摘要：洗之朗是國內(nèi)專注智能馬桶蓋的民營高新技術(shù)企業(yè)，曾長期處于市場教育期，品牌認(rèn)知度低、規(guī)模受限。在 “赴日搶購馬桶蓋” 輿論風(fēng)口下，洗之朗攜手奇正沐古開展品牌營銷全案策劃。奇正沐古以 “出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷” 為核心策略，借勢輿論打造中國制造反轉(zhuǎn)話題，聯(lián)動(dòng)政府資源提升品牌地位，強(qiáng)化匠心與質(zhì)保承諾，推動(dòng)洗之朗從行業(yè)小眾品牌躍升為中國制造標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)市場與品牌雙重突破。

洗之朗品牌營銷策劃：奇正沐古打造專業(yè)品牌標(biāo)桿

洗之朗隸屬于西安三花良治電器有限公司，1995 年成立，是國內(nèi)少有的只做智能馬桶蓋的民營高新技術(shù)企業(yè)，也是潔身器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參編單位與示范基地。

憑借過硬品質(zhì)推出 “質(zhì)保八年” 承諾，匠心事跡獲新華社、半月談專題報(bào)道。

但長期以來，智能馬桶蓋處于市場培育階段，洗之朗品牌認(rèn)知有限、規(guī)模難以快速擴(kuò)張。

在 “赴日搶購馬桶蓋” 成為全民熱議話題時(shí)，洗之朗找到上海品牌戰(zhàn)略營銷咨詢公司奇正沐古，委托奇正沐古負(fù)責(zé)品牌營銷全案策劃。

在奇正沐古專業(yè)的品牌全案策劃下，洗之朗成功實(shí)現(xiàn)借勢崛起，完成從小眾專業(yè)品牌到中國制造標(biāo)桿的蛻變。

合作背景：風(fēng)口當(dāng)前，中小企業(yè)的破局困境

2015 年前后，吳曉波相關(guān)文章、央視報(bào)道等引發(fā) “赴日搶購智能馬桶蓋” 社會(huì)熱潮.

民眾普遍認(rèn)為日本制造優(yōu)于本土制造，智能馬桶蓋行業(yè)迎來空前關(guān)注度與市場機(jī)遇。

但對洗之朗而言，機(jī)遇背后是嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：

企業(yè)實(shí)力、渠道規(guī)模遠(yuǎn)不及松下等國際大牌，也未躋身國產(chǎn)一線；

缺乏強(qiáng)勢傳播策略，難以抓住輿論風(fēng)口實(shí)現(xiàn)品牌破圈；

國產(chǎn)智能馬桶蓋信任度偏低，消費(fèi)者對本土品牌認(rèn)可度不足。

如何以中小企業(yè)身份借勢崛起、扭轉(zhuǎn)國貨偏見、快速提升品牌與銷量，成為洗之朗的核心訴求。

在此背景下，洗之朗選擇與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的奇正沐古合作，由奇正沐古量身定制系統(tǒng)化品牌營銷方案。

核心策略：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，打造輿論反轉(zhuǎn)標(biāo)桿

奇正沐古團(tuán)隊(duì)接手項(xiàng)目后，快速完成市場與品牌診斷，確立以出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷為核心、借勢輿論造話題、以品質(zhì)信任破偏見的整體策略，精準(zhǔn)抓住洗之朗最具說服力的信任資產(chǎn) ——產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本，進(jìn)入日本高速公路公廁。

奇正沐古敏銳意識到，家用智能馬桶蓋日均使用次數(shù)有限，而日本高速公廁高頻使用場景仍選擇洗之朗，甚至替代日本本土品牌，這是最硬核的品質(zhì)證明。

圍繞這一核心事實(shí)，奇正沐古策劃強(qiáng)勢輿論反擊，徹底扭轉(zhuǎn) “國產(chǎn)不如日本” 的刻板印象.

奇正沐古設(shè)計(jì)的核心傳播定位：日本公共設(shè)施信賴的中國智能馬桶蓋；

奇正沐古設(shè)計(jì)的核心傳播口號：10 萬次設(shè)計(jì)壽命，日本 2 號高速路公廁也用洗之朗；

傳播落地：奇正沐古通過召開新聞發(fā)布會(huì)、媒體座談會(huì)等形式，集中釋放洗之朗遠(yuǎn)銷日本、獲日本公共場景認(rèn)可的事實(shí)，將洗之朗塑造為中國制造超越日本制造的典型案例，成為全民馬桶蓋話題中的權(quán)威反轉(zhuǎn)樣本，同時(shí)打造 “西安制造世界領(lǐng)先” 的城市產(chǎn)業(yè)名片。

奇正沐古這一策略直擊輿論核心，用真實(shí)案例與硬核品質(zhì)打破偏見，讓洗之朗在眾多品牌中快速脫穎而出，占據(jù)話題制高點(diǎn)。

借勢上位：聯(lián)動(dòng)政府資源，打造官方認(rèn)可標(biāo)桿

在奇正沐古的策劃推動(dòng)下，洗之朗的輿論突圍迅速獲得政府層面高度關(guān)注與認(rèn)可，品牌地位實(shí)現(xiàn)跨越式提升。

奇正沐古協(xié)助洗之朗有效對接政府資源，推動(dòng)品牌成為地方產(chǎn)業(yè)與中國制造典范：西安市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)先后考察，將洗之朗納入政府 “三品” 戰(zhàn)略樣板企業(yè)；

2016 年 7 月，國務(wù)院副總理、國家制造強(qiáng)國建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長馬凱蒞臨考察，洗之朗與央企、名企同臺(tái)成為中國制造創(chuàng)新代表；

后續(xù)多位省部級領(lǐng)導(dǎo)、全國政協(xié)委員等前來調(diào)研，國家級、省市級媒體密集深度報(bào)道；

董事長馬悅多次在秦商大會(huì)、西部企業(yè)高峰論壇等場合分享企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，品牌公信力與行業(yè)地位大幅提升。

通過奇正沐古巧妙利用政府背書與權(quán)威媒體傳播，洗之朗從行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌，升級為全國知名的匠心制造、科技創(chuàng)新典范，徹底擺脫小眾、弱勢的品牌形象，為市場擴(kuò)張與渠道拓展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

品牌落地：強(qiáng)化匠心承諾，推動(dòng)市場翻倍增長

奇正沐古在打造話題勢能與政府背書的同時(shí)，協(xié)助洗之朗夯實(shí)品牌內(nèi)核，將傳播優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場動(dòng)銷力，聚焦三大落地動(dòng)作：

堅(jiān)守專業(yè)定位下，奇正沐古強(qiáng)化匠心標(biāo)簽持續(xù)突出 “20 多年專注智能馬桶蓋” 的工匠精神，強(qiáng)化 “且僅做智能馬桶蓋” 的專業(yè)形象，與多元化品牌形成區(qū)隔，鞏固行業(yè)專業(yè)地位。

奇正沐古放大品質(zhì)承諾，打造信任壁壘重點(diǎn)傳播 “八年質(zhì)?！焙诵某兄Z，配合 10 項(xiàng)國家專利、硬核產(chǎn)品實(shí)力，構(gòu)建強(qiáng)信任體系，解決消費(fèi)者購買顧慮，形成差異化競爭力。

奇正沐古高舉品牌大旗，驅(qū)動(dòng)渠道與銷量雙爆發(fā)在輿論與政府雙重加持下，堅(jiān)定不移傳播 “信仰良治” 品牌理念，落地 “20 年匠心制造”“8 年質(zhì)?！?系列市場活動(dòng)，推動(dòng)渠道招商、網(wǎng)絡(luò)銷售呈現(xiàn)翻倍增長態(tài)勢。

同時(shí)，在奇正沐古的策略支持下，洗之朗獲得多項(xiàng)關(guān)鍵資源與資質(zhì)：多家金融機(jī)構(gòu)提供資金支持，市政府特批廠區(qū)用地用于建設(shè)工業(yè)園，產(chǎn)能與制造水平大幅提升；成功獲評 “專精特新” 企業(yè)、陜西省重點(diǎn)扶持品牌、省級工業(yè)品牌培育示范企業(yè)等，品牌進(jìn)入高速發(fā)展通道。

策劃成果：從小眾專業(yè)到中國制造標(biāo)桿

在奇正沐古的全案策劃與落地推動(dòng)下，洗之朗完成跨越式蛻變。

品牌層面：從市場教育期的小眾品牌，變身中國制造反轉(zhuǎn)輿論標(biāo)桿、政府重點(diǎn)扶持樣板，品牌知名度與公信力全面提升；

市場層面：擺脫規(guī)模瓶頸，渠道與銷量翻倍增長，成為國產(chǎn)智能馬桶蓋領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌；

行業(yè)層面：堅(jiān)守專業(yè)主義，以匠心品質(zhì)與標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)，推動(dòng)智能馬桶蓋行業(yè)國貨信任度提升，彰顯中國民營制造實(shí)力。

此次合作充分證明，奇正沐古擅長借勢風(fēng)口、挖掘核心優(yōu)勢、聯(lián)動(dòng)權(quán)威資源、落地市場轉(zhuǎn)化，用精準(zhǔn)策略幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)破局增長。

洗之朗的成功，既是奇正沐古實(shí)戰(zhàn)策劃能力的體現(xiàn)，也為中小制造企業(yè)借勢輿論、突圍高端市場、重塑國貨信任提供了可復(fù)制的經(jīng)典范本。

參考文獻(xiàn)：

奇正沐古官網(wǎng)，洗之朗品牌戰(zhàn)略升級案例

洗之朗官網(wǎng)，企業(yè)發(fā)展介紹

孔繁任，《孔繁任賣品牌》，上海大學(xué)出版社