游戲營銷素材的死亡率，高到讓人麻木。Sett今天官宣3000萬美元B輪融資，總?cè)谫Y額沖至5700萬美元——這筆錢砸向一個反直覺的事實：你做的廣告創(chuàng)意，97%都會死。

這不是悲觀預(yù)測。Sett市場營銷負(fù)責(zé)人Jonathan Fishman的原話是：「這不是bug，這就是娛樂業(yè)的本質(zhì)。你無法預(yù)測什么能打動數(shù)百萬玩家，但你可以建造探索更快、持續(xù)學(xué)習(xí)、找到贏家的系統(tǒng)?！?/p>

2022年的賭注：把廣告歸因崩壞變成機會

Sett成立于2022年，正值移動廣告行業(yè)的至暗時刻。蘋果隱私政策調(diào)整后，傳統(tǒng)的用戶追蹤和歸因體系碎了一地，游戲廠商突然成了瞎子——不知道哪個廣告有效，也不知道錢燒到哪里去了。

但Sett的團隊換了個角度看問題。既然無法精準(zhǔn)追蹤用戶從哪來，那就讓系統(tǒng)自己跑起來：用AI代理（agent-based AI，即具備自主決策能力的智能體）批量生成創(chuàng)意素材，快速測試、快速迭代、快速淘汰。死掉的97%不重要，重要的是找到那3%的速度能不能提上來。

這個邏輯有點像進化論里的自然選擇。不是設(shè)計師拍腦袋決定哪個創(chuàng)意上線，而是讓幾十個、幾百個變體同時進競技場，數(shù)據(jù)說了算。Fishman說的「探索更快」，本質(zhì)上是用機器替代人工的反復(fù)試錯。

平臺的核心架構(gòu)圍繞代理工作流搭建。它吞進歷史投放數(shù)據(jù)、玩家行為指標(biāo)、競品動態(tài)等多源信息，機器學(xué)習(xí)模型處理后輸出廣告創(chuàng)意和玩法內(nèi)容的變體，再通過持續(xù)反饋循環(huán)優(yōu)化。整個過程嵌入現(xiàn)有的分析和營銷管道，形成閉環(huán)。

不只是做圖：從廣告素材到游戲內(nèi)生態(tài)

Sett的功能邊界比想象中寬。用戶能自動生產(chǎn)視頻廣告和可玩廣告（playable ads，即讓用戶先試玩再下載的互動廣告），還能生成游戲內(nèi)的迷你游戲、活動和用戶參與元素。

這意味著什么？一個中型游戲工作室的市場團隊、產(chǎn)品團隊和運營團隊，現(xiàn)在可以在同一個平臺上協(xié)作：市場部跑的創(chuàng)意測試數(shù)據(jù)，直接反饋給產(chǎn)品部做玩法調(diào)整；運營策劃的活動，素材自動生成并同步到投放端。

迭代測試工作流支持多創(chuàng)意變體同時部署，根據(jù)實時表現(xiàn)數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整。平臺還提供創(chuàng)意管道管理工具，協(xié)調(diào)內(nèi)容更新節(jié)奏，讓營銷輸出和游戲機制對齊——這對需要頻繁更新維持用戶活躍的免費手游來說，是剛需。

領(lǐng)投方Greenfield Partners的加入，加上F2 Venture Capital、Bessemer Venture Partners和TIRTA Ventures的跟投，說明資本認(rèn)可的不只是技術(shù)概念，而是這套工作流在真實游戲工作室里的落地能力。

5700萬美元背后的算術(shù)題

把融資額攤開看，Sett的估值邏輯很直白。游戲行業(yè)每年在買量（用戶獲?。┥系闹С鲆园賰|美元計，而創(chuàng)意生產(chǎn)成本是其中被嚴(yán)重低估的黑洞。一個中型手游團隊每月可能產(chǎn)出上百條視頻素材，人工剪輯、配音、調(diào)優(yōu)的邊際成本極高，且大部分最終證明無效。

AI代理的價值不在于替代創(chuàng)意人員，而在于把「無效產(chǎn)出」的成本壓到趨近于零。當(dāng)生成一條變體視頻的時間從幾小時壓縮到幾分鐘，測試密度就能指數(shù)級上升。97%的死亡率不變，但分母變大，分子（成功案例）的絕對數(shù)量就會增加。

Sett選擇在這個階段擴張全球，時機微妙。2024-2025年，多家游戲廠商開始自建AI創(chuàng)意工具，但大多停留在內(nèi)部使用或單點實驗。Sett作為第三方平臺，賭的是「不是每個工作室都想自己造輪子」——尤其是中小團隊，更需要即插即用的基礎(chǔ)設(shè)施。

本輪融資的用途表述也很務(wù)實：加速產(chǎn)品開發(fā)、支持全球平臺擴張。沒有提「顛覆」「革命」這類大詞，反而強調(diào)與現(xiàn)有工作室環(huán)境的兼容。這種克制，某種程度上反映了創(chuàng)始人對產(chǎn)品落地難度的清醒認(rèn)知。

Fishman的表述里有個細(xì)節(jié)值得玩味：他提到「把偉大而有趣的游戲變成全球熱門」。這個順序很重要——AI代理不負(fù)責(zé)創(chuàng)造偉大游戲，只負(fù)責(zé)放大。前提是產(chǎn)品本身過硬，Sett的角色是降低放大過程中的摩擦損耗。

游戲行業(yè)的創(chuàng)意生產(chǎn)，正在經(jīng)歷從「工匠模式」到「工業(yè)模式」的切換。Sett的融資是一個信號：資本愿意為這種切換買單，但前提是別承諾魔法。97%的素材依然會死，問題是，你能不能死得更快、更便宜、更有信息量。

當(dāng)一家游戲工作室的市場負(fù)責(zé)人下次打開后臺，看到幾十個創(chuàng)意變體的實時數(shù)據(jù)曲線時，他會怎么重新理解「創(chuàng)意」這件事？