封面設(shè)計(jì)／黎立

一群前大廠精英正憑借AI技術(shù)、工程師思維與全球化視野，推動(dòng)中國硬件從“廉價(jià)代工”轉(zhuǎn)向全球化品牌，在內(nèi)外雙重博弈中重構(gòu)全球創(chuàng)新版圖

文｜《財(cái)經(jīng)》特約撰稿人 胡苗 記者 劉以秦 特約撰稿人 鄒露

編輯｜劉以秦

在美國科技圈博主“Linus”的視頻鏡頭里，一場關(guān)于3D打印機(jī)的“新舊對決”正在上演。

庫房的左側(cè)，幾臺傳統(tǒng)的工業(yè)級打印機(jī)體積龐大、線路裸露，旁邊堆疊著巨大的烘干機(jī)和復(fù)雜的后處理設(shè)備；右側(cè)，一臺來自深圳的拓竹（Bambu Lab）X1 Carbon顯得異常緊湊。

沒有繁瑣的校準(zhǔn)步驟，機(jī)器自動(dòng)識別耗材，多色打印一氣呵成。這臺設(shè)備在測試中單憑一己之力替代了左側(cè)整排機(jī)器的功能組合。這位博主評價(jià)：“這不僅僅是升級，這是維度的跨越。”

這一幕成為近年來中國智能硬件出海的一個(gè)標(biāo)志性切片。

曾經(jīng)，歐美消費(fèi)者眼中的“中國制造”，往往與沃爾瑪貨架上廉價(jià)的白牌商品、缺乏品牌心智的組裝貨畫等號。那是深圳華強(qiáng)北的天下——依靠信息差、極致成本和快速復(fù)制，賺取加工費(fèi)。

今天，中國硬件要講新的故事。這個(gè)故事的起源之一是大疆，大疆定義了消費(fèi)級無人機(jī)這個(gè)品類，早在2017年就拿到全球70%的市場份額，此后憑借穩(wěn)定的利潤，不斷加深這一領(lǐng)域的護(hù)城河。

走出大疆路徑的中國硬件公司越來越多。市場研究機(jī)構(gòu)CONTEXT的報(bào)告顯示，2025年一季度，全球入門級（售價(jià)低于2500美元）3D打印機(jī)市場中，中國供應(yīng)商貢獻(xiàn)了95%的份額。海外家庭常備的割草機(jī)器人也被中國公司重新定義，九號機(jī)器人、科沃斯、追覓等中國公司推出了“無邊界割草機(jī)器人”，不需要人工控制，機(jī)器自動(dòng)工作。國際數(shù)據(jù)公司IDC數(shù)據(jù)顯示，無邊界割草機(jī)器人市場占比從2024年的35%上升至2025年上半年的65%。

2025年5月22日，在位于浙江省諸暨市的500千伏線路現(xiàn)場，工作人員操作搭載了地線斷股帶電修補(bǔ)機(jī)器人的大疆無人機(jī)起飛，對線路進(jìn)行修復(fù) 圖/新華

中國品牌開始在全球市場各類細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)重要位置。中國初創(chuàng)公司Plaud的AI錄音卡，一年全球銷量超過20萬臺。激光雕刻機(jī)公司xTool稱其全球聯(lián)網(wǎng)設(shè)備已經(jīng)超過40萬臺，據(jù)第三方機(jī)構(gòu)灼識咨詢數(shù)據(jù)，xTool為規(guī)模最大、增長最快的激光雕刻機(jī)及激光切割機(jī)品牌，按2025年前三季度GMV（商品交易總額）計(jì)算，占47%的市場份額，是第二大品牌的6倍。

“上一代人在做生意，這一代人在做品牌?！鄙钲诒就镣顿Y人程錦歸（化名）在對比兩代創(chuàng)業(yè)者時(shí)指出，“過去是快速拼貼、三個(gè)月?lián)Q風(fēng)口，賺了錢先分給兄弟；現(xiàn)在是技術(shù)沉淀、長期主義，從成立第一天就確定了全球化品牌策略?！?/p>

這種變化并非偶然。當(dāng)AI大模型的技術(shù)變量，遇上中國供應(yīng)鏈和有經(jīng)驗(yàn)的中國工程師，一場關(guān)于硬件定義權(quán)的轉(zhuǎn)移正在發(fā)生。

紅杉中國合伙人張涵認(rèn)為，在全球AI競爭中，中國做硬件有天然的優(yōu)勢。當(dāng)這些團(tuán)隊(duì)跑通了海外市場，又將AI大模型深度結(jié)合，其天花板極高。

這并非一條坦途。在國內(nèi)，是幾十家企業(yè)迅速涌入同一賽道引發(fā)的價(jià)格血戰(zhàn)；在海外，是地緣政治陰云下日益高筑的貿(mào)易壁壘與合規(guī)大考。

這群帶著工程師思維和全球視野的中國新一代硬件公司們，將如何重構(gòu)中國創(chuàng)新的全球版圖？

利潤帶來新空間

新一代硬件創(chuàng)業(yè)者們追求的不是鋪貨和薄利多銷，他們選擇定義新品類，打造有溢價(jià)能力的品牌，利潤帶來創(chuàng)新空間和更好的人才

追覓東北歐市場負(fù)責(zé)人卜曉斌還記得，多年前追覓剛剛來到這個(gè)市場時(shí)，幾乎寸步難行。歐洲用戶認(rèn)可國際品牌，典型代表是戴森，他們普遍認(rèn)為來自中國的商品“便宜”但“容易壞”。在和經(jīng)銷商合作時(shí)，也要被迫接受更多嚴(yán)苛的條款，以及合同外的各種質(zhì)疑。

追覓用了四年時(shí)間，拿下歐洲市場掃地機(jī)器人市占率第一。

掃地機(jī)器人是一個(gè)由中國廠商定義并普及的品類，追覓進(jìn)入歐洲市場時(shí)，這里也有其他中國廠商，友商的產(chǎn)品定位相對更平價(jià)，早期友商的市占率也更高。

用低價(jià)策略打開一個(gè)新市場是不少中國公司出海的第一步。中國擁有全球最完整、高效的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠用更低的成本造出性能更優(yōu)的產(chǎn)品，且無論對于哪個(gè)國家的消費(fèi)者，“低價(jià)”本身就是一個(gè)刺激性更強(qiáng)的宣傳方式。

卜曉斌在歐洲市場工作多年，他看到來自不同國家的品牌的策略，發(fā)現(xiàn)低價(jià)策略只在短期內(nèi)有效，“一降價(jià)銷量立刻上漲”，但“今天賣100元，未來很難再賣到101元了”。

中國品牌想要在海外市場長期、可持續(xù)、健康地發(fā)展，要有穩(wěn)定可觀的利潤，那就要做高端化、品牌化。但這條路非常困難，想要在一個(gè)市場里樹立品牌形象，至少需要三年到五年的積累。在這期間，需要公司不斷投入人力、物力，忍受虧損，踩各種坑，且無法保證一定會看到成果。

追覓用了三年時(shí)間，其掃地機(jī)才在東北歐市場迎來快速增長期。國際數(shù)據(jù)公司IDC發(fā)布的《2025年第四季度全球智能家居設(shè)備跟蹤報(bào)告》顯示，以出貨量計(jì)算，追覓掃地機(jī)在歐洲市場占有率約27.6%，排名第一。另一家占據(jù)主要市場份額的也是中國公司石頭科技，市占率約27%。

新一代的中國AI硬件公司有一個(gè)比較顯著的特征，它們避開了電視、手機(jī)等大品類，專攻細(xì)分領(lǐng)域，從大疆的無人機(jī)，到幫助追覓打開歐洲市場的割草機(jī)器人，再到3D打印機(jī)、AI錄音卡等。

前期重投入，做高端化、品牌化，花時(shí)間打磨出一款在細(xì)分領(lǐng)域有絕對優(yōu)勢地位的單品，且直接瞄準(zhǔn)全球市場尤其是歐美市場，是這一代全球化的硬件公司們的共同方法論，這套方法論的起點(diǎn)是大疆。

在深圳大疆總部天空之城附近，聚集著大大小小幾十家年?duì)I收超過50億元的硬件創(chuàng)業(yè)公司，包括拓竹科技、影石科技、正浩創(chuàng)新、韶音科技、安克創(chuàng)新等。

市場競爭變得激烈，新一代硬件公司如何選品變成一個(gè)難題。程琦的創(chuàng)業(yè)公司是一個(gè)典型代表，他2025年底推出的智能網(wǎng)球機(jī)，在眾籌平臺Kickstarter拿到百萬美元、月銷2000臺的成績，抵得上傳統(tǒng)品牌半年的業(yè)績。還在一年之內(nèi)完成三輪融資。

程琦一開始看不上這種小品類。他在美國讀博士期間研究外骨骼技術(shù)，回國創(chuàng)業(yè)初期一門心思撲在外骨骼賽道，但布局太早，市場并不成熟，公司一度活不下去。利潤是一家硬件公司的核心指標(biāo)，如果賣產(chǎn)品都沒有利潤，后續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化、宣傳推廣、擴(kuò)充產(chǎn)品線等行為都是空談。

直到2022年，蘇炳添團(tuán)隊(duì)想試用他們的外骨骼技術(shù)做訓(xùn)練輔助，他抱著“試試看”的心態(tài)開始關(guān)注體育賽道。很快，他發(fā)現(xiàn)了海外市場的新機(jī)會：美國老牌品牌1080的阻力訓(xùn)練器，賣2萬美元一臺，剛引進(jìn)國內(nèi)被炒到80萬元，程琦認(rèn)為這款產(chǎn)品的核心功能非常簡陋。

“他們的創(chuàng)始人是田徑教練，懂運(yùn)動(dòng)但不懂工程?！彼{(diào)整方向，做了一款純線上銷售的阻力訓(xùn)練器，定價(jià)5000美元，很快在專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)圈子里火了。

嘗到甜頭后，程琦緊接著瞄準(zhǔn)了網(wǎng)球機(jī)。“海外傳統(tǒng)網(wǎng)球機(jī)做得又大又笨，只能賣給場館和專業(yè)教練，C端市場完全是空白?！彼膱F(tuán)隊(duì)抓住這個(gè)缺口，做了款便攜型智能網(wǎng)球機(jī)，699美元的定價(jià)、符合現(xiàn)代人審美的外觀，再加上數(shù)據(jù)化訓(xùn)練反饋功能，眾籌期間就取得了不錯(cuò)的成績。

這種發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，做技術(shù)遷移，然后對傳統(tǒng)賽道進(jìn)行降維打擊的邏輯，正在被越來越多中國創(chuàng)業(yè)者復(fù)制。

投資人陸方澤（化名）在過去一年中投資了許多智能硬件產(chǎn)品，其中一家微型乘用車項(xiàng)目，便是這樣的邏輯。歐洲城市道路狹窄，兩輪車遮風(fēng)擋雨能力差，傳統(tǒng)汽車價(jià)格高昂，歐美品牌要么不屑于做這種“小車型”，要么技術(shù)跟不上電動(dòng)化趨勢。

中國團(tuán)隊(duì)推出的微型電動(dòng)車，完全遵循歐洲車重、軸距標(biāo)準(zhǔn)，定價(jià)1萬美元，能上城市快速環(huán)線，還能通過3C賣場渠道銷售，樣車剛下線就接到400多臺歐洲訂單。

北美郊區(qū)的草坪上，類似的故事也在上演。當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)對草坪維護(hù)有嚴(yán)苛要求，雜草過高會面臨罰款，但傳統(tǒng)割草機(jī)笨重難操作，專業(yè)除草服務(wù)一次就要高昂的費(fèi)用。中國創(chuàng)業(yè)者盯上這個(gè)場景，推出的智能割草機(jī)無需人工操控，自動(dòng)規(guī)劃路線、躲避障礙，價(jià)格僅為海外品牌的一半，迅速成為亞馬遜爆款。

還有AI錄音筆、3D打印機(jī)，幾乎每個(gè)細(xì)分賽道，都有中國品牌用同樣的邏輯實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。

這一代的智能硬件產(chǎn)品和上一代的家用電器不一樣。上一代中國家電出海，多是在冰箱、空調(diào)等成熟品類里比拼能耗、尺寸，靠著規(guī)模化生產(chǎn)壓低價(jià)格爭奪份額。

但現(xiàn)在的智能硬件創(chuàng)業(yè)者要掌握品類定義權(quán)——拓竹沒有在傳統(tǒng)工業(yè)級3D打印機(jī)的參數(shù)里內(nèi)卷，而是把它做成家庭能輕松使用的消費(fèi)品；AI錄音卡沒有糾結(jié)內(nèi)存大小，而是用大模型技術(shù)重構(gòu)的全鏈路，成為職場人的智能助理；微型乘用車沒有跟風(fēng)傳統(tǒng)汽車的排量、空間競爭，而是精準(zhǔn)切入歐洲城市短途出行場景，開辟新需求。

“這些需求一直都在，只是歐美品牌太傲慢，懶得去優(yōu)化?！背嚏毖?。

新一代的中國創(chuàng)業(yè)者掌握了歐美品牌丟失的“工程師思維”。中國智能硬件產(chǎn)品的口碑也在改變，在Reddit的硬件發(fā)燒友討論區(qū)，關(guān)于中國品牌的評價(jià)，十年前的關(guān)鍵詞是“廉價(jià)”“易壞”；如今，高頻詞變成了“物超所值”。

人才帶來新思維

新一代的硬件創(chuàng)業(yè)者不是從工廠里走出來的，他們是頂尖的工程師，同時(shí)有全球視野，理解硬件應(yīng)該如何與內(nèi)容、社區(qū)互動(dòng)

2025年12月13日，深圳萬象城內(nèi)，游客在拓竹科技3D打印旗艦線下店內(nèi)參觀、體驗(yàn) 圖/IC

當(dāng)拓竹的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)帶著大疆的技術(shù)方法論，用一臺消費(fèi)級3D打印機(jī)撬動(dòng)全球市場時(shí)，一場關(guān)于中國硬件創(chuàng)業(yè)者的代際更替悄然進(jìn)行著。

拓竹打印機(jī)制作的《黑神話》大圣模型 圖/IC

曾經(jīng)，中國依靠龐大的廉價(jià)勞動(dòng)力成為“世界工廠”；如今，一大批高素質(zhì)中國工程師和科學(xué)家正在改寫這個(gè)故事。

根據(jù)國際金融論壇（IFF）2025年發(fā)布的《IFF全球人工智能競爭力指數(shù)報(bào)告》，當(dāng)前全球AI人才總量約300萬人，中美兩國合計(jì)占全球超50%。其中，美國約占33%，中國緊隨其后達(dá)24.4%。

更關(guān)鍵的是結(jié)構(gòu)的變化：中國在高端人才領(lǐng)域優(yōu)勢更為突出。中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會發(fā)布的《全球人工智能領(lǐng)域青年科學(xué)家分布與流動(dòng)研究報(bào)告》顯示，全球AI青年科學(xué)家（45歲以下）中，中國占比高達(dá)42.72%，美國占比17.11%。

摩根士丹利在《中國AI：沉睡的巨人覺醒》報(bào)告中指出，中國的長期戰(zhàn)略是成為人工智能技術(shù)的全球領(lǐng)導(dǎo)者，這種龐大的基數(shù)優(yōu)勢使得中國在AI與機(jī)器人（AIR）等硬科技領(lǐng)域形成了“人才蓄水池”。

隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件行業(yè)進(jìn)入存量競爭階段，大疆、華為、字節(jié)、騰訊等巨頭內(nèi)部積累了大量擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的中高層技術(shù)人才。他們在大廠期間，主導(dǎo)過千萬級用戶的產(chǎn)品研發(fā)，熟悉從ID設(shè)計(jì)、開模量產(chǎn)到全球合規(guī)的全流程。

“以前，這些人是龐大機(jī)器上的螺絲釘；現(xiàn)在，他們帶著整套方法論出來單干，成為行業(yè)的操盤手?！辟Y深投資人汪海豐（化名）觀察到。

其中最引人注目的是拓竹創(chuàng)始人陶冶（前大疆消費(fèi)級無人機(jī)事業(yè)部負(fù)責(zé)人），他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)僅用四年時(shí)間，便將拓竹打造成全球消費(fèi)級3D打印領(lǐng)域的“黑馬”。

還有正浩創(chuàng)新（EcoFlow）創(chuàng)始人王雷（前大疆電池研發(fā)部負(fù)責(zé)人），以及與大疆一樣，同屬李澤湘教授（大疆創(chuàng)始股東）孵化的“硬科技軍團(tuán)”中的云鯨智能創(chuàng)始人張峻彬、宇樹科技創(chuàng)始人王興興，他們分別在移動(dòng)儲能、智能清潔和四足機(jī)器人領(lǐng)域打造出全球化品牌。

這些來自大廠的新創(chuàng)客與上一代硬件創(chuàng)業(yè)者形成了鮮明對比。

程錦歸回憶，十年前的出海主力軍多是賣貨的“草莽倒?fàn)敗被蚴菑墓S里走出來的生產(chǎn)制造骨干。“他們英語不流利，有些人甚至沒有護(hù)照，靠著對電商平臺規(guī)則的鉆研和極致的成本控制賺錢。他們的模式是‘快速拼貼’，一個(gè)產(chǎn)品三個(gè)月賣不動(dòng)就換下一個(gè)，年入10億元的公司可能連個(gè)正經(jīng)的研發(fā)總監(jiān)都沒有?！?/p>

另一種制造業(yè)出海的典型方式是海外收購，通過購買海外高端品牌來實(shí)現(xiàn)全球化布局，典型代表是聯(lián)想收購IBM、吉利汽車收購沃爾沃。

今天的硬件出海操盤手們大多擁有海內(nèi)外名校學(xué)位、英語流利，甚至曾在谷歌、蘋果等公司任職。

人才背景的差異，直接決定了商業(yè)邏輯的根本不同。上一輩創(chuàng)業(yè)者追求短期現(xiàn)金流；新一代創(chuàng)業(yè)者則表現(xiàn)出極強(qiáng)的“長期主義”和“產(chǎn)品信仰”。

拓竹的崛起便是一個(gè)典型。其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)出走大疆后，并沒有像上一代那樣去尋覓一個(gè)現(xiàn)成的爆款模具進(jìn)行微改，而是選擇重新定義3D打印機(jī)。

拓竹在產(chǎn)品上市前就已經(jīng)在做品牌營銷，包括與科技圈的內(nèi)容創(chuàng)作者們合作，共創(chuàng)一些有趣的內(nèi)容，且這些內(nèi)容并不指向帶貨，只展示創(chuàng)意。

3D打印行業(yè)的資深投資人湯耀科提到：90%的用戶不會3D建模。沒有內(nèi)容，硬件價(jià)值會迅速衰減。

而拓竹做了一件傳統(tǒng)3D打印企業(yè)沒能想到的事情：做社區(qū)、做內(nèi)容。它們將固件開源，鼓勵(lì)用戶分享打印模型、改裝方案，其核心是提供海量可直接“一鍵打印”的模型文件。拓竹在產(chǎn)品上線前，就已經(jīng)籌備了社區(qū)，拓竹相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《財(cái)經(jīng)》，目前拓竹的軟件相關(guān)的人員數(shù)量超過硬件。

一家3D打印創(chuàng)業(yè)公司的高管告訴《財(cái)經(jīng)》，這一生態(tài)戰(zhàn)略是“當(dāng)時(shí)我們這些普通創(chuàng)業(yè)者不具備的一個(gè)思維”。

當(dāng)這群擁有全球視野、掌握核心技術(shù)，且深諳工程化落地的大廠精英走上舞臺中央，他們帶來的不再是更便宜的商品，而是爭奪全球新硬件定義權(quán)。

跳出傳統(tǒng)出海敘事

過去，中國硬件企業(yè)出海是從貼牌生產(chǎn)、收購海外高端品牌等契機(jī)切入，慢慢走向高端化；新一代硬件企業(yè)在前人的基礎(chǔ)上，走出了新路徑

產(chǎn)品定義需要全新的商業(yè)路徑來引爆。相比過去中國品牌先在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，再布局海外市場，新一代中國硬件品牌們會選擇優(yōu)先在海外市場驗(yàn)證產(chǎn)品。

2025年10月13日，在澳大利亞悉尼市中心一家電器商場內(nèi)，店員向顧客介紹中國品牌掃地機(jī)器人 圖/新華

眾籌平臺（Kickstarter/Indiegogo）成為不少產(chǎn)品初期的引爆點(diǎn)。深圳的inno100門店是Kickstarter在中國的合作伙伴，門店負(fù)責(zé)人告訴《財(cái)經(jīng)》：“以前全球一年也就二三十個(gè)百萬美元級眾籌項(xiàng)目，2025年已經(jīng)有四五十個(gè)，千萬美元級項(xiàng)目從2024年的一個(gè)漲到了六個(gè)?！?/p>

這種眾籌成績意味著海外用戶對中國產(chǎn)品的認(rèn)可度在提升，他們?yōu)榱艘患缕娴摹巴婢摺痹敢獾却肽晟踔烈荒辍?/p>

眾籌成功后，一套高效的“線上驅(qū)動(dòng)”商業(yè)模式開始運(yùn)轉(zhuǎn)。許多品牌選擇通過獨(dú)立站（DTC）和亞馬遜進(jìn)行銷售，砍掉層層分銷渠道，得以將更多利潤反哺研發(fā)和品牌建設(shè)，并與用戶建立直接、深度的聯(lián)系。3D打印企業(yè)智能派透露，其97%的海外銷售來自官網(wǎng)和亞馬遜；程琦的網(wǎng)球機(jī)也完全線上銷售。

更有甚者，如某微型電動(dòng)車品牌，通過與小米原歐洲代理商合作，直接進(jìn)入3C賣場，繞開了傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷的高壁壘。

2021年成立的Plaud，成立前幾年都在布局海外市場，直到2025年9月才宣布落地中國市場。過去許多出海品牌第一站會選擇亞馬遜，Plaud沒有這么做，2023年，TikTok在美國用戶量和活躍度都在大增，Plaud就選擇在TikTok上啟動(dòng)產(chǎn)品銷售，很快就做到了該平臺上單品類銷售額第一。之后，他們發(fā)現(xiàn)美國用戶有50%左右習(xí)慣在線下消費(fèi)，就繼續(xù)補(bǔ)充線下渠道。

不過，同一套路徑無法適用于所有海外市場。歐洲市場相對特殊，不像北美市場是一個(gè)相對統(tǒng)一的大市場，中國品牌可以通過贊助“超級碗”，在主流社交媒體上做營銷，和亞馬遜等頭部電商合作等方式來打開局面。歐洲國家多且每個(gè)國家都有自己的語言、文化和法律法規(guī)，且歐洲消費(fèi)者并沒有北美和亞洲地區(qū)消費(fèi)者那么熱衷于新技術(shù)和“黑科技”。不僅如此，在家電類的品類上，歐洲用戶更愿意在線下渠道購買，他們需要看到、摸到、體驗(yàn)到，才可能下單。

卜曉斌提到，追覓在進(jìn)入每個(gè)歐洲國家時(shí)幾乎都要重新制定一套市場方案，語言是其中重要的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，“有一些國家歷史上曾有過摩擦，如果看到你用對方的語言宣傳，他們也會抵制”。

線上渠道滲透率較低，就需要更多和線下經(jīng)銷商合作，而這些本地經(jīng)銷商們一開始對于中國品牌就有質(zhì)疑?！八麄兩踔?xí)驗(yàn)橥粋€(gè)產(chǎn)品在不同國家的命名不同，拒絕合作?！?/p>

追覓最早在東北歐市場布局的國家之一是克羅地亞，對于中國品牌來說，這條路徑上很難找到學(xué)習(xí)的對象。追覓曾經(jīng)嘗試過在亞洲市場非常好用的方式——直播帶貨。但歐洲消費(fèi)者對這種形式完全不買賬，追覓投入了不少人力物力，最后看的人少，下單的人更少。

對于追覓和其他出海的中國硬件品牌來說，想要站穩(wěn)腳跟，就只能用“笨辦法”，一點(diǎn)一點(diǎn)和本地服務(wù)商磨合合作，嘗試新方式，失敗了就調(diào)整或者換方向，直到開花結(jié)果的那一天。

建立起品牌形象后，很多事情開始變得水到渠成。今年，追覓在歐洲市場推出了大家電等新品類，還沒有做太多宣傳銷量就已經(jīng)表現(xiàn)不錯(cuò)。不僅如此，卜曉斌明顯感覺到，近兩年，歐洲市場對中國品牌的接受度變高了。中國硬件品牌們都在往高端走，這條路不僅能反哺自身，也能帶動(dòng)整個(gè)中國制造出海的效率。

資本共振

歐美用戶愿意為創(chuàng)新買單，提供了高毛利和市場驗(yàn)證；中國資本提供彈藥和戰(zhàn)略支持，加速了規(guī)?；M(jìn)程

盡管現(xiàn)在出海的渠道和生態(tài)已經(jīng)比過去成熟，要做高端化、品牌化，依然需要重投入以及隨之而來的持續(xù)性虧損。尤其是在競爭越來越激烈的今天，資本的支持變得越發(fā)重要。

但資本也有自己的計(jì)量。綜合多位投資人的觀點(diǎn)，若今天的中國消費(fèi)硬件，仍沿用華強(qiáng)北“拼貼復(fù)刻”或亞馬遜大賣“低價(jià)倒貨”的模式，很難拿到融資。

張涵明確表示，資本要的不是一錘子買賣的生意，而是能長成巨頭的潛力，“那種只懂賣貨、沒技術(shù)沒生態(tài)的模式，我們不會看”。

真正打破資本偏見的是新一代的智能硬件企業(yè)以“品牌+出?！钡纳虡I(yè)路徑，驗(yàn)證了中國技術(shù)能夠打開全球市場。

與大疆早期還需要在國內(nèi)市場打磨不同，拓竹這一代創(chuàng)業(yè)者從誕生之初就確立了全球化視角。

“國內(nèi)市場的‘內(nèi)卷’往往意味著極低的毛利和同質(zhì)化競爭，而歐美市場對創(chuàng)新的高溢價(jià)接受度，提供了更高的增長天花板?！背嚏趯Ρ葒鴥?nèi)外市場環(huán)境時(shí)說道。這些企業(yè)并非簡單的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，而是選擇站在“中國制造”的巨人肩膀上，用品牌的邏輯去重構(gòu)產(chǎn)品定義。

2026年1月7日，觀眾在2026年美國拉斯維加斯消費(fèi)電子展期間觀看搭載新一代AI智能識別引擎的陪伴機(jī)器人。圖/新華

程琦算了一筆賬：“在深圳更新一塊電路板只要12天-15天，美國至少要一兩個(gè)月。我們做網(wǎng)球機(jī)，從原型到量產(chǎn)只用了三個(gè)月，海外品牌可能要一年?！?/p>

一家做AI玩具的創(chuàng)始人也有同感，在深圳，“夜里3點(diǎn)畫好電路板設(shè)計(jì)圖，4點(diǎn)就能收到工廠送來的樣品，5點(diǎn)就能啟動(dòng)產(chǎn)品新功能測試，這種速度在其他城市想都不敢想?！彼f。

這種效率帶來的不僅是迭代優(yōu)勢，更是成本優(yōu)勢——美國品牌賣2萬美元的阻力訓(xùn)練器，程琦的團(tuán)隊(duì)國產(chǎn)化后定價(jià)5000美元還有可觀利潤；智能派的3D打印機(jī)，售價(jià)三四千元人民幣，依然有不錯(cuò)的利潤率。“珠三角供應(yīng)鏈能做半定制、全定制零部件，加上核心專利過期紅利，我們的成本優(yōu)勢是天生的。”智能派聯(lián)合創(chuàng)始人陳波說。

而讓資本重金下注的關(guān)鍵，是AI技術(shù)對消費(fèi)硬件商業(yè)天花板的突破。

“以前做硬件，是一次性買賣；現(xiàn)在有了大模型，硬件變成了持續(xù)服務(wù)的入口。”張涵在訪談中強(qiáng)調(diào)了這一核心變化。他舉例，早期智能硬件多止步于聯(lián)網(wǎng)和簡單App控制，而生成式AI與多模態(tài)大模型的出現(xiàn)，讓設(shè)備具備了真正的智能交互能力——“本來只是賣硬件，現(xiàn)在還能在后邊接著收每個(gè)月的月費(fèi)，商業(yè)模式比原來更好了?！?/p>

這種變化已經(jīng)具象化，比如能夠自動(dòng)識別卡路里并指導(dǎo)飲食的智能項(xiàng)鏈，能像真人教練一樣分析動(dòng)作的網(wǎng)球陪練機(jī)，以及將3D打印從極客玩具變?yōu)榧彝ドa(chǎn)力工具的拓竹打印機(jī)。它們的核心壁壘不再是單純的機(jī)械結(jié)構(gòu)，而是硬件載體、AI算法、軟件生態(tài)三者的深度融合。

這種融合恰好契合了中美AI競爭的差異化優(yōu)勢。

“美國的強(qiáng)項(xiàng)在于持續(xù)領(lǐng)先的AI能力和繁茂的軟件生態(tài)，但在‘AI+硬件’的交叉口，中國有著無可比擬的優(yōu)勢。”創(chuàng)投機(jī)構(gòu)阿爾法公社的合伙人劉罡認(rèn)為，中國成熟的供應(yīng)鏈體系，龐大的工程師紅利，是智能硬件創(chuàng)業(yè)者最厚實(shí)的底座。

這些AI應(yīng)用人才大多來自字節(jié)、騰訊等大廠，他們帶著算法積累投身硬件賽道，和深圳供應(yīng)鏈工程師形成了互補(bǔ)。這種組合讓中國產(chǎn)品在定義新品類時(shí)，能夠直接跳過歐美傳統(tǒng)廠商的“功能機(jī)”時(shí)代，進(jìn)入“智能機(jī)”時(shí)代。

《財(cái)經(jīng)》調(diào)查走訪多家頭部、腰部投資機(jī)構(gòu)，他們均表示將在2026年重點(diǎn)布局智能硬件領(lǐng)域。

資本的注入，催生了一種新的飛輪效應(yīng)：“戰(zhàn)場在海外，糧倉在國內(nèi)?！焙Ｍ庥绕涫菤W美用戶愿意為創(chuàng)新買單，提供了高毛利和市場驗(yàn)證；中國資本提供彈藥和戰(zhàn)略支持，加速了規(guī)?；M(jìn)程。

在這種模式下，中國智能硬件企業(yè)的擴(kuò)張速度明顯提升。高額的估值使得它們有能力在品牌建設(shè)、研發(fā)投入和本地化服務(wù)上進(jìn)行長期投入，從而擺脫“低價(jià)內(nèi)卷”的陷阱，真正建立起像大疆、安克創(chuàng)新那樣的全球品牌心智。

內(nèi)外承壓

頭部初創(chuàng)公司們已經(jīng)驗(yàn)證了全球化和品牌化的路徑，行業(yè)變得擁擠，競爭明顯加劇；另一邊，海外市場的地緣政治風(fēng)險(xiǎn)也如影隨形

但對中國智能品牌而言，內(nèi)憂外患的陰影正悄然逼近。國內(nèi)賽道的內(nèi)卷加劇、創(chuàng)新紅利的逐漸消退，疊加地緣政治的不確定性，這場全球逆襲之戰(zhàn)，從一開始就注定不會一帆風(fēng)順。

內(nèi)憂的核心是賽道擁擠引發(fā)的同質(zhì)化競爭與價(jià)格戰(zhàn)。張涵發(fā)現(xiàn)，今天在深圳做網(wǎng)球機(jī)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有幾十家。

這種扎堆現(xiàn)象并非個(gè)例，3D打印、AI錄音筆、智能割草機(jī)等熱門賽道，都擠滿了跟風(fēng)入局的玩家。這些企業(yè)大多帶著相似的技術(shù)背景、相近的產(chǎn)品邏輯，快速涌入市場后，很快就陷入“內(nèi)卷”。

2025年4月19日，2025年“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”展覽上的智能割草機(jī)器人 圖/新華

“只要一個(gè)品類在中國被驗(yàn)證成功，幾個(gè)月內(nèi)，深圳的供應(yīng)鏈就能生產(chǎn)出幾十款類似產(chǎn)品，并以更低的價(jià)格推向全球?！币晃煌顿Y人指出，“到最后，這往往演變成中國企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)，利潤空間被極度壓縮。”

這種內(nèi)卷不可避免地蔓延到海外市場，演變成中國企業(yè)之間的價(jià)格廝殺。以3D打印機(jī)行業(yè)為例，一位頭部企業(yè)創(chuàng)始人告訴《財(cái)經(jīng)》，他們現(xiàn)在的目標(biāo)就是拓竹，“我是追趕者，他是領(lǐng)先者，消費(fèi)者還沒驗(yàn)證我的產(chǎn)品，我只能把價(jià)格先放下來”。為了搶占份額，這家企業(yè)將新機(jī)型的定價(jià)遠(yuǎn)低于拓竹同功能產(chǎn)品。

這位創(chuàng)始人認(rèn)為，在這個(gè)行業(yè)，想要保持單一的技術(shù)或產(chǎn)品優(yōu)勢是非常困難的，“大廠出來的人才遍布各地，技術(shù)擴(kuò)散的速度超乎想象”。

這種價(jià)格戰(zhàn)的可持續(xù)性備受質(zhì)疑。張涵認(rèn)為：“現(xiàn)在的AI硬件相對有門檻一點(diǎn)，至少不會讓競爭對手迅速模仿?！钡硇运伎?，大疆、字節(jié)等大廠成批輸出成熟人才，這些創(chuàng)業(yè)者帶著相似的技術(shù)積累和方法論，讓產(chǎn)品差異化越來越難。

美國執(zhí)業(yè)律師、涉外法務(wù)專家李一非（化名）長期做中國企業(yè)出海的相關(guān)法律服務(wù)，他發(fā)現(xiàn)技術(shù)合規(guī)和知識產(chǎn)權(quán)問題變得越來越復(fù)雜。對于被侵權(quán)的企業(yè)來說，如果模仿者、抄襲者們做出來的產(chǎn)品不夠好，反而能襯托自己的產(chǎn)品價(jià)值。另外，侵權(quán)者如果本身銷量并不高，也沒有必要發(fā)起訴訟，成本比維權(quán)收益更高。

但如果“羊肥起來了，就可以宰了”。

近幾年，中國公司整體越來越重視知識產(chǎn)權(quán)問題，但落到具體的每家公司上，情況各不相同。國家知識產(chǎn)權(quán)局前副研究員、北京清律律師事務(wù)所顧問馬博靜觀察到，過去外企，尤其是大公司的的基本配置是，十個(gè)研發(fā)人員配一個(gè)知識產(chǎn)權(quán)人員，這個(gè)知識產(chǎn)權(quán)人員同樣是技術(shù)出身，且經(jīng)過技術(shù)培訓(xùn)，他能第一時(shí)間理解研發(fā)團(tuán)隊(duì)的商業(yè)邏輯、技術(shù)變化，隨時(shí)在過程中提出合規(guī)要求以及風(fēng)控預(yù)警。

中國的全球化企業(yè)中，目前只有比如華為、小米這類大廠能接近這樣的配置，“也是因?yàn)樗麄冊缙谠诤Ｍ饨涣撕芏鄬W(xué)費(fèi)，且海外市場占比比較高”。馬博靜告訴《財(cái)經(jīng)》，同時(shí)還有不少中國企業(yè)因?yàn)榻当驹鲂У男枨螅呀?jīng)開始裁撤相關(guān)人員，找專利服務(wù)機(jī)構(gòu)也找的是比較便宜的，“整體的專業(yè)度就會下降”。

在產(chǎn)品出海之前，公司通常需要做一次FTO（專利自由實(shí)施分析），也就是在目標(biāo)市場（國家或地區(qū)）研發(fā)、生產(chǎn)、銷售或使用等商業(yè)活動(dòng)時(shí)，是否會侵犯他人有效專利權(quán)。這是一項(xiàng)很重要的工作，但馬博靜發(fā)現(xiàn)，在有些地區(qū)，部分知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)對FTO的報(bào)價(jià)是打包5000元-1萬元，“這個(gè)價(jià)格我都想不出來能做出什么”。

不僅如此，同質(zhì)化競爭之下，不少創(chuàng)業(yè)者陷入“微創(chuàng)新內(nèi)卷”，在市場上，智能觀鳥器、智能穿衣鏡、智能釣魚船、智能潛水鏡等產(chǎn)品層出不窮，但真正有潛力成為下一個(gè)拓竹的卻并不多。他們在外觀設(shè)計(jì)、功能疊加等細(xì)節(jié)上做文章，卻難以找到新的賽道突破口。

如果說內(nèi)部的同質(zhì)化競爭是市場規(guī)律的必然，那么外部的地緣政治風(fēng)險(xiǎn)則是不可控的“黑天鵝”。

2025年下半年以來，美國對華科技制裁的烈度再次升級，矛頭直指中國智能硬件企業(yè)。

2025年12月22日，美國聯(lián)邦通信委員會（FCC）正式將全球無人機(jī)巨頭大疆（DJI）列入“受管制清單”，以所謂“國家安全風(fēng)險(xiǎn)”為由，實(shí)質(zhì)性地切斷了其新款產(chǎn)品獲得入網(wǎng)許可的路徑。

此舉并非孤立事件，而是一場系統(tǒng)性壓力測試的縮影。幾乎同期，2026財(cái)年《國防授權(quán)法案》生效，其中新增條款明確禁止美國國防部采購或使用在中國制造的3D打印設(shè)備，精準(zhǔn)指向了拓竹等中國明星品牌。

在智能穿戴領(lǐng)域，中國AR眼鏡品牌Viture登陸德國市場僅數(shù)月，其核心產(chǎn)品即因競爭對手XREAL發(fā)起的專利侵權(quán)訴訟，被慕尼黑法院下達(dá)臨時(shí)禁售令。與此同時(shí)，美國FCC針對“聯(lián)網(wǎng)設(shè)備”的“清潔購物車”行動(dòng)已擴(kuò)大化，導(dǎo)致海量中國制造的智能攝像頭、路由器在亞馬遜等電商平臺被下架，監(jiān)管邏輯正從終端品牌溯源至上游零部件。

中國公司在海外市場處理相關(guān)訴訟的成本也遠(yuǎn)超國內(nèi)。李一非提到，在中國，花100萬元就能找到最好的專利律師，且律師團(tuán)隊(duì)會很投入地為公司服務(wù)。但如果在美國，以三星集團(tuán)為例，專利訴訟律師的預(yù)算是四五千萬美元一個(gè)案件。歐洲市場的情況也類似。

在地緣政治的陰云下，“中國制造”的智能標(biāo)簽正遭遇合規(guī)性拷問。數(shù)據(jù)隱私、專利壁壘、國防安全，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能成為產(chǎn)品乃至整個(gè)品類被擋在市場外的理由。

面對多重挑戰(zhàn)，中國創(chuàng)業(yè)者們在風(fēng)浪中尋找破局之道。

合規(guī)先行成為共識。越來越多的企業(yè)不再抱有僥幸心理，而是主動(dòng)適配海外市場的規(guī)則。不少品牌聘請當(dāng)?shù)胤蓤F(tuán)隊(duì)，專門處理數(shù)據(jù)合規(guī)、專利申請等事務(wù)，確保產(chǎn)品和運(yùn)營符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)；在數(shù)據(jù)收集和使用上，嚴(yán)格遵循GDPR等標(biāo)準(zhǔn)，避免因隱私問題引發(fā)信任危機(jī)。

同時(shí)，企業(yè)的本地化布局正在加速。陸方澤投資的微型乘用車項(xiàng)目，已計(jì)劃2026年下半年在歐洲新建工廠或?qū)ふ液献鞣?，以此化解關(guān)稅和供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

針對“安全威脅”的指控，一些企業(yè)也在主動(dòng)打破黑箱。通過開放部分源代碼、舉辦線下開發(fā)者大會、邀請媒體和意見領(lǐng)袖參觀工廠等方式，增強(qiáng)品牌透明度，建立與當(dāng)?shù)赜脩艉捅O(jiān)管機(jī)構(gòu)的信任?！按蠹叶紩艽蠓胶茏孕诺娜フ故咀约菏且患抑袊髽I(yè)，通過透明化傳播吸引消費(fèi)者?！眎nno100門店負(fù)責(zé)人表示。

盡管挑戰(zhàn)重重，但“AI+硬件”的想象空間依然無限廣闊。從家用紡織機(jī)到AI健康監(jiān)控，從具身智能機(jī)器人到個(gè)人移動(dòng)終端，中國智能硬件的版圖正在不斷擴(kuò)張。

曾經(jīng)，世界通過沃爾瑪?shù)呢浖苷J(rèn)識中國，那里堆滿了便宜的小商品，標(biāo)簽是“Made in China”（中國制造）；未來，世界將通過這些充滿極客精神、搭載先進(jìn)AI算法的智能終端，重新理解中國創(chuàng)新的深度與溫度。

責(zé)編 | 要琢