當(dāng)酒業(yè)步入深度調(diào)整與周期交替的關(guān)鍵階段，結(jié)構(gòu)重塑、消費(fèi)分化、渠道變革成為行業(yè)發(fā)展的主旋律，眾多酒企在壓力中尋求突破，在變革中謀求發(fā)展。

在這一行業(yè)背景下，近日以“深度全省化 爭當(dāng)前三強(qiáng)”為主題的石花酒業(yè)2026戰(zhàn)略合作伙伴年會在武漢舉行。這場會既是對2025年行業(yè)逆境中石花酒業(yè)突圍成績的全面復(fù)盤，更是其開啟“十五五”、沖刺全省三強(qiáng)的動員誓師，彰顯了石花酒業(yè)在行業(yè)變局中的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，也為區(qū)域酒企高質(zhì)量發(fā)展提供了實(shí)踐參考。

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韌性成長，2025年堅(jiān)持耐力鑄根基

2025年，酒類行業(yè)遭遇宏觀經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)乏力、庫存高企等多重壓力疊加，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整持續(xù)深化，考驗(yàn)著每一家酒企的韌性與定力。作為楚酒中堅(jiān)力量，石花酒業(yè)主動作為，用實(shí)際行動詮釋了楚酒擔(dān)當(dāng)?shù)摹笆α俊薄?/p>

石花酒業(yè)董事長、總經(jīng)理曹盧波用“頂住壓力、厚植潛力、堅(jiān)持耐力”三個關(guān)鍵詞，全面總結(jié)了2025年的成長與突破。

在產(chǎn)能建設(shè)上，國內(nèi)首個清香型白酒3.0智能化釀造中心全面建成投產(chǎn)并入選“國家5G工廠”，成功推動釀造環(huán)節(jié)向綠色化、數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型；5000噸“霸王醉紅心曲制曲基地”順利投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的新跨越，為后續(xù)發(fā)展筑牢產(chǎn)能根基。

在創(chuàng)新發(fā)展上，石花酒業(yè)持續(xù)突破，成功推出以“清香為基，融合花茶風(fēng)味”的低度露酒產(chǎn)品花茗醉，豐富了產(chǎn)品矩陣，適配多元消費(fèi)需求；創(chuàng)新舉辦“首屆霸王醉紅心曲文化節(jié)”，打造獨(dú)具特色的企業(yè)文化新IP，同時通過新潮內(nèi)容、年輕玩法結(jié)合短視頻推廣，構(gòu)建多元傳播矩陣，為品牌推廣注入活力。

從業(yè)績表現(xiàn)來看，石花酒業(yè)主動調(diào)速、主動減壓，廠商協(xié)力、并肩而戰(zhàn)，有效應(yīng)對了行業(yè)陣痛和一系列嚴(yán)峻考驗(yàn)與挑戰(zhàn)，整體業(yè)績保持穩(wěn)定，整體結(jié)果好于預(yù)期、好于行業(yè)。

湖北省酒類流通行業(yè)協(xié)會會長顧虎也對石花酒業(yè)2025年的表現(xiàn)給予高度肯定。他表示，2025年石花酒業(yè)以穩(wěn)健而卓越的業(yè)績繼續(xù)走在湖北酒類行業(yè)前列。

顧虎用四個“亮點(diǎn)”概括石花酒業(yè)的年度表現(xiàn)：一是堅(jiān)守匠心、深耕品質(zhì)，在傳承中創(chuàng)新突破；二是夯實(shí)產(chǎn)能提質(zhì)增效，以創(chuàng)新變革應(yīng)對市場變化；三是為“石花”“霸王醉”兩大核心品牌注入強(qiáng)勁動能；四是在與經(jīng)銷商合作上深耕一線、同心同行。

當(dāng)把回顧視角放眼到整個“十四五”時期，曹盧波表示這是“困難超出預(yù)期、挑戰(zhàn)前所未有”的五年，也是“風(fēng)雨兼程、碩果累累”的五年。五年來，石花酒業(yè)產(chǎn)能儲能翻倍、員工數(shù)量翻倍、市場拓展翻倍，品牌影響力不斷躍升，綜合實(shí)力躍上新臺階，在楚酒板塊的擔(dān)當(dāng)愈發(fā)突顯。

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錨定目標(biāo)，2026年藍(lán)圖清晰啟新程

基于“十五五”錨定全省前三強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，2026年作為開局之年，成為石花酒業(yè)全面提升綜合競爭力、沖刺發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。因此，石花酒業(yè)發(fā)布了一系列戰(zhàn)略舉措，為2026年及未來發(fā)展勾勒出清晰路徑。

曹盧波明確提出2026年三大核心戰(zhàn)略方向。

一是堅(jiān)定不移推進(jìn)營銷體系變革，聚焦產(chǎn)品、品牌、團(tuán)隊(duì)、管理四大維度，實(shí)現(xiàn)全面進(jìn)化；二是堅(jiān)定不移推進(jìn)深度全省化戰(zhàn)略，以武漢市場為突破口打造市場制高點(diǎn)，產(chǎn)品端多系列協(xié)同發(fā)力，助力全省化縱深推進(jìn)；三是堅(jiān)定不移推進(jìn)大商體系重構(gòu)，錨定“品牌、品質(zhì)、客戶”三大核心深化廠商一體合作。

在這一核心戰(zhàn)略方向下，石花酒業(yè)營銷管理總部副總經(jīng)理李雨松詳細(xì)解讀了具體實(shí)施路徑，提出以“七大工程”開啟深度全省化征程。

一是產(chǎn)品增長雙曲線工程；二是大眾酒區(qū)域深度布局工程；三是樣板市場全省化構(gòu)建工程；四是營銷管控數(shù)字化工程；五是新媒體傳播矩陣化工程；六是大商文化重構(gòu)工程；七是團(tuán)隊(duì)價值再造工程。

據(jù)悉，2026年石花酒業(yè)設(shè)定了15%-20%的整體增長目標(biāo)，將重點(diǎn)推進(jìn)改革與布局并行。

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逆勢發(fā)展，區(qū)域突破的“石花樣本”

在行業(yè)調(diào)整期，石花酒業(yè)憑借清晰的戰(zhàn)略定力、扎實(shí)的基礎(chǔ)布局、創(chuàng)新的發(fā)展舉措，不僅穩(wěn)住了自身發(fā)展態(tài)勢，更為楚酒復(fù)興和區(qū)域酒企發(fā)展提供了可借鑒的“石花樣本”。

“主動調(diào)速”與“堅(jiān)定進(jìn)取”的辯證統(tǒng)一。

石花酒業(yè)在調(diào)整期多次強(qiáng)調(diào)“主動調(diào)速、主動減壓”，但這并非消極退縮，而是為更大的進(jìn)取積蓄力量。2025年石花有意控制部分產(chǎn)品發(fā)展節(jié)奏和庫存，2026年則定下15%-20%的增長目標(biāo)，這種進(jìn)退有度的策略，體現(xiàn)了企業(yè)在復(fù)雜環(huán)境下的戰(zhàn)略彈性。

“發(fā)展期修壩，調(diào)整期放水”的周期應(yīng)對智慧。

李雨松在分享中提出的“水壩理論”，揭示了石花酒業(yè)穿越周期的核心邏輯：在行業(yè)發(fā)展期修筑水壩蓄水，在行業(yè)調(diào)整期用水壩調(diào)節(jié)保證平穩(wěn)度過。這一理論在石花的實(shí)踐中得到驗(yàn)證：調(diào)整前期主動減少市場庫存，保證產(chǎn)品價格穩(wěn)定；提前在各暢銷產(chǎn)品價位段布局B線產(chǎn)品；前兩年抓住湖北市場機(jī)遇期快速布局大眾產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全省化；在行業(yè)調(diào)整尾期重點(diǎn)運(yùn)作高端暢銷產(chǎn)品，為行業(yè)逆轉(zhuǎn)期儲備彈藥。

“全省化”到“深度全省化”的梯度推進(jìn)。

從2024年“快速實(shí)現(xiàn)全省化，解決從0到1的問題”，到2025年“由全省化轉(zhuǎn)向深度全省化”，再到2026年“全面深度全省化”，石花酒業(yè)的市場拓展呈現(xiàn)出清晰的梯度演進(jìn)。更重要的是，通過樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化建設(shè)，石花酒業(yè)正在解決區(qū)域酒企不會復(fù)制的共性難題。

“品牌勢能+產(chǎn)品矩陣+廠商共同體”的系統(tǒng)作戰(zhàn)。

石花酒業(yè)的戰(zhàn)略不是單一維度發(fā)力，而是構(gòu)建完整的作戰(zhàn)體系：以霸王醉品牌勢能帶動全系列布局，以A/B線產(chǎn)品形成雙曲線增長，以“分級分類培育”和“五級培訓(xùn)體系”重構(gòu)大商文化，以數(shù)字化和AI提升營銷效能……這種系統(tǒng)化思維，是區(qū)域酒企對抗名酒下沉的關(guān)鍵。

正如曹盧波所言：“五年的歷程極不尋常，成績來之不易?！倍嫦蛭磥?，石花酒業(yè)正以更堅(jiān)定的步伐，在楚酒復(fù)興的征程中書寫新的篇章。

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