去4S店買車的朋友，估計(jì)十有八九都遇到過那種又好氣又好笑的事兒：

剛邁進(jìn)店門，銷售那叫一個(gè)熱情，又是遞茶又是搬椅子，圍著你一個(gè)勁兒地介紹各種車型，還把優(yōu)惠活動(dòng)說得天花亂墜，那熱乎勁兒，就跟你是他失散多年的親兄弟似的?？傻饶阋婚_口說“我打算全款把車提走”，嘿，他臉色立馬就變了——要么支支吾吾，顧左右而言他；要么直接告訴你：“實(shí)在不好意思，這款車現(xiàn)在沒現(xiàn)車，得等訂車，而且啥時(shí)候能到還不確定呢?！?/p>

好多人還以為是真沒車了，其實(shí)啊，根本不是車的事兒，是你全款買車，把人家賺錢的門路給斷了。

今天我就用最實(shí)在、最接地氣的大實(shí)話，把4S店不愿意賣全款車的那些貓膩給徹底揭露出來。準(zhǔn)備買車的朋友，這篇文章你可一定要看完，說不定能幫你省下好幾千甚至上萬塊冤枉錢呢。

一、一提全款就說沒現(xiàn)車，不是沒車，是不想賣給你

大家先琢磨琢磨這個(gè)問題：車子明明擺在展廳、生產(chǎn)線或者倉庫里，4S店為啥就單單跟你說沒車呢？

真相那叫一個(gè)現(xiàn)實(shí)：

全款買車，4S店賺的錢太少；貸款買車，他們才能賺得盆滿缽溢。

你一進(jìn)店，銷售就開始暗中觀察你：看你有沒有錢、是不是真心想買、大概能接受什么價(jià)位、更傾向于全款還是貸款。

一旦發(fā)現(xiàn)你有強(qiáng)烈的購車意愿，他們就會(huì)瘋狂給你推薦“貸款優(yōu)惠”，什么免息、低息，還送裝潢、送保養(yǎng)，聽起來全是你在占便宜。

可你要是堅(jiān)持只全款、不貸款，銷售那熱情勁兒瞬間就沒了。

不是車沒了，是你這單生意，他們“賺頭不大”，不想優(yōu)先給你安排。

就算有現(xiàn)車，他們也會(huì)說在運(yùn)輸途中、在倉庫里、需要調(diào)配，目的就一個(gè)：逼你妥協(xié)，改成貸款買車。

我身邊好幾個(gè)朋友都吃過這個(gè)虧：

看車的時(shí)候，銷售信誓旦旦說有現(xiàn)車，顏色配置隨便挑；

一到談價(jià)格，說清楚要全款，馬上改口：“剛查了一下，這款車剛賣完”，接著就勸你：“不如辦個(gè)貸款，現(xiàn)車馬上就有，優(yōu)惠還更大呢?！?/p>

說白了，車一直都在，就是不想賣給全款的你。

二、4S店拼命推貸款，真正的利潤都藏在這4個(gè)地方

為啥4S店對(duì)貸款購車這么上心呢？

因?yàn)槿钯I車，他們就賺一次錢；貸款買車，他們能賺好幾回。

下面這4個(gè)隱形利潤點(diǎn)，才是他們真正的“聚寶盆”。

1. 金融服務(wù)費(fèi)：純粹的“無本買賣”
   只要辦貸款，幾乎所有4S店都會(huì)收一筆金融服務(wù)費(fèi)，少則2000塊，多則5000塊以上。

銷售會(huì)跟你解釋說：“這是幫您辦手續(xù)、查征信、走流程的辛苦費(fèi)?！?/p>

可實(shí)際情況是：

銀行和金融機(jī)構(gòu)本來就有審核流程，根本不需要4S店額外做多少復(fù)雜的工作。

更關(guān)鍵的是，4S店每促成一筆貸款，金融公司還會(huì)給他們返點(diǎn)。

這就等于收了你一筆錢，又從金融公司那兒拿了一筆錢，兩頭賺錢。

你要是全款買車，這筆錢他們可就賺不到了，銷售當(dāng)然不樂意。

1. 強(qiáng)制店內(nèi)買保險(xiǎn)：返點(diǎn)高得嚇人
   全款買車，保險(xiǎn)你可以自己選，在哪兒買、買哪些險(xiǎn)種，都由你說了算。

但貸款買車，幾乎都會(huì)被要求在店內(nèi)買保險(xiǎn)，有的甚至強(qiáng)制買兩三年。

4S店的保險(xiǎn)，比外面貴一大截，而且還會(huì)給你強(qiáng)行加上一堆根本用不上的險(xiǎn)種。

原因很簡單：

保險(xiǎn)金額越高，4S店拿的返點(diǎn)就越高。

普遍返點(diǎn)在15%—25%之間，一輛十幾萬的車，保險(xiǎn)動(dòng)輒六七千，4S店啥都不用干，光返點(diǎn)就能賺上千塊。

你要是全款，這筆錢他們又賺不到了。

1. GPS安裝費(fèi)：成本低，收費(fèi)高
   貸款買車還有一個(gè)常見的收費(fèi)項(xiàng)目：GPS安裝費(fèi)，一般1000—1500元。

銷售會(huì)說：“這是為了風(fēng)控，防止車輛失聯(lián)?！?/p>

真實(shí)情況可就沒那么簡單了：

一個(gè)GPS設(shè)備成本不到100塊，貼在車上幾分鐘就裝好了。

就這么一個(gè)簡單的操作，收你上千塊，利潤高得離譜。

全款車根本不需要裝GPS，這筆錢又沒了。

1. 強(qiáng)制店內(nèi)上牌：幾百塊的事兒，收你大幾百
   自己去車管所上牌，費(fèi)用也就一兩百塊，流程也很簡單，在APP上選號(hào)，然后去現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)證，半小時(shí)就能搞定。

但貸款買車，很多4S店會(huì)強(qiáng)制你在店內(nèi)上牌，收費(fèi)500—1000元不等。

他們做的，無非就是幫你跑一趟、遞個(gè)材料，剩下的都是你自己操作。

中間這幾百塊的差價(jià)，全是他們白賺的。

你看明白了吧？

全款買車，你只需要花車錢、稅、必要的保險(xiǎn)和上牌費(fèi)；

貸款買車，你就像被一層一層地“剝皮”，看似優(yōu)惠很大，實(shí)際上花的錢更多。

三、全款真的不如貸款嗎？內(nèi)行人給你一句實(shí)在話

好多人被銷售忽悠，覺得貸款有免息、有優(yōu)惠，比全款劃算。

我可以很負(fù)責(zé)任地告訴你：

要是預(yù)算夠，一定優(yōu)先選擇全款；要是預(yù)算不夠，再謹(jǐn)慎考慮貸款。

全款買車的好處，那可太多了：

沒有金融服務(wù)費(fèi)、GPS費(fèi)、強(qiáng)制保險(xiǎn)；

不用被捆綁裝潢、保養(yǎng)、延保；

車輛登記證在自己手里，不用抵押；

還清貸款后，不用再跑一趟辦理解押；

全程自己說了算，不受4S店各種限制。

最關(guān)鍵的是：

算總賬，全款一定比貸款便宜。

那些所謂的“綜合優(yōu)惠”，早就從各種雜費(fèi)里加倍賺回去了。

當(dāng)然，不是說貸款絕對(duì)不能辦。

要是確實(shí)資金緊張，又急著用車，貸款也是一種辦法。

但一定要記住這幾點(diǎn)：

能不交的費(fèi)用，一律不交；

能砍的價(jià)格，使勁砍；

合同要一條一條看清楚，不盲目簽字；

絕不接受強(qiáng)制捆綁消費(fèi)。

四、總結(jié)：全款被區(qū)別對(duì)待，不是你的問題，是利益問題

最后給大家總結(jié)一句最核心的大實(shí)話：

4S店一聽全款就說沒現(xiàn)車，不是車緊張，是利潤不夠。

他們靠貸款賺錢：金融服務(wù)費(fèi)、保險(xiǎn)返點(diǎn)、GPS費(fèi)、上牌費(fèi)、裝潢套餐……

每一項(xiàng)都是利潤。

你全款，等于把這些利潤全砍掉了，銷售自然就不熱情、不配合，甚至說“沒現(xiàn)車”。

買車這件事，錢在你手里，你就掌握著主動(dòng)權(quán)。

別被銷售的話術(shù)嚇住，別被“沒現(xiàn)車”忽悠住，堅(jiān)持自己的預(yù)算和方式，該全款就全款，誰也別想套路你。

互動(dòng)環(huán)節(jié)

你去4S店買車的時(shí)候，有沒有遇到過一說全款就沒現(xiàn)車的情況？

有沒有被收過金融服務(wù)費(fèi)、GPS費(fèi)呢？