他們想解決 Openclaw 還沒解決的問題。

作者丨成妍菁

編輯丨董子博

春節(jié)前幾天，何佳霖的微信一直沒消停過。

FA （財(cái)務(wù)顧問）會(huì)發(fā)來各種分析文章，投資人也會(huì)不斷轉(zhuǎn)來新項(xiàng)目鏈接，問他怎么看 Openclaw 的爆火、有什么區(qū)別。

“那段時(shí)間是真的比較焦慮?！彼f。

焦慮并非來自競(jìng)爭(zhēng)本身，而是一種典型的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)——有時(shí)候會(huì)拍大腿苛責(zé)自己開始的有點(diǎn)晚，但冷靜分析后，反而平靜許多。

這種情緒，與他正在做的事情密切相關(guān)。何佳霖是 AI 科技公司 Violoop 的創(chuàng)始人。他們正在做一個(gè)中國(guó)版的“硬件龍蝦”，試圖讓 AI 24小時(shí)給人類打工。

具體來看， Violoop 的解決方式，是一臺(tái)手掌大小的桌面硬件設(shè)備。它通過數(shù)據(jù)線物理接入電腦，無論 Mac 還是 Windows 系統(tǒng)，都可以直接控制。

與傳統(tǒng)軟件助手不同，這臺(tái)設(shè)備能夠通過電腦屏幕畫面，在本地提取信息，再將提煉后的內(nèi)容交由云端大模型進(jìn)行推理和規(guī)劃，最終在電腦上執(zhí)行點(diǎn)擊、輸入、切換軟件等操作。

換句話說，它不僅能理解任務(wù)，還可以直接替人完成任務(wù)。

就在 3 月 12 日 ， Violoop 宣布完成種子輪與天使輪數(shù)千萬元融資，由千億級(jí)別美元和人民幣雙幣基金和某知名人民幣基金聯(lián)合領(lǐng)投。

本輪融資金額將用于產(chǎn)品落地、市場(chǎng)推廣，以及構(gòu)建 Action Model （動(dòng)作模型）數(shù)據(jù)集。

見到何佳霖的當(dāng)天，他才剛剛結(jié)束一場(chǎng)媒體溝通會(huì)，被問到是否需要休息時(shí)，他擺了擺手，“這些都不算什么”。在他看來，真正高強(qiáng)度的是見投資人——“基本都是 1 對(duì)多的局面”，他已經(jīng)習(xí)慣了。當(dāng)天采訪結(jié)束后，他又連夜趕回深圳的辦公地。

在與何佳霖的聊天過程里，我們圍繞他為何選擇“更重”的硬件路線 、以及在 Openclaw 爆火的當(dāng)下，這家僅有12人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì) ，如何去“駕馭” AI 終局？等話題展開。

01

“龍蝦硬件”是怎么工作的？

Violoop 的故事起點(diǎn)，帶著幾分程序員就有的實(shí)用主義。

何佳霖本身就是一名有豐富經(jīng)驗(yàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，畢業(yè)于 UC San Diego 的 CS 專業(yè)，從大學(xué)期間，就做過在線招聘的平臺(tái)，以及留學(xué)生公寓和地產(chǎn)SaaS開發(fā)等（入選過 YC 創(chuàng)業(yè)營(yíng)），就連帶過的實(shí)習(xí)生，也有好幾百人。

而這個(gè) AI 項(xiàng)目的初衷，純粹是為解決團(tuán)隊(duì)自己的痛點(diǎn) 。

2025 年 2 月的時(shí)候，何佳霖及其團(tuán)隊(duì)接到歐洲客戶的開發(fā)需求，為了配合時(shí)差，不得不輪流熬夜盯服務(wù)器。

何佳霖和團(tuán)隊(duì)就琢磨：能不能寫個(gè)程序替人一直盯著，有需求過來了，機(jī)器自己去抓數(shù)據(jù)、提供解決方案，甚至直接解決問題，把這筆錢“躺著賺了” ？

最初，團(tuán)隊(duì)嘗試走純軟件路線，但一直沒有做出非常滿意的產(chǎn)品，問題不在技術(shù)能力，而是企業(yè)客戶對(duì)“安全可控”的要求。

一方面，大模型本質(zhì)上是概率系統(tǒng)，在執(zhí)行層面存在不可控風(fēng)險(xiǎn)——例如誤刪文件、錯(cuò)誤發(fā)送信息，這讓企業(yè)客戶難以接受。

另一方面，純軟件助手缺乏對(duì)真實(shí)使用環(huán)境的感知能力，很難覆蓋復(fù)雜場(chǎng)景。

在經(jīng)歷了數(shù)百次安全測(cè)試和多輪內(nèi)部對(duì)抗訓(xùn)練后，團(tuán)隊(duì)最終放棄了純軟件方案，轉(zhuǎn)而選擇通過硬件來解決“可控性”問題。

在何佳霖看來，這不是理想主義，而是一個(gè)工程上的取舍——“就算麻煩，但只要能解決這個(gè)核心問題，后面的復(fù)雜度都是值得的?！?/p>

于是， Violoop 誕生了。

在這個(gè)手掌大小的盒子里，Violoop 構(gòu)建了一套從視覺感知、動(dòng)作執(zhí)行到物理隔離的閉環(huán)。

首先是“眼睛”。通過 HDMI 接口，電腦屏幕的視頻流被實(shí)時(shí)傳入設(shè)備，完成關(guān)鍵幀抽取與分析。本地視覺模型直接理解屏幕內(nèi)容，判斷用戶意圖。更重要的是，圖像數(shù)據(jù)始終留在本地，僅將提煉后的文本發(fā)送至云端進(jìn)行推理，云端無法獲取原始畫面。

其次是“動(dòng)手能力”。有了視覺后，Violoop 不再依賴軟件 API。面對(duì)微信、財(cái)務(wù)軟件、ERP 等封閉系統(tǒng)，用戶只需錄制一次操作流程，AI 即可學(xué)習(xí)并復(fù)用。目前系統(tǒng)已內(nèi)置約 20 款常用軟件的數(shù)百個(gè)操作。對(duì)普通用戶而言，也無需理解能力邊界，設(shè)備會(huì)主動(dòng)提示可執(zhí)行任務(wù)。

最后是“安全機(jī)制”。為降低大模型執(zhí)行的不確定性，Violoop 采用雙芯片架構(gòu)：一顆負(fù)責(zé)計(jì)算，一顆基于規(guī)則約束行為。系統(tǒng)對(duì)操作分級(jí)管理——讀寫自動(dòng)執(zhí)行；刪除文件、對(duì)外發(fā)送信息等高風(fēng)險(xiǎn)操作需用戶確認(rèn)。

當(dāng)系統(tǒng)持續(xù)運(yùn)行時(shí)，效率被進(jìn)一步放大。設(shè)備通電后可 24 小時(shí)運(yùn)行，并支持多任務(wù)并行。例如在設(shè)計(jì)場(chǎng)景中，用戶設(shè)定參數(shù)后即可離開，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)完成批量渲染，并在次日交付結(jié)果。

在何佳霖看來，Violoop 不是簡(jiǎn)單外設(shè)，而是一個(gè)可被看見、可被信任、能持續(xù)參與工作的智能體。

這也符合何佳霖的最初設(shè)想：讓 AI 像人一樣，通過視覺識(shí)別屏幕界面，再模擬鍵盤和鼠標(biāo)操作電腦。

對(duì)于小白用戶而言，它可以被理解為一個(gè)“眼睛里有活的AI” 。與傳統(tǒng)需要通過官方 API 接口才能運(yùn)行的純軟件 AI 不同， Violoop 硬件上運(yùn)行著一個(gè)輕量級(jí)的本地視覺小模型。

02

十二人的團(tuán)隊(duì)，試圖用“ Day One Global ”穿越周期

從一開始，何佳霖從項(xiàng)目開始就確立了“ Day One Global ”（第一天就全球化）戰(zhàn)略。

邏輯非常現(xiàn)實(shí)：海外市場(chǎng)不僅對(duì)軟件有更高的定價(jià)包容度，更重要的是，用戶保留了從 SaaS 時(shí)代延續(xù)下來的訂閱付費(fèi)習(xí)慣。

實(shí)際上，“全球化戰(zhàn)略”已經(jīng)是 AI 創(chuàng)業(yè)浪潮中的一條默認(rèn)法則。

“健康的商業(yè)邏輯是我提供好的東西，你給我付費(fèi)，”何佳霖坦言 。這也是為什么目前 Violoop 的用戶幾乎全部在海外，前期并未在國(guó)內(nèi)做大規(guī)模宣傳的原因 。

在他看來，國(guó)內(nèi) AI 生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)陷入極度內(nèi)卷之中：“這種環(huán)境之下，創(chuàng)業(yè)廠商根本比不過?！焙渭蚜馗袊@道。

Violoop 搭建了一個(gè)極度互補(bǔ)的核心陣型。目前團(tuán)隊(duì)僅有 12 人。合伙人朱賢楨（King）畢業(yè)于 MIT，兩人早在 2019 年便通過 YC 創(chuàng)投圈結(jié)識(shí) 。

在何佳霖眼里，King 的智商極高、性格純粹、做事追求極致。

“我們兩個(gè)都不是 EGO 特別強(qiáng)的人，所以溝通很順暢?！?在團(tuán)隊(duì)分工上，何佳霖主動(dòng)包攬了跑深圳落地、見機(jī)構(gòu)等所有“拋頭露面”的活兒， King 則專注在研發(fā)上面，讓團(tuán)隊(duì)在極小規(guī)模下依然保持高效推進(jìn)。

在實(shí)際應(yīng)用中，這個(gè)“ AI 操作員”究竟能幫人干哪些臟活累活？何佳霖向我們描繪了幾個(gè)典型的場(chǎng)景：

首先是小型創(chuàng)作者團(tuán)隊(duì)。以工業(yè)設(shè)計(jì)師為例，每天面對(duì)不同客戶（如牙刷廠商）的提案需求，以往需要人工在案例庫(kù)和全網(wǎng)海撈素材 ?，F(xiàn)在，只需下達(dá)指令，AI 就能自動(dòng)去全網(wǎng)尋找符合審美的素材、匹配公司內(nèi)部素材庫(kù)，并直接生成一份專屬的初步提案發(fā)給客戶。

在更為耗時(shí)的3D渲染環(huán)節(jié)，它的作用更加直觀。以往給一個(gè)模型出圖，設(shè)計(jì)師需要手動(dòng)調(diào)整 X 軸、 Y 軸、燈光和背景等繁瑣參數(shù)，渲染每一張圖都要在電腦前干等十幾二十分鐘。有了 Violoop 之后，設(shè)計(jì)師只需提前設(shè)定好參數(shù)需求， AI 就能在夜間徹底接管電腦排隊(duì)渲染。

此外，它甚至還能充當(dāng)客服或運(yùn)維人員，在獲取指定數(shù)據(jù)后，自動(dòng)通過郵件、 Telegram 或 WhatsApp 發(fā)送給客戶。

目前， Violoop 的用戶幾乎全部來自海外。其商業(yè)模式也相對(duì)直接：硬件一次性購(gòu)買，軟件按月訂閱，同時(shí)通過內(nèi)部調(diào)度系統(tǒng)自動(dòng)匹配最優(yōu)模型，將復(fù)雜的 API 成本打包隱藏，降低用戶使用門檻。

雖然春節(jié)前的確非常焦慮，但現(xiàn)在何佳霖反而心態(tài)非常平穩(wěn)，他反而想通了?！翱萍急l(fā)的節(jié)點(diǎn)誰也預(yù)料不到，就像買股票不可能永遠(yuǎn)都在最低點(diǎn)買，然后在最高點(diǎn)賣。”

前段時(shí)間何佳霖密集見了十幾個(gè)投資機(jī)構(gòu)，被問到投資人最關(guān)心的問題是什么時(shí)，何佳霖沉思幾秒，給出的答案是：這類產(chǎn)品的終局是什么？

他用兩個(gè)關(guān)鍵詞來描述團(tuán)隊(duì)的判斷：“ Intelligence everywhere （智能無處不在）”與“駕馭智能”。

在他看來，過去幾年行業(yè)主要依賴規(guī)模法則，通過堆算力與數(shù)據(jù)逼近最優(yōu)結(jié)果。但在下一階段，真正的競(jìng)爭(zhēng)不再是“誰更大”，而是“誰更高效”————誰能用更少的資源，把智能用到極致。

這也解釋了何佳霖對(duì)當(dāng)下節(jié)奏的態(tài)度：既然已經(jīng)站在風(fēng)口上，與其糾結(jié)錯(cuò)過紅利，不如盡可能儲(chǔ)備糧草，去打一場(chǎng)有準(zhǔn)備的仗。

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