近期，4399在中國(guó)港澳臺(tái)市場(chǎng)推出的輕量化類魔獸MMO《勇者來開團(tuán)》開始獲得關(guān)注。

該作延續(xù)了國(guó)服版本《勇者聯(lián)盟》的輕量化核心，同時(shí)針對(duì)港澳臺(tái)市場(chǎng)偏好進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化，其素材端也形成了適配區(qū)域市場(chǎng)的獨(dú)特風(fēng)格。

具體情況如何？《勇者來開團(tuán)》在素材端有什么亮點(diǎn)？今天，DataEye研究院結(jié)合點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)、DataEye-ADX海外版，對(duì)該作的市場(chǎng)表現(xiàn)、買量創(chuàng)意及核心邏輯進(jìn)行詳細(xì)剖析，為行業(yè)同類產(chǎn)品提供參考。

一、市場(chǎng)表現(xiàn)

【事實(shí)&數(shù)據(jù)】

在下載量方面，據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，該作于2月25日開啟預(yù)下載，當(dāng)天斬獲1.7萬日下載，公測(cè)首日增至3.6萬，iOS游戲免費(fèi)榜也沖上了中國(guó)香港與澳門第1、中國(guó)臺(tái)灣第2的位置，第3日日下載來到4.2萬的峰值，但之后數(shù)據(jù)開始波動(dòng)性下滑，當(dāng)前日下載不足3000，對(duì)應(yīng)的iOS游戲免費(fèi)榜，其也僅位于中國(guó)臺(tái)灣24、中國(guó)澳門30、中國(guó)香港32的位置。

收入方面，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截止3月29日，《勇者來開團(tuán)》在中國(guó)港澳臺(tái)公測(cè)33天，雙平臺(tái)累計(jì)收入達(dá)2188萬元（扣除平臺(tái)分成），其中中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)收入占比約為75%。

公開資料顯示， 2024年，《勇者來開團(tuán)》的國(guó)服版本《勇者聯(lián)盟》就已經(jīng)開啟測(cè)試，2025年4 月底其上線微信小游戲， 5月初空降小游戲暢銷榜TOP14。

2025年5月6日微信小游戲暢銷榜TOP20

而目前來看，《勇者聯(lián)盟》在微信小游戲暢銷榜中處于TOP90左右的范圍，偶爾也會(huì)跌出前百行列。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

DataEye研究院認(rèn)為，《勇者來開團(tuán)》在港澳臺(tái)市場(chǎng)突然迎來小高潮的原因在于兩方面：

1、在玩法方面，其采用類魔獸題材，美術(shù)上也極力展現(xiàn)魔獸風(fēng)格，此外大地圖探索、職業(yè)轉(zhuǎn)職、紅藍(lán)藥水、世界BOSS等都是利用情懷吸引核心玩家入局。游戲的核心玩法依然是MMORPG，局內(nèi)為個(gè)人與團(tuán)隊(duì)副本探索，局外為深度角色養(yǎng)成，從裝備、技能、職業(yè)、寵物的層面形成一套專屬流派。但其做了不少輕量化設(shè)計(jì)，例如，沒有龐大的世界觀與復(fù)雜的主線劇情，操作上全程虛擬搖桿+自動(dòng)攻擊，簡(jiǎn)化了技能系統(tǒng)與互動(dòng)系統(tǒng)等等。

2、在市場(chǎng)方面，港澳臺(tái)市場(chǎng)，尤其是中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)，游戲文化傳承共性較強(qiáng)，對(duì)MMO、卡牌等品類接受度極高，且受全球休閑游戲熱潮的影響小于海外其他市場(chǎng)，MMO品類仍擁有廣闊的市場(chǎng)空間。

同時(shí)，我們也注意到，該作后期下載與流水的下滑，本質(zhì)上是輕量化MMO的共性問題：一方面，簡(jiǎn)化的劇情與互動(dòng)系統(tǒng)使得玩家在體驗(yàn)核心玩法后易產(chǎn)生審美疲勞；另一方面，同類輕度MMO產(chǎn)品在港澳臺(tái)市場(chǎng)的穩(wěn)定表現(xiàn)，也對(duì)該作形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)沖擊。

二、買量與創(chuàng)意

【事實(shí)&數(shù)據(jù)】

（一）買量投放

DataEye-ADX海外版投放數(shù)據(jù)顯示，《勇者來開團(tuán)》在今年2月初就開始進(jìn)行效果廣告投放，初期投放力度較小，但在游戲上線之后，素材投放量才有所提升。

（二）創(chuàng)意素材

以下是DataEye-ADX海外版統(tǒng)計(jì)到的《勇者來開團(tuán)》高曝光量投放素材創(chuàng)意：

一是聚焦核心玩法，降低用戶認(rèn)知成本。素材開篇以“MMO沒意思了？那是你沒玩過這款游戲”為噱頭，吸引玩家的注意力，同時(shí)素材畫面聚焦游戲核心內(nèi)容，通過高強(qiáng)度的戰(zhàn)斗場(chǎng)景、直觀的數(shù)值增長(zhǎng)、清晰的職業(yè)技能展示，讓用戶在短時(shí)間內(nèi)了解游戲的核心玩法的核心亮點(diǎn)，無需復(fù)雜解讀，有效降低用戶認(rèn)知門檻。

二是真人素材+文案引誘。這類素材開篇以真人闡述“手機(jī)也能玩WOW”為吸睛點(diǎn)，引導(dǎo)玩家往“魔獸Like”MMO方向聯(lián)想，強(qiáng)化情懷共鳴；緊接著銜接游戲畫面，進(jìn)一步打動(dòng)目標(biāo)用戶。

三是展現(xiàn)游戲裝備爆率。此類素材的核心目標(biāo)是吸引偏好“刷寶、養(yǎng)成”的玩家，畫面聚焦裝備掉落場(chǎng)景，通過高頻次的裝備掉落特效、高稀有度裝備展示，突出“高爆率、輕松畢業(yè)”的核心優(yōu)勢(shì)。

更多海外買量投放數(shù)據(jù)，可掃碼免費(fèi)試用ADX海外版。ADX海外版進(jìn)行了重大版本更新，新增了【營(yíng)銷目標(biāo)】、【互動(dòng)指標(biāo)】、【CPI信息】、【排除國(guó)家/地區(qū)】等功能。每月新增海外素材量超過200萬條。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

對(duì)比《勇者來開團(tuán)》在港澳臺(tái)以及微信小游戲市場(chǎng)素材投放的打法，可以明顯發(fā)現(xiàn)有一定共同點(diǎn)以及部分調(diào)整。

一來，在大方向上，主打玩法介紹、游戲畫面展示，這一方面，港澳臺(tái)與微小市場(chǎng)是趨同的；二來，港澳臺(tái)市場(chǎng)會(huì)真人素材會(huì)更多，而小游戲市場(chǎng)則會(huì)更多投放AI類素材。

《勇者聯(lián)盟》小游戲素材

深入拆解《勇者來開團(tuán)》的營(yíng)銷策略可以發(fā)現(xiàn)，這種打法既適配產(chǎn)品特性，又契合當(dāng)前游戲營(yíng)銷的趨勢(shì)，具體可總結(jié)為以下兩點(diǎn)：

其一，沿用小游戲素材，投放控制成本。在《勇者聯(lián)盟》的運(yùn)營(yíng)過程中積累了大量成熟的素材資源，《勇者來開團(tuán)》在港澳臺(tái)投放時(shí)，沿用了小游戲版本中“玩法展示、數(shù)值沖擊、福利吸引”的核心素材邏輯，無需從零開始制作素材，大幅降低了素材制作與投放成本。

其二，素材聚焦核心。素材圍繞“輕量化MMO、類魔獸情懷、高爆率養(yǎng)成”三大核心賣點(diǎn)展開，不堆砌無關(guān)內(nèi)容，確保用戶能夠快速捕捉核心信息，提升素材轉(zhuǎn)化效率。同時(shí)，針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)差異進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整，港澳臺(tái)市場(chǎng)側(cè)重真人素材與情懷營(yíng)銷，貼合當(dāng)?shù)赝婕覍?duì)魔獸IP的情懷與真人內(nèi)容的偏好。

三、4399再次“先小游戲，再港澳臺(tái)”

從《勇者來開團(tuán)》的上線不難看出，4399依舊在走自身熟悉且驗(yàn)證成功的“老路子”——依托小游戲生態(tài)驗(yàn)證產(chǎn)品可行性，再將成熟產(chǎn)品推向港澳臺(tái)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“低成本試錯(cuò)、高概率成功”，這一路徑已經(jīng)經(jīng)過多個(gè)產(chǎn)品的驗(yàn)證，成為4399上線港澳臺(tái)的核心策略。

回顧4399近年來的港澳臺(tái)布局，從《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》《菇勇者傳說》，到《曙光重臨》《Catch & Build: Land of Pals》（海外帕魯），再到如今的《勇者聯(lián)盟》與《勇者來開團(tuán)》，4399一直在重復(fù)“先小游戲，再港澳臺(tái)”的路徑。

此外，在玩法塑造方面，輕度化MMO也是4399一直在深耕的方向，且已經(jīng)形成了成熟的產(chǎn)品邏輯與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。除了《勇者來開團(tuán)》與《勇者聯(lián)盟》，4399在2025年上線的MMO手游《不休旅途：繪卷世界》，同樣采用輕量化設(shè)計(jì)，上線9天便斬獲3700萬的收入成績(jī)。

從成績(jī)與表現(xiàn)來看，「先小游戲再港澳臺(tái)+輕量化MMO」的路子確實(shí)可以在短期內(nèi)取得不錯(cuò)的成績(jī)，但長(zhǎng)期來看，輕量化MMO面臨“短期爆發(fā)、長(zhǎng)期乏力”的問題，同時(shí)隨著同類產(chǎn)品的不斷增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)、提升產(chǎn)品長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)能力，成為廠商需要解決的核心問題。

如《不休旅途：繪卷世界》自2025年7月開始，其收入數(shù)據(jù)便呈現(xiàn)逐步下滑的趨勢(shì)。

好在，目前《勇者來開團(tuán)》仍未上線歐美市場(chǎng)，且其畫風(fēng)更貼合歐美用戶的審美，未來或許值得期待。