3月26日，騰訊開放世界新作《洛克王國：世界》上線，首日便登頂iOS免費榜，且在次日登頂iOS暢銷榜，同時官方表露開服13小時有1500萬名玩家加入。

作為經(jīng)典IP續(xù)作，《洛克王國：世界》具體情況如何？《洛克王國：世界》在素材端有什么亮點？對騰訊游戲又有怎樣的價值體現(xiàn)？今天DataEye研究院結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)對此進行詳細剖析。

一、處境：優(yōu)勢、挑戰(zhàn)都很明顯

【DataEye研究院觀點】

我們先對《洛克王國：世界》做一個簡單的SWOT分析，作為背景因素：

（一）環(huán)境——機會：

1、存量IP價值爆發(fā)趨勢：《洛克王國》老玩家情懷基礎(chǔ)深厚，為產(chǎn)品帶來天然的流量優(yōu)勢。

2、社交與情懷消費場景成熟：社交平臺對情懷類內(nèi)容的傳播加持，使得產(chǎn)品能夠借助IP情懷實現(xiàn)破圈傳播，進一步擴大用戶覆蓋范圍，為初期下載轉(zhuǎn)化與留存提供支撐。

（二）環(huán)境——挑戰(zhàn)

1、開放世界賽道競爭激烈：開放世界作為各大廠商必爭的核心賽道，已經(jīng)有不少廠商進行相關(guān)布局，如年初鷹角就上線了《明日方舟：終末地》，這使得玩家對開放世界游戲的期待閾值大幅提升，用戶認知固化給《洛克王國：世界》的差異化推廣帶來較大壓力。

2、玩家期待與口碑壓力：《洛克王國》作為經(jīng)典IP，玩家對其開放世界續(xù)作的期待值極高，既要求保留頁游核心樂趣，又期待開放世界體驗的全面升級。這種高期待使得產(chǎn)品任何細節(jié)問題都可能被放大，且當前社交平臺輿論傳播速度快，一旦出現(xiàn)負面反饋（如劇情、精靈平衡問題），易快速發(fā)酵，對產(chǎn)品口碑積累造成不可逆影響，增加口碑維護難度。

（三）產(chǎn)品——優(yōu)勢

1、內(nèi)容更新潛力：主策劃承諾，產(chǎn)品每年將產(chǎn)出200+只新精靈，每兩個月開啟一個新賽季，單個賽季至少提供11條擁有完整進化鏈的高品質(zhì)精靈。豐富的內(nèi)容更新計劃，能夠有效延長用戶游戲生命周期。

2、6000萬預約：全網(wǎng)預約量突破6000萬，為產(chǎn)品初期推廣與用戶留存奠定堅實基礎(chǔ)。

（四）產(chǎn)品——挑戰(zhàn)

1、核心玩法平衡與適配問題：精靈強度失衡問題，影響對戰(zhàn)公平性與玩家體驗，同時，開放世界探索與精靈養(yǎng)成的融合雖有創(chuàng)新，但部分玩家反饋長線可玩性不足。

2、核心設(shè)定爭議尚未完全解決：異色精靈獲取概率雖從1.1%提升至1.8%，但仍無保底機制，引發(fā)部分玩家吐槽。

帶著這些基礎(chǔ)背景，我們具體來看《洛克王國：世界》數(shù)據(jù)。

二、市場表現(xiàn)

【事實&數(shù)據(jù)】

在下載量方面，點點數(shù)據(jù)顯示《洛克王國：世界》上線后六日下載量約為115萬次（含23-25日預下載量）。

收入方面，該產(chǎn)品26、27日上線兩天，單iOS平臺收入1974萬元（扣除平臺分成）。

用戶口碑方面，截至3月30日，《洛克王國：世界》TapTap評分為6.6分，玩家總評論數(shù)超2.6萬條，且大部分評論都圍繞「畫面優(yōu)秀」、「有趣好玩」等標簽點。

【DataEye研究院觀點】

游戲核心玩法在于“開放世界探索與精靈養(yǎng)成的深度融合”，玩家可在大世界中自由探索，同時延續(xù)頁游的精靈養(yǎng)成體系，通過升級、進化、技能搭配，打造專屬精靈陣容，參與PVE副本、PVP對戰(zhàn)等玩法，兼顧了探索的趣味性與對戰(zhàn)的策略性。

DataEye研究院結(jié)合TapTap、B站等平臺玩家評價，玩家對于玩法反饋呈現(xiàn)鮮明的兩極分化特征，核心觀點聚焦于以下幾點：

正面反饋集中在三點：

其一，畫面表現(xiàn)貼合IP特質(zhì)，明亮圓潤的美術(shù)風格親和力強，無縫開放世界探索體驗遠超頁游，喚醒童年情懷；其二，商業(yè)化模式獲得認可，所有精靈均可免費獲取，無付費限定，僅靠外觀付費盈利，契合玩家對“公平游戲”的需求；其三，精靈設(shè)計多樣性，不同屬性之間有克制關(guān)系，存在較高的策略博弈。

負面反饋主要集中在三個方面：

一是劇情偏水，玩家較難產(chǎn)生代入感，同時劇情稍顯拖拉，玩家需要經(jīng)常往返，產(chǎn)生了一定的疲累感；二是對大世界玩法已經(jīng)審美疲勞；三是戰(zhàn)斗細節(jié)有待優(yōu)化，包括入場動畫、精靈大招釋放等。

值得關(guān)注的是游戲在付費點方面的設(shè)計。

騰訊此次并沒有做「角色十連抽」方向的設(shè)計，而是選擇與《金鏟鏟之戰(zhàn)》、《王者榮耀》一般的外觀付費。此外，基于游戲核心的「抓精靈」，也給出了「精靈球」的付費內(nèi)容。如「棱鏡球」、「織夢棱鏡球」可以讓「精靈」?jié)M天賦的同時還有炫彩顏色，而單個「棱鏡球」的價格約140元一個。

須知，游戲上線的精靈數(shù)約為400，一個玩家如果要將游戲中現(xiàn)階段所有精靈“拉滿”，需花費5萬元左右，整體付費上限并不高。也就是說，其付費規(guī)模也是因用戶規(guī)模堆疊而成，而非多個高付費用戶形成的。

整體而言，基于《洛克王國：世界》的預約表現(xiàn)與核心設(shè)計，該游戲仍給行業(yè)帶來了一定的啟示：

1、在存量IP改編中，“情懷還原”與“玩法創(chuàng)新”的平衡至關(guān)重要，廠商無需盲目追求“原創(chuàng)IP”，可通過“IP適配+熱門玩法”的方式，激活存量IP價值，覆蓋更廣泛的用戶群體。

2、商業(yè)化設(shè)計方面，米哈游式的付費體系并非高收入的唯一解法，「免費游玩+外觀付費」依舊能做高收入。

三、買量與創(chuàng)意

【事實&數(shù)據(jù)】

（一）買量投放

DataEye-ADX海外版投放數(shù)據(jù)顯示，《洛克王國：世界》長期以來都有進行小幅度素材投放，但上線當天，迎來投放高峰期，單日素材投放量超8000組。

（二）創(chuàng)意素材

以下是DataEye-ADX統(tǒng)計到的《洛克王國：世界》高曝光量投放素材創(chuàng)意：

一是主打“回憶殺”，召回老用戶。在素材包裝上，《洛克王國：世界》的素材會先用頁游經(jīng)典畫面切入，搭配“爺青回！洛克王國開放世界來了”等情懷向文案，喚醒老玩家的童年回憶。隨后切換至手游開放世界畫面，展示精靈捕捉、地圖探索等核心玩法，讓老玩家感受到IP的延續(xù)性，同時看到玩法的升級，激發(fā)回歸意愿。

二是上線預告。這類素材先明確表明游戲的上線時間，繼而重點展示游戲的核心亮點，包括明亮圓潤的美術(shù)風格、無縫開放世界地圖、豐富的精靈種類等。素材畫面節(jié)奏明快，降低新玩家的認知門檻，吸引其下載體驗。

【DataEye研究院觀點】

拆解《洛克王國：世界》的營銷策略可以發(fā)現(xiàn)，其打法具體可總結(jié)為以下兩點：

其一，低成本實現(xiàn)老玩家召回。其買量素材圍繞這一核心，搭配情懷向文案，無需大量成本便能實現(xiàn)老玩家的高效召回，既降低了買量成本，又提升了用戶轉(zhuǎn)化效率。

其二，聚焦核心賣點。素材重點展示了“開放世界+精靈養(yǎng)成”的差異化玩法，一來展示了游戲的核心賣點，圍繞“精靈養(yǎng)成”這一差異玩法，吸引了新老玩家的目光，二來，“精靈養(yǎng)成”是經(jīng)典IP的玩法展示，在玩家群體中有著較高的認知度，以及簡易的上手難度，進一步擴大了用戶覆蓋范圍。

值得注意的是，其素材創(chuàng)意整體表現(xiàn)穩(wěn)健，沒有盲目追求“獵奇化”“博眼球”的風格，而是始終圍繞產(chǎn)品核心玩法與IP特質(zhì)展開。

整體來看，《洛克王國：世界》的買量與創(chuàng)意策略，是“IP情懷+玩法賣點”的結(jié)合，實現(xiàn)了上線初期的流量爆發(fā)，為其市場表現(xiàn)提供了支撐。

四、大世界+寵物養(yǎng)成，會是新趨勢？

《洛克王國：世界》制作人曾在采訪中表示過：“魔方內(nèi)部確實做過帕魯方向的嘗試，但對《洛克王國：世界》來說，我們沒有猶豫過，從來沒想過去做成類似帕魯?shù)男问?。我們信奉一點：游戲的主內(nèi)核只能有一個。如果我們?nèi)プ鼋ㄔ靸?nèi)核，它一定會搶占精靈抓養(yǎng)斗的主軸?！?/p>

同時，團隊也給項目一個明確的目標，“一年內(nèi)成為精靈品類第一款「長青」游戲，找到能穩(wěn)定跑通的內(nèi)容更新框架；兩年內(nèi)把內(nèi)容制作標準和產(chǎn)能拉到業(yè)界最高水準；三年內(nèi)成為全球精靈品類GaaS化第一，把洛克做成被全球玩家喜愛的現(xiàn)代IP?！?br/>

行業(yè)內(nèi)此前鮮有產(chǎn)品將“開放世界”與“寵物養(yǎng)成”作為核心賽道深耕，多數(shù)開放世界游戲聚焦于動作RPG、生存沙盒等方向，寵物養(yǎng)成類產(chǎn)品則多局限于中小體量、輕量級玩法，尚未出現(xiàn)一款能將“大世界探索深度”與“精靈養(yǎng)成體系完整性”做到行業(yè)頂尖水準的標桿產(chǎn)品。

《洛克王國：世界》的布局，恰好搶占了這一市場先機，為精靈養(yǎng)成品類開辟了“大世界化”的新方向，也讓“大世界+精靈養(yǎng)成”成為行業(yè)可關(guān)注、可復制的創(chuàng)新方向。

而且值得關(guān)注的是，巨量算數(shù)統(tǒng)計到，《洛克王國：世界》的年齡分布中，18-23歲用戶占比超60%，“懷舊向”的31-40歲用戶占比較低，可以說，
《洛克王國：世界》吸引到的是大學生、年輕白領(lǐng)甚至低齡用戶入駐。

從用戶來源來看，大量年輕玩家的入駐，大概率源于《蛋仔派對》《元夢之星》等年輕用戶群體聚集地的流量輻射。這些年輕用戶習慣了高自由度、高互動性的休閑玩法，對“開放世界探索”“精靈收集養(yǎng)成”這類兼具趣味性與社交屬性的玩法接受度更高。

這一用戶特征也反向證明了“大世界+精靈養(yǎng)成”賽道的用戶基礎(chǔ)：并非僅依賴懷舊老玩家，更能吸引新生代年輕用戶。

再聊聊騰訊的布局。

DataEye研究院認為，從戰(zhàn)略層面來看，《洛克王國：世界》的上線，不僅避免了騰訊在下一代游戲浪潮中被邊緣化，更構(gòu)建了差異化競爭壁壘，對沖存量市場增長放緩的風險，為騰訊游戲的“第二增長曲線”提供核心支撐。

此外，此次《洛克王國：世界》充分驗證了存量IP的巨大潛力。魔方工作室群總裁Enzo（洛克王國IP創(chuàng)作人）明確表示，這款產(chǎn)品是“洛克的第二代產(chǎn)品”，核心目標是“賭IP長線運營的信任，放棄短期流水”。

這種運營思路，為騰訊旗下眾多存量IP（如《QQ飛車》《穿越火線》）提供了“開放世界化”的轉(zhuǎn)型范本，實現(xiàn)“情懷變現(xiàn)”與“創(chuàng)新體驗”的平衡。

綜合來看，《洛克王國：世界》作為騰訊布局開放世界賽道的重要產(chǎn)品，憑借《洛克王國》IP15年的情懷積累、清晰的長線運營規(guī)劃、精準的買量創(chuàng)意策略，上線初期便展現(xiàn)出強勁的市場潛力。

盡管產(chǎn)品目前仍面臨核心玩法平衡、劇情打磨等方面的挑戰(zhàn)，但整體而言，其已經(jīng)為產(chǎn)品的長線運營奠定了堅實基礎(chǔ)。未來，隨著產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化、賽季內(nèi)容的不斷更新，以及騰訊“雙旗艦”開放世界布局的逐步落地，《洛克王國：世界》有望實現(xiàn)“精靈品類長青”的目標。