這個月，杭州二手房市場風起云涌，就在3月23日，杭州二手房單日網(wǎng)簽量定格在了421套。這是今年以來單日網(wǎng)簽量首次站上400套關(guān)口，也是一年來的單日最高成交紀錄。

從年后網(wǎng)簽量緩慢回升，到近兩周成交加速，再到單日突破400套，杭州樓市的人氣沿著一條清晰的“上坡路”攀升。

按照日均300套的節(jié)奏估算，3月全月成交量大概率會重回8000套以上。

總價300萬元以內(nèi)的房源

占近期二手房成交量七成

手邊買房數(shù)據(jù)顯示，杭州從3月份到現(xiàn)在，總價300萬元以內(nèi)的房源成交占比超過七成。臨平、閑林、良渚等外圍板塊的次新房依然是成交主力，星橋的廣廈天都城、閑林的雅樂國際花園、金沙湖的幸福雅苑等小區(qū)，成交排名靠前。

深耕閑林板塊的中介小陳告訴我們，最近帶看量明顯增加：“很多是第一次買房的年輕人，也有從主城區(qū)往外圍置換的改善家庭。他們看中的是總價可控，300萬元以內(nèi)能買到三房甚至四房，這在主城區(qū)很難實現(xiàn)�！�

但成交活躍的另一面是價格的持續(xù)承壓。截至目前，3月份杭州二手房成交均價約26359元/㎡，環(huán)比仍在下跌。杭州我愛我家數(shù)據(jù)顯示，閑林山水、雅樂國際花園等小區(qū)，本月的成交均價較上月跌幅超過10%。

“購房者現(xiàn)在精得很，不降到心理價位絕不輕易出手。而很多房東也終于摒不牢了�！毙￡愓f，他手上有一套閑林山水89平方米的房子，掛牌價從年前的220萬元降到現(xiàn)在的198萬元，上周末終于有買家看上了。

150萬元買入50萬元賣出

有人割肉，有人撿漏

貝殼臨安區(qū)簽約服務(wù)中心最近比較熱鬧。前來辦理過戶手續(xù)的程先生，幾年前在臨安區(qū)錦南新城板塊買了一套天瀾里的房子，買入價約150萬元。如今因為家里要置換，他選擇把這套全新未入住也未出租過的房源掛牌出售，最終以50萬元成交。

“當初買的時候確實是自住需求，只是后來家庭規(guī)劃變了�，F(xiàn)在虧是虧了不少，只能自己想通點。房子是用來住的，不是用來炒的�！�程先生心態(tài)還算平和。

貝殼臨安區(qū)簽約服務(wù)中心

就在他辦理過戶的當天，遇到一位同樣趁著這波成交大潮“出貨”的女房東。她賣掉的是一套青山湖地鐵口的花園洋房，110平方米，當年230萬元買入，如今98萬元賣出。排在程先生前面的還有一位青山印象府的房東，180萬元左右買進，多次調(diào)低售價，最終以90萬元成交。三個人互相打聽“虧損額”，苦笑著感慨：“看來我們都在同一條船上�！�

有人“割肉”，有人“撿漏”，但大家經(jīng)過了長時間的市場磨礪，情緒都比較穩(wěn)定�！八闶橇藚s一樁心事吧！能在這個節(jié)點把房子賣掉，已經(jīng)算運氣好了。去年掛了一年都無人問津。”那位女房東說。

馥香園單月成交12套

高端改善房源的房東們松口了

剛需盤“跑量”的同時，杭州核心區(qū)的高端改善盤也活躍起來。

申花板塊的馥香園，3月份以來成交了12套，其中3月21日一天就賣掉了2套245平方米的大戶型。“我們明顯感覺到，這類高端改善房源的房東開始果斷出手了。”申花板塊的中介老蔡說。

成交的這兩套245平方米大戶型，位于小區(qū)中間樓層，成交價1630萬元和1730萬元，均包含2個車位，折合成交單價約6.6萬元/平方米和7.1萬元/平方米。

“這個價格放在去年，根本談不下來。現(xiàn)在房東心態(tài)變了，接受以價換量，覺得差不多就出了。”老蔡補充道。

同樣的場景也出現(xiàn)在錢江世紀城。澄品、潮展云起、亞奧城等次新房小區(qū)，近期多點開花。一套澄品147平方米的二樓洋房，房東急售降價，最終以921萬元成交，單價約6.2萬元/平方米。

新房供應(yīng)量放緩

二手房迎來窗口期

杭州樓市這波成交回暖，除了季節(jié)性因素，還有一個重要推手——新房市場供應(yīng)量放緩。

今年開年后，杭州部分熱門板塊出現(xiàn)供應(yīng)短缺或新房價格抬升的態(tài)勢，倒逼購房需求向二手房市場轉(zhuǎn)移。

以錢江世紀城為例，核心區(qū)新房僅保利天珺在售，主力面積170-240平方米，在售均價約7.3萬元/平方米，總價1000萬-2100萬元。待售純新盤奧映世紀，主力戶型238-388平方米，放風價8.5萬-10萬元/平方米，總價直指2000萬-4000萬元。

奧映世紀示范區(qū)

相比之下，板塊內(nèi)的次新房大宅潮展云起，近期成交的188平方米戶型，單價在5.8萬-5.9萬元/平方米，總價約1100萬元。巨大的價差，讓品質(zhì)過硬、配套齊全的次新房，成了改善需求的“最優(yōu)解”。

用AI寫文案，在購房群刷屏

房東們都想抓住旺季把房賣掉

為了抓住這波成交窗口期，不少房東開始“花式”賣房。

“以前房東讓我們把房源掛出去就不管了，現(xiàn)在不一樣，房東自己也在積極想辦法�！惫笆麉^(qū)一位中介說，他對接的一位房東，每天早晚各刷一遍看房軟件，看同小區(qū)掛牌房源有沒有調(diào)價，有沒有成交，還主動加了多個購房群，發(fā)布房源信息，配上自己寫的文案。

有的房東更卷，已經(jīng)用上了AI�！坝形环繓|讓我?guī)退纯�，AI寫的房源描述怎么樣，我一看，比我寫的都好！”這位中介笑著展示了一段文字，“四房兩衛(wèi)，主城稀缺小洋房，步行到地鐵口8分鐘，房東急售，價格可談……”——簡潔有力，確實很抓眼球。

還有的房東選擇到各大社交媒體上發(fā)力。在小紅書、抖音等平臺，搜索“杭州賣房”關(guān)鍵詞，就能找到大量房東自薦的帖子。有人拍短視頻展示房子采光、小區(qū)環(huán)境、周邊配套；有人寫長文講述自己的購房故事，打“情感牌”；更多人直接掛出“房東直售，免中介費”的標題，試圖用價格吸引買家。

“現(xiàn)在大家都想趁著這波成交旺季搶跑�！�這位中介總結(jié)道，“房東想快點賣出去，買家想撿漏，兩邊都很拼�！�

以價換量仍是主基調(diào)

性價比相對已經(jīng)蠻高了

單日網(wǎng)簽突破400套，3月前半月成交量超過2月整月，多個板塊次新房加速去化——這些信號讓人感受到市場的暖意。

但仔細分析，這輪回暖的底色依然是“以價換量”。3月至今，大部分二手房采取了降價搶跑策略，雖然部分核心地段的優(yōu)質(zhì)房源價格企穩(wěn)，但絕大多數(shù)房東清楚，要想抓住這波窗口期賣掉，合理的價格調(diào)整是必須的。

多位業(yè)內(nèi)人士認為，杭州二手房市場正處于一個微妙的平衡點：成交量在回升，價格仍在探底；剛需和改善在加速入場，但出手非常謹慎，不愿追高。這種“量升價穩(wěn)”的格局，對自住需求的購房者來說，或許是不錯的窗口期——房源選擇面廣、議價空間足夠，不用像前幾年那樣焦慮。

謹慎和猶豫也可以理解�！芭伦犯�，又怕抄底抄在半山腰�！币晃唤谠诳捶康膭傂栀彿空哌@樣描述自己的心情，過去幾年樓市反復(fù)跌宕起伏，讓他不敢輕易出手。

對此，業(yè)內(nèi)人士建議，與其糾結(jié)“最低點”，不如回歸居住需求本身。“只要價格能接受，能滿足未來5-10年的居住需求，對剛需來說，現(xiàn)在這個時間點，性價比相對已經(jīng)蠻高了”。

橙柿互動·都市快報記者 陸丹

編輯 高欣奕

審核 羅祎 邵宇峰

校對 馬玉君

BREAK AWAY