文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

3月17日，漢高發(fā)了一封漲價(jià)通知，宣布因?yàn)樵牧铣掷m(xù)波動(dòng)，對部分粘合劑產(chǎn)品上調(diào)20%。

很多人可能還意識(shí)不到這個(gè)漲價(jià)通知會(huì)影響到誰，我作為賣衛(wèi)生巾的人，第一個(gè)感覺就是，衛(wèi)生巾要漲價(jià)了。

漢高這種級(jí)別的公司，算是全球粘合劑領(lǐng)域的核心玩家，它的產(chǎn)品是直接能影響制造業(yè)的。

果然，很快就收到了衛(wèi)生巾工廠的漲價(jià)通知。

你可能很難把中東開戰(zhàn)和國內(nèi)衛(wèi)生巾漲價(jià)聯(lián)系在一起，這兩件事之間隔著幾千公里，第一眼看上還有點(diǎn)荒誕，但現(xiàn)實(shí)往往就是這樣，荒誕的背后卻是最直接的因果。

衛(wèi)生巾的核心材料并不是棉花，而是高分子吸水樹脂、無紡布、底膜，還有各種膠，這些東西全部來自石油體系。

用膠的行業(yè)很多，和我們密切相關(guān)的比如：衛(wèi)生用品（衛(wèi)生巾、紙尿褲）、包裝（紙箱、標(biāo)簽）、汽車、電子、家電。。。。。。

我們每天使用的一些日用品，也都是石油工業(yè)的延伸。

接下來的傳導(dǎo)路徑就是從石油到化工，再到材料、制造、物流，最后才落到消費(fèi)品，一層一層往下壓，最終落在終端消費(fèi)者身上。

所以，當(dāng)中東出現(xiàn)不穩(wěn)定，市場首先反應(yīng)的不是斷供，而是預(yù)期。

在預(yù)期階段，價(jià)格會(huì)先動(dòng)，這個(gè)情況在俄烏戰(zhàn)爭剛爆發(fā)的時(shí)候已經(jīng)出現(xiàn)過一次了。

你覺得戰(zhàn)爭離自己很遠(yuǎn)，但它會(huì)以另一種方式出現(xiàn)忽然出現(xiàn)在你身邊，這種方式就是漲價(jià)。

上周大家排隊(duì)加油，就是一個(gè)很直觀的例子。

02

接下來再說一下外貿(mào)企業(yè)在戰(zhàn)爭的陰霾中如何打理好自己的一畝三分地。

可能是太平日子過久了，不少外貿(mào)人的意識(shí)還停留在過去，他們默認(rèn)價(jià)格相對穩(wěn)定，成本可以預(yù)估，訂單也是可以長期鎖定。

現(xiàn)在，這個(gè)前提正在慢慢失效。

越來越多的供應(yīng)商開始縮短報(bào)價(jià)有效期，很多訂單開始附帶原材料波動(dòng)條款。

如果你還按過去的邏輯在做生意，就是在替別人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樯嫌我呀?jīng)把不確定性往下。

看到這里，有人會(huì)問，那我要不要囤貨？

這個(gè)反應(yīng)沒錯(cuò)，但多數(shù)人會(huì)做錯(cuò)。

對生意人來說，囤貨不是簡單地買點(diǎn)貨放在那里，而是一個(gè)帶有判斷的動(dòng)作。說白了就是你是在用現(xiàn)金去換一個(gè)對未來價(jià)格的判斷。

如果你沒有能力判斷趨勢，也沒有能力控制出貨端，那你囤的就不是機(jī)會(huì)，而是風(fēng)險(xiǎn)。

真正該做的不是全面囤，而是有選擇地提前鎖定那些漲價(jià)確定性高、不容易替代、同時(shí)又占成本核心的材料，并且盡可能把庫存和訂單綁定在一起，讓風(fēng)險(xiǎn)不是你一個(gè)人承擔(dān)，而是和客戶共同分?jǐn)偂?/p>

否則，一旦價(jià)格沒有按你預(yù)期走，或者需求端出現(xiàn)波動(dòng)，這批庫存會(huì)反過來成為你的壓力。

還有一點(diǎn)很重要，你必須學(xué)會(huì)把成本拆開來看。

你需要知道你的產(chǎn)品哪一部分直接依賴石化，哪一部分對運(yùn)輸敏感，哪一部分是可以替代或者調(diào)整的。

未來不是所有東西一起漲，而是結(jié)構(gòu)性變化，有的環(huán)節(jié)漲得快，有的環(huán)節(jié)漲得慢，有的環(huán)節(jié)甚至?xí)惶娲�，如果你看不懂結(jié)構(gòu)，就只能被動(dòng)接受供應(yīng)商的報(bào)價(jià)。

看得懂，你就有空間去調(diào)整供應(yīng)鏈，去優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，甚至去重新選擇客戶，讓自己盡量不那么被動(dòng)。

中東開戰(zhàn)，國內(nèi)的衛(wèi)生巾漲價(jià)，聽起來像個(gè)段子，這個(gè)看似荒謬的段子把一個(gè)真實(shí)的世界擺在了你面前。

能源、戰(zhàn)爭、供應(yīng)鏈、消費(fèi)，它們從來都不是孤立存在的，只是很多人沒有把它們連在一起看。

你可以不去關(guān)心這些變化，但無法擺脫它對你的影響。

世界什么時(shí)候太平，誰都說不準(zhǔn)，但至少你要知道不太平的時(shí)候該怎么做。

3.29，Tess外貿(mào)Club線下聚會(huì)見�。ㄈ褐鲿�(huì)把具體地址發(fā)到會(huì)員群）

第一位分享嘉賓：一業(yè)務(wù)員12年復(fù)盤：9年把客戶從$3萬做到$200萬，也虧過56萬

第二位分享嘉賓：展示一下我養(yǎng)的“龍蝦”（OpenClaw）是怎么工作的

第三位分享嘉賓：Tess: 未來10-15年能賺到錢的行業(yè)分析