當1500多名膚色各異的“老外”涌進南通蘇錫通科技產(chǎn)業(yè)園，這場面還是有些震撼的。如此規(guī)模的外賓集中來訪，在南通歷史上是第一次，在中國光儲行業(yè)也是創(chuàng)紀錄的。

在過去8個月里，思格團隊快馬加鞭，建成投產(chǎn)了13.6萬平米的南通智慧能源中心，創(chuàng)造了光儲行業(yè)建廠的速度之最。當全球50多個國家和地區(qū)的客戶走進這里，近距離感受思格的生產(chǎn)線時，無不驚訝于工廠的智能、高效——每21秒，就有一臺逆變器下線；每15秒，就有一臺儲能PACK下線。

這一刻，對思格新能源來說，是榮耀時刻，更是新征程的起點�！斑@是同心同行，共創(chuàng)未來的新起點�！彼几裥履茉炊麻L許映童說。

三年前，看到戶用儲能的巨大商機，許映童毅然從工作了20余年的華為辭職，創(chuàng)立了思格新能源。從最初創(chuàng)業(yè)的4個人，到現(xiàn)如今1700人的團隊，思格快速奔跑成為了戶儲行業(yè)耀眼的“黑馬”。

成立之初，思格新能源就定位于高端品牌，高投入、重研發(fā)，主攻歐美市場。三年時間，思格將業(yè)務擴展到了80多個國家和地區(qū)，在澳大利亞等多個市場市占率斷層式領(lǐng)先。2025年，公司海外營收繼續(xù)大增，國際化成績斐然。

錨定海外高利潤市場的戰(zhàn)略選擇，讓思格成功避開了國內(nèi)的價格戰(zhàn)，營收增幅和利潤水平遠高于業(yè)內(nèi)同行。2025年前三季度，公司營收已達56.41億元，同比猛增706%；凈利潤18.9億元，凈利率高達33.5%。

思格的快速成長，也吸引了資本的青睞。公司已完成六輪融資，高瓴、鐘鼎資本、順豐系產(chǎn)業(yè)基金、天堂硅谷、國核投資等眾多知名投資機構(gòu)相繼入股，最新一輪融資的投后估值為41.7億元。3月9日，思格再度向港交所遞交了招股書，并已獲得中國證監(jiān)會的海外上市備案。

回首這段創(chuàng)業(yè)旅程，許映童頗多感慨。創(chuàng)業(yè)的過程，就是用一磚一瓦來蓋房子，過程雖然艱辛但也充滿成就感，尤其是當創(chuàng)業(yè)的社會價值顯現(xiàn)的時候。

“創(chuàng)立思格源于一個樸素的愿望，‘用好產(chǎn)品、硬技術(shù)去改變世界、改變社會，讓能源更清潔，讓生活更美好，讓人類社會邁向更可持續(xù)的未來’，現(xiàn)在我們這份初心更加清晰和堅定了。”許映童說。

3月12日，在思格南通智慧能源中心開業(yè)前夕，許映童接受了華夏能源網(wǎng)等多家媒體的專訪，對思格新能源的發(fā)展戰(zhàn)略和光儲行業(yè)熱點問題做出解讀。

談戰(zhàn)略：思格創(chuàng)立之初就定位高端，專注質(zhì)量與創(chuàng)新

媒體：短短三年時間，思格就成長為一家新能源獨角獸。思格做對了什么？

許映童：思格進入新能源行業(yè)時，市場上已有成熟產(chǎn)品，很多同行覺得做類似的、低成本產(chǎn)品風險小，但思格有很明確的戰(zhàn)略定位，就是必須瞄準最高端市場，尤其是歐美、澳大利亞和美國等成熟市場。

這些市場的客戶最關(guān)注的問題，第一是質(zhì)量，第二是創(chuàng)新。所以，我們從一開始就把質(zhì)量和創(chuàng)新作為切入點，無論是設(shè)計、研發(fā)還是制造，我們都嚴格把控。

2022年底，思格開始建設(shè)工廠，當時團隊只有十幾、二十人。我們的理念是打造行業(yè)最好的工廠，擁有高自動化水平。我們要以極強的交付能力和嚴苛的質(zhì)量把控，讓海外客戶對公司產(chǎn)生信心，也增強對中國制造的認同。

后來，歐洲分銷商首次下了訂單，只有幾萬歐元，我們供貨給他們試用后，客戶對產(chǎn)品高度認可，反饋說這是多年來最好的戶用產(chǎn)品，有人形容是“戶儲里的iPhone時刻”。如今我們在很多海外市場，都做到了市占率第一。

媒體：您提到的“iPhone時刻”令人印象深刻。思格是如何做到引領(lǐng)行業(yè)超前創(chuàng)新的？

許映童：我認為創(chuàng)新的核心，在于深度理解客戶的應用場景和痛點。以第一代SigenStor一體機為例，我們實現(xiàn)了逆變器、PCS、直流快充、BMS和EMS的“五合一”整合。堅持做“五合一”，是基于我們對未來趨勢的判斷。2022年時，儲能市場多為分體式產(chǎn)品，一體機成本更高、靈活性似乎受限，但我們預判儲能的比例一定會越來越高。項目啟動時，市場可能只有30%是儲能需求，但到產(chǎn)品上市時，95%以上的市場已進化為光儲一體——這印證了我們的判斷。

另一個創(chuàng)新點在于解決安裝商的痛點。2022年歐洲儲能爆發(fā)，安裝工期甚至排到了10個月后。安裝緩慢的一個重要原因是原有軟件升級采用485通信，現(xiàn)場升級耗時長且易失敗。思格當時提出挑戰(zhàn)：能不能在5分鐘內(nèi)完成升級并網(wǎng)？為此我們付出了巨大代價，徹底改掉通信架構(gòu)并去掉了數(shù)采，最終將升級時間縮短至1分鐘。正是這種對安裝效率的極致優(yōu)化，配合0毫秒并離網(wǎng)切換等技術(shù)，讓產(chǎn)品在歐洲市場贏得了安裝商的高度評價。

媒體：思格提出了“AI in All”戰(zhàn)略，目前有哪些實際應用？AI會給光儲行業(yè)帶來什么樣的變革？

許映童：從進入新能源行業(yè)開始，思格就希望把AI融入產(chǎn)品，把行業(yè)里的復雜問題用AI解決。在架構(gòu)設(shè)計上，思格的系統(tǒng)一開始就和現(xiàn)在那些頭部AI公司的架構(gòu)保持一致。我們做逆變器的算力成本比傳統(tǒng)逆變器貴了5到10倍。但再過3、5年，依然可以通過AI進化實現(xiàn)免費升級。

現(xiàn)在，思格在AI方面的應用主要覆蓋3個方向：AI調(diào)度策略、輔助安全和做每個人貼身的、有記憶的運維助理。

戶用產(chǎn)品的未來一定是整體性解決方案。最核心的一個問題是如何把單個設(shè)備真正連接成一個整體家庭能源系統(tǒng)，這就必須有一個“大腦”——既可以和云端平臺交互，又學習用戶習慣，幫助用戶節(jié)約能源成本，提升安全性、智能化等整體體驗，AI讓這一切成為現(xiàn)實。

我們有一個原則是始終不變的——所有系統(tǒng)都以智能化和軟件能力為核心。理論上，任何一個設(shè)備節(jié)點都可以參與系統(tǒng)控制。整個系統(tǒng)通過高速通信網(wǎng)絡連接，并具備自組織能力。如果某一個節(jié)點失效，系統(tǒng)也可自動重新組織并繼續(xù)運行。這是我們的重要技術(shù)壁壘。硬件產(chǎn)品在行業(yè)中可能相對容易被模仿，但軟件系統(tǒng)和架構(gòu)能力，才是更難復制的部分。

談行業(yè)：戶儲企業(yè)生存，最終是要靠品牌、產(chǎn)品和體驗

媒體：最近中東地區(qū)發(fā)生了伊朗戰(zhàn)爭，全球能源市場受到嚴重擾動，對思格的海外業(yè)務有沒有影響？地緣政治危機下，思格將如何調(diào)整海外的整體業(yè)務布局？

許映童：最近的中東沖突，我們判斷對歐洲市場的影響可能會比較明顯。一旦出現(xiàn)這種地緣政治事件，通常會帶動能源價格上漲，比如電價和燃油價格都會受影響。如果短期內(nèi)得不到緩解，歐洲很多國家的能源成本壓力會明顯增加，會刺激新能源和儲能的市場需求。

從更宏觀的角度看，這類事件往往會推動更多國家進一步加大對新能源的政策支持力度。

在很多歐洲國家，家庭電費其實是比較高的。一旦政府提供政策補貼，用戶需要支付的成本就會明顯下降，安裝家庭儲能后可以大幅降低甚至免掉電費支出。從企業(yè)角度來說，這種情況當然不能說是好事，但短期來看確實會刺激新能源和儲能的裝機需求。

至于中東市場，是以大型地面電站和大型儲能項目為主。目前我們還沒有真正大規(guī)模開展業(yè)務，在當?shù)匚覀冎挥猩倭繄F隊在做前期拓展。最近因為局勢變化，一些業(yè)務推進節(jié)奏可能也會受到一定影響。

媒體：當前歐洲正在推動本土制造，美國也在頻繁抬高貿(mào)易壁壘，思格是否有在海外建設(shè)生產(chǎn)基地的計劃？

許映童：關(guān)于海外制造布局，我們其實一直在認真考慮，也在很多地方做過一些選址和比較。但現(xiàn)在的情況是，中國、歐洲和美國之間的很多產(chǎn)業(yè)政策都還在動態(tài)變化。對企業(yè)來說，一個很現(xiàn)實的挑戰(zhàn)是，不能跟得太快。如果在政策還不穩(wěn)定的時候就貿(mào)然投入，風險其實是比較大的。

比如美國之前出臺的《Inflation Reduction Act》，以及相關(guān)的一些產(chǎn)業(yè)政策，在不同時期其實差異還挺大的。如果企業(yè)完全按照某一階段的政策去做投資，后面一旦政策方向調(diào)整，就可能會面臨比較大的不確定性。所以作為企業(yè)，我們現(xiàn)在更多還是持續(xù)跟進政策變化，同時保持靈活性。

從產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)來看，中國在新能源制造方面的優(yōu)勢非常明顯。無論是制造成本還是完整的產(chǎn)業(yè)鏈，目前在全球范圍內(nèi)都很難被完全替代。所以從大的戰(zhàn)略方向來說，中國仍然會是我們的制造中心。當然，我們也會根據(jù)不同市場的政策要求和法規(guī)環(huán)境，去評估在當?shù)剡M行一些生產(chǎn)或制造布局的可能性。一旦我們決定要在某個地方設(shè)廠，我們的執(zhí)行速度會比較快的。

媒體：儲能行業(yè)的內(nèi)卷非常嚴重，價格競爭越來越激烈，您怎么看待這一現(xiàn)象？儲能企業(yè)該如何突圍？

許映童：我覺得首先要區(qū)分一個很重要的事情，就是To C和To B的市場邏輯其實完全不一樣。

如果是To C的市場，品牌、質(zhì)量和用戶體驗會起非常重要的作用。其實從歐美消費市場來看也是這樣。比如大家買手機、買電視，很少有人只看最便宜的產(chǎn)品。功能可能差不多，但大家更看重品牌、體驗和整體品質(zhì)。同樣的邏輯，在家庭儲能市場其實也存在。

在歐美市場，客戶普遍比較反感簡單的競爭方式：就是“產(chǎn)品差不多，但我價格比你低”。如果只是拼價格，其實整個產(chǎn)業(yè)鏈都很難賺錢：廠家賺不到錢，渠道和安裝商也賺不到錢。

舉個例子，如果設(shè)備只賣1500，但安裝費用是2500，那整個體系其實是非常不健康的。如果設(shè)備價格合理，比如5000左右，產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)其實都會更可持續(xù)。

所以說，在To C市場，如果企業(yè)想長期生存下來，最終還是要靠品牌、產(chǎn)品和體驗。

但To B市場就完全不同了。尤其是工商業(yè)儲能和大型地面儲能項目，這個領(lǐng)域肯定會更“卷”。特別是在中國市場，一旦進入到集中采購、招標體系之后，很多事情就會按照既定規(guī)則運轉(zhuǎn)，價格競爭就會變得非常激烈。

所以在中國市場，未來可能會出現(xiàn)這樣的情況：就是市場規(guī)模很大，但企業(yè)利潤空間并不高。當然，這并不意味著沒有創(chuàng)新空間。未來競爭的關(guān)鍵，一方面是在保證質(zhì)量的前提下控制成本，另一方面還是要依靠技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。

這也是為什么我們一直堅持自己做制造、做采購、做產(chǎn)業(yè)鏈整合。我們也在和很多核心零部件廠商合作，從產(chǎn)品架構(gòu)層面去重新定義一些關(guān)鍵部件。例如，一個系統(tǒng)里的零部件數(shù)量可能可以減少一半，原來需要2000個器件，未來可能只需要1000個。這種降本其實是通過技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)的，而不是簡單壓供應商價格。

所以我覺得未來儲能行業(yè)還是一樣的邏輯：如果企業(yè)不持續(xù)創(chuàng)新，產(chǎn)品最終就會同質(zhì)化，最后只能拼價格。要想突破困局，只能是在技術(shù)創(chuàng)新和差異化上做文章，在為客戶創(chuàng)造更高價值的同時實現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)回報。