是環(huán)環(huán)相扣

-九級(jí)品牌供應(yīng)鏈掌門 范志堅(jiān)-

范志堅(jiān)講的是供應(yīng)鏈?zhǔn)澜缋锏恼鎸?shí)故事。

他說(shuō)，現(xiàn)在很多電商商品已經(jīng)越來(lái)越離譜。

有人網(wǎng)購(gòu)5斤白菜，收到的卻是一包白菜種子。

客服解釋：“便宜呀，種出來(lái)肯定不止5斤。”

全場(chǎng)爆笑。但在笑聲之后，他說(shuō)了一句讓很多人點(diǎn)頭的話：

極致低價(jià)背后，是供應(yīng)鏈完整性與價(jià)值鏈管理的考驗(yàn)。

當(dāng)價(jià)格被壓到極限時(shí)，商業(yè)邏輯也會(huì)隨之扭曲。

滑動(dòng)查看更多金句

這一碗散酒，敬當(dāng)年的自己

-老酒公社掌門 趙斌-

趙斌講的是自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。20歲背包闖濟(jì)南，后來(lái)因?yàn)橐黄棵┡_(tái)酒愛(ài)上醬酒。2019年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做散酒品牌，疫情期間，他沉下心做社群。疫情之后，品牌開(kāi)始做連鎖。如今公司已經(jīng)完成天使輪融資。

他說(shuō)自己做散酒的初衷其實(shí)很簡(jiǎn)單：讓普通人也能喝到好酒。

他說(shuō)：

這一碗散酒，敬的是當(dāng)年的自己。

現(xiàn)場(chǎng)安靜了幾秒。

滑動(dòng)查看更多金句

酸辣粉里的江湖

-嗨吃家太極笑俠 趙正強(qiáng)-

趙正強(qiáng)把酸辣粉江湖講得熱鬧非凡。他分享國(guó)內(nèi)外餐飲展會(huì)經(jīng)歷，從山東、大連到新加坡，強(qiáng)調(diào)出口市場(chǎng)的文化認(rèn)同和真實(shí)呈現(xiàn)：海外客戶不僅看價(jià)格，更看文化和體驗(yàn)。

他用酸辣粉作比喻，把品牌體驗(yàn)、文化傳遞和客戶溝通結(jié)合，讓笑聲和干貨同時(shí)存在——出口不僅賣產(chǎn)品，更要賣文化，讓客戶吃出品牌底蘊(yùn)。

滑動(dòng)查看更多金句

做企業(yè)最大的坑，是看不見(jiàn)自己的坑

-怪獸品牌營(yíng)銷策劃掌門 林良旭-

在林良旭看來(lái)，很多企業(yè)的問(wèn)題并不是缺營(yíng)銷、缺流量，也不是缺方法。真正的問(wèn)題，是企業(yè)往往看不見(jiàn)自己。

于是，他在現(xiàn)場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)了創(chuàng)業(yè)圈里最常見(jiàn)的幾句“毒雞湯”。

比如：“生意不好沒(méi)關(guān)系，搞營(yíng)銷??！”“有流量就有一切！”

“做生意必須三個(gè)月回本！”“找個(gè)厲害的咨詢，問(wèn)題就全解決了！”

這些聽(tīng)起來(lái)熱血沸騰的話，往往正是很多企業(yè)踩坑的開(kāi)始。

他說(shuō)：

營(yíng)銷救不了爛產(chǎn)品，它只能讓爛產(chǎn)品死得更出名。

在他看來(lái)，很多企業(yè)每天都在研究市場(chǎng)、研究流量、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卻很少認(rèn)真審視自己的產(chǎn)品、模式和認(rèn)知。

因此他總結(jié)了一句話：企業(yè)可以踩坑，但不能住在坑里。

滑動(dòng)查看更多金句

廠商關(guān)系創(chuàng)變：從各說(shuō)各話到一起說(shuō)話

-福建中潤(rùn)玖通酒業(yè)掌門 牟磊-

壓軸登場(chǎng)的牟磊，以逍遙派掌門身份開(kāi)場(chǎng)，引入酒業(yè)最敏感的話題——廠商關(guān)系。他形象總結(jié)出“廠商關(guān)系十宗罪”：忽悠型招商、壓貨逼款、費(fèi)用連環(huán)套、過(guò)河拆橋、喜新厭舊、威逼利誘……每一個(gè)環(huán)節(jié)都是經(jīng)銷商可能踩的坑。

他強(qiáng)調(diào)：“舊時(shí)代的廠商博弈關(guān)系必將死亡，新時(shí)代的廠商關(guān)系，必須以共贏為導(dǎo)向。”廠商關(guān)系不只是合同和價(jià)格，更是合作誠(chéng)信和信任的體現(xiàn)。牟磊收尾時(shí)幽默又干脆：“白發(fā)仙翁，酒中尋寶；記不住人，但記得住酒。廠商同心，江湖才能更好?！?/p>

滑動(dòng)查看更多金句

頒獎(jiǎng)晚宴：江湖英雄各顯身手

脫口秀結(jié)束后，頒獎(jiǎng)晚宴開(kāi)啟六大獎(jiǎng)項(xiàng)：

獨(dú)門絕技獎(jiǎng)——頒給在比賽中展示獨(dú)門實(shí)戰(zhàn)技法的演講嘉賓，范志堅(jiān)。

江湖真功夫獎(jiǎng)——頒給分享干貨最實(shí)在、言之有據(jù)能直接指導(dǎo)行業(yè)操作的嘉賓，趙正強(qiáng)。

笑傲江湖獎(jiǎng)——頒給段子最幽默、能讓全場(chǎng)笑聲與思考并存的脫口秀功力者，樊柯成。

實(shí)力盟主獎(jiǎng)——頒給品牌硬、實(shí)力強(qiáng)、影響力深遠(yuǎn)的演講嘉賓，阮揚(yáng)。

爆梗盟主獎(jiǎng)——頒給臺(tái)下笑聲最多、段子最爆笑的梗王，王守仁。

口碑傳奇獎(jiǎng)——頒給堅(jiān)守初心、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、靠口碑贏得江湖認(rèn)可的行業(yè)標(biāo)桿，趙斌。

主持人空手宣布頒獎(jiǎng)，各位獲獎(jiǎng)嘉賓上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，掌聲雷動(dòng)，江湖情誼與榮譽(yù)感交織在歡笑和干貨中。

一場(chǎng)新的行業(yè)表達(dá)

一直以來(lái)，行業(yè)活動(dòng)大多是論壇、峰會(huì)、發(fā)布會(huì)。臺(tái)上講趨勢(shì)，講模型，講方法論。而這一次，銷售與市場(chǎng)雜志社換了一種方式。不講PPT，講段子；不講報(bào)告，講故事。

活動(dòng)最后，主持人空手給大家送上一副對(duì)聯(lián)：

上聯(lián)：

開(kāi)店容易守店難，

開(kāi)麥更需膽氣寬！

下聯(lián)：

生意場(chǎng)上無(wú)父子，

江湖路上有兄弟！

橫批：

明年還來(lái)！

春糖還沒(méi)落幕，但成都已經(jīng)先笑了一場(chǎng)。

希望明年春糖，我們繼續(xù)相約——營(yíng)銷脫口秀！

責(zé)任編輯：楊曉 | 責(zé)任校對(duì)：趙艷麗 | 審核：白哲 | 美編：丁然