來源：大窯

在消費升級與場景細分的雙重驅(qū)動下，中國飲品市場正經(jīng)歷一場從“功能滿足”到“體驗升級”的深刻變革。

檸檬風(fēng)味汽水，作為認(rèn)知度與接受度俱佳的經(jīng)典碳酸品類，在展現(xiàn)出強勁增長潛力的同時，也面臨同質(zhì)化競爭的困境。

飲料旺季將至，大汽水頭部品牌大窯飲品近日推出新品“大窯檸爽”。作為其打造佐餐飲料品類的探索嘗試，產(chǎn)品以“口口香爽，佐餐更爽”為核心切入點，適配佐餐場景體驗，助力品類場景化落地，打造品牌差異化壁壘的同時，更以“場景定品、渠道賦能、價值共生”的全新打法，為中國飲品行業(yè)經(jīng)典品類探索提供實踐參考。

1

賽道困局：

檸檬汽水的增長悖論，

同質(zhì)化背后是價值缺位

當(dāng)前，中國碳酸飲料市場的消費升級，頭部品牌仍憑借經(jīng)典口味占據(jù)基本盤，新興玩家則試圖以風(fēng)味創(chuàng)新分一杯羹，而檸檬汽水這一黃金賽道，卻陷入了“高增長與低價值”的增長悖論。

這背后，是檸檬口味清爽解膩的天然特質(zhì)與健康化消費浪潮的高度契合，更疊加火鍋、燒烤等餐飲場景帶來的需求攀升，讓檸檬飲品成為飲品市場的天然流量密碼。

但與之形成鮮明反差的是，賽道內(nèi)的產(chǎn)品創(chuàng)新始終停留在“微改良”階段，多數(shù)品牌仍將產(chǎn)品定位于夏季解渴、日常休閑的泛場景，忽視了消費者在核心餐飲場景中的深層需求。

隨著餐飲場景的消費需求迭代，更是凸顯出檸檬汽水賽道的價值缺口。

美團《2024年新茶飲與即飲飲料融合趨勢報告》顯示，超過40%的連鎖餐飲品牌在夏季菜單中引入定制化檸檬飲品作為佐餐搭配，尤其在火鍋、燒烤、日料等多元場景中，檸檬飲料已成為佐餐配套的核心單品。

與此同時，年輕消費者對飲品的需求已從單純的“解渴”升級為追求“清爽口感、天然成分、佐餐適配”的綜合體驗，他們需要的是能提升用餐愉悅感、與美食風(fēng)味相得益彰的“餐桌搭檔”，而這正是賽道競爭中的核心制勝要素。

大窯飲品正是憑借其深耕多年的全國餐飲渠道網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)捕捉這一消費趨勢變化，重磅推出大窯檸爽。

這款產(chǎn)品錨定檸檬汽水的核心價值，以場景為導(dǎo)向適配產(chǎn)品，通過雙檸香、云霧白、清爽回甘等特質(zhì)，聚焦全場景的佐餐新體驗，實現(xiàn)品類差異化探索。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，中國飲料市場從不缺少新品，關(guān)鍵在于能否精準(zhǔn)切入風(fēng)口品類。檸檬本身就有廣泛的消費認(rèn)知，無需過多市場教育，尤其契合新生代的消費需求，因此檸檬類飲品有望持續(xù)獲得市場青睞。

大窯檸爽的推出，正是對這一趨勢的精準(zhǔn)回應(yīng)，不僅匹配了市場的品類趨勢，完善了自身的產(chǎn)品矩陣，更契合了消費者在佐餐場景中對飲品的核心訴求。

2

價值重構(gòu)：

從“飲品適配場景”到“場景定義飲品”

值得一提的是，大窯檸爽并非對傳統(tǒng)風(fēng)味的簡單改良，而是緊緊圍繞“佐餐”這一核心場景，打磨產(chǎn)品風(fēng)味與飲用體驗，構(gòu)建“佐餐飲料+色香味文化”的認(rèn)知體系與基礎(chǔ)框架，為后續(xù)品類升級與價值深化鋪路。

這場“場景定義產(chǎn)品”的底層邏輯，首先在于對“平衡口感”的精準(zhǔn)把控。佐餐飲品的核心需求，是“解膩而不搶味，開胃而不刺激”，這要求口感須實現(xiàn)精準(zhǔn)的酸甜平衡。

大窯檸爽摒棄了傳統(tǒng)檸檬汽水“重酸輕甜”或“重甜輕酸”的單一思路，以“雙檸風(fēng)味”為基底，通過獨特工藝打造“黃金酸甜比”，既保留了雙檸的清新果香，實現(xiàn)解油解膩的核心功能，適配火鍋、燒烤等重口味餐飲，又通過柔和的甜味中和酸澀感，讓口感更溫潤，能融入清淡佐餐場景。

這種“全場景適配”的口感設(shè)計，讓大窯檸爽跳出了“夏季限定、重口味專屬”的標(biāo)簽，成為貫穿全年、適配多元餐飲場景的“餐桌標(biāo)配”。

其次，是產(chǎn)品屬性與飲用體驗的雙向平衡。產(chǎn)品添加真實果汁，呈現(xiàn)“云霧白”的天然色澤，入口果味飽滿層次豐富。

同時，低糖0脂的配方，精準(zhǔn)契合了當(dāng)下消費者的“輕負擔(dān)”訴求，在美味享受與品質(zhì)需求間找到巧妙的平衡，讓歡聚暢飲更無壓力。

最后，是消費體驗的場景化適配，讓價值落地更精準(zhǔn)。大窯檸爽通過深度融入多元餐飲場景的體驗設(shè)計，滿足家庭聚餐、朋友聚會等多人場景的社交需求，讓產(chǎn)品自然地成為餐桌分享與互動的一部分，成為連接歡笑與美味的社交紐帶。

從口感到配方，從感官到屬性，大窯檸爽的每一處打磨，都圍繞佐餐場景的深層需求展開，這讓產(chǎn)品不再局限于單一飲用場景，而是成為餐飲消費生態(tài)的有機組成部分，成為“提升用餐體驗、賦能社交場景”的社交貨幣。

3

生態(tài)賦能：

渠道與場景的價值共生，

探索品類落地新徑

經(jīng)典品類的探索，從來不是單一的產(chǎn)品創(chuàng)新就能實現(xiàn)，產(chǎn)品的場景價值能否落地，關(guān)鍵在于品牌能否構(gòu)建起“產(chǎn)品—渠道—場景”的價值共生生態(tài)。

大窯檸爽的市場策略清晰而聚焦：依托餐飲渠道優(yōu)勢滲透佐餐場景，沉淀“佐餐飲料”的品類心智，為后續(xù)核心產(chǎn)品的市場落地與價值深化夯實基礎(chǔ)。

大窯在餐飲渠道的長期積累，為大窯檸爽的快速滲透提供了天然土壤。通過“佐餐搭檔”的鮮明標(biāo)簽，大窯檸爽精準(zhǔn)綁定火鍋、燒烤等餐飲場景，快速建立起“佐餐汽水”的消費聯(lián)想，在特定場景中形成了強烈的味覺與品牌記憶。

這一場景化占位的背后，離不開強大的后端支撐。大窯七大智能生產(chǎn)基地的強大產(chǎn)能，確保了產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的穩(wěn)定供應(yīng)與快速觸達。

同時，電商渠道作為價值補充，覆蓋家庭、戶外等延伸場景，從而構(gòu)建起線上線下聯(lián)動的消費閉環(huán)。

從行業(yè)維度看，大窯檸爽的上市不僅完善了大窯的口味矩陣，鞏固其經(jīng)典風(fēng)味汽水賽道的競爭力，更提供了經(jīng)典品類探索的新思路。其核心邏輯在于產(chǎn)品與渠道的深度協(xié)同，兩者互相強化，幫助品牌在餐飲渠道中深化品牌價值與場景聯(lián)結(jié)。

朱丹蓬表示，大窯在餐飲場景的深耕與打造，是其崛起的重要抓手和營銷密碼，也是其確立市場地位的關(guān)鍵。在品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)、粉絲效應(yīng)與全國化提速的節(jié)點，大窯推出檸爽，不僅是對其核心佐餐場景、品類趨勢的進一步強化與匹配，也對提升品牌美譽度、匹配渠道核心需求具有積極作用。

消費升級的核心是消費者對價值體驗的更高追求，碳酸飲品市場的競爭也已轉(zhuǎn)向場景價值的深度角逐。

大窯檸爽作為大窯在佐餐飲料品類布局的探索之作，通過對場景價值的深度挖掘、對用戶需求的精準(zhǔn)回應(yīng)，以及與自身核心優(yōu)勢的緊密協(xié)同，初步驗證了“佐餐飲料”這一品類的市場潛力。這既是大窯持續(xù)完善佐餐飲料品類布局的信號，也預(yù)示著場景價值創(chuàng)新將成為未來飲品行業(yè)發(fā)展的重要方向。

*文中圖片來源：大窯

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