春假將至，江蘇各地景區(qū)紛紛推出優(yōu)惠活動吸引游客。然而，如東小洋口景區(qū)近日推出的春假半日研學套餐，卻讓網(wǎng)友們“不淡定了”。

根據(jù)小洋口文旅集團發(fā)布的春假活動預告，套餐A半日研學行程包括：13:40-14:00集合，14:10-14:40參觀反清鄉(xiāng)斗爭紀念館，14:50-15:30植樹科普小課堂+樹牌卡片DIY，15:40-16:40親手栽種小樹苗。這樣一場以“紅色教育+植樹”為主題的半日活動，收費120元/親子家庭（1大1小），每天限30組。

消息一出，網(wǎng)友炸開了鍋：“我們來給你小洋口種樹，反而還要給你錢？”“30分鐘紅色教育+植樹就要120元，這定價依據(jù)是什么？”“好好的海洋旅游資源不開發(fā)，凈搞這些‘創(chuàng)收’項目”……

收費爭議：公益還是生意？

從活動內(nèi)容看，這場半日研學確實包含了講解、材料、工具等成本。但問題在于，植樹本身具有公益屬性，在很多地方都是鼓勵市民參與的環(huán)?；顒?。小洋口將植樹包裝成收費項目，難免讓人產(chǎn)生“借公益之名行創(chuàng)收之實”的觀感。

更值得玩味的是定價邏輯。120元對于一場半日活動來說不算便宜，尤其是在周邊景區(qū)紛紛推出免票、優(yōu)惠活動的春假期間。如東縣整體推出的春假文旅研學“大禮包”，本意是依托小洋口旅游度假區(qū)、栟茶古鎮(zhèn)兩大核心文旅陣地，串聯(lián)生態(tài)探秘、非遺體驗、紅色教育等多元主題。但當“研學”變成明碼標價的商品，教育的初心是否還在？

發(fā)展困境：手握好牌卻打不出王炸

網(wǎng)友的憤怒，表面是針對收費，深層則是對小洋口發(fā)展現(xiàn)狀的失望。

小洋口并非沒有資本。作為南通市首家省級旅游度假區(qū)，這里擁有15公里黃金海岸線、6萬畝金色灘涂，坐擁“海港、海鮮、海泉、海韻”獨特資源。

但重量級資源背后，是游客“來了卻留不住”的尷尬。有評論一針見血：“小洋口的海洋資源利用長期被詬病，游客來小洋口是為了能夠體驗海洋風情，看看大海，走走灘涂，看看日出，而僅有的‘海上迪斯科’老套海洋項目，基礎配套各方面一直沒有發(fā)展起來”。

確實，小洋口最吸引人的本應是海洋。這里擁有亞洲最大風電場、國家中心漁港，被譽為“東方埃斯比約港”。但游客實際體驗卻是：“雖然在地圖上看景區(qū)可以看到海，其實海岸線離景區(qū)還有感覺一公里，遠眺幾乎看不到?！?。所謂的“海上迪斯科”踩文蛤項目，門票60元/人，體驗卻較為單一。

定位迷失：從海洋度假區(qū)到“主題公園”

更令人惋惜的是發(fā)展重心的偏移。小洋口擁有全國罕見的“一地四泉”溫泉資源——42℃碳酸氫鈉泉、76℃芒硝泉、82℃氟硅泉、92℃重碳酸鹽泉。這本應是打造高端康養(yǎng)度假的絕佳賣點，但現(xiàn)實中，景區(qū)卻越來越像一個大雜燴的“主題公園”。

從搜索結(jié)果看，小洋口近年來確實在努力：舉辦全國風箏邀請賽、江蘇省風箏精英賽，打造體育旅游精品景區(qū)，推進總投資近15億元的天海道·快樂星球項目。但這些努力似乎并未形成合力，反而讓景區(qū)定位越發(fā)模糊。

有分析指出，小洋口與栟茶古鎮(zhèn)的一體化管理存在風險：“若強行用一套管理標準、一種運營思路捆綁，結(jié)果很可能是：為了迎合所謂的‘度假區(qū)’統(tǒng)一形象，古鎮(zhèn)被迫引入不倫不類的現(xiàn)代游樂設施，稀釋了歷史韻味；而海邊為了追求‘不能出事’，失去了那份原始的、探險般的野趣”。

出路何在：回歸海洋，做深體驗

小洋口需要一場深刻的自我革新。

首先，重新聚焦海洋核心資源。不是簡單地在海邊建幾個游樂設施，而是真正做深海洋體驗?？梢詤⒖紘鴥?nèi)外成功案例，開發(fā)海洋研學、海上運動、灘涂探險等深度產(chǎn)品。如東縣正在打造的“海鮮美食IP矩陣”，就是一個正確方向——但需要從“吃海鮮”延伸到“玩海洋”。

其次，合理定價，重塑價值。120元的半日植樹活動之所以引發(fā)眾怒，根本在于價值與價格不匹配。如果小洋口能推出真正有含金量的海洋研學課程——比如觀鳥科普、海洋生態(tài)保護、風電科技體驗——相信家長愿意為知識付費。

第三，差異化競爭，避免同質(zhì)化。江蘇不缺紅色教育基地，也不缺植樹場地。小洋口的獨特優(yōu)勢在于“海”，應該圍繞“?！弊鑫恼?，而不是陷入與其他景區(qū)同質(zhì)化的競爭中。

春假本是景區(qū)展示魅力、積累口碑的黃金期。小洋口這次收費爭議，雖然短期內(nèi)可能帶來一些收入，但長遠看損害的是景區(qū)形象和游客信任。當網(wǎng)友用“吃相難看”來形容時，損失的不僅是120元門票，更是未來無數(shù)個120元。

海洋旅游的藍海就在眼前，小洋口手握一副好牌，是時候認真思考：到底要成為怎樣的度假區(qū)？是繼續(xù)做“四不像”的主題公園，還是回歸海洋，打造真正有特色、有深度、有價值的濱海旅游目的地？

答案，或許就藏在15公里黃金海岸線的浪濤聲中。

▌編輯：大個鵝

法律顧問：上海正源律師事務所（南通）合伙人

鄭曉云律師