在房地產(chǎn)市場，一、二手房的“以舊換新、賣舊買新”，并不是一個(gè)新鮮事物，近年來全國已有多個(gè)城市出臺(tái)并實(shí)施了相關(guān)政策。

在具體實(shí)施方案上，主流模式分為1.0版本的“幫賣式”與2.0版本的“收購式”。

而近日，濱湖集團(tuán)在兩大成熟模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)下市場行情，創(chuàng)新推出的3.0版“賣舊買新”政策，為全國各大城市與房企提供了全新的解題思路。

一、從1.0到3.0：“以舊換新、賣舊買新”模式的迭代升級(jí)！

關(guān)于一、二手房的“以舊換新、賣舊買新”的三種模式，我們來聊一聊其流程和優(yōu)缺點(diǎn)。

1、1.0版本，落地效果差

1.0版本“幫賣式”，是有置換需求的業(yè)主先鎖定意向新房，由房企或中介機(jī)構(gòu)協(xié)助業(yè)主出售名下舊房，待舊房賣出后，業(yè)主補(bǔ)足新房與舊房的價(jià)差，完成“賣舊買新”的住房置換。

這種模式缺點(diǎn)非常明顯：置換周期不可控，且換房的所有風(fēng)險(xiǎn)幾乎全壓在業(yè)主自己身上，導(dǎo)致實(shí)際落地效果普遍很差。

2、2.0版本，存在先天局限

2.0版本“收購式”，是“賣舊買新”的升級(jí)模式，主要分為政府指定國企平臺(tái)兜底收購、房企自主收購兩個(gè)路徑，由收購主體直接買斷有置換需求業(yè)主的二手房，用舊房收購款直接抵扣新房房款，以完成“以舊換新”的住房置換。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)是解決了二手房出售難、成交慢的痛點(diǎn)，大幅壓縮了置換周期；尤其在房價(jià)下行期，房屋價(jià)格波動(dòng)、交易違約等置換風(fēng)險(xiǎn)均由收購主體承擔(dān)，極大降低了業(yè)主的換房門檻與不確定性，在部分城市落地效果不錯(cuò)。

但“收購式”也存在難以突破的先天局限性，無法實(shí)現(xiàn)大范圍、可持續(xù)的推廣復(fù)制。

首先是太壓資金，政府指定國企平臺(tái)兜底收購這條路徑，資金來源、收購后舊房的處置用途均是難題；房企自主收購則對企業(yè)現(xiàn)金流、融資能力提出了極高要求，絕大多數(shù)房企無力承載，最多只能開展小范圍試點(diǎn)。

其次，為了對沖處置風(fēng)險(xiǎn)，收購主體會(huì)設(shè)置嚴(yán)格收房標(biāo)準(zhǔn)，僅覆蓋一些好地段、好出手的優(yōu)質(zhì)房源。

此外，市場行情好轉(zhuǎn)時(shí)，業(yè)主對舊房的價(jià)格預(yù)期會(huì)存在變化，供需匹配成功率將直線下滑，模式的可持續(xù)性與穩(wěn)定性無法得到有效保障。

3、濱湖集團(tuán)3.0版本，創(chuàng)新模式

濱湖集團(tuán)這次在珺璽中心一期推出的“賣舊買新”政策，規(guī)則特別簡單，分兩種情況：

認(rèn)購日前：

購房方于成功認(rèn)購項(xiàng)目前1年內(nèi)，有出賣二手房相關(guān)證明，即可立減認(rèn)購房屋總價(jià)的5%；

認(rèn)購日后：

購房方于成功認(rèn)購項(xiàng)目后出賣二手房，3個(gè)月內(nèi)成功出賣，即可享受立減5%；6個(gè)月內(nèi)成功出賣，即可享受立減3%。

▲具體優(yōu)惠政策詳情，請咨詢【珺璽中心】項(xiàng)目案場

濱湖集團(tuán)的“賣舊買新”政策精準(zhǔn)破解了2.0版本的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了模式的突破性創(chuàng)新：

一是徹底擺脫了巨額資金占用依賴，不用收一套房就要墊幾十萬、幾百萬的資金，準(zhǔn)入門檻低，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘡?fù)制推廣；

二是全面打破房源準(zhǔn)入壁壘，無任何房源區(qū)位、房齡、品質(zhì)的限制性要求，全合肥所有小區(qū)都能參與，只要購房人在規(guī)定周期內(nèi)完成二手房出售，即可享受對應(yīng)補(bǔ)貼，政策惠及面廣；

三是實(shí)現(xiàn)全市場周期適配，從根源上保障了模式的長期穩(wěn)定性。

合肥市房產(chǎn)局3月27日以“合肥二手房月成交即將破萬套，成交均價(jià)環(huán)比增長2%”為題發(fā)布文章，文內(nèi)提到“合肥二手住宅調(diào)價(jià)房源中調(diào)漲占比為19.4%，較前一周提升2.1個(gè)百分點(diǎn)，業(yè)主調(diào)漲已連續(xù)三周上漲，反映業(yè)主對市場信心持續(xù)修復(fù)，預(yù)期逐步向好?！?/p>

在當(dāng)前市場背景下，濱湖集團(tuán)創(chuàng)新設(shè)置的成功認(rèn)購項(xiàng)目后3-6個(gè)月彈性售房周期，不干預(yù)業(yè)主的二手房交易定價(jià)，不設(shè)置強(qiáng)制收購條款，業(yè)主可完全隨行就市完成舊房交易。

市場如進(jìn)入“量升價(jià)穩(wěn)”的良性運(yùn)行區(qū)間，能在享受資產(chǎn)增值紅利的同時(shí)，獲得確定性的購房補(bǔ)貼；想快速出手，依托最高5個(gè)點(diǎn)的置換補(bǔ)貼，也可通過靈活的定價(jià)策略，高效完成置換。

總體上看，濱湖集團(tuán)這套兼具普惠性、可持續(xù)性與全周期適配性的創(chuàng)新模式，可以說是給全國房地產(chǎn)行業(yè)“以舊換新、賣舊買新”政策的落地推廣，提供了全新的范本。

二、為什么是珺璽中心一期？

至于濱湖集團(tuán)為什么率先在珺璽中心一期開展3.0版“賣舊買新”活動(dòng)，答案也非常簡單。

1、不同于首次置業(yè)，“賣舊買新”的業(yè)主都是有改善需求，珺璽中心一期規(guī)劃5棟6層洋房、5棟14-17層小高層、2棟高層，西高東低，層層遞進(jìn)，整體建筑密度不到25%，且起步戶型195平，是非常純粹的改善樓盤；

2、置換業(yè)主普遍面臨“舊房已售、新房未交付”的困擾——不僅要額外承擔(dān)租房成本，還要承受多次搬家的繁瑣?，B璽中心一期今年5月底交付，可徹底解決換房過渡難題，實(shí)現(xiàn)賣房、收房的無縫銜接。

▲珺璽中心一期實(shí)拍圖

▲珺璽中心一期實(shí)拍圖

▲珺璽中心一期實(shí)拍圖

3、濱湖集團(tuán)“賣舊買新”活動(dòng)覆蓋全合肥，珺璽中心一期的位置在包河區(qū)二環(huán)內(nèi)的太湖路與徽州大道交口，周邊主干道環(huán)繞、出門就到地鐵6號(hào)線(開通)/8號(hào)線(規(guī)劃)衛(wèi)崗站地鐵口，同樣輻射全城；

▲珺璽中心一期實(shí)拍圖

4、珺璽中心一期位于主城核心區(qū)，周邊商業(yè)、醫(yī)療、生態(tài)資源豐富，加之項(xiàng)目所在的衛(wèi)崗?fù)跣l(wèi)片區(qū)經(jīng)過濱湖集團(tuán)數(shù)年開發(fā)建設(shè)后，城市界面煥然一新，片區(qū)價(jià)值持續(xù)躍升。

對于置換業(yè)主而言，參與珺璽中心一期“賣舊買新”，既實(shí)現(xiàn)了從老舊房源到主城核心品質(zhì)住宅的居住品質(zhì)升級(jí)，更憑借主城核心資產(chǎn)的強(qiáng)抗跌性、高流動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)了“以舊換優(yōu)、以普通資產(chǎn)換核心資產(chǎn)”的理想目標(biāo)。

▲【珺璽中心】項(xiàng)目區(qū)位示意圖

三、善于創(chuàng)新、極具社會(huì)責(zé)任感的濱湖集團(tuán)

2022年，濱湖集團(tuán)投資開發(fā)的衛(wèi)崗?fù)跣l(wèi)片區(qū)城市更新項(xiàng)目正式啟動(dòng)，同年11月，該項(xiàng)目被納入住建部《城市更新行動(dòng)可復(fù)制經(jīng)驗(yàn)做法清單（第一批）》，向全國推廣。

2025年，濱湖集團(tuán)推出最高30萬元的人才購房補(bǔ)貼。該政策與合肥市高層次人才補(bǔ)貼形成梯度互補(bǔ)，將補(bǔ)貼覆蓋范圍擴(kuò)大至中專及以上學(xué)歷、初級(jí)及以上職稱人才群體，大幅拓寬了人才安居政策的普惠面。

2026年，濱湖集團(tuán)再次率先破局，創(chuàng)新推出二手房“賣舊買新”3.0模式，為全國各大城市與房企提供了全新解題思路。

從城市更新的全國范本，到人才安居的普惠落地，再到二手房“賣舊買新”的模式重構(gòu)，足以見得，濱湖集團(tuán)在堅(jiān)決響應(yīng)國家及地方政策號(hào)召、深度踐行國企社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，始終保持著創(chuàng)新能力。

最后，在珺璽中心一期，最高30萬的人才購房補(bǔ)貼、“賣舊買新”補(bǔ)貼、案場常規(guī)優(yōu)惠、合肥市新建商品住房最高2%購房補(bǔ)貼，全部均可疊加使用，性價(jià)比直接拉滿。

據(jù)了解，珺璽中心一期專屬的“賣舊買新”政策，截止日期為2026年6月30日，合肥市新建商品住房最高2%的購房補(bǔ)貼也將于今年5月14日到期，有置換、購房需求的朋友，要盡快到項(xiàng)目現(xiàn)場參觀了解了。