最近，三七互娛又有新的動(dòng)向——旗下新游《大店小二》于3月24日正式上線iOS端。

據(jù)悉，該游戲由180號(hào)火鳳凰工作室負(fù)責(zé)研發(fā)，且該工作室在今年年初已并入三七互娛體系。

這意味著，《大店小二》作為三七互娛純自研自發(fā)的產(chǎn)品，行業(yè)關(guān)注度頗高。

至于產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)如何？具備哪些特色？營(yíng)銷買量數(shù)據(jù)表現(xiàn)怎樣？

今天，DataEye研究院就來(lái)深度聊聊這款新品。

一、市場(chǎng)與產(chǎn)品觀察

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《大店小二》3月24日上線首日，位列iOS免費(fèi)榜第39 名，隨后兩日排名持續(xù)攀升。截至3月26日，《大店小二》已升至免費(fèi)榜第 21名。

而在暢銷榜維度，《大店小二》上線首日并未進(jìn)入iOS暢銷榜總榜，僅登頂冒險(xiǎn)、模擬兩大品類榜單第44位。直至3月26日，游戲成功躋身iOS暢銷榜總榜，位列第154名；冒險(xiǎn)、模擬細(xì)分榜單排名同步上漲，分別達(dá)到第19 名、第26名。

與此同時(shí)，《大店小二》同步登陸微信小游戲、抖音小游戲平臺(tái)，目前暫未進(jìn)入雙平臺(tái)暢銷榜。但在3月24日上線當(dāng)日，游戲沖入抖音小游戲新游榜第 90名，3月26日大幅攀升至第4名。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)看，《大店小二》劇情設(shè)定頗具新意：玩家穿越回歸大唐開(kāi)元盛世，輔佐尚未入宮的少女“楊小環(huán)”，憑借現(xiàn)代思維扭轉(zhuǎn)悲劇命運(yùn)，一路成長(zhǎng)締造商業(yè)傳奇，主打逆天改命的爽文敘事內(nèi)核。美術(shù)層面，游戲采用古風(fēng)基調(diào)搭配Q版人物立繪，畫(huà)風(fēng)辨識(shí)度鮮明。

玩法上，核心圍繞經(jīng)典模擬經(jīng)營(yíng)展開(kāi)，并疊加多重微創(chuàng)新內(nèi)容，例如“大富翁式推圖”玩法；同時(shí)游戲內(nèi)嵌特色益智體系，融入文學(xué)、算術(shù)、博物等知識(shí)問(wèn)答與趣味考試（涵蓋幾何、勾股定理、基礎(chǔ)化學(xué)知識(shí)等）。而整體經(jīng)營(yíng)核心依舊圍繞“點(diǎn)擊增收”展開(kāi)，玩家通過(guò)持續(xù)點(diǎn)擊升級(jí)店鋪設(shè)施提升營(yíng)收，主打輕量化解壓體驗(yàn)。

養(yǎng)成體系方面，游戲有“門(mén)客”系統(tǒng)，同時(shí)增設(shè)人物養(yǎng)成、內(nèi)宅經(jīng)營(yíng)雙線玩法。玩家推進(jìn)主線劇情即可提升與女主“楊小環(huán)”的好感度，解鎖結(jié)緣劇情與專屬宅邸，給予玩家情感陪伴長(zhǎng)線體驗(yàn)與深度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

二、買量與創(chuàng)意觀察

（一）買量情況

DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《大店小二》手游早在去年9月就開(kāi)啟小規(guī)模測(cè)試素材投放，整體投放力度偏低，單日上新素材僅30條左右，后續(xù)也僅開(kāi)展過(guò)數(shù)輪小規(guī)模廣告素材測(cè)試。

直至今年3月15日，手游端正式啟動(dòng)上線預(yù)熱投放，但整體量級(jí)依舊保守；3月24日產(chǎn)品公測(cè)當(dāng)日，項(xiàng)目組小幅加碼素材投放，后續(xù)投放量穩(wěn)步遞增，全程未出現(xiàn)大規(guī)模放量動(dòng)作。

橫向?qū)Ρ葋?lái)看，《大店小二》微信小游戲端投放節(jié)奏與手游端基本同步，近期同步加碼效果廣告投放，素材量持續(xù)增高后卻有所回落。

整體而言，當(dāng)前正值產(chǎn)品上線爆發(fā)周期，但無(wú)論手游還是小游戲端口，整體買量投放都保持克制。

DataEye研究院認(rèn)為，項(xiàng)目組采取低調(diào)投放策略原因有二：其一，采用低預(yù)算小范圍測(cè)試模式，通過(guò)小規(guī)模投放驗(yàn)證素材點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品與廣告內(nèi)容，為后續(xù)大規(guī)模放量打好基礎(chǔ)；其二，三七互娛自身已布局多款成熟且競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁的模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，克制投放可有效規(guī)避內(nèi)部產(chǎn)品搶奪同圈層用戶，減少流量?jī)?nèi)耗。

（二）創(chuàng)意思路

DataEye研究院整理了《大店小二》近期核心投放素材的創(chuàng)意類型，具體如下：

第一類是AI漫劇素材。此類素材類型為當(dāng)前主力投放形式，創(chuàng)意素材以完整連貫的AI漫劇演繹劇情，聚焦“穿越逆襲”核心主線，劇情節(jié)奏緊湊、情緒感染力強(qiáng)，緊抓目標(biāo)用戶眼球。同時(shí)，漫劇素材內(nèi)容質(zhì)感突出高品質(zhì)調(diào)性，也能吸引更多泛用戶人群，易于收獲玩家好感與認(rèn)可。

第二類是核心玩法實(shí)景展示。這類素材依托游戲原生畫(huà)面，腳本內(nèi)容主打 “現(xiàn)代知識(shí)+跨時(shí)代經(jīng)商”差異化賣點(diǎn)，直觀呈現(xiàn)玩家利用現(xiàn)代學(xué)識(shí)改良經(jīng)營(yíng)模式、擴(kuò)張商業(yè)版圖的全過(guò)程，凸顯輕松逆襲的爽感，強(qiáng)化玩家代入感，激發(fā)下載嘗試意愿。

第三類是聚焦人物立繪，展示角色特點(diǎn)。素材內(nèi)容內(nèi)容是聚焦游戲特色門(mén)客招募、養(yǎng)成鏈路，依托歷史名人IP拉近玩家距離，展示精細(xì)化高品質(zhì)人物立繪；同時(shí)結(jié)合門(mén)客經(jīng)營(yíng)助力效果與人物羈絆故事，拔高素材情感吸引力。

《大店小二》買量素材緊扣“穿越盛唐、輕松經(jīng)營(yíng)”核心定位，貼合Q版清新美術(shù)基調(diào)，結(jié)合產(chǎn)品特色完成創(chuàng)意微創(chuàng)新，依靠AI漫劇形式搶占用戶注意力短板明顯。整體觀察認(rèn)為，當(dāng)前投放素材突破性構(gòu)思偏少，素材觀感表現(xiàn)穩(wěn)健，或利于產(chǎn)品的平穩(wěn)落地與數(shù)據(jù)收集。

三、總結(jié)

從現(xiàn)階段市場(chǎng)反饋不難看出，《大店小二》整體表現(xiàn)平淡。一方面產(chǎn)品上線節(jié)點(diǎn)未進(jìn)行重磅量級(jí)買量轟炸；另一方面模擬經(jīng)營(yíng)賽道早已紅海內(nèi)卷，新品突圍門(mén)檻極高，很難撼動(dòng)頭部老牌產(chǎn)品的穩(wěn)固基本盤(pán)。

三七互娛推出《大店小二》，本質(zhì)是鞏固自身在模擬經(jīng)營(yíng)賽道基本盤(pán)、完善產(chǎn)品線多元化布局的關(guān)鍵一步。這也折射出存量游戲市場(chǎng)下，頭部廠商的共性發(fā)展邏輯：依托深厚自研產(chǎn)能儲(chǔ)備海量新品，構(gòu)建成熟長(zhǎng)線產(chǎn)品+新品迭代補(bǔ)位的穩(wěn)固矩陣，對(duì)沖市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

從短板層面分析，三七互娛在模擬經(jīng)營(yíng)賽道依舊深陷路徑依賴：《大店小二》整體框架仍是傳統(tǒng)模擬經(jīng)營(yíng)底盤(pán)，僅做表層玩法、劇情微創(chuàng)新，無(wú)顛覆性玩法變革，無(wú)法塑造獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品標(biāo)簽。這種穩(wěn)中求進(jìn)的迭代思路，雖能最大程度降低研發(fā)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但也制約了產(chǎn)品爆發(fā)潛力，大概率難以超越品牌過(guò)往經(jīng)典作品的營(yíng)收與熱度高度。

除此之外，《大店小二》另一核心價(jià)值，在于落地驗(yàn)證AI素材商業(yè)化能力。因此我們可以觀察到，《大店小二》目前的投放素材中，已經(jīng)批量使用AI漫劇類型的創(chuàng)意素材。

DataEye研究院認(rèn)為，一方面三七互娛此前戰(zhàn)略投資了AI視頻生成企業(yè)，業(yè)務(wù)合作或成常態(tài)，同時(shí)三七互娛自研“小七”大模型需要更多數(shù)據(jù)，以持續(xù)打磨大模型能力；另一方面是當(dāng)下模擬經(jīng)營(yíng)賽道買量AI化已是行業(yè)大勢(shì)，AI漫劇具備低成本、高傳播、制作門(mén)檻低等優(yōu)勢(shì)，與《大店小二》輕量化休閑經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品定位高度契合。

綜合來(lái)看，盡管《大店小二》現(xiàn)階段市場(chǎng)聲量與流水表現(xiàn)平平，但其研發(fā)團(tuán)隊(duì)底子扎實(shí)，長(zhǎng)線走勢(shì)仍具備跟蹤價(jià)值；同時(shí)，本次落地AI漫劇買量素材，能否改寫(xiě)模擬經(jīng)營(yíng)乃至休閑手游的買量素材格局，同樣值得行業(yè)持續(xù)觀望。